Emlakçılar için dijital pazarlama: yerel SEO için bir rehber

Emlakçılar için pazarlama giderek daha rekabetçi hale geldi. Çevrimiçi görünürlük, her işletmeye dünyanın dört bir yanındaki müşterilere ulaşma fırsatı verir. Ancak emlak acenteleri için en çok arzu edilen hedef kitle küresel değil yereldir.

Emlakçılar için başarılı bir dijital pazarlama stratejisi, yerel müşterilere ulaşmaya ve yerelleştirilmiş arama sorgularında görünmeye odaklanmalıdır. Bu, halihazırda bölgenizde bulunan veya bölgenizde hizmetlerinizi arayan kişilerin sizi hızlı ve kolay bir şekilde bulmasını sağlayacaktır.

Bu nedenle yerel SEO, herhangi bir emlakçının dijital pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir.

İşte emlakçılar için yerel SEO için bazı ipuçları.

1. Google My Business'a kaydolun

Google, Google My Business adlı emlak acenteleri gibi yerel işletmeler için tek durak noktası sağlar.

Google My Business, işletmenizin Google Arama Motoru Sonuçları (SERP'ler) ve Google Haritalar'daki görünürlüğünü artırmanıza yardımcı olacak bir araçtır. İşletmenizin tüm Google hizmetlerini tek bir yerden yönetmenizi sağlar.

Geçen yıl WordStream'de Google My Business Listenizi Optimize Etmenin Kolay Kılavuzunu tartıştık ve birçok yararlı ipucuyla dolu.

GMB rehberimizi buradan da takip edebilirsiniz.

www.google.co.uk/business adresini ziyaret ederek işletmenizi Google My Business'a kaydedin. İçeri girdikten sonra, tüm iş bilgilerinizi girmeniz gerekecek - esas olan tam iş adresinizdir. Google ayrıca, posta yoluyla yapmanız gereken işletme adresinizi doğrulama fırsatı da verecektir.

Google Gönderilerini Kullan

Belirli mülkleri veya teklifleri öne çıkarmak istiyorsanız, Google Post, kullanıcılar emlak ajansınızın marka adını araştırırken kullanmak için harika bir araçtır.

2. İşletme adresinizi web sitenize ekleyin

Yerel arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız, Google'ın işletmenizin nerede olduğunu anlaması önemlidir. Bu nedenle, web sitenize tam iş adresinizi ve posta kodunuzu eklemeniz gerekir.

Uygunsa, her sayfada görünmesi için web sitenizin alt bilgisine adresinizi eklemeyi düşünün. Bu, yerel arama yapanlar için sitenizdeki her sayfanın alaka düzeyini güçlendirecektir.

Aşağıda emlak ajansı David James'ten buna harika bir örnek verilmiştir.

3. Sahip olduğunuz her şube için web sitenizde ayrı bir sayfanız olsun.

Birçok emlak acentesinin birden fazla şubesi vardır. Tüm konumlarınız için iyi bir yerel görünürlüğe sahip olmak isteyeceksiniz.

Sahip olduğunuz her şube için web sitenize ayrı bir sayfa ekleyin. Her sayfada şube adresi ve posta kodu da dahil olmak üzere konuma özel bilgiler bulunmalıdır. Bu, Google'ın işletmenizin nerede etkin olduğunu görmesini sağlar ve böylece tüm hedef bölgelerinizde yerel aramalar için arama görünürlüğünüzü iyileştirmenize yardımcı olur.

Aşağıdaki örnekte, William H Brown şubelerinin her biri için ayrı sayfalar oluşturmuştur.

Bu iyi bir başlangıç, ancak Ely şubeleri için daha eksiksiz bir sayfa oluşturmaktan daha fazla faydalanabilirler.

Ek olarak, aşağıdakilerin ayrıntılarını içerebilirler:

• Hangi hizmetler mevcut
• Bu dalın kapsadığı alanlar
• Çalışma saatlerinin tam listesi

4. Web sitenizin içeriğinde konumla alakalı anahtar kelimeler kullanın

SEO'da buna optimizasyon diyoruz; web sitenizin sayfalarını, arama sonuçları sayfalarında görünmesini istediğiniz arama terimleriyle mümkün olduğunca alakalı olacak şekilde 'optimize etme' süreci.

Yerel aramalar veya bölgenizdeki emlak acentelerini arayan kişiler tarafından bulunmak istiyorsanız, web sitenizde yerel yer adlarını kullanmanız gerekir.

Aslında, Search Engine Land ile ilgili yakın tarihli bir röportaj, yerelliğin önemini vurguladı.

“…Yani, içeriğiniz nerede olduğunuzu, ne yaptığınızı, başarmaya çalıştığım şeyde bana nasıl yardımcı olduğunuzu söylüyorsa, bu harika.” – Martin Splitt, Google Web Yöneticisi Eğilimleri Analisti

Emlakçılar için bunun anlamı şudur:

• şubeniz nerede
• evlerin nerede
• Hizmet verdiğiniz alanlar

5. İşletmenizi emlak sektörü dizinlerinde listeleyin

Emlak sektörü, işletmenizi ve adres(ler)ini listeleyebileceğiniz çok çeşitli özel dizinlere sahiptir. Bazı örnekler şunları içerir:

• Sağ Hareket
• hayvanat bahçesi
• Birleşik Krallık Emlak Rehberi

Rakiplerinizin de işletmelerini listelediği yerlere bakmalısınız.

İşletmenizi yüksek kaliteli emlak sektörü dizinlerinde listeleyerek, Google'a konumunuzu pekiştirecek ve böylece işletmenizin yerel arama sonuçlarında görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacaksınız.

6. Yerel web sitelerinden web sitenize bağlantılar alın

Bağlantılar SEO'nun önemli bir parçasıdır. Başka bir web sitesi sizin sitenize bağlantı verdiğinde (bir köprü şeklinde ), Google bunu web sitenizin kalitesi ve alaka düzeyi için bir 'oy' olarak kabul eder ve bu, arama sonuçları sayfalarında görünürlüğünüzü artırır.

Yerel web sitelerinden sitenize bağlantılar alarak yerel görünürlüğünüzü artırarak emlakçılar için çok önemli bir dijital pazarlama biçimi haline getirebilirsiniz.

Bunlar, parçası olduğunuz yerel yönetim web sitelerinden veya yerel grup derneklerinden bağlantılar içerebilir. Belki emlak acenteniz yerel bir spor takımına sponsorluk yapıyor veya yerel bir hayır kurumu için para topladı. Web sitenize kendi bağlantılarından bir bağlantı eklemelerini sağlayın.

7. Emlak sektörü yetkililerinden bağlantılar alın

Bağlantılar değerlidir, ancak bazıları diğerlerinden daha değerlidir.

İş web sitenizin algılanan kalitesini ve dolayısıyla arama sonuçlarındaki görünürlüğünü artırmak için, emlak sektörü yetkililerinden sitenize geri bağlantılar almaya çalışmalısınız.

Örneğin, emlak acenteniz tarafından akredite edilmiş mi?

• Mülkiyet Ombudsmanı
• ARLA
• RICS
• NAEA

Eğer öyleyse, onların web sitelerinde listelenmelisiniz.

Aynı şekilde, siz veya acenteleriniz sektöre özel başka kuruluşlar tarafından akredite edilmişse, onların kendi sitelerinden web sitenize bağlantı vermelerini sağlamaya çalışın.

8. İşletmeniz hakkında çevrimiçi olarak olumlu yorumlar alın

Bir önceki gönderide Google incelemelerinin faydalarından bahsetmiştik.

İncelemeler, işletmenizin çevrimiçi varlığını geliştirmede son derece değerli bir araçtır.

Şirketinizin yerelleştirilmiş aramalarda belirgin bir şekilde görünmesini istiyorsanız, müşterilerinizin işletmeniz için çevrimiçi ortamda nasıl yorum bırakabileceğini kesinlikle düşünmeniz gerekir.

Moz'un Yerel Arama Sıralaması Faktörlerine göre, inceleme sinyalleri ilk üçten biridir.

Yetkili çevrimiçi iş ve sosyal merkezler aracılığıyla hizmetleriniz hakkında gerçek ve dürüst incelemeler toplamanın önemi giderek artıyor ve yerel arama stratejinizin diğer tüm unsurlarını kapsamış olsanız da, inceleme verilerinin gücü hafife alınmamalıdır.

Yerelİş şeması

LocalBusiness şeması, herhangi bir yerel işletmenin arama motorlarına yararlı bilgiler sağlamasına olanak tanıyan bir tür Organizasyon yapılandırılmış veri işaretlemesidir.

En önemli faydası, SERP'lerinize inceleme işaretlemesi ekleyebilmenizdir.

Diğer mülk kurşun üretimi fikirleri

Potansiyel müşteri yaratma açısından, emlakçılarınızın satacak ve kiralayacak daha fazla mülk bulmasına yardımcı olacak birkaç fikir derledim.

Çevrimiçi değerlendirme aracı

Ücretsiz bir değerlendirme aracına sahip olmak, potansiyel müşteri oluşturmak için harikadır.

Ancak bazıları, bu araçların yüz yüze değerlendirmeye kıyasla hiçbir zaman gerçekten doğru bir resim vermediğini iddia edebilir. Evet, bu doğru olabilir, ancak bu tamamen olası satış yaratma amaçlıdır ve ardından yüz yüze bir ziyaret her zaman gelebilir.

Muhtemel bir mülk sahibi, ayrıntılarını göndermek ve çevrimiçi değerlendirme sürecinizi tamamlamak için zaman ayırdıysa, bu nitelikli bir müşteri adayı olabilir. Buna karşılık, kullanıcıların bir sorgulama formunu doldurma olasılığı daha düşük olabilir.

Kullanıcıları çevrimiçi olarak olası potansiyel müşterilere dönüştürürken ilgi çekici içerik önemlidir. Onlara bilgileri karşılığında ücretsiz olarak değerli bir şey vermek mükemmel bir pazarlamadır.

Tıklama başına ödeme açılış sayfaları

Onları sevin veya onlardan nefret edin, Google Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamları kalıcıdır ve emlakçılar için dijital pazarlamanın temelini oluşturabilir.

Ayrıca, bu reklamlar, Google Marketing Live 2019'dan yapılan son duyurulara göre her zamankinden daha belirgin hale geliyor.

Çevrimiçi reklamcılık çabalarınızdan tam olarak yararlanmak için açılış sayfalarını kullanmayı düşünmelisiniz. Bunlar, işlem yapmaya hazır kullanıcıları dönüştürmek için tasarlanmış, amaca yönelik, özel açılış sayfalarıdır. Bu durumda, tavsiye veya ücretsiz değerlendirme alın.

Görüntülü reklamcılık

Görüntülü reklamcılık, PPC çabalarınızı tamamlamanın harika bir yoludur.

Aşağıdakiler dahil birçok seçenekten yararlanabilirsiniz:

• Anahtar kelime hedefleme
• Konu hedefleme
• İlgi alanı hedefleme
• Yerleşim hedefleme
• demografi

Dikkate almak istediğiniz anahtar seçeneklerden biri yeniden pazarlamadır. Burası, web sitenize gelen trafiği bölümlere ayırabileceğiniz ve kullanıcılarınızın ilgi alanlarına göre ilgili çevrimiçi yayınlarda reklamlarla yeniden hedefleyebileceğiniz kitle listeleri oluşturabileceğiniz yerdir.

Emlakçılar için bunlar popüler çevrimiçi emlak yayınları ve The Guardian gibi gazeteler olabilir.

Hallam'ın Dijital Direktörü Ben Wood, Arama Motoru Dergisi'nde dönüşüm hunisinin üst kısmındaki reklamlardan nasıl yararlanabileceğinizi ayrıca açıklıyor.

Sonuç

Sonuç olarak, emlakçılar için dijital pazarlama, esasen işinizin yerel hedef kitleniz için son derece alakalı olmasını sağlıyor.

Hedef kitlenize organik olarak ulaşmak açısından, tartıştığımız çeşitli taktikleri uygulamak görünürlüğü artırmaya yardımcı olabilir. Dijital pazarlama her zaman bütünsel bir yaklaşıma sahip olmalıdır, bu nedenle ücretli reklamcılığı ve bunun genel çabalarınıza nasıl yardımcı olabileceğini de göz önünde bulundurmalısınız.

Yerel SEO'nuzla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.