อัตรา ABSD: เรียนรู้ว่า Cloudera สะท้อนอย่างไรในสองปีนี้

การเพิ่มขึ้นของอัตรา ABSD ของสตาร์ทอัพสู่จุดสูงสุดของการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก

หลายบริษัทได้รับเงินทุนในทุกวันนี้ และกำลังเกิดขึ้นในซิลิคอนแวลลีย์

คุณได้ทิ้งบริษัท 900 แห่งจาก 1,000 บริษัทในชั้นเรียนของคุณทิ้ง หากคุณสามารถทำเงินได้ถึง 5 ล้านดอลลาร์ในระยะเวลาสองปี

ตอนนี้คุณเป็นหนึ่งใน 10 จาก 1,000 สตาร์ทอัพที่มาถึงจุดนี้ คุณได้แสดงให้นักลงทุนเห็นแล้วว่าคุณกำลังแก้ปัญหาจุดบอดร่วมกัน และสามารถดำเนินการร่วมกับทีมเล็กๆ ของคุณได้

เพื่อที่จะเติบโตจากบริษัท 100 ล้านดอลลาร์เป็นหนึ่งพันล้านดอลลาร์ภายใน 10 ปี คุณต้องมีทีมผู้บริหารที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์และผลลัพธ์ที่สำคัญ (OKRs) ได้สร้างวัฒนธรรมของความหลากหลายและการไม่แบ่งแยก ทำกำไรได้ หรือยังคง สามารถเข้าถึงหลุมลึกบนถนนเนินทราย ตอนนี้คุณเป็นเพียงสตาร์ทอัพกลุ่มเดียวที่เหลืออยู่ในกลุ่มบริษัทของคุณจาก 1,000 บริษัท น่าตื่นเต้นแต่ตอนนี้อยู่คนเดียวได้

ส่วนที่ยากที่สุดอย่างหนึ่งเกี่ยวกับการเสนอขายหุ้น IPO คือการทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างมารวมกัน และทุกอย่างเกิดขึ้นในเวลาที่เหมาะสม การคาดคะเนว่าคุณพร้อมที่จะเปิดเผยต่อสาธารณะเมื่อใดนั้นยากเพราะมีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

เส้นทางสู่การเสนอขายหุ้นแก่ประชาชนทั่วไปเบื้องต้น: ไปป์ไลน์ ไปป์ไลน์ และไปป์ไลน์เพิ่มเติม

เมื่อฉันนึกย้อนกลับไปถึงสี่ครั้งที่ฉันได้ผ่านการเสนอขายหุ้น IPO และตอนนี้กับสิ่งที่เกิดขึ้นที่ Cloudera เป็นที่ชัดเจนว่าไปป์ไลน์เป็นราชา

นักลงทุนไม่เพียงแต่มองหาหลักฐานที่ชัดเจนของการเติบโตแบบไตรมาสต่อไตรมาสและแบบปีต่อปี แต่ยังแสวงหาท่อส่งที่แข็งแรงและคาดการณ์ได้เพื่อเป็นเชื้อเพลิงและเพิ่มกลไกสร้างรายได้

บริษัทไม่สามารถเติบโตได้หากไม่มีท่อส่งคุณภาพเพียงพอที่จะรองรับการเติบโต การสร้างเครื่องยนต์ที่ปรับแต่งมาอย่างดีเพื่อผลิตท่อส่งมากขึ้นเป็นวิธีเดียวในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

หาข้อตกลง เติมท่อ

ส่วนที่ยากที่สุดในการปิดดีลคือการค้นหามันให้ได้

ดังนั้นคุณจะเติมท่อของคุณอย่างไร?

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่น่าสนใจที่สามารถเข้าถึงและดึงดูดความสนใจของผู้คน สามารถนำการลงทะเบียน การสอบถามข้อมูล และทำให้เป็นที่สนใจมากขึ้น

หากคุณกำลังใช้เส้นทางการเป็นพันธมิตร อาจใช้เวลานานในการสร้างระบบนิเวศของผู้ค้าปลีก ผู้รวมระบบ และที่ปรึกษาที่ทำงานร่วมกับธุรกิจของคุณ การเริ่มต้นธุรกิจส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าต้องใช้เวลาห้าปีหรือมากกว่านั้นก่อนที่จะมีการสร้าง

สตาร์ทอัพต้องการขายตรงด้วยโมเดลต่างๆ มากมาย: ภายใน ภายนอก การเอาต์ซอร์ซ และสัญญา

การสร้างทีมพัฒนาการขายภายในเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้บริษัทสามารถควบคุมสิ่งที่เกิดขึ้นกับไปป์ไลน์นั้นได้

ด้วย SDR ที่ถูกต้อง พวกเขาสามารถเติมเต็มโควตาของพนักงานขายคนอื่นๆ ได้มากถึงสามคนโดยเน้นที่การสร้างไปป์ไลน์

พูดตามตรงนะ ตัวแทนภาคสนามที่มีโควตาอยากจะขายและเจรจาแทนที่จะโทรไป นั่นคือการยกของหนักที่ SDR ได้รับการฝึกฝนให้ทำได้ดีกว่าใครๆ ในธุรกิจ

วันนี้ เรามีเครื่องมือ CRM และ SFA ที่สามารถเพิ่มประสิทธิภาพของพนักงานขายได้

วันนี้ งานศิลปะครึ่งหนึ่งกำลังสร้างกลุ่มเทคโนโลยีที่เหมาะสมเพื่อทำให้เป็นอัตโนมัติและเพิ่มประสิทธิภาพการเคลื่อนไหวการขายของคุณ อีกครึ่งหนึ่งกำลังสร้างกระบวนการขายที่มีโครงสร้างซึ่งแนะนำตัวแทนของคุณให้ปิดการขายด้วยวิธีที่รวดเร็วที่สุดหรือผ่านการคัดเลือกจากข้อตกลงที่ไม่ดีในช่วงต้นของวงจร

หากต้องการขยายองค์กรการขายให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องดำเนินการและทำซ้ำเกี่ยวกับเทคโนโลยีและกระบวนการ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ในแง่ของการเติบโตของบริษัท

เครื่องยนต์ไปป์ไลน์ 1,000 แรงม้าจาก Cloudera: ABSD

Cloudera เชี่ยวชาญในการสร้างไปป์ไลน์โดยมองหาการคิดนอกกรอบและการลองผิดลองถูกมากมาย ทีม SDR ของ Cloudera เป็นผู้บุกเบิกเทคนิคอัตรา ABSD เนื่องจากเราแบ่งกลุ่มกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดออกเป็นสามระดับเพื่อให้สามารถมุ่งเน้นไปที่บัญชีในแต่ละระดับได้

เมื่อพวกเขาตระหนักว่ามีลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากเข้ามาไม่ใช่ตลาดเป้าหมายของเรา จึงเป็นที่ชัดเจนสำหรับเราว่าตัวแทนฝ่ายขายใช้เวลามากเกินไปกับคำถามประเภทนั้น

ด้วยระเบียบวิธีอัตรา ABSD SDR ของเรารู้สึกมีอำนาจในการเข้าถึงและเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องรอการตอบสนองและอดทนเมื่อถึงเวลา

เราได้เรียนรู้มากมายในการเดินทางครั้งนี้ เราประหลาดใจกับอัตราการตอบกลับอีเมลเป็นเปอร์เซ็นต์เป็นตัวเลขสองหลักในตอนแรกที่เราเริ่มต้น แต่นั่นก็เป็นเพราะว่าในตอนแรกเราไม่ค่อยติดต่อสื่อสารกัน

เนื้อหาอีเมลดึงดูดใจผู้รับที่ต้องการเงินมากขึ้น โปรโมชันเพราะพวกเขาแก้ปัญหาหรือกลัวว่าจะพลาดสิ่งที่ยิ่งใหญ่และมีค่าหากพวกเขาไม่ทำอะไรเลย เราปรับแต่งข้อความของเราเพื่อเข้าถึงอารมณ์อันทรงพลังเหล่านั้น

เพื่อไม่ให้ถูกละเลย พวกเขาตอบกลับพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับความเจ็บปวดและความต้องการของพวกเขา เราสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างง่ายดายเพราะเรามีเทคโนโลยีที่พร้อมใช้งาน

สิ่งหนึ่งที่ทำให้แนวทางอัตรา ABSD ของเราประสบความสำเร็จนั้นเกิดจากการที่ Karan Singh และ Dominick Pelusi ผู้สร้างกลุ่มเทคโนโลยีสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย ผู้จัดการ SDR ห้ารายและผู้จัดการการเปิดใช้งานการขายหนึ่งรายยังทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการรวมกระบวนการทั้งหมดเข้าด้วยกัน

เราได้เลือกที่จะลงทุนในคนที่กำลังสร้างเครื่องมือสร้างความต้องการที่ซับซ้อน นี่คือหนึ่งในเอ็นจิ้นที่ล้ำหน้าที่สุดในโลก และเรายังคงเรียนรู้ ทำซ้ำ และปรับปรุงให้ดีขึ้น

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของ Cloudera เกี่ยวกับวิธีการเปิดตัวแคมเปญอัตรา ABSD ที่ประสบความสำเร็จ

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของอัตรา ABSD #1: เลือกบัญชีตามสัญญาณซื้อ ไม่ใช่ลางสังหรณ์

เราเคยเลือกบัญชีของเราแบบสุ่ม เราจะเลือกอันที่ใหญ่ที่สุดในตลาดของเราหรือเราจะฟังสิ่งที่ผู้จัดการบัญชีพูด

เรากำลังใช้เครื่องมือเพื่อระบุสัญญาณซื้อและกำหนดเป้าหมายบัญชีที่เราควรจะทำงานด้วย มันเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับเราเมื่อเร็ว ๆ นี้

การพัฒนาด้านการตลาดและการขายกำลังร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดกว่าที่เคยเป็นมา

ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่:

Eloqua Profiler: SDR ของเราตอนนี้ได้รับการแจ้งเตือนทางอีเมลและเราสามารถตรวจสอบอีเมลการตลาด การเยี่ยมชมเว็บไซต์ และแบบฟอร์มที่กรอกได้

ปลั๊กอิน Demandbase Sales Accelerator ติดตามประเภทของหน้าที่เยี่ยมชมโดยบัญชีเป้าหมายของเรา เรามองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่ไม่มีโอกาสทางไปป์ไลน์ จากนั้นจึงกำหนดเป้าหมายพวกเขาในแคมเปญ ABSD ขาออกตามประวัติการดูเนื้อหาเว็บของพวกเขา

ด้วยเทคโนโลยีของเราเอง เราสามารถมองเห็นแนวโน้มที่น่าสนใจสำหรับบางหัวข้อได้ หากบัญชีสนใจ Cloudera หรือ Hadoop บัญชีนั้นจะมีความสำคัญ

รูปที่ 1: Bombora Intent Data ร่วมกับ Cloudera Salesforce Data แสดงใน Tableau ใช้ตัวกรองเพื่อแสดงบริษัทที่มีรายได้ต่อปีมากกว่า $5B และไม่มีผู้มีแนวโน้มหรือโอกาส

เรายังใช้เครื่องมือฟรีสองสามตัวที่ประสบความสำเร็จสำหรับเรา:

ด้วย Google Alerts คุณสามารถรับอีเมลแจ้งเตือนทุกครั้งที่มีการเผยแพร่เรื่องราวเกี่ยวกับบริษัทหรือหัวข้อที่คุณสนใจ

การแจ้งเตือนงานคือเมื่อคุณได้รับอีเมลเกี่ยวกับงานใหม่ที่เกี่ยวข้องกับทักษะของคุณ เว็บไซต์จำนวนมากจะส่งพวกเขาออกไป และมักจะใช้สำหรับงานในบริษัทหรือกับบริษัทที่คล้ายคลึงกัน

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของอัตรา ABSD #2: คุณภาพของรายชื่อผู้ติดต่อขาออกมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ

วิธีเก่าที่เราพบลูกค้าเป้าหมายคือการส่งออกผู้ติดต่อจาก CRM ของเราแล้วเสริมด้วยการผสานผ่าน LinkedIn สำหรับผู้ซื้อที่เกี่ยวข้อง

ความพยายามบางอย่างของเราน่าจะอธิบายได้ดีที่สุดว่า “ฉีดพ่นและสวดอ้อนวอน” เราเปิดกว้าง แต่เราถูกบล็อกโดยบัญชีที่สามารถตรวจพบเมื่อเราส่งอีเมลอย่างต่อเนื่องอย่างรวดเร็ว

เราค้นพบว่า "ความปลอดภัยของข้อมูล" เป็นคำที่คลุมเครือมากกว่าที่เราคิดไว้ในตอนแรก ตัวอย่างเช่น "นักวิเคราะห์" และ "ผู้เชี่ยวชาญด้านการวิเคราะห์" เป็นงานที่แตกต่างกัน

เราได้สร้างสเปรดชีตที่รวบรวมและอัปเดตอย่างต่อเนื่องด้วยคำหลักสำหรับการค้นหา LinkedIn และ DiscoverOrg เพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของอัตรา ABSD #3: ใช้ข้อมูลที่ละเอียดอ่อนและมีส่วนร่วมเพื่อดึงดูดความต้องการและความต้องการของผู้บริโภค

ผลิตภัณฑ์ของ Cloudera นั้นซับซ้อนและทรงพลัง ดังนั้น SDR ของเราจึงใช้เวลามากในการอธิบายวิธีการทำงาน อย่างไรก็ตาม สิ่งนี้ไม่ได้ส่งผลให้เกิดการตอบรับเชิงบวกจากบุคคลเป้าหมายเสมอไป มีสองปัจจัยสำคัญในการกระตุ้นการตอบสนอง:

• เนื้อหาควรปรับให้เข้ากับแผนก ตำแหน่ง และความอาวุโส

เนื้อหาต้องปรับให้เข้ากับชื่อเรื่อง แผนก และระดับอาวุโส

หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายระดับ VP หรือสูงกว่า ข้อความของคุณควรมากที่สุดสามถึงสี่ประโยค ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลในคลังข้อมูลและระบบธุรกิจอัจฉริยะ ความต้องการของพวกเขาจะแตกต่างจากผู้อำนวยการด้านไอที

• เมื่อเรามีเวลาจำกัดในการทำบางสิ่ง มันจะมีความสำคัญและน่าสนใจมากขึ้น

เหตุการณ์ที่มีกำหนดเวลาเป็นสิ่งที่น่าสนใจ

จะดีกว่าเสมอที่จะเชื่อมโยงเนื้อหา เช่น กรณีศึกษาหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ กับเหตุการณ์ที่มีความละเอียดอ่อนด้านเวลา

มีตัวอย่างบางส่วนที่อาจผิดพลาดได้

คุณผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการตลาด เราเพิ่งเปิดตัวเรื่องราวความสำเร็จใหม่จากคู่แข่งรายหนึ่งของคุณ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าพวกเขาได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น 10 เปอร์เซ็นต์หลังจากใช้แพลตฟอร์มของเราได้อย่างไร

ผู้คนอาจกลัวว่าพวกเขาจะตกงานหากพวกเขาไม่ทำอะไรเลย

มร. ผู้เชี่ยวชาญด้านสถาปัตยกรรมไอที ซีอีโอของคุณเสนอราคาเมื่อเร็วๆ นี้ โดยระบุว่าการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเป็นความคิดริเริ่มระดับคณะกรรมการในปี 2560 ลูกค้ารายอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณมาหาเราเพื่อเข้าร่วมโครงการการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?

เข็มอาชีพของมืออาชีพอาจเคลื่อนไหวได้หากพวกเขาบรรลุความคิดริเริ่มนี้

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของอัตรา ABSD #4: โน้ตสั้น ๆ และไพเราะสามารถเพิ่มอัตราการตอบกลับ

เราต้องการแสดงให้ผู้คนเห็นว่าเราหลงใหลในงานของเราและศักยภาพอันไร้ขอบเขตที่มอบให้ ข้อความแรกของเราบนเว็บไซต์คือ เราไขความลึกลับของจักรวาล ซึ่งแสดงให้เห็นสิ่งนี้

พนักงานขายของเราเคยใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นคว้าเกี่ยวกับบัญชี ค้นหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง และสร้างข้อความอีเมลที่มีวาทศิลป์ ซึ่งจะอธิบายว่า Cloudera สามารถช่วยลูกค้าได้อย่างไร

ในขณะที่เราพยายามมุ่งเน้นไปที่ความหลากหลายระหว่างกระบวนการจ้างงาน มันยากสำหรับเรา บางครั้งคนที่อยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจก็เพิกเฉยต่อเรา

ผู้มีอำนาจตัดสินใจเหล่านี้เต็มไปด้วยอีเมลเชิญชวน และง่ายต่อการลบอีเมลแทนที่จะใช้เวลาอ่าน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณให้เหตุผลที่น่าสนใจเพื่อให้บุคคลนั้นคุยกับคุณและใส่คำถามในข้อความของคุณ หากมีหลายขั้นตอนที่มีเนื้อหายาวเกินไป โอกาสที่พวกเขาจะอ่านทั้งหมดหรือตอบกลับจะน้อยลง

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญของอัตรา ABSD #5: เปิดอีเมลของคุณให้มากที่สุด ตอบกลับ และแก้ไขอัตราการติดต่อ

ก่อนหน้านี้ เราจะส่งอีเมล 3-4 ฉบับทุกๆ 2.5 วัน และอย่าคิดมากไปกว่านี้ ด้วยข้อมูลและประสบการณ์ที่รู้ว่าเมื่อใดควรโทรหรือส่งอีเมลถึงใครดีที่สุด พนักงานขายของเราจะฉลาดขึ้นเกี่ยวกับการใช้เวลาของพวกเขา

ใช้เครื่องมือลำดับอัตโนมัติของคุณเพื่อกำหนดเวลาอีเมลและการโทรในเวลาที่เหมาะสม เช่น เมื่อคุณรู้ว่าผู้คนมักจะว่างมากที่สุด และอย่าลืมว่าเขตเวลาที่แตกต่างกันอาจส่งผลต่อความพร้อมใช้งาน

อนาคตของอัตรา ABSD

ในอนาคตฉันเห็นบริษัทที่สอดคล้องกับ ABSD ซึ่งหมายความว่าการตลาดและการดำเนินงานจะทำงานร่วมกันเพื่อสร้างกลยุทธ์ที่กำหนดเป้าหมายตามข้อมูลตามบัญชี

ABI จะตระหนักถึงความฝันของการทำงานร่วมกันอย่างแท้จริงระหว่างการขายและการตลาด เพื่อที่จะตัดสินใจอย่างมีข้อมูลว่าควรขายให้ใครโดยพิจารณาจากสัญญาณการซื้อ ไม่ใช่แค่เพียงการคาดเดา นี่คือสิ่งที่ฉันหวังว่า - หายไปเป็นวันที่ตัวแทนบัญชีหรือนักการตลาดสามารถสุ่มเลือกบัญชีเป้าหมายโดยไม่ต้องดูว่าผู้มีแนวโน้มต้องการอะไร

อีกหนึ่งสิ่ง

การขายของ Cloudera ใช้เทคโนโลยีของตัวเองเพื่อนำเข้าและแสดงข้อมูลเป็นภาพ

ฉันต้องการชี้ให้เห็นว่าผลที่ตามมาของ "การกินอาหารสุนัขของเราเอง" หรือ "การดื่มแชมเปญของเราเอง" นั้นลึกซึ้งมาก

Cloudera เป็นบริษัทที่ช่วยบริษัทในด้านข้อมูลและการวิเคราะห์ความต้องการ พวกเขาเป็นหนึ่งในผู้นำในด้านนี้

บริษัทของเราได้สร้างแพลตฟอร์มโดยใช้ Apache Hadoop และ Spark ซึ่งเหมาะสำหรับธุรกิจที่มีข้อมูลจำนวนมาก

• ดึงข้อมูลจากแหล่งต่างๆ
• คุณสามารถรวมแหล่งข้อมูลใดๆ เข้าด้วยกัน และคุณไม่จำเป็นต้องทิ้งข้อมูลเดิมทิ้งไป จากนั้นคุณสามารถถามคำถามที่ต้องการข่าวกรองธุรกิจของคุณ
• BI แบบบริการตนเองทำให้ข้อมูลเป็นประชาธิปไตย

ทีมการตลาดและการขายของเรามีแดชบอร์ดสำหรับข้อมูลเชิงลึกทั่วโลกจากทีมวิทยาศาสตร์ข้อมูลของเรา ทั้งหมดนี้อยู่ในหน้าจอเดียว

ผลกระทบเป็นสองเท่า:

• เราใช้กลยุทธ์ที่ดีกว่า ไม่มาก ระหว่างการบริการตนเองและการแสดงภาพ SDR สามารถระบุบัญชีที่ "ร้อนแรง" ได้อย่างรวดเร็ว
• การทำงานร่วมกันข้ามสายงานนั้นยอดเยี่ยมเนื่องจากการสื่อสารแบบเปิดระหว่างแผนกต่างๆ องค์กรของเราทำงานได้อย่างราบรื่นมากขึ้น

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด