利用交互式内容：预认证潜在客户的 5 个简单步骤

使用交互式内容对潜在客户进行资格预审的 5 个简单步骤

营销人员很难确定潜在客户。 事实上，他们转发给销售的线索中只有 27% 是合格的。

在本文中，我们将探讨如何通过使用交互式内容来提高销售额。

什么是互动内容？

互动内容与对话相同。 这都是关于双向通信的。

交互式内容是允许人们与之交互的任何类型的内容。

• 交互式计算器
• 测验
• 聊天机器人
• 评估
• 建议
• 民意调查
• 赠品
• 表格/调查

互动内容更加动态和双向。 它需要阅读者的投入，以及他们的积极参与。

交互式内容有利于潜在客户生成、客户参与和数据捕获。

我们希望专注于它如何帮助您对潜在客户进行资格预审并提高销售团队的效率。

铅资格预审到底是什么，为什么必须这样做？

在浪费更多时间之前，您需要确保与您交谈的人有资格获得他们想要的东西。

如果您对潜在客户进行资格预审，它将帮助您的团队专注于最有可能从他们那里购买的潜在客户。

它还减少了研究和绘制帐户所需的时间。

来源

营销部门通常负责对潜在客户进行资格预审，但统计数据显示，他们将 61% 的线索发送给销售人员，而其中只有 27% 的线索是合格的。

交互式内容可用于对潜在客户进行资格预审。 让我们来看看。

通过互动内容对潜在客户进行资格预审

您可以通过查看他们的需求、偏好、预算和时间框架来对潜在客户进行资格预审。 这将使您了解它们与您公司的产品的匹配程度。

在尝试将潜在客户作为客户登陆时，您需要做的第一件事是确定潜在客户的资格。 以下是人们常犯的六个错误以及如何避免这些错误。

创建内容时，请做好准备，不要总是将其转化为销售。 您需要以人们回答以下五个基本资格预审问题的方式创建内容：

1）他们想要什么？

2) 他们接下来要去哪里？

3) 这将花费他们多少钱？我需要多长时间才能看到结果？

4) 我现在能负担得起你们的产品或服务吗消费习惯、购买等？ 最后……

5) 谁参与了像我这样的购买决策？”

• 您的产品或服务是潜在客户正在寻找的吗？
• 他们有什么资格？
• 他们有你想要提供的预算吗？
• 公司需要什么来解决当前的问题？
• 它们是否满足基本要求？

现在，让我们仔细看看这些问题中的每一个以及可以回答这些问题的交互式内容。

1. 你有能力满足潜在客户的需求吗？

了解客户正在寻找的解决方案以及贵公司是否可以提供这种解决方案将有助于将潜在客户转变为客户。

您不想提供不是 iPhone 的 OnePlus 手机。 客户会不满意，因为它不能满足他们的需求。

如果您已经确定了您的潜在客户，那么有些事情是不应该做的。

测验是了解人们想要什么的好方法。

在这个例子中，您想知道什么样的营销工具可以满足您客户的需求。

这是一个测验，询问客户他们的主要目标和以前的营销工具是什么。

这些信息是黄金，更好的是客户没有帮您任何忙。 他们准确地告诉你他们想知道什么。

接下来，您需要确定客户是否正在寻找贵公司可以提供的东西。

2. 他们是合适的谈话对象吗？

我经常使用交互式内容来确定与我打交道的潜在客户是否在他们的组织内具有决策权。 有时可能很难，但您可以使用许多不同类型的交互式内容。

买家被信息淹没，他们很难过滤掉所有的噪音。 这里有五种方法可以帮助买家做出明智的决定。

Mulesoft 是一个创建新工具来帮助招聘流程的公司的例子，比如它的集成价值计算器。

此计算器的潜在客户生成部分有一个强制性的、单独的工作角色字段。 您只有在输入该信息后才会收到结果。

这有助于确保您联系到合适的人。 您还可以确保您所在行业和具有类似个人资料的人收到这些电子邮件。

重要的是要了解，当您寻找营销合作时，合适的联系人是营销主管或项目经理，而不是销售主管。

3. 他们的预算要求适合你吗？

客户关心的第一件事是您的解决方案的质量，但在您与他们达成协议之前，重要的是要知道他们是否能负担得起您出售的产品。

为了节省时间，您应该尽早计算新员工的成本。 你可以用计算器来做到这一点。

假设你在一家建筑公司工作。 如果您的客户表示有兴趣建造自己的房屋，请向他们发送在线房屋建筑报价计算器。 这个计算器会询问所有正确的问题，并为您的客户提供估计预算。

这是 Hubspot 的一篇关于如何计算广告支出的文章。 它有助于让客户很好地了解运行数字广告时会产生的成本。

该工具可帮助客户和 Hubspot 在谈判开始之前了解他们可以期待谈判的内容。 客户知道他们将支付多少钱，而 Hubspot 知道这是否值得他们花时间。

使用此计算器后，公司还可以联系他们的免费广告管理团队。

4. 他们需要多快的解决方案？

时间表是经常被忽视的东西，但它可能非常重要。 客户可能在一定时间内需要您的解决方案，如果不需要，您应该尽快知道。

您必须能够在他们需要时立即向他们提供您的产品。 您不能浪费时间和精力来转换某人，只是为了让他们发现他们昨天需要解决方案。

聊天机器人是确定潜在客户何时需要您的服务的好方法。 您可以让他们询问他们正在启动什么项目，或者他们需要多长时间才能获得解决方案。

这是另一种避免将您的时间浪费在只想要最便宜、最快捷服务的客户身上的方法。

对于一个有固定日期的项目，这个策略很棒。

5. 它们满足您的基本要求吗？

很多时候，公司会根据他们满足客户需求的能力来雇佣新的销售人员。 交互式内容是公司确定这一点的一种方式。

评估非常适合这个职位。

GMR Transcription 创建了一个名为“你适合吗？”的测验帮助他们为公司找到合适的候选人。

整个工具旨在帮助他们快速消除不合适的潜在客户。

这可以在招聘过程中使用，但它也可以应用于其他事情，比如筛选潜在的潜在客户和客户。

底线

当潜在客户与交互式内容交互时，您可以收集有关他们的重要信息。 这将帮助您对他们进行资格预审。

通过提出正确的问题，您可以了解他们的需求以及它是否与您的产品或服务相匹配。

之后，您可以使用交互式内容来细分您的潜在客户并提供相关优惠。

随着聊天机器人和人工智能技术的新进步，互动内容比以往任何时候都更受欢迎。

测试和学习如何使用交互式内容来预审潜在客户的过程，这样您就可以增加您的底线。

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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年