Interaktive Inhalte nutzen: 5 einfache Schritte zur Vorqualifizierung von Leads

Veröffentlicht: 2022-04-10

5 einfache Schritte zur Vorqualifizierung von Leads mit interaktiven Inhalten

Vermarkter haben es schwer, Leads zu qualifizieren. Tatsächlich sind nur 27 % der Leads, die sie an den Vertrieb weiterleiten, qualifiziert.

In diesem Artikel werden wir uns ansehen, wie Sie Ihre Verkäufe durch die Verwendung interaktiver Inhalte verbessern können.

Was ist ein interaktiver Inhalt?

Interaktiver Inhalt ist dasselbe wie Dialog. Es dreht sich alles um wechselseitige Kommunikation.

Interaktiver Inhalt ist jede Art von Inhalt, mit dem Menschen interagieren können.

Interaktive Rechner
Quiz
Chatbots
Bewertungen
Empfehlungen
Umfragen
Werbegeschenke
Formulare/Umfragen

Interaktive Inhalte sind dynamischer und bidirektional. Es erfordert den Beitrag derer, die es lesen, sowie deren aktives Engagement.

Interaktive Inhalte sind gut für die Lead-Generierung, Kundenbindung und Datenerfassung.

Wir möchten uns darauf konzentrieren, wie es Ihnen helfen kann, Ihre potenziellen Kunden vorab zu qualifizieren und Vertriebsteams effizienter zu machen.

Was genau ist Lead-Vorqualifizierung, also warum müssen Sie es tun?

Sie müssen sicherstellen, dass die Person, mit der Sie sprechen, für das qualifiziert ist, was sie will, bevor Sie noch mehr Zeit verschwenden.

Wenn Sie einen Lead vorqualifizieren, hilft dies Ihrem Team, sich auf potenzielle Kunden zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten von ihnen kaufen werden.

Es verkürzt auch die Zeit, die für die Recherche und Zuordnung von Konten benötigt wird.

Quelle

Marketing ist oft für die Vorqualifizierung von Leads verantwortlich, aber Statistiken zeigen, dass sie 61 % an den Vertrieb weiterleiten und nur 27 % davon qualifiziert sind.

Interaktive Inhalte können zur Vorqualifizierung von Leads verwendet werden. Lass uns mal sehen.

Vorqualifizierung von Leads durch interaktive Inhalte

Sie können einen Lead vorqualifizieren, indem Sie sich seine Bedürfnisse, Vorlieben, sein Budget und seinen Zeitrahmen ansehen. Dadurch erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie gut sie zu den Angeboten Ihres Unternehmens passen.

Einen potenziellen Kunden zu qualifizieren ist das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie versuchen, ihn als Kunden zu gewinnen. Hier sind sechs häufige Fehler, die Menschen machen, und wie sie vermieden werden können.

Seien Sie beim Erstellen von Inhalten darauf vorbereitet, dass diese nicht immer in einen Verkauf umgewandelt werden. Sie müssen den Inhalt so erstellen, dass die Leute diese fünf wesentlichen Präqualifikationsfragen beantworten:

1) Was wollen sie?

2) Wohin gehen sie als nächstes?

3) Wie viel Geld wird sie das kosten und wie lange kann es dauern, bis ich Ergebnisse sehe?

4) Kann ich mir Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung jetzt mit meinen von mir persönlich festgelegten Budgetbeschränkungen sowie unternehmensweiten Beschränkungen leisten, die wir heute kaufen könnten, ohne unsere Rentabilitätsziele zu gefährden, wenn sie aufgrund aktueller Cashflow-Probleme aus dem Vorjahr sofort umgesetzt werden Ausgabegewohnheiten, Einkäufe usw.? Und schlussendlich…

5) Wer ist an Entscheidungen über Anschaffungen wie meine beteiligt?“

Ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das, wonach der Interessent sucht?
Was sind ihre Qualifikationen?
Haben sie das Budget für das, was Sie anbieten möchten?
Was benötigt das Unternehmen, um sein aktuelles Problem zu beheben?
Erfüllen sie die Grundvoraussetzungen?

Sehen wir uns nun jede dieser Fragen und die interaktiven Inhalte, die sie beantworten können, genauer an.

1. Sind Sie gerüstet, um die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu erfüllen?

Wenn Sie wissen, nach welcher Art von Lösung ein Kunde sucht und ob sie von Ihrem Unternehmen bereitgestellt werden kann, können Sie aus Leads Kunden machen.

Sie möchten kein OnePlus-Telefon anbieten, das kein iPhone ist. Der Kunde wird unzufrieden sein, weil es nicht seinen Bedürfnissen entspricht.

Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden qualifiziert haben, gibt es bestimmte Dinge, die Sie nicht tun sollten.

Quiz kann eine großartige Möglichkeit sein, um herauszufinden, was die Leute wollen.

In diesem Beispiel möchten Sie wissen, welche Art von Marketinginstrument die Anforderungen Ihrer Kunden erfüllen würde.

Hier ist ein Quiz, das den Kunden nach seinem Hauptziel und seinen bisherigen Marketinginstrumenten fragt.

Diese Informationen sind Gold wert, und noch besser ist, dass der Kunde Ihnen keinen Gefallen tut. Sie sagen dir genau das, was sie wissen wollen.

Als nächstes müssen Sie herausfinden, ob der Kunde nach etwas sucht, das Ihr Unternehmen anbieten kann.

2. Sind sie die richtige Person, mit der man sprechen kann?

Ich verwende häufig interaktive Inhalte, um festzustellen, ob der Interessent, mit dem ich es zu tun habe, Entscheidungsbefugnisse innerhalb seiner Organisation hat. Es kann manchmal schwierig sein, aber es gibt viele verschiedene Arten von interaktiven Inhalten, die Sie verwenden können.

Käufer werden mit Informationen überschwemmt und es fällt ihnen schwer, den Lärm zu filtern. Hier sind fünf Möglichkeiten, wie Sie Käufern helfen können, fundierte Entscheidungen zu treffen.

Mulesoft ist ein Beispiel für ein Unternehmen, das neue Tools entwickelt hat, um den Einstellungsprozess zu unterstützen, wie z. B. seinen Integration Value Calculator.

Der Abschnitt zur Lead-Generierung dieses Rechners enthält ein separates Pflichtfeld für die Stellenrolle. Sie erhalten die Ergebnisse erst, nachdem Sie diese Informationen eingegeben haben.

Dies hilft sicherzustellen, dass Sie sich an die richtige Person wenden. Sie können auch sicherstellen, dass Personen aus Ihrer Branche und mit einem ähnlichen Profil diese E-Mails erhalten.

Es ist wichtig zu verstehen, dass, wenn Sie nach einer Marketingkooperation suchen, die richtige Kontaktperson jemand wie der Marketingleiter oder Projektmanager und nicht der Vertriebsleiter ist.

3. Passen ihre Budgetanforderungen zu Ihren?

Das Wichtigste, was einem Kunden wichtig ist, ist die Qualität Ihrer Lösung, aber bevor Sie eine Vereinbarung mit ihm treffen, ist es wichtig zu wissen, ob er sich leisten kann, was Sie zum Verkauf anbieten.

Um Zeit zu sparen, sollten Sie die Kosten für einen neuen Mitarbeiter frühzeitig kalkulieren. Das kannst du mit einem Taschenrechner machen.

Angenommen, Sie arbeiten für eine Baufirma. Wenn Sie einen Kunden haben, der Interesse am Hausbau bekundet hat, senden Sie ihm einen Online-Rechner für Hausbauangebote. Dieser Rechner stellt die richtigen Fragen und gibt Ihrem Kunden ein geschätztes Budget.

Hier ist ein Artikel von Hubspot zur Berechnung Ihrer Werbeausgaben. Es hilft, Kunden eine gute Vorstellung von den Kosten zu geben, die beim Schalten digitaler Anzeigen entstehen.

Dieses Tool hilft sowohl dem Kunden als auch Hubspot zu wissen, was sie erwarten können, bevor die Verhandlungen beginnen. Der Kunde weiß, wie viel er zahlen wird, während Hubspot weiß, ob es seine Zeit wert ist.

Nachdem sie diesen Rechner verwendet haben, können Unternehmen auch ihr kostenloses Anzeigenverwaltungsteam kontaktieren.

4. Wie schnell benötigen sie eine Lösung?

Der Zeitplan wird oft übersehen, kann aber sehr wichtig sein. Der Kunde benötigt Ihre Lösung möglicherweise in einem bestimmten Zeitraum, und wenn nicht, sollten Sie dies so schnell wie möglich wissen.

Sie müssen in der Lage sein, ihnen Ihr Produkt anzubieten, sobald sie es brauchen. Sie können keine Zeit und Mühe damit verschwenden, jemanden zu konvertieren, nur damit er herausfindet, dass er die Lösung gestern brauchte.

Chatbots sind eine wirklich großartige Möglichkeit, um festzustellen, wann potenzielle Kunden Ihre Dienste benötigen. Sie können sie einfach fragen lassen, welches Projekt sie starten oder wie schnell sie die Lösung benötigen.

Dies ist eine weitere Möglichkeit, Ihre Zeit nicht mit Kunden zu verschwenden, die nur den billigsten und schnellsten Service wünschen.

Für ein Projekt mit einem festgelegten Datum ist diese Strategie großartig.

5. Erfüllen sie Ihre grundlegenden Anforderungen?

Oft stellt ein Unternehmen neue Vertriebsmitarbeiter auf der Grundlage ihrer Fähigkeit ein, die Bedürfnisse des Kunden zu erfüllen. Interaktive Inhalte sind eine Möglichkeit für Unternehmen, dies festzustellen.

Assessments eignen sich hervorragend für diese Position.

GMR Transcription hat ein Quiz mit dem Titel „Are You A Good Fit?“ erstellt. um ihnen zu helfen, die richtigen Kandidaten für ihr Unternehmen zu finden.

Das gesamte Tool ist darauf ausgelegt, ihnen dabei zu helfen, Leads, die nicht gut passen, schnell zu eliminieren.

Dies kann während des Einstellungsprozesses verwendet werden, könnte aber auch für andere Dinge wie das Screening potenzieller Interessenten und Kunden gelten.

Endeffekt

Sie können wichtige Informationen über Ihre Leads sammeln, wenn sie mit interaktiven Inhalten interagieren. Dies wird Ihnen helfen, sie vorzuqualifizieren.

Indem Sie die richtigen Fragen stellen, können Sie herausfinden, was sie brauchen und ob es zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Danach können Sie interaktive Inhalte verwenden, um Ihre Leads zu segmentieren und relevante Angebote zu liefern.

Mit den neuen Fortschritten in der Chatbot- und KI-Technologie sind interaktive Inhalte beliebter denn je.

Testen und lernen Sie, wie Sie interaktive Inhalte verwenden, um Interessenten vorzuqualifizieren, damit Sie Ihr Endergebnis steigern können.

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Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
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Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.