¿En quién debe confiar para vender su negocio en línea?

Ultima actualización en 17 de mayo de 2021 por Carlos

Lo que FE International, MicroAcquire, Flippa y Empire Flippers dicen sobre sí mismos y entre ellos

En los últimos meses, los principales asesores de fusiones y adquisiciones, los mercados de adquisición y los mercados seleccionados han compartido información sobre cómo se están desempeñando sus modelos comerciales y sus clientes.

A través de informes formales, publicaciones de blog, conversaciones de Twitter y más, empresas como FE International, Empire Flippers, Flippa y MicroAcquire han estado ofreciendo una mirada interna a sus negocios. Esta información es particularmente útil para los dueños de negocios que pueden estar decidiendo qué ruta tomar al planificar una estrategia de salida.

Es importante analizar la experiencia del mercado o del asesor de fusiones y adquisiciones y asegurarse de que se ajuste bien a su situación. Recomendamos considerar lo siguiente:

1. ¿Entienden su modelo de negocio?
2. ¿Saben cómo valorar y comercializar empresas como la suya?
3. ¿Necesita un mercado o un asesor de fusiones y adquisiciones?
4. ¿Los tipos de compradores que representan son adecuados para los clientes de su empresa a largo plazo?

Ha pasado una cantidad significativa de tiempo construyendo este negocio; no quieres que termine en las manos equivocadas.

Para ayudarlo, aquí hay algunas preguntas y respuestas que debe saber sobre cada uno de los negocios anteriores, según lo informado a partir de la información en sus propios sitios web y páginas de redes sociales y de la competencia:

¿Están centrados en el comprador o en el vendedor?

¿El mercado o el asesor de fusiones y adquisiciones que busca está centrado en el comprador o en el vendedor? Los diversos mercados y asesores de fusiones y adquisiciones están configurados de manera diferente. La principal diferencia entre una firma de asesoría y un mercado de adquisición con respecto al enfoque es la siguiente: la mayoría de los mercados están ahí para representar a compradores y vendedores por igual, mientras que un asesor de fusiones y adquisiciones solo trabajará para un comprador o un vendedor (no para ambos).

Debido a esto, los mercados no necesariamente tienen un interés personal en su éxito. Se establecieron con costos de entrada muy bajos para un proceso de venta, mientras que un buen asesor de fusiones y adquisiciones invertirá en due diligence, contabilidad, marketing, costos legales y otros en el camino. Por lo tanto, un buen asesor de fusiones y adquisiciones se esforzará por ver un retorno de esa inversión.

MicroAcquire , un mercado de adquisición de microempresas emergentes, cobra a los compradores una tarifa de $290 al año para unirse a su plataforma con acceso premium. A cambio de su enfoque de tarifa cero para los vendedores, prioriza la experiencia del comprador y no ofrece servicios a los vendedores. Debido a su modelo de ingresos (basado en las suscripciones de los compradores), la plataforma no tiene ningún incentivo para ayudar a los vendedores a cerrar tratos. Si usted es un vendedor que busca salir por un múltiplo alto, un mercado de adquisición como MicroAcquire podría no ser una buena opción para usted y su negocio. MicroAcquire también es el chico nuevo en el bloque, con el objetivo de enfrentarse a Flippa.

Flippa es un mercado como MicroAcquire; sin embargo, ofrecen opciones de actualización a la carta en su plataforma. Cobran tanto a los compradores como a los vendedores, estos últimos a través de una tarifa de listado, actualizaciones en el camino para una mayor exposición y una comisión por la venta. También tienen servicios de comprador, cobrando un 2,5% en una compra exitosa. Esto significa que, de hecho, pueden recibir pagos en ambos lados de la misma transacción, lo que genera un conflicto de intereses.

Empire Flippers es un mercado curado, que requiere que los compradores verifiquen su identidad y proporcionen prueba de fondos a través de su plataforma. Ya no cobran una tarifa de cotización como las otras plataformas de mercado, sino que cobran una tarifa basada en el precio de cotización de la empresa. Lo cobran una vez que se vende el negocio. Empire Flippers afirma que promoverán su negocio cotizado a miles de compradores y "lo ayudarán a eliminar a los inversionistas para encontrar inversores reales". Estos factores hacen de EF una plataforma más centrada en el vendedor que los mercados como MicroAcquire y Flippa. Para los propietarios en el espacio de 5 y 6 cifras bajas, esta puede ser una forma sencilla de vender por un múltiplo razonable.

FE International , una firma de asesoría de fusiones y adquisiciones y, por lo tanto, a diferencia de las plataformas antes mencionadas, se enfoca únicamente en los vendedores, ayudándolos con auditoría, diligencia debida, marketing, negociaciones, redacción legal y otros servicios para asegurar salidas exitosas. FE sigue un enfoque de adquisiciones más tradicional para apuntar a individuos calificados de alto valor neto, firmas de capital privado, fondos y estrategias (de los cuales tienen c.80K en su red), optando por lanzamientos uno a uno para obtener situaciones de ofertas competitivas para sus clientes para aumentar múltiplos y asegurar términos favorables. Para negocios de 6, 7 y 8 cifras altas, este enfoque centrado en el vendedor es mucho más propicio para un resultado exitoso.

¿Con qué tipos de empresas trabajan?

Otra consideración es la experiencia del mercado o del asesor de fusiones y adquisiciones en el cierre de negocios como el suyo. No todos los negocios en línea son iguales, y el hecho de que una plataforma o un asesor tenga negocios en línea anteriores como clientes no significa que estén bien equipados para asumir su negocio.

Por ejemplo, según su informe Estado de la industria de 2021, Empire Flippers , un mercado seleccionado, tuvo muy pocas ofertas de SaaS en 2020. Escriben: “Hay un mercado en auge de negocios de SaaS, pero no están apareciendo en nuestro mercado."

Al observar el mercado de Flippa , la mayoría de sus listados son actualmente sitios de comercio electrónico, seguidos de sitios de contenido. No había muchas empresas de SaaS en la lista. Dado esto, si está buscando vender un negocio SaaS, querrá encontrar un asesor con amplia experiencia en este espacio.

Según los listados en su sitio web, FE International se especializa en brindar servicios de asesoría para SaaS, comercio electrónico y negocios de contenido. Estos incluyen negocios de Fulfillment by Amazon (FBA) en varios nichos, otros negocios de comercio electrónico, sitios de contenido publicitario de afiliados y de visualización y productos SaaS de suscripción recurrente. Su página de testimonios describe historias de éxito de vendedores en estos tres modelos comerciales.

MicroAcquire funciona con cualquier negocio en línea a cualquier precio, pero con una fuerte inclinación hacia las empresas emergentes no rentables (algunos listados incluso muestran ingresos de $0).

Flippa también funciona con cualquier negocio o dominio en línea.

¿Cómo valorarán su negocio?

Tener una valoración precisa es importante cuando se trata de vender su negocio. Si su negocio tiene un valor demasiado bajo, ya está en desventaja a los ojos de los compradores. Los mercados y los asesores de fusiones y adquisiciones ofrecen servicios muy diferentes, y los múltiplos lo reflejan.

Según su sitio web, Flippa, “Utiliza sus entradas y compara datos con miles de sitios similares que han vendido en Flippa. Observamos el modelo de negocio, la categoría, la edad y muchos otros factores”.

Empire Flippers señala que utilizan el EBITDA mensual al valorar las empresas. Sin embargo, agregan que valorar los negocios de SaaS es un desafío para ellos: “Muchos fundadores de SaaS quieren valoraciones que consideren vender un negocio en función del potencial en lugar de las ganancias (si las hay) que realmente están produciendo. Este ha sido un tipo de valoración difícil para nosotros, ya que es extraño para nosotros valorar un negocio no en función de las ganancias que genera, sino de su potencial para generar ganancias”.

FE International tiene experiencia en la valoración de negocios de contenido, comercio electrónico y SaaS, y utiliza datos de transacciones anteriores, junto con regresión de precios históricos, regresión de ingresos y análisis de ventas comparables y modelos de flujo de caja descontado (DCF) para valorar negocios. Además, FE cuenta con expertos internos en valuación experimentados que realizan estas valuaciones comerciales. Este análisis exhaustivo da como resultado una valoración precisa. De hecho, FE cuenta con un delta promedio del 5,8 % entre los precios de venta y los precios de venta, y una tasa de éxito del 94,1 %.

MicroAcquire y Flippa no realizan análisis de valoración.

¿Qué tan exitosos han sido en la venta de su tipo de negocio?

Empire Flippers experimentó un gran crecimiento en 2020, aunque la mayor parte de ese crecimiento provino de las empresas de Logística de Amazon (FBA). Según sus propios datos, parecen ser algo así como un "pony de un solo truco", ya que tuvieron pocas o ninguna oferta de SaaS durante todo el año fiscal. Como se evidencia en su informe Estado de la industria de 2021, no se especializan en SaaS y no están configurados para valorar adecuadamente los negocios de SaaS. La evidencia sugiere que su mercado es principalmente un lugar para negocios de FBA de comercio electrónico de gama baja, mientras que acomoda ligeramente la división de contenido (observaron un crecimiento bajo de solo el 7 % en 2020).

Por otro lado, parece que los vendedores estaban migrando cada vez más a empresas de fusiones y adquisiciones en 2020: el difícil entorno comercial ayudó a impulsar esto, ya que los vendedores que buscaban salir no querían dejar valor sobre la mesa durante un momento de incertidumbre. FE International vio un triplete en el rendimiento durante el año. La firma de asesoría de fusiones y adquisiciones registró niveles récord de SaaS, comercio electrónico y adquisiciones de contenido en 2020, incluido un aumento del 40 % en las adquisiciones de SaaS. Además, según Technology M&A: 2021 Outlook, también vieron un aumento significativo en la cantidad promedio de ofertas por acuerdo . "Hubo una demanda abrumadora de negocios por encima de la marca de $10 millones, con un promedio de seis a ocho ofertas calificadas por acuerdo (y muchas más no calificadas, lo que contribuyó a los múltiplos de salida más altos logrados en todos los ámbitos)".

MicroAcquire no publicó un informe de mercado para que podamos obtener datos precisos para discutir los tipos de negocios vendidos en 2020. Sin embargo, publicaron en su sitio web que han vendido poco más de 300 negocios hasta la fecha, y su director ejecutivo, Andrew Gazdecki, tuiteó recientemente: " En otras noticias, @microacquire superó los $450 000 en ARR”. (Nuevamente, sin embargo, todo esto proviene de las tarifas de suscripción del comprador).

Con acuerdos de menor valor, tiene sentido que los mercados como MicroAcquire generen ingresos significativamente menores que los asesores de fusiones y adquisiciones como FE International y Empire Flippers. Sin embargo, demuestran ser una buena fuente para los compradores que buscan negocios en la etapa de puesta en marcha y prueba de concepto.

Flippa no publicó un informe que detalla los datos de acuerdos de 2020, ni se ha publicado ninguna información en sus canales sociales.

¿Quiénes son sus compradores?

¿Existen diferencias significativas en la calidad de los compradores que encontrará en diferentes plataformas de adquisición? La respuesta corta es sí.

Flippa afirma tener más de 300 000 compradores registrados, pero no establece abiertamente los criterios que el comprador debe cumplir para ser elegible para adquirir un negocio en su mercado. Todo lo que piden es que los compradores y vendedores registrados completen la verificación de identidad. También ofrecen algo llamado "Flippa Finder", un servicio para compradores primerizos. A través de este servicio, el comprador tendrá una consulta con Flippa para discutir el objetivo de su adquisición. Este servicio cuesta $50 más una tarifa de adquisición del 2,5% (pagadera con cualquier compra exitosa). Este servicio provoca un conflicto de intereses, ya que se benefician ambos lados de la misma adquisición.

MicroAcquire afirma tener 30.000 usuarios registrados que hacen negocios en su plataforma. Sin embargo, solo 1.583 son suscriptores pagos (compradores), por lo que podemos deducir que solo el 5,3% de sus compradores están calificados de alguna manera.

Además, una tarifa anual de $ 290 es una carga de bajo costo para el nivel de acceso que los vendedores pueden otorgar a los compradores fuera de un proceso formal, salas de datos, etc. datos del cliente, particularmente en un GDPR y un mundo cada vez más centrado en la privacidad.

Como tal, prácticamente todos los vendedores terminarán necesitando "intermediarios" en algún momento del proceso de salida o adquisición. Es virtualmente imposible ejecutar una venta justa que sea en el mejor interés del vendedor sin asesoría legal y financiera.

Empire Flippers comparte en su informe Estado de la industria para 2021 que actualmente tienen 190.7K vendedores y compradores activos, pero no revelan cuántos de estos usuarios son compradores, ni cómo se definen como activos. Sin embargo, señalan que su red de compradores representa más de mil millones de dólares en capital invertible ($1.621.960.093,63 para ser exactos), lo que imaginamos es significativamente más que MicroAcquire o Flippa.

Uno de los primeros pasos del proceso de investigación de Empire Flippers es que los compradores simplemente acepten los Términos de uso de la empresa. Luego, los compradores deben verificar su identidad y proporcionar evidencia de que tienen los fondos que reclaman antes de poder recuperar cualquier información confidencial sobre una lista. Los compradores luego tendrán 10 "usos de desbloqueo" para ver los listados en función de su liquidez.

FE International compartió recientemente que tiene más de 80,000 compradores en su red. De acuerdo con su informe Technology M&A: 2021 Outlook, sus compradores son examinados con fines financieros, operativos y de historial de adquisiciones/adecuación antes de ser comercializados acuerdo por acuerdo, y en el último recuento (finales de 2020) su red representaba c $ 20 mil millones en capital seco, "con una distribución relativamente equitativa entre los compradores de comercio electrónico y negocios de contenido, y una suma mayor para los compradores de SaaS". También tienen un historial de compradores recurrentes de alto nivel, lo que representa una gran ventaja para los vendedores: el 28 % de sus compradores recurrentes tienen cifras de 7 y 8 cifras para implementar. Debido a esto, puede esperar que sus compradores estén acostumbrados al uso de NDA, procesos de verificación bidireccionales, salas de datos, procedimientos legales, etc. En base a esto, su servicio parece mucho más adecuado para adquisiciones altas de 6, 7 y 8 cifras que MicroAcquire, Flippa o Empire Flippers.

Su CEO y fundador, Thomas Smale, tuiteó recientemente:

“Las tasas de éxito son mucho más bajas cuando los vendedores se representan a sí mismos/a través de un mercado, en parte porque hay una gran cantidad de compradores no calificados cuya única forma de conseguir un trato es presentándose como legítimos (las buenas empresas de fusiones y adquisiciones no trabajarán con ellos). !)”

¿Qué dicen los clientes anteriores?

Antes de seleccionar un mercado o un asesor de fusiones y adquisiciones, querrá investigar y escuchar lo que los clientes anteriores tienen que decir sobre su experiencia. Vas a confiar en este negocio para vender los frutos de tu arduo trabajo, y si otros publican sobre sus experiencias negativas, esto debería ser una señal de alerta.

Por ejemplo, Flippa ha estado en problemas recientemente, ya que los clientes se quejaron de que los estaban sacando injustamente de los listados en línea de Flippa.

Otras reseñas de Flippa:

Reseñas de Empire Flippers:

Reseñas de MicroAcquire:

Reseñas de FE Internacional:

De la página de testimonios de FE, el canal de YouTube y las cuentas de redes sociales:

Dan Ni de ScaperAPI – FE International Review – YouTube

¿Cuál es la comida para llevar?

Así como han crecido las oportunidades comerciales de tecnología, también lo han hecho las opciones de los propietarios para venderlas. Hay tantos que es fácil tener fatiga de decisión. Cualquiera que elija vender, debe asegurarse de elegir sabiamente: como hemos expuesto hoy, no todas las opciones son iguales.

¿Nuestra sugerencia? Elija una empresa en la que pueda confiar que tenga datos para respaldar sus resultados y evite que su empresa sea la base de pruebas.