Kalabalık Pazarlama - Tanım, Temel İlkeler ve Araçlar

Dijital pazarlama, işletmelere müşteri adayları yaratmayı ve uzun vadede kullanıcı katılımını artırmayı amaçlayan çok çeşitli stratejiler ve taktikler sunar, ancak görünüşe göre kalabalık pazarlama, 2020'de hepsinin en baskın gücü haline geliyor.

Bu, geniş bir özellik yelpazesine dayanan nispeten yeni bir kavramdır; bu nedenle birçok pazarlamacı, kitleye yönelik kampanyaların pratikte nasıl işlediğini hala tam olarak anlamamaktadır. Kalabalık pazarlamayı tartışmak istememizin nedeni, tanıtım faaliyetlerine bir servet harcamadan farkındalık yaratmanıza yardımcı olabilmesidir.

Burada ele alacağımız bir sürü ilginç konu var, o yüzden artık zaman kaybetmeyelim!

Kalabalık Pazarlama Tanımı ve Faydaları

Kalabalık pazarlama, adından da anlaşılacağı gibi, büyük kitle gruplarına odaklanan bir dijital pazarlama türüdür. Birçok kişi etkileyici pazarlama ile eşanlamlı olduğuna inanır, ancak kitle odaklı pazarlama, bir şirketin profesyonel otoritesini inşa etme girişiminde sosyal etkinin ötesine geçer.

Aslında, doğrulanmış olası satış yaratma ile sonuçlanan içerik oluşturma, arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya pazarlamasının bir karışımıdır. Kalabalık pazarlama, az çok alakalı kullanıcı kitlesine yaklaşmak yerine, girişimcilerin yalnızca yüksek oranda hedeflenmiş kitle gruplarına ulaşmasına yardımcı olur. Bu gibi durumlarda, bu pazarlama stratejisinin faydalarını anlamak kolaydır:

• Farkındalığı artırma: Bu pazarlama konsepti, yeni veya bilinmeyen markalar, ürünler veya hizmetler hakkında farkındalık yaratmak isteyen düşük bütçeli tanıtımcılar için mükemmeldir.
• Trafik botları: Marka bilinirliğini artırmaya devam ettikçe, her hafta daha fazla insanın web sitenizi ziyaret etmeye başlamasını bekleyebilirsiniz.
• Müşteri adayı oluşturma: Kalabalık pazarlamanın en önemli avantajı, doğrulanmış müşteri adayları oluşturma yeteneğidir. Yani hedef kitlenize özel olarak kaliteli içerik sunabilmek için ilgili iletişim kanallarına odaklanır.
• Yetki oluşturun: İyi yerleştirilmiş ve yüksek kaliteli bir içerik, işletmelerin otorite oluşturmalarına ve endüstri düşünce liderleri olarak kendilerini kurmalarına yardımcı olur.
• Katılımı artırın: Kalabalık pazarlamanın son faydası açıktır - bir etkileşim oluşturucu olarak hizmet eder ve izleyicilere ince tanıtım mesajlarınıza göre harekete geçmeleri için ilham verir.

Kalabalık Pazarlama Türleri

Kalabalık pazarlama birçok farklı türde gelir, ancak hepsi beş temel biçime iner. Daha fazla uzatmadan, burada her birini kontrol edelim.

1. Klasik Kalabalık Pazarlama

Adından da anlaşılacağı gibi, klasik kitle pazarlaması, bir pazarlamacı olarak çeşitli iletişim platformlarında yüksek kaliteli içerik yayınladığınız ana formattır. Tabii ki fikir, hedef kitleye yaklaşmak ve içeriği, hayranlarınızın fark edeceğini bildiğiniz bir yere yerleştirmektir.

Bunun anlamı ne?

Basitçe söylemek gerekirse, katılımcıların girişimciler için önemli olan konuları tartıştığı ilgili çevrimiçi gruplara ve topluluklara katılmak anlamına gelir. Bu, önemli bir katkıda bulunma ve mükemmel yorumlar göndererek ve doğru zamanda doğru soruları sorarak yeni takipçiler kazanma şansınız.

2. Backlink Üretimi

Bu biçimin amacı, web sitesi trafiğini en üst düzeye çıkarmak ve diğer içerik oluşturuculara sitenize giden geri bağlantıları yayınlamaları için ilham vermektir. Bu gerçek bir güvenilirlik artırıcıdır, çünkü arama motorları diğer kullanıcıların ilgisini çekebilecek web sitelerini sever. Ancak bu hedefe ulaşmak için çok çalışmanız ve listemizdeki bir sonraki kitle pazarlama formatına zaman ve kaynak ayırmanız gerekiyor.

3. İçerik Dağıtımı

Her şey, yayınladığınız içeriğin saf kalitesine bağlıdır. Burada dikkate alınması gereken pek çok dağıtım kanalı var – web siteleri, bloglar, misafir blogları, sosyal ağlar, e-posta kampanyaları vb. – ancak temel amaç, şaşırtıcı içerik parçalarıyla kamunun ilgisini çekmektir.

Rapora göre, içerik oluşturma, geleneksel pazarlamaya göre üç kat daha fazla potansiyel müşteri sağlıyor ve %62 daha az maliyetli. Temel olarak, makale yazmaya yatırım yapmanız ve resimler, videolar, infografikler, memler, podcast'ler vb. gibi diğer birçok içerik formuyla birleştirmeniz gerektiği anlamına gelir.

Böyle bir strateji, farkındalığı artırmanıza ve arama motoru sıralamasını iyileştirmenize yardımcı olacak ve böylece uzun vadede tonlarca yeni kullanıcıya yaklaşmanızı sağlayacaktır.

4. İtibar Yönetimi

Kalabalık pazarlamanın bir diğer çok önemli türü itibar yönetimidir. Bu değerli bir özelliktir çünkü pazarlamacıların hedef kullanıcılar arasında güvenilirlik oluşturmasına ve profesyonel otoriteyi geliştirmesine olanak tanır. Bu nasıl mümkün olabilir?

Her şeyden önce, itibar yönetimi, internette ilgili tüm işletme hesaplarını oluşturmanızı gerektirir. LinkedIn ve Twitter'dan Yelp'e ve Google My Business'a kadar her platformda kusursuz bir profil oluşturmanız ve müşterilerin sizi hızlı bir şekilde bulmasını sağlamanız gerekir.

İkinci olarak, sorumlu bir kuruluş olarak davranmanız ve hedef kitlenin beklentilerine uygun belirli değer ve inanç türlerini desteklemeniz gerekir. Buradaki amaç riskleri en aza indirmek ve kamuoyundaki imajınızı tehlikeye atabilecek olumsuz yorumları önlemektir.

5. Kalabalık Etkileyen Pazarlama

Sosyal etkileyicilerin günümüz izleyicileri üzerinde bıraktığı etkiyi anlamak için kalabalık bir pazarlama gurusu olmanıza gerek yok. Kitle etkileyici pazarlama bugünlerde çok önemli çünkü tüketiciler, marka ve promosyon mesajlarından çok güvenilir niş rakamlara güvenme eğiliminde.

İstatistiklere ve gerçeklere hızlı bir genel bakış, amacımızı mükemmel bir şekilde kanıtlayacaktır:

• Pazarlamacıların %90'ından fazlası etkileyici kampanyalara güveniyor.
• Tüketicilerin %80'i, bir sosyal nüfuz sahibi tarafından tavsiye olarak gördükten sonra bir şey satın aldı.
• Tipik bir şirket, kitle etkileyici pazarlamaya yatırılan her dolar için 18 dolar kazanır.

Dışarıda tonlarca etkileyici var, ancak dikkatli bir şekilde seçmenizi ve yalnızca en uygun figürleri işe almanızı öneririz. Genel olarak konuşursak, iki tür etkileyici arasında seçim yapabilirsiniz:

• Binlerce hatta milyonlarca takipçisi olan çok popüler bireyler olan makro etkileyiciler. Amacınız yalnızca farkındalığı artırmaksa bu iyi bir stratejidir, ancak ortalama bir makro etkileyicinin tek bir kampanya için sizden çok fazla ücret alacağını unutmayın.
• Mikro-etkileyiciler çok daha küçük bir kitleyle etkileşim kurar, ancak kullanıcı katılımını sağlamada çok başarılıdırlar. Dönüşümleri artırmak ve insanları ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmek istiyorsanız, bu daha iyi bir çözümdür.

Kalabalık Odaklı Bir Kampanyayı Planlamanın ve Yönetmenin Ortak Yolları

Tartışmak istediğimiz bir sonraki soru şudur: Başarılı bir kitle pazarlama kampanyasını nasıl planlayabilir ve yürütebilirsiniz? Bir kez daha, size basit bir cevap vermek imkansız, bu yüzden onu üç ortak yaklaşıma bölmemiz gerekecek.

Tek Başına Yap

En yaygın yaklaşım oldukça açıktır – tüm kitlesel pazarlama faaliyetlerini tek başınıza veya ekibinizin diğer üyeleriyle işbirliği içinde gerçekleştirebilirsiniz. Tabii ki, bu aynı zamanda en zorlu ve zaman alıcı taktiktir, çünkü sizi her şeyi tek başınıza halletmeye ve yılda 365 gün en yüksek odak seviyesini korumaya zorlar.

Bu, fikir üretme, planlama, zamanlama, birden fazla çevrimiçi hesabın ve kaynağın yönetimi ve diğer pek çok işlev gibi şeylerle ilgilenmek anlamına gelir. Mümkün olsa da, böyle bir yaklaşım kesinlikle zamanınızın büyük çoğunluğunu alacaktır.

Tüm Faaliyetleri Dış Kaynak Kullanın

İkinci çözüm, size daha fazla esneklik sağlıyor çünkü sizin yerinize kalabalık odaklı pazarlamayla ilgilenmesi için başka birini işe alıyorsunuz. Sonuçta, Upwork gibi harika serbest platformlarla dolu dünyada vasıflı uzaktan çalışanlar bulmak çok kolay.

Bununla birlikte, bu stratejinin her şeyi mükemmel bir şekilde düzenlemeden önce biraz zaman alacağını unutmayın. İş için ideal adayları bulmanız ve ardından her zaman zorlu bir prosedür olan projeniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklamanız gerekecek.

En büyük fayda, çalışanları tam zamanlı olarak işe almak zorunda olmamanızdır, serbest çalışanların ücretleri de yerel personel maliyetlerine kıyasla önemli ölçüde daha düşük olabilir.

Kalabalık Pazarlama Araçlarını Kullanın

Yıl 2020, yani neredeyse her türlü plan ve aktivite için verimli bir araç bulabilirsiniz. Kalabalık pazarlama hiçbir şekilde burada bir istisna değildir, bu nedenle bazı popüler dijital uygulamaları, programları ve eklentileri kesinlikle test etmelisiniz.

Şu anda çevrimiçi olarak kullanılabilen tonlarca seçenek var, ancak aşağıdakiler gibi favori araçlarımızdan bazılarına göz atmanızı önerebiliriz:

filiz sosyal

Sosyal ağlarda çok sayıda kitle pazarlama faaliyeti gerçekleştiğinden, bu platformu kitle gruplarınızı anlamak ve onlara yaklaşmak için kullanabilirsiniz.

Anma

Hiçbir insan markayla ilgili tüm yorumları ve etkinlikleri çevrimiçi olarak izleyemez, ancak Mention bunu sizin adınıza yapabilir ve sizinle ve işinizle ilgili yeni bir içerik olduğunda sizi bilgilendirebilir.

Aktif Kampanya

Bu, kullanıcıların kampanyaları planlamasını, sosyal etkileyicileri belirlemesini, etkinlikleri planlamasını ve pazarlama performansını gerçek zamanlı olarak analiz etmesini sağlayan başka bir araçtır.

Kitle Odaklı Pazarlamanın Temel İlkeleri

Artık kitle pazarlaması hakkında bilinmesi gereken hemen hemen her şeyi gördüğünüze göre, sizinle paylaşabileceğimiz yalnızca bir şey daha kaldı. Başarılı kitle pazarlama kampanyaları düzenlemek için benimsemeniz gereken temel ilkelerin kısa bir listesidir. Bunlar, uymanız gereken kurallardır:

1. Pazarlama Kampanyalarının Özgünlüğü

Orijinallik, kitlesel pazarlamanın açık ara en önemli ilkesidir çünkü mesajlarınızın benzersiz, yetkili ve inandırıcı görünmesi gerekir. Amacınızın güven oluşturmak ve izleyicilere işinizi kontrol etmeleri için ilham vermek olduğunu unutmayın; bu ancak her ayrıntıya dikkat etmeniz durumunda mümkündür.

Ne hakkında konuşuyoruz?

Öncelikle, profesyonel ve güvenilir görünmesi için İnternet'teki her hesabı optimize etmeniz gerekir. Yüksek çözünürlüklü logolar ve ürün resimleri kullanın ve kısa bir işletme açıklaması yazdığınızdan emin olun.

Tabii ki, tüm iletişim ağlarında çok sayıda harika gönderi ve yorum oluşturmak ve yayınlamak daha da önemlidir. Çok fazla tanıtım yapmayın, bunun yerine kitleyi uzmanlık ve son derece alakalı bilgilerle kazanmaya çalışın.

2. Potansiyel Müşteri Katılımı

Çevrimiçi iletişimin tek yönlü bir süreç olmadığını unutmayın. İnterneti bu kadar güçlü yapan da tam olarak budur – herkese kendi adına konuşma şansı verir, bu nedenle izleyicilerle iki yönlü iletişim kurmanız ve teşvik etmeniz gerekir.

Yukarıda bahsettiğimiz araçlar, kullanıcıların içgörülerini izlemenize ve hedef müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendirme fırsatı olduğunda yanıt vermenize yardımcı olacaktır. Böyle bir zihniyet, tipik bir tüketicinin gözünde daha güvenilir görünmenizi sağlayacak ve güven ve anlayışa dayalı uzun vadeli bir işbirliği ile sonuçlanacaktır.

3. Topluluk Oluşturma Uygulamaları

Listemizdeki son ilke topluluk oluşturmadır. İnternet, düzenli olarak katılmanız ve katkıda bulunmanız gereken ilgili niş gruplarla doludur. Hangi yoldan gideceğinizden emin değilseniz, size bir kez daha yardım edebiliriz - Quora, niş ile ilgili Facebook grupları, Reddit ve benzeri gibi çevrimiçi toplulukları test edin. Bu platformlar günlük olarak çok fazla trafik oluşturur ancak yalnızca faydalı ve pratik makaleler, cevaplar, yorumlar ve öneriler yayınlarsanız öne çıkabileceğinizi unutmayın.

Alt çizgi

Kalabalık pazarlama, işletmenizin olası satışlar oluşturmasına, kullanıcı katılımına ilham vermesine ve uzun vadede dönüşümleri yönlendirmesine yardımcı olabilecek nispeten yeni ancak son derece güçlü bir kavramdır. Bu yazıda aşağıdaki konuları tartıştık:

• Kalabalık pazarlama tanımı ve faydaları
• Kalabalık pazarlama türleri
• Kitle etkileyici pazarlamanın temel ilkeleri
• Kalabalık pazarlamaya nasıl yaklaşılır?
• Kalabalık pazarlama araçları

Dijital pazarlama stratejinize kitle pazarlamasını eklemeyi hiç düşündünüz mü? Neden yapmayı düşündün? Fikirlerinizi ve önerilerinizi yorumlarda paylaşmaktan çekinmeyin - bu moda konu hakkında ne düşündüğünüzü görmek isteriz!