Çevrimiçi İşinizi Satmak İçin Kime Güvenmelisiniz?

Son Güncelleme Tarihi 17 Mayıs 2021 tarafından Karl

FE International, MicroAcquire, Flippa ve Empire Flippers kendileri ve birbirleri hakkında ne diyor?

Son birkaç ay içinde, önde gelen birleşme ve satın alma danışmanları, satın alma pazarları ve küratörlük pazaryerlerinin tümü, iş modellerinin ve müşterilerinin nasıl performans gösterdiğine dair ortak görüşlere sahip oldu.

FE International, Empire Flippers, Flippa ve MicroAcquire gibi işletmeler resmi raporlar, blog gönderileri, Twitter sohbetleri ve daha fazlası aracılığıyla işletmelerine içeriden bir bakış sunuyor. Bu bilgi, özellikle bir çıkış stratejisi planlarken hangi rotayı seçeceklerine karar veren işletme sahipleri için yararlıdır.

Pazar yerinin veya M&A danışmanının deneyimine bakmak ve durumunuza uygun olduğundan emin olmak önemlidir. Aşağıdakileri dikkate almanızı öneririz:

1. İş modelinizi anlıyorlar mı?
2. Sizinki gibi işletmelere nasıl değer vereceklerini ve pazarlayacaklarını biliyorlar mı?
3. Bir pazaryerine veya M&A danışmanına mı ihtiyacınız var?
4. Temsil ettikleri alıcı türleri, işletmenizin müşterileri için uzun vadeli mi?

Bu işi kurmak için önemli miktarda zaman harcadınız; yanlış ellere geçmesini istemezsin.

Size yardımcı olmak için, kendi ve rakip web siteleri ve sosyal medya sayfalarındaki bilgilerden bildirildiği üzere, yukarıdaki işletmelerin her biri hakkında bilmeniz gereken birkaç soru ve yanıt aşağıda verilmiştir:

Alıcı Merkezli mi yoksa Satıcı Merkezli mi?

Baktığınız pazar yeri veya Birleşme ve Satın Alma danışmanı, alıcı merkezli mi yoksa satıcı merkezli mi? Çeşitli pazar yerleri ve M&A danışmanlarının tümü farklı şekilde kurulur. Bir danışmanlık firması ile bir satın alma pazarı arasındaki odak açısından temel fark şudur: çoğu pazar yeri hem alıcıları hem de satıcıları temsil etmek için vardır, oysa bir M&A danışmanı yalnızca bir alıcı veya satıcı için çalışır (ikisi de değil).

Bu nedenle, pazaryerlerinin başarınızda mutlaka kazanılmış bir çıkarı yoktur. Bir satış süreci için çok düşük girdi maliyetleri sağlarken, iyi bir M&A danışmanı bu süreçte durum tespiti, muhasebe, pazarlama, yasal ve diğer maliyetlere yatırım yapacaktır. Böylece, iyi bir birleşme ve satın alma danışmanı, bu yatırımın geri dönüşünü görmek için çaba gösterecektir.

Bir mikro başlangıç ​​satın alma pazarı olan MicroAcquire , alıcılardan platformuna premium erişimle katılmaları için yılda 290 $ ücret alıyor. Satıcılara sıfır ücret yaklaşımı karşılığında alıcı deneyimini ön planda tutar ve satıcılara hiçbir hizmet sunmaz. Gelir modelleri nedeniyle (alıcı aboneliklerine dayalı), platformun satıcıların anlaşmaları tamamlamasına yardımcı olması için hiçbir teşvik yoktur. Yüksek bir çarpan için çıkmak isteyen bir satıcıysanız, MicroAcquire gibi bir satın alma pazarı sizin ve işiniz için uygun olmayabilir. MicroAcquire, aynı zamanda, Flippa'yı ele geçirmeyi hedefleyen bloktaki yeni çocuk.

Flippa , MicroAcquire gibi bir pazar yeridir; ancak, platformlarında alakart yükseltme seçenekleri sunarlar. Hem alıcılardan hem de satıcılardan ücret alırlar - ikincisi bir listeleme ücreti, daha fazla teşhir için yol boyunca yükseltmeler ve satış komisyonu yoluyla. Ayrıca, başarılı bir satın alma işleminde %2,5 ücret alan alıcı hizmetleri de vardır. Bu, aslında aynı işlemin her iki tarafında da ödeme alabilecekleri ve bir çıkar çatışmasına neden olabilecekleri anlamına gelir.

Empire Flippers , alıcıların kimliklerini doğrulamalarını ve platformları aracılığıyla fon kanıtı sağlamalarını gerektiren, küratörlüğünde bir pazar yeridir. Artık diğer pazaryeri platformları gibi bir listeleme ücreti almıyorlar, ancak işletmenin listeleme fiyatına göre bir ücret alıyorlar. İşletme satıldıktan sonra bunu tahsil ederler. Empire Flippers, listelenen işletmenizi binlerce alıcıya tanıtacaklarını ve "gerçek yatırımcıları bulmak için lastik atıcıları temizlemenize yardımcı olacaklarını" belirtiyor. Bu faktörler, EF'yi MicroAcquire ve Flippa gibi pazarlardan daha satıcı merkezli bir platform haline getiriyor. 5- ve düşük 6 haneli alandaki sahipler için bu, makul bir çoklu satış için ağrısız bir satış yolu olabilir.

Bir M&A danışmanlık firması olan ve dolayısıyla yukarıda bahsedilen platformlardan farklı olarak FE International , başarılı çıkışları güvence altına almak için denetim, durum tespiti, pazarlama, müzakereler, yasal taslak hazırlama ve diğer hizmetlerde onlara yardımcı olarak yalnızca satıcılara odaklanır. FE, nitelikli yüksek net değere sahip bireyleri, özel sermaye şirketlerini, fonları ve stratejikleri (ağlarında yaklaşık 80K'sı olan) hedeflemek için daha geleneksel bir satın alma yaklaşımını izleyerek, kendi şirketleri için rekabetçi teklif durumları elde etmek için bire bir satış teklifini tercih ediyor. müşterilerin katları artırması ve uygun koşulları güvence altına alması. Yüksek 6, 7 ve 8 haneli işletmeler için, bu satıcı merkezli yaklaşım, başarılı bir sonuç için çok daha elverişlidir.

Ne Tür İşletmelerle Çalışıyorlar?

Diğer bir husus, pazarın veya M&A danışmanının sizinki gibi anlaşmaları kapatma deneyimidir. Tüm çevrimiçi işletmeler birbirine benzemez ve bir platformun veya danışmanın çevrimiçi işletmeleri müşteri olarak geçmiş olması, işinizi üstlenmek için iyi donanımlı oldukları anlamına gelmez.

Örneğin, 2021 Endüstrinin Durumu raporuna göre, küratörlüğünde bir pazar yeri olan Empire Flippers , 2020'de çok az SaaS anlaşması yaptı. Şunları yazıyorlar : pazar yeri.”

Flippa'nın pazarına bakıldığında, listelerinin çoğu şu anda e-ticaret siteleri ve ardından içerik siteleri. Listelenen çok sayıda SaaS işletmesi yoktu. Bunu göz önünde bulundurarak, bir SaaS işi satmak istiyorsanız, bu alanda geniş deneyime sahip bir danışman bulmak isteyeceksiniz.

Web sitelerindeki listelere göre FE International , SaaS, e-ticaret ve içerik işletmeleri için danışmanlık hizmetleri sağlama konusunda uzmanlaşmıştır. Bunlara çeşitli nişlerdeki Amazon Lojistik (FBA) işletmeleri, diğer e-ticaret işletmeleri, bağlı kuruluş ve görüntülü reklam içerik siteleri ve yinelenen abonelik SaaS ürünleri dahildir. Referans sayfaları, bu üç iş modelindeki satıcıların başarı öykülerini özetliyor.

MicroAcquire , herhangi bir fiyat noktasındaki herhangi bir çevrimiçi işletmeyle çalışır, ancak kârsız start-up'lara karşı sağlam bir ağırlıkla çalışır (bazı listeler 0 $ gelir bile gösterir).

Flippa ayrıca herhangi bir çevrimiçi işletme veya alan adıyla çalışır.

İşinize Nasıl Değer Verecekler?

İşinizi satmak söz konusu olduğunda doğru bir değerlemeye sahip olmak önemlidir. İşletmenize çok düşük değer veriliyorsa, alıcıların gözünde zaten geri plandasınız demektir. Pazar yerleri ve M&A danışmanları çok farklı hizmetler sunar ve katları bunun yansımasıdır.

Flippa web sitesine göre, “Girdilerinizi kullanır ve verileri Flippa'da satılan 1000'lerce benzer siteyle karşılaştırır. İş modeline, kategoriye, yaşa ve diğer birçok faktöre bakıyoruz.”

Empire Flippers , işletmeleri değerlendirirken aylık FAVÖK kullandıklarını belirtiyor. Ancak, SaaS işletmelerine değer vermenin kendileri için bir zorluk olduğunu da ekliyorlar: “Birçok SaaS kurucusu, gerçekte ürettikleri kârdan (eğer varsa) ziyade potansiyele dayalı bir işletme satmayı düşünen değerlemeler istiyor. Bu, bizim için zor bir değerleme türü oldu, çünkü bir işletmeyi ürettiği kâra göre değil, kâr yaratma potansiyeline göre değerlendirmek bize yabancı.”

FE International , SaaS, e-ticaret ve içerik işlerine değer verme deneyimine sahiptir ve işletmeleri değerlemek için geçmiş fiyat regresyonu, gelir regresyonu ve karşılaştırılabilir satış analizi ve indirimli nakit akışı (DCF) modellemesiyle birlikte emsal işlemlerden elde edilen verileri kullanır. Ayrıca, FE, bu işletme değerlemelerini gerçekleştiren kurum içinde deneyimli değerleme uzmanlarına sahiptir. Bu kapsamlı analiz, doğru bir değerleme ile sonuçlanır. Aslında, FE, talep edilen fiyatlar ile satış fiyatları arasındaki ortalama %5.8 deltaya ve %94,1 başarı oranına sahiptir.

MicroAcquire ve Flippa değerleme analizleri yapmaz.

İş Türünüzü Satışta Ne Kadar Başarılı Oldular?

Empire Flippers , 2020'de büyük bir büyüme kaydetti, ancak bu büyümenin çoğu Amazon Lojistik (FBA) işletmelerinden geldi. Kendi verilerine dayanarak, mali yıl boyunca çok az SaaS anlaşmaları olduğu veya hiç olmadığı için bir şekilde "tek bir hile midillisi" gibi görünüyorlar. 2021 Sektörün Durumu raporunda da kanıtlandığı gibi, SaaS konusunda uzman değiller ve SaaS işlerine uygun şekilde değer verecek şekilde kurulmamışlar. Kanıtlar, pazar yerlerinin öncelikle alt uç e-ticaret FBA işletmeleri için bir yer olduğunu, ancak içerik bölümünü biraz barındırdığını gösteriyor (2020'de yalnızca %7'lik düşük bir büyüme gördüler).

Diğer taraftan, satıcılar 2020'de giderek artan bir şekilde M&A firmalarına göç ediyor gibi görünüyor - çıkış yapmak isteyen satıcılar belirsizlik döneminde masada değer bırakmak istemediklerinden, zorlu ticaret ortamı buna yardımcı oldu. FE International , yıl boyunca performansta bir hattrick gördü. Birleşme ve Satın Alma danışmanlık firması, 2020'de SaaS satın almalarında %40'lık bir artış da dahil olmak üzere rekor düzeyde SaaS, e-ticaret ve içerik satın alma seviyeleri gördü. Ayrıca, Teknoloji M&A: 2021 Outlook'a göre, anlaşma başına ortalama teklif miktarında da önemli bir artış gördüler . Anlaşma başına ortalama altı ila sekiz nitelikli teklif (ve daha birçok niteliksiz, bu da yönetim kurulu genelinde elde edilen daha yüksek çıkış katlarına katkıda bulunan) 10 milyon doların üzerindeki işletmeler için ezici bir talep vardı.

MicroAcquire , 2020'de satılan işletme türlerini tartışmak için doğru verileri çıkarabileceğimiz bir piyasa raporu yayınlamadı. Ancak, web sitelerinde bugüne kadar 300'den fazla işletme sattıklarını yayınladılar ve CEO'ları Andrew Gazdecki geçenlerde tweet attı: “ Diğer yandan @microacquire, ARR'de 450.000 doları geçti.” (Yine, tüm bunlar alıcı abonelik ücretlerinden kaynaklanmaktadır).

Düşük değerli anlaşmalarla, MicroAcquire gibi pazar yerlerinin FE International ve Empire Flippers gibi M&A danışmanlarından önemli ölçüde daha az gelir getirmesi mantıklıdır. Bununla birlikte, başlangıç ​​ve konsept kanıtı aşamasında iş arayan alıcılar için iyi bir kaynak olduklarını kanıtlıyorlar.

Flippa , 2020 anlaşma verilerini detaylandıran bir rapor yayınlamadı ve sosyal kanallarında herhangi bir bilgi yayınlanmadı.

Alıcıları Kim?

Farklı satın alma platformlarında karşılaşacağınız alıcıların kalitesinde önemli farklılıklar var mı? Kısa cevap, evet.

Flippa , 300.000'den fazla kayıtlı alıcı olduğunu iddia ediyor, ancak alıcının kendi pazarlarında bir işletme satın almaya uygun olması için yerine getirmesi gereken kriterleri açıkça belirtmiyor. Tek istedikleri, kayıtlı alıcıların ve satıcıların kimlik doğrulamasını tamamlamaları. Ayrıca, ilk kez alıcılar için bir hizmet olan "Flippa Finder" adlı bir şey de sunuyorlar. Bu hizmet aracılığıyla alıcı, satın alma amacını tartışmak için Flippa ile görüşecek. Bu hizmetin maliyeti 50 ABD Doları artı %2,5 edinme ücretidir (her başarılı satın almada ödenebilir). Bu hizmet, aynı satın alma işleminin her iki tarafında da kazanç sağladıkları için bir çıkar çatışmasına neden olur.

MicroAcquire , platformlarında iş yapan 30.000 kayıtlı kullanıcıya sahip olduğunu iddia ediyor. Ancak, yalnızca 1.583 ücretli (alıcı) abonedir, dolayısıyla bundan, alıcılarının yalnızca %5,3'ünün herhangi bir şekilde kalifiye olduğu sonucunu çıkarabiliriz.

Ayrıca, yıllık 290 dolarlık bir ücret, satıcıların resmi bir süreç, veri odaları, vb. dışında alıcılara verebileceği erişim düzeyi için düşük maliyetli bir yüktür. Bu, güvenlik ve IP endişelerinin yanı sıra ele alınmasıyla ilgili olası sorunlara neden olur. müşteri verileri, özellikle bir GDPR ve artan gizlilik odaklı dünyada.

Bu nedenle, neredeyse tüm satıcılar, çıkış veya satın alma sürecinin bir noktasında “aracılara” ihtiyaç duyacaktır. Hukuki ve mali danışman olmadan satıcının çıkarına olan adil bir satış yapmak neredeyse imkansızdır.

Empire Flippers , 2021 yılına ilişkin Sektörün Durumu raporunda şu anda 190.7K aktif satıcı ve alıcıya sahip olduğunu paylaşıyor, ancak bu kullanıcılardan kaçının alıcı olduğunu veya aktif olarak nasıl tanımladıklarını açıklamıyor. Bununla birlikte, alıcı ağlarının, MicroAcquire veya Flippa'dan önemli ölçüde daha fazla olduğunu hayal ettiğimiz bir milyar doların üzerinde yatırım yapılabilir sermayeyi (tam olarak 1,621,960,093,63 $) temsil ettiğini belirtiyorlar.

Empire Flippers'ın inceleme sürecinin ilk adımlarından biri, alıcıların şirketin Kullanım Koşullarını kabul etmesidir. Alıcılar daha sonra kimliklerini doğrulamalı ve bir listeleme hakkında herhangi bir hassas bilgiyi almadan önce talep ettikleri fonlara sahip olduklarına dair kanıt sağlamalıdır. Alıcılar daha sonra likiditelerine göre listeleri görüntülemek için 10 "kilit açma kullanımına" sahip olacaklar.

FE International kısa süre önce ağında 80.000'den fazla alıcısı olduğunu paylaştı. Teknoloji M&A: 2021 Outlook raporuna göre, alıcıları, anlaşma bazında pazarlanmadan önce finansal, operasyonel ve satın alma geçmişi/uygun amaçları açısından incelenir ve son olarak (2020'nin sonunda) ağları temsil edilir. 20 milyar dolarlık kuru sermaye, "e-ticaret ve içerik işi alıcıları arasında nispeten eşit bir dağılım ve SaaS alıcıları için daha büyük bir meblağ ile." Ayrıca, satıcılar için büyük bir avantaj sağlayan, tekrarlayan üst düzey alıcılar konusunda bir geçmişe sahipler: Tekrarlayan alıcıların %28'inin dağıtacak 7 ve 8 rakamları var. Bu nedenle, alıcılarının NDA'ların kullanımına, iki yönlü inceleme süreçlerine, veri odalarına, yasal prosedürlere vb. alışmasını bekleyebilirsiniz. Buna dayanarak, hizmetleri MicroAcquire, Flippa veya Empire Flippers'tan yüksek 6, 7 ve 8 haneli alımlar için çok daha uygun görünüyor.

CEO'ları ve kurucuları Thomas Smale kısa süre önce tweet attı:

“Başarı oranları, satıcılar kendilerini/bir pazar aracılığıyla temsil ettiklerinde çok daha düşüktür, çünkü bir anlaşma elde etmenin tek yolu kendilerini meşru göstermek olan çok sayıda niteliksiz alıcı vardır (iyi birleşme ve satın alma firmaları onlarla çalışmaz). !)”

Geçmiş Müşteriler Ne Diyor?

Bir pazar yeri veya M&A danışmanı seçmeden önce, araştırmanızı yapmak ve geçmiş müşterilerin deneyimleri hakkında söylediklerini duymak isteyeceksiniz. Sıkı emeğinizin meyvelerini satmak için bu işletmeye güveneceksiniz ve başkaları olumsuz deneyimlerini paylaşıyorsa, bu bir kırmızı bayrak olmalıdır.

Örneğin, müşteriler Flippa'nın çevrimiçi listelerinden haksız yere çekildiklerinden şikayet ettikleri için Flippa son zamanlarda sıcak suya girdi.

Diğer Flippa incelemeleri:

Empire Flippers incelemeleri:

MicroAcquire incelemeleri:

FE Uluslararası değerlendirmeleri:

FE'nin referans sayfasından, YouTube kanalından ve sosyal medya hesaplarından:

ScaperAPI'den Dan Ni – FE International Review – YouTube

Paket servis nedir?

Teknoloji iş fırsatları büyüdükçe, sahiplerinin bunları satma seçenekleri de arttı. O kadar çok var ki karar yorgunluğu almak kolaydır. Kimi satmayı seçerseniz seçin, akıllıca seçtiğinizden emin olmak istersiniz: bugün ortaya koyduğumuz gibi, her seçenek eşit yaratılmamıştır.

Önerimiz? Sonuçlarını yedekleyecek verilere sahip güvenebileceğiniz bir şirket seçin ve işinizin test üssü olmasına izin vermekten kaçının.