利用交互式內容：預認證潛在客戶的 5 個簡單步驟
已發表: 2022-04-10使用交互式內容對潛在客戶進行資格預審的 5 個簡單步驟
營銷人員很難確定潛在客戶。 事實上，他們轉發給銷售的線索中只有 27% 是合格的。
在本文中，我們將探討如何通過使用交互式內容來提高銷售額。
什麼是互動內容？
互動內容與對話相同。 這都是關於雙向通信的。
交互式內容是允許人們與之交互的任何類型的內容。
- 交互式計算器
- 測驗
- 聊天機器人
- 評估
- 建議
- 民意調查
- 贈品
- 表格/調查
互動內容更加動態和雙向。 它需要閱讀者的投入，以及他們的積極參與。
交互式內容有利於潛在客戶生成、客戶參與和數據捕獲。
我們希望專注於它如何幫助您對潛在客戶進行資格預審並提高銷售團隊的效率。
鉛資格預審到底是什麼，為什麼必須這樣做？
在浪費更多時間之前，您需要確保與您交談的人有資格獲得他們想要的東西。
如果您對潛在客戶進行資格預審，它將幫助您的團隊專注於最有可能從他們那裡購買的潛在客戶。
它還減少了研究和繪製帳戶所需的時間。
來源
營銷部門通常負責對潛在客戶進行資格預審，但統計數據顯示，他們將 61% 的線索發送給銷售人員，而其中只有 27% 的線索是合格的。
交互式內容可用於對潛在客戶進行資格預審。 讓我們來看看。
通過互動內容對潛在客戶進行資格預審
您可以通過查看他們的需求、偏好、預算和時間框架來對潛在客戶進行資格預審。 這將使您了解它們與您公司的產品的匹配程度。
在嘗試將潛在客戶作為客戶登陸時，您需要做的第一件事是確定潛在客戶的資格。 以下是人們常犯的六個錯誤以及如何避免這些錯誤。
創建內容時，請做好準備，不要總是將其轉化為銷售。 您需要以人們回答以下五個基本資格預審問題的方式創建內容：
1）他們想要什麼？
2) 他們接下來要去哪裡？
3) 這將花費他們多少錢？我需要多長時間才能看到結果？
4) 我現在能負擔得起你們的產品或服務嗎消費習慣、購買等？ 最後……
5) 誰參與了像我這樣的購買決策？”
- 您的產品或服務是潛在客戶正在尋找的嗎？
- 他們有什麼資格？
- 他們有你想要提供的預算嗎？
- 公司需要什麼來解決當前的問題？
- 它們是否滿足基本要求？
現在，讓我們仔細看看這些問題中的每一個以及可以回答這些問題的交互式內容。
1. 你有能力滿足潛在客戶的需求嗎？
了解客戶正在尋找的解決方案以及貴公司是否可以提供這種解決方案將有助於將潛在客戶轉變為客戶。
您不想提供不是 iPhone 的 OnePlus 手機。 客戶會不滿意，因為它不能滿足他們的需求。
如果您已經確定了您的潛在客戶，那麼有些事情是不應該做的。
測驗是了解人們想要什麼的好方法。
在這個例子中，您想知道什麼樣的營銷工具可以滿足您客戶的需求。
這是一個測驗，詢問客戶他們的主要目標和以前的營銷工具是什麼。
這些信息是黃金，更好的是客戶沒有幫您任何忙。 他們準確地告訴你他們想知道什麼。
接下來，您需要確定客戶是否正在尋找貴公司可以提供的東西。
2. 他們是合適的談話對象嗎？
我經常使用交互式內容來確定與我打交道的潛在客戶是否在他們的組織內具有決策權。 有時可能很難，但您可以使用許多不同類型的交互式內容。
買家被信息淹沒，他們很難過濾掉所有的噪音。 這裡有五種方法可以幫助買家做出明智的決定。
Mulesoft 是一個創建新工具來幫助招聘流程的公司的例子，比如它的集成價值計算器。
此計算器的潛在客戶生成部分有一個強制性的、單獨的工作角色字段。 您只有在輸入該信息後才會收到結果。
這有助於確保您聯繫到合適的人。 您還可以確保您所在行業和具有類似個人資料的人收到這些電子郵件。
重要的是要了解，當您尋找營銷合作時，合適的聯繫人是營銷主管或項目經理，而不是銷售主管。
3. 他們的預算要求適合你嗎？
客戶關心的第一件事是您的解決方案的質量，但在您與他們達成協議之前，重要的是要知道他們是否能負擔得起您出售的產品。
為了節省時間，您應該儘早計算新員工的成本。 你可以用計算器來做到這一點。
假設你在一家建築公司工作。 如果您的客戶表示有興趣建造自己的房屋，請向他們發送在線房屋建築報價計算器。 這個計算器會詢問所有正確的問題，並為您的客戶提供估計預算。
這是 Hubspot 的一篇關於如何計算廣告支出的文章。 它有助於讓客戶很好地了解運行數字廣告時會產生的成本。
該工具可幫助客戶和 Hubspot 在談判開始之前了解他們可以期待談判的內容。 客戶知道他們將支付多少錢，而 Hubspot 知道這是否值得他們花時間。
使用此計算器後，公司還可以聯繫他們的免費廣告管理團隊。
4. 他們需要多快的解決方案？
時間表是經常被忽視的東西，但它可能非常重要。 客戶可能在一定時間內需要您的解決方案，如果不需要，您應該盡快知道。
您必須能夠在他們需要時立即向他們提供您的產品。 您不能浪費時間和精力來轉換某人，只是為了讓他們發現他們昨天需要解決方案。
聊天機器人是確定潛在客戶何時需要您的服務的好方法。 您可以讓他們詢問他們正在啟動什麼項目，或者他們需要多長時間才能獲得解決方案。
這是另一種避免將您的時間浪費在只想要最便宜、最快捷服務的客戶身上的方法。
對於一個有固定日期的項目，這個策略很棒。
5. 它們滿足您的基本要求嗎？
很多時候，公司會根據他們滿足客戶需求的能力來僱傭新的銷售人員。 交互式內容是公司確定這一點的一種方式。
評估非常適合這個職位。
GMR Transcription 創建了一個名為“你適合嗎？”的測驗幫助他們為公司找到合適的候選人。
整個工具旨在幫助他們快速消除不合適的潛在客戶。
這可以在招聘過程中使用，但它也可以應用於其他事情，比如篩選潛在的潛在客戶和客戶。
底線
當潛在客戶與交互式內容交互時，您可以收集有關他們的重要信息。 這將幫助您對他們進行資格預審。
通過提出正確的問題，您可以了解他們的需求以及它是否與您的產品或服務相匹配。
之後，您可以使用交互式內容來細分您的潛在客戶並提供相關優惠。
隨著聊天機器人和人工智能技術的新進步，互動內容比以往任何時候都更受歡迎。
測試和學習如何使用交互式內容來預審潛在客戶的過程，這樣您就可以增加您的底線。
需要幫助自動化您的銷售勘探流程？
LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。
通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
