คุณควรไว้วางใจใครในการขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ปรับปรุงล่าสุดเมื่อ 17 พฤษภาคม 2564 โดย Karl

สิ่งที่ FE International, MicroAcquire, Flippa และ Empire Flippers พูดถึงตนเอง – และกันและกัน

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ที่ปรึกษาด้าน M&A ชั้นนำ ตลาดการจัดหา และตลาดกลางที่ได้รับการดูแลจัดการทั้งหมดได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการดำเนินงานของรูปแบบธุรกิจและลูกค้าของพวกเขา

ผ่านรายงานที่เป็นทางการ บล็อกโพสต์ การสนทนาใน Twitter และอื่นๆ ธุรกิจต่างๆ เช่น FE International, Empire Flippers, Flippa และ MicroAcquire ได้นำเสนอภาพรวมธุรกิจของตนแบบเจาะลึก ข้อมูลนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจที่อาจกำลังตัดสินใจว่าจะใช้เส้นทางใดเมื่อวางแผนกลยุทธ์การออก

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาประสบการณ์ของตลาดกลางหรือที่ปรึกษาด้าน M&A และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณ เราขอแนะนำให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

1. พวกเขาเข้าใจรูปแบบธุรกิจของคุณหรือไม่?
2. พวกเขารู้วิธีสร้างมูลค่าและทำการตลาดให้กับธุรกิจแบบคุณหรือไม่?
3. คุณต้องการตลาดกลางหรือที่ปรึกษาด้านการควบรวมกิจการหรือไม่?
4. ประเภทของผู้ซื้อที่พวกเขาเป็นตัวแทนนั้นเหมาะสมกับลูกค้าของธุรกิจของคุณในระยะยาวหรือไม่

คุณใช้เวลาอย่างมากในการสร้างธุรกิจนี้ คุณไม่ต้องการให้จบลงในมือที่ไม่ถูกต้อง

เพื่อช่วยคุณ ต่อไปนี้คือคำถามและคำตอบสองสามข้อที่คุณควรทราบเกี่ยวกับธุรกิจแต่ละประเภทข้างต้น ตามที่รายงานจากข้อมูลบนเว็บไซต์ของตนเองและของคู่แข่ง รวมถึงหน้าโซเชียลมีเดีย:

พวกเขาเป็นผู้ซื้อหรือผู้ขายเป็นศูนย์กลาง?

ตลาดหรือที่ปรึกษา M&A ที่คุณกำลังมองหาที่ผู้ซื้อเป็นศูนย์กลางหรือผู้ขายเป็นศูนย์กลางหรือไม่? ตลาดกลางต่างๆ และที่ปรึกษาการควบรวมกิจการทั้งหมดมีการตั้งค่าแตกต่างกัน ความแตกต่างหลักระหว่างบริษัทที่ปรึกษาและตลาดการได้มาซึ่งเกี่ยวกับการมุ่งเน้นคือ: ตลาดส่วนใหญ่อยู่ที่นั่นเพื่อเป็นตัวแทนของผู้ซื้อและผู้ขาย ในขณะที่ที่ปรึกษา M&A จะทำงานให้กับผู้ซื้อหรือผู้ขายเท่านั้น (ไม่ใช่ทั้งสองอย่าง)

ด้วยเหตุนี้ ตลาดกลางจึงไม่จำเป็นต้องมีส่วนได้เสียในความสำเร็จของคุณ พวกเขาตั้งค่าตัวเองด้วยต้นทุนอินพุตที่ต่ำมากในกระบวนการขาย ในขณะที่ที่ปรึกษาการควบรวมกิจการที่ดีจะลงทุนในการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ การบัญชี การตลาด กฎหมาย และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ไปพร้อมกัน ดังนั้นที่ปรึกษาการควบรวมกิจการที่ดีจะพยายามหาผลตอบแทนจากการลงทุนนั้น

MicroAcquire ซึ่งเป็นตลาดซื้อกิจการไมโครสตาร์ทอัพ เรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ซื้อ 290 ดอลลาร์ต่อปีเพื่อเข้าร่วมแพลตฟอร์มพร้อมการเข้าถึงระดับพรีเมียม เพื่อแลกกับแนวทางที่ไม่มีค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ขาย บริษัทจะจัดลำดับความสำคัญของประสบการณ์ของผู้ซื้อและไม่เสนอบริการใดๆ แก่ผู้ขาย เนื่องจากรูปแบบรายได้ของพวกเขา (ตามการสมัครรับข้อมูลของผู้ซื้อ) ไม่มีสิ่งจูงใจสำหรับแพลตฟอร์มที่จะช่วยผู้ขายในการปิดการขาย หากคุณเป็นผู้ขายที่กำลังมองหาทางออกสำหรับสินค้าจำนวนมาก ตลาดการได้ลูกค้าใหม่ เช่น MicroAcquire อาจไม่เหมาะกับคุณและธุรกิจของคุณ MicroAcquire ยังเป็นเด็กใหม่ในบล็อกนี้ โดยมีเป้าหมายที่จะจัดการกับ Flippa

Flippa เป็นตลาดเช่น MicroAcquire; อย่างไรก็ตาม พวกเขาเสนอตัวเลือกการอัปเกรดแบบ a la carte บนแพลตฟอร์มของพวกเขา พวกเขาเรียกเก็บเงินทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย – อย่างหลังผ่านค่าธรรมเนียมรายชื่อ อัปเกรดตลอดทางเพื่อให้เป็นที่รู้จักมากขึ้น และค่าคอมมิชชันจากการขาย พวกเขายังมีบริการสำหรับผู้ซื้อ โดยคิดค่าธรรมเนียม 2.5% สำหรับการซื้อที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งหมายความว่าจริง ๆ แล้วพวกเขาอาจได้รับเงินจากทั้งสองฝ่ายของธุรกรรมเดียวกัน ทำให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์

Empire Flippers เป็นตลาดที่มีการดูแลจัดการ โดยกำหนดให้ผู้ซื้อต้องยืนยันตัวตนและแสดงหลักฐานทางการเงินผ่านแพลตฟอร์มของตน พวกเขาไม่คิดค่าธรรมเนียมรายชื่อเหมือนแพลตฟอร์มตลาดอื่น ๆ อีกต่อไป แต่จะคิดค่าธรรมเนียมตามราคารายชื่อของธุรกิจ พวกเขาเรียกเก็บเงินนี้เมื่อธุรกิจถูกขาย Empire Flippers ระบุว่าพวกเขาจะโปรโมตธุรกิจที่จดทะเบียนของคุณกับผู้ซื้อหลายพันรายและ "ช่วยให้คุณกำจัดวัชพืชเพื่อหานักลงทุนที่แท้จริง" ปัจจัยเหล่านี้ทำให้ EF เป็นแพลตฟอร์มที่เน้นผู้ขายมากกว่าตลาดอย่าง MicroAcquire และ Flippa สำหรับเจ้าของที่มีพื้นที่ 5- และ 6 หลักต่ำ สิ่งนี้สามารถพิสูจน์ได้ว่าเป็นวิธีที่ไม่ยุ่งยากในการขายสำหรับตัวคูณที่สมเหตุสมผล

FE International ซึ่งเป็นบริษัทที่ปรึกษาด้าน M&A จึงไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มดังกล่าว โดยมุ่งเน้นที่ผู้ขายเพียงอย่างเดียว โดยให้ความช่วยเหลือพวกเขาในด้านการตรวจสอบ ตรวจสอบสถานะ การตลาด การเจรจา การร่างกฎหมาย และบริการอื่นๆ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในการออกจากธุรกิจ FE ปฏิบัติตามแนวทางการเข้าซื้อกิจการแบบดั้งเดิมมากขึ้นเพื่อกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีรายได้สูงที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บริษัทหลักทรัพย์เอกชน กองทุนและกลยุทธ์ ลูกค้าเพื่อเพิ่มทวีคูณและรักษาความปลอดภัยเงื่อนไขที่ดี สำหรับธุรกิจที่มีตัวเลขสูง 6, 7 และ 8 หลัก แนวทางที่ยึดผู้ขายเป็นศูนย์กลางนี้เอื้อต่อผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จมากกว่า

พวกเขาทำงานกับธุรกิจประเภทใด?

ข้อพิจารณาอีกประการหนึ่งคือประสบการณ์ของ Marketplace หรือที่ปรึกษาด้าน M&A ในการปิดข้อตกลงเช่นคุณ ไม่ใช่ทุกธุรกิจออนไลน์ที่เหมือนกัน และเพียงเพราะว่าแพลตฟอร์มหรือที่ปรึกษามีธุรกิจออนไลน์ในอดีตในฐานะลูกค้า ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะพร้อมรับมือกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น ตามรายงาน State of the Industry ปี 2564 Empire Flippers ซึ่งเป็นตลาดที่ได้รับการดูแลจัดการ มีข้อตกลง SaaS น้อยมากในปี 2020 พวกเขาเขียนว่า "มีตลาดที่เฟื่องฟูของธุรกิจ SaaS แต่พวกเขาไม่โผล่ขึ้นมาบนธุรกิจของเรา ตลาดนัด”

เมื่อดูที่ตลาด ของ Flippa รายชื่อส่วนใหญ่เป็นเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ รองลงมาคือเว็บไซต์เนื้อหา มีธุรกิจ SaaS ไม่มากที่ระบุไว้ ด้วยเหตุนี้ หากคุณต้องการขายธุรกิจ SaaS คุณจะต้องการหาที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์กว้างขวางในด้านนี้

ตามรายชื่อบนเว็บไซต์ของพวกเขา FE International เชี่ยวชาญในการให้บริการให้คำปรึกษาสำหรับธุรกิจ SaaS อีคอมเมิร์ซและเนื้อหา ซึ่งรวมถึงธุรกิจ Fulfillment by Amazon (FBA) ในช่องต่างๆ ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอื่นๆ เว็บไซต์เนื้อหาโฆษณาในเครือและแบบดิสเพลย์ และผลิตภัณฑ์ SaaS แบบสมัครรับข้อมูลแบบประจำ หน้าคำรับรองของพวกเขาจะสรุปเรื่องราวความสำเร็จจากผู้ขายในรูปแบบธุรกิจทั้งสามนี้

MicroAcquire ทำงานร่วมกับธุรกิจออนไลน์ทุกแห่งในทุกระดับราคา แต่ด้วยการถ่วงน้ำหนักอย่างมั่นคงต่อการเริ่มธุรกิจที่ไม่ก่อให้เกิดผลกำไร (รายชื่อบางรายการยังแสดงรายได้ $0)

Flippa ยังทำงานร่วมกับธุรกิจออนไลน์หรือโดเมนใดๆ

พวกเขาจะให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณอย่างไร?

การประเมินมูลค่าที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการขายธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณมีมูลค่าต่ำเกินไป แสดงว่าคุณอยู่ในสายตาของผู้ซื้ออยู่แล้ว ตลาดกลางและที่ปรึกษา M&A เสนอบริการที่แตกต่างกันอย่างมากมาย และหลายรายการก็สะท้อนถึงสิ่งนั้น

ตามเว็บไซต์ Flippa “ใช้ข้อมูลที่คุณป้อนและเปรียบเทียบข้อมูลกับเว็บไซต์ที่คล้ายกันกว่า 1,000 แห่งที่ขายบน Flippa เราพิจารณารูปแบบธุรกิจ หมวดหมู่ อายุ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย”

Empire Flippers ตั้งข้อสังเกตว่าพวกเขาใช้ EBITDA รายเดือนในการประเมินมูลค่าธุรกิจ อย่างไรก็ตาม พวกเขาเสริมว่าการประเมินมูลค่าธุรกิจ SaaS เป็นสิ่งที่ท้าทายสำหรับพวกเขา: “ผู้ก่อตั้ง SaaS จำนวนมากต้องการการประเมินมูลค่าที่พิจารณาการขายธุรกิจโดยพิจารณาจากศักยภาพมากกว่าผลกำไร (ถ้ามี) ที่พวกเขาผลิตจริง นี่เป็นการประเมินมูลค่าที่ยากลำบากสำหรับเรา เนื่องจากเป็นเรื่องแปลกสำหรับเราที่จะให้คุณค่ากับธุรกิจโดยไม่ได้อิงจากผลกำไรที่มันสร้างขึ้น แต่ขึ้นอยู่กับศักยภาพในการทำกำไร”

FE International มีประสบการณ์ในการประเมินมูลค่าธุรกิจ SaaS, อีคอมเมิร์ซและธุรกิจเนื้อหา และใช้ข้อมูลจากธุรกรรมก่อนหน้านี้ ควบคู่ไปกับราคาในอดีต การถดถอยของรายได้ และการวิเคราะห์การขายที่เปรียบเทียบได้และแบบจำลองส่วนลดกระแสเงินสด (DCF) กับธุรกิจที่มีมูลค่า นอกจากนี้ FE ยังมีผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินมูลค่าภายในบริษัทซึ่งดำเนินการประเมินมูลค่าธุรกิจเหล่านี้ การวิเคราะห์อย่างละเอียดนี้ส่งผลให้มีการประเมินมูลค่าที่แม่นยำ อันที่จริง FE มีค่าเดลต้าเฉลี่ย 5.8% ระหว่างราคาเสนอขายและราคาขาย และอัตราความสำเร็จ 94.1%

MicroAcquire และ Flippa ไม่ได้ทำการวิเคราะห์การประเมินมูลค่า

พวกเขาประสบความสำเร็จในการขายประเภทธุรกิจของคุณแค่ไหน?

Empire Flippers มีการเติบโตอย่างมากในปี 2020 แม้ว่าการเติบโตส่วนใหญ่จะมาจากธุรกิจ Fulfillment by Amazon (FBA) จากข้อมูลของพวกเขาเอง ดูเหมือนว่าจะเป็น "ม้าหลอกตัวเดียว" เนื่องจากมีข้อตกลง SaaS เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยตลอดปีงบประมาณทั้งหมด ตามหลักฐานในรายงาน State of the Industry ปี 2564 พวกเขาไม่ได้เชี่ยวชาญด้าน SaaS และไม่ได้ตั้งค่าให้ให้ความสำคัญกับธุรกิจ SaaS อย่างเหมาะสม หลักฐานแสดงให้เห็นว่าตลาดของพวกเขาเป็นจุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ FBA ระดับล่างเป็นหลัก ในขณะที่รองรับแผนกเนื้อหาเล็กน้อย (พวกเขาเห็นว่าการเติบโตต่ำเพียง 7% ในปี 2020)

ในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าผู้ขายจะย้ายไปยังบริษัท M&A มากขึ้นในปี 2020 – สภาพแวดล้อมการซื้อขายที่ยากลำบากช่วยขับเคลื่อนสิ่งนี้ เนื่องจากผู้ขายที่ต้องการออกจากบริษัทไม่ต้องการทิ้งมูลค่าไว้บนโต๊ะในช่วงเวลาที่ไม่แน่นอน FE International เห็นแฮตทริกในการแสดงตลอดทั้งปี บริษัทที่ปรึกษาด้าน M&A เห็นการเข้าซื้อกิจการ SaaS, อีคอมเมิร์ซและเนื้อหาในระดับสูงเป็นประวัติการณ์ในปี 2020 ซึ่งรวมถึงการเข้าซื้อกิจการ SaaS เพิ่มขึ้น 40% นอกจากนี้ ตามรายงาน M&A: 2021 Outlook พวกเขายังเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในจำนวนข้อเสนอโดยเฉลี่ยต่อดี ล “มีความต้องการอย่างล้นหลามสำหรับธุรกิจที่สูงกว่า 10 ล้านดอลลาร์ โดยเฉลี่ยแล้วข้อเสนอที่เข้าเกณฑ์ประมาณ 6-8 ข้อเสนอต่อหนึ่งดีล (และอีกมากที่ไม่ผ่านเกณฑ์ ซึ่งส่งผลให้มีการเพิ่มจำนวนทางออกให้สูงขึ้นทั่วทั้งกระดาน)”

MicroAcquire ไม่ได้เผยแพร่รายงานการตลาดให้เราดึงข้อมูลที่ถูกต้องจากเพื่อหารือเกี่ยวกับประเภทของธุรกิจที่ขายในปี 2020 อย่างไรก็ตาม พวกเขาเผยแพร่บนเว็บไซต์ของพวกเขาว่าพวกเขาขายได้เพียง 300 ธุรกิจจนถึงปัจจุบัน และ Andrew Gazdecki CEO ของพวกเขาเพิ่งทวีตว่า “ ในข่าวอื่นๆ @microacquire ผ่าน $450,000 ใน ARR” (อย่างไรก็ตาม ทั้งหมดนี้มาจากค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกของผู้ซื้อ)

ด้วยข้อตกลงที่มีมูลค่าต่ำกว่า ตลาดกลางอย่าง MicroAcquire จะสร้างรายได้น้อยกว่าที่ปรึกษา M&A เช่น FE International และ Empire Flippers อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้พิสูจน์ได้ว่าเป็นแหล่งที่ดีสำหรับผู้ซื้อที่กำลังมองหาธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นและพิสูจน์แนวคิดของแนวคิด

Flippa ไม่ได้เผยแพร่รายงานที่มีรายละเอียดข้อมูลข้อตกลงปี 2020 และไม่มีการโพสต์ข้อมูลใด ๆ บนช่องทางโซเชียลของพวกเขา

ใครคือผู้ซื้อของพวกเขา?

คุณภาพของผู้ซื้อที่คุณจะพบบนแพลตฟอร์มการได้มาที่แตกต่างกันมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญหรือไม่? คำตอบสั้น ๆ คือใช่

Flippa อ้างว่ามีผู้ซื้อที่ลงทะเบียนมากกว่า 300,000 ราย แต่พวกเขาไม่ได้ระบุเกณฑ์ที่ผู้ซื้อต้องปฏิบัติตามอย่างเปิดเผยจึงจะมีสิทธิ์ได้รับธุรกิจในตลาดซื้อขายของตน สิ่งที่พวกเขาถามก็คือผู้ซื้อและผู้ขายที่ลงทะเบียนทำการตรวจสอบ ID ให้เสร็จสิ้น พวกเขายังเสนอบริการที่เรียกว่า "Flippa Finder" สำหรับผู้ซื้อครั้งแรก ผ่านบริการนี้ ผู้ซื้อจะได้ปรึกษากับ Flippa เพื่อหารือเกี่ยวกับเป้าหมายของการซื้อกิจการ บริการนี้มีค่าใช้จ่าย 50 เหรียญบวกกับค่าธรรมเนียมการเข้าซื้อกิจการ 2.5% (ชำระเมื่อซื้อสำเร็จ) บริการนี้ทำให้เกิดความขัดแย้งทางผลประโยชน์ เนื่องจากเป็นการแสวงหากำไรจากการซื้อกิจการเดียวกันทั้งสองด้าน

MicroAcquire อ้างว่ามีผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 30,000 รายทำธุรกิจบนแพลตฟอร์มของตน อย่างไรก็ตาม มีเพียง 1,583 เท่านั้นที่ได้รับการชำระเงิน (ผู้ซื้อ) สมาชิก ดังนั้นจากนี้ เราสามารถสรุปได้ว่ามีเพียง 5.3% ของผู้ซื้อของพวกเขาเท่านั้นที่ผ่านการรับรองในทางใดทางหนึ่ง

นอกจากนี้ ค่าธรรมเนียมรายปี $290 เป็นภาระต้นทุนต่ำสำหรับระดับการเข้าถึงที่ผู้ขายอาจแจกให้กับผู้ซื้อนอกกระบวนการที่เป็นทางการ ห้องข้อมูล ฯลฯ ซึ่งทำให้เกิดความกังวลด้านความปลอดภัยและ IP รวมถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นเกี่ยวกับการจัดการ ข้อมูลลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน GDPR และโลกที่เน้นความเป็นส่วนตัวที่เพิ่มขึ้น

ด้วยเหตุนี้ ผู้ขายแทบทุกรายจึงจำเป็นต้องมี "พ่อค้าคนกลาง" ในบางจุดในกระบวนการออกหรือได้มา แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะดำเนินการขายที่ยุติธรรมเพื่อประโยชน์สูงสุดของผู้ขายโดยไม่มีที่ปรึกษาด้านกฎหมายและการเงิน

Empire Flippers แบ่งปันในรายงาน State of the Industry สำหรับปี 2021 พวกเขามีผู้ขายและผู้ซื้อที่ใช้งานอยู่ 190.7K ราย แต่พวกเขาไม่ได้เปิดเผยว่าผู้ใช้เหล่านี้เป็นผู้ซื้อกี่ราย และไม่ได้กำหนดว่าผู้ใช้เหล่านี้ใช้งานอย่างไร อย่างไรก็ตาม พวกเขาทราบว่าเครือข่ายผู้ซื้อของพวกเขามีมูลค่าการลงทุนกว่าพันล้านดอลลาร์ (1,621,960,093.63 ดอลลาร์) ซึ่งเราคิดว่ามากกว่า MicroAcquire หรือ Flippa อย่างมีนัยสำคัญ

ขั้นตอนแรกของกระบวนการตรวจสอบของ Empire Flippers คือให้ผู้ซื้อเพียงยอมรับข้อกำหนดการใช้งานของบริษัท ผู้ซื้อจะต้องยืนยันตัวตนและแสดงหลักฐานว่าพวกเขามีเงินที่พวกเขาเรียกร้องก่อนที่จะสามารถดึงข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับรายชื่อได้ ผู้ซื้อจะมี 10 “ปลดล็อคการใช้งาน” เพื่อดูรายชื่อตามสภาพคล่องของพวกเขา

FE International เพิ่งแชร์ว่ามีผู้ซื้อมากกว่า 80,000 รายในเครือข่าย ตามรายงาน M&A ด้านเทคโนโลยี: 2021 Outlook ผู้ซื้อของพวกเขาจะได้รับ การตรวจสอบ ประวัติ/วัตถุประสงค์ด้านการเงิน การดำเนินงาน และการเข้าซื้อกิจการ/ความเหมาะสม ก่อนที่จะทำการตลาดแบบดีลต่อดีล และในจำนวนสุดท้าย (สิ้นปี 2020) เครือข่ายของพวกเขาเป็นตัวแทนของค .$20 พันล้านดอลลาร์ในเงินทุนแห้ง "ด้วยการกระจายที่เท่าเทียมกันระหว่างผู้ซื้ออีคอมเมิร์ซและธุรกิจเนื้อหาและผลรวมที่มากขึ้นสำหรับผู้ซื้อ SaaS" พวกเขายังมีประวัติผู้ซื้อระดับไฮเอนด์ที่กลับมาซื้อซ้ำ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับผู้ขาย โดย 28% ของผู้ซื้อที่กลับมาซื้อซ้ำมีตัวเลข 7 และ 8 ที่จะนำไปใช้ ด้วยเหตุนี้ คุณจึงสามารถคาดหวังให้ผู้ซื้อของพวกเขาคุ้นเคยกับการใช้ NDA กระบวนการตรวจสอบแบบสองทาง ห้องข้อมูล กระบวนการทางกฎหมาย และอื่นๆ จากข้อมูลนี้ บริการของพวกเขาจึงเหมาะกับการเข้าซื้อกิจการ 6-, 7- และ 8 หลักมากกว่า MicroAcquire, Flippa หรือ Empire Flippers

Thomas Smale ซีอีโอและผู้ก่อตั้งของพวกเขาทวีตเมื่อเร็ว ๆ นี้:

“อัตราความสำเร็จต่ำกว่ามากเมื่อผู้ขายแสดงตัวเอง/ผ่านตลาด ส่วนหนึ่งเพราะมีผู้ซื้อที่ไม่มีคุณสมบัติจำนวนมากซึ่งวิธีเดียวที่จะได้รับข้อตกลงคือการแสดงตนว่าถูกกฎหมาย (บริษัท M&A ที่ดีจะไม่ทำงานกับพวกเขา !)”

ลูกค้าเก่าพูดอะไร?

ก่อนเลือกตลาดหรือที่ปรึกษา M&A คุณจะต้องทำการวิจัยและฟังสิ่งที่ลูกค้าในอดีตพูดถึงเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา คุณจะไว้วางใจให้ธุรกิจนี้ขายผลจากการทำงานหนักของคุณ และหากคนอื่นโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์เชิงลบของพวกเขา สิ่งนี้ควรเป็นธงแดง

ตัวอย่างเช่น Flippa อยู่ในน้ำร้อนเมื่อเร็ว ๆ นี้ เนื่องจากลูกค้าบ่นว่าพวกเขาถูกดึงออกจากรายการออนไลน์ของ Flippa อย่างไม่เป็นธรรม

บทวิจารณ์ Flippa อื่น ๆ :

บทวิจารณ์ Empire Flippers:

บทวิจารณ์ MicroAcquire:

ความคิดเห็นของ FE International:

จากหน้าคำรับรองของ FE ช่อง YouTube และบัญชีโซเชียลมีเดีย:

Dan Ni จาก ScaperAPI – FE International Review – YouTube

Takeaway คืออะไร?

เช่นเดียวกับที่โอกาสทางธุรกิจด้านเทคโนโลยีเติบโตขึ้น ทางเลือกของเจ้าของในการขายก็เช่นกัน มีมากมายจนทำให้ตัดสินใจเมื่อยล้าได้ง่าย ไม่ว่าคุณจะเลือกขายผ่านใคร คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือกอย่างชาญฉลาด ตามที่เราได้วางไว้ในวันนี้ ไม่ใช่ว่าทุกตัวเลือกจะเท่าเทียมกัน

คำแนะนำของเรา? เลือกบริษัทที่คุณเชื่อถือได้ซึ่งมีข้อมูลสำรองผลลัพธ์ และหลีกเลี่ยงการปล่อยให้ธุรกิจของคุณเป็นฐานการทดสอบ