Müşteri Sadakati ve Marka Tanınması için Sosyal Medya Etkileyen Pazarlama

Sosyal ve kültürel bir tür olarak, bilgilerimizin çoğunu başkalarından alırız. Ve genellikle insanların yolumuza gönderdiği tüm bilgileri iki kez kontrol edemeyecek kadar meşgul olduğumuzdan, kime inanacağımıza karar vermek için temel kurallara güveniriz. İşte burada sosyal medya etkileyici pazarlaması (ve genel olarak ünlülerin desteği) devreye giriyor. Birincisi, insanlar kendilerini otorite olarak konumlandırıyor. Bundan sonra, kendilerini böyle gören insanları etkileme ve mallarını zorlamak için kullanma konumundalar.

Sosyal medya influencer pazarlaması şaşırtıcı derecede etkilidir – büyük ölçüde, bir kişi bir alanda otorite olarak kabul edildiğinde, diğer yerlerde de otoritesini kabul edeceğiz. Bu yüzden futbol yıldızları parfüm pazarlayabilir.

Aslında insanları yargılarken, sahip oldukları her özelliğe göre onları yargılamayız. Bu, bilişsel olarak fazla zahmetli olurdu. Bunun yerine, onları iki boyuta göre değerlendiririz. Bunlar yeterlilik ve sıcaklıktır. Her şey bu iki özelliğe indirgenir. Ve eğer bizi ikiniz olduğunuza ikna etmeyi başarırsanız, genellikle uzmanlık alanınız dışındaki şeyler için bile size şüphe avantajını sağlayacağız.

Peki, Sosyal Medya Influencer Pazarlama Nedir?

Bir alaycı için, etkileyici pazarlama ve blogger sosyal yardım, altı haneli meblağlar ödemeye gücü yetmeyen insanlar için ünlülerin pazarlamasıdır. Buradaki fikir şu ki, kimin ünlü olduğunu herhangi bir sosyal sermayeye sahip herhangi birine genişletirseniz, bu sizi davanıza dahil edebileceğiniz çok daha büyük bir insan havuzuyla bırakır.

Bunda hala biraz gerçeklik var, ancak resmin tamamı bu değil.

Etkileyici pazarlamanın başarılı olmasının en büyük nedenlerinden biri, son birkaç yılda kimin sosyal sermayeye sahip olup kimin olmadığına dair iyi bir tahminde bulunmanın çok daha kolay hale gelmesidir. Tek yapmanız gereken sosyal medya hesaplarındaki takipçilerine bakmak ve oldukça iyi bir tahmininiz var.

Dahası, sosyal medya etkileyicilerini bulmak çok daha kolay hale geldi. Bunu çok kısa sürede yapmanıza yardımcı olacak çok sayıda çevrimiçi yazılım paketi vardır. Bu, mallarınızı veya mesajınızı ağları üzerinden iletebilecek bir grup insan bulmanın birdenbire aşırı pahalı olmadığı anlamına gelir.

Birçok yönden, sosyal medya etkileyici pazarlamanın sahip olduğu yoldan çıkmasının nedeni budur. Kolayca ölçülebilir ve hatta nispeten yeni oyun etkileyicilerini kolayca bulabilir.

Ayrıca, bu tür etkileyicilerin yün ünlülerde boyanmış olanlardan daha otantik ve daha erişilebilir görünmesine yardımcı olur. Bu her zaman doğru olmasa da - özellikle en iyi sosyal medya fenomenleri için, birçoğu yansıttıkları hayatın büyük ölçüde sahnelendiğini kabul ediyor. Tabii ki, bunun kötü bir şey olması gerekmez, çünkü sahnelenen yaşamların bir sponsorun yüzüne patlaması çok daha az olasıdır.

Çalışıyor mu?

Tek kelimeyle, evet. Birçok başarılı influencer pazarlama kampanyası oldu. InfluencerDB'ye göre saat markası Daniel Wellington, 2017'de tamamen influencer marketing işine girdi. Sonuç olarak, %31'lik bir takipçi büyümesi yaşadılar.

Bu arada Yves Saint Laurent Beauty, aynı zaman diliminde %69'luk bir büyüme yaşadı. Kuşkusuz, çok daha düşük bir tabandan başladılar.

YSL Beauty kampanyası, yalnızca ürünlerini tanıtmadıkları için özellikle ilgi çekicidir, aynı zamanda markalarına belirli bir imaj vermek için influencer'ların nasıl kullanılabileceğini de gösterdiler. Şirket, kullandıkları influencerları ve bu influencerların Y koku kampanyaları için yansıttıkları görüntüleri dikkatli bir şekilde seçerek kendilerine serin ve sinirli bir hava verebildi. Bu, sosyal etkileyici pazarlamanın nasıl etkili bir şekilde bir imaj ve marka kimliği oluşturabileceğini gösterir.

Bu kampanyalar aynı zamanda sosyal medya influencer pazarlamasının bir başka avantajını da gösteriyor. Geleneksel olarak bir ünlüyü gemiye almak için harcanan parayla aynı miktarda, markanız hakkında konuşan bir sürü farklı etkileyiciyi elde etmek mümkündür.

Ve bir şeyin ne kadar iyi ya da havalı olduğuna sadece onu ne sıklıkta duyduğumuza göre değil, aynı zamanda onun hakkında kaç farklı insanın konuştuğuna göre de karar verdiğimiz için, bu çok güçlü bir etki yaratabilir. Bazı trendler ve modalar, tamamen aynı bilgiyi tekrar tekrar tekrar eden ilgisiz görünen farklı etkileyiciler tarafından yaratılmıştır.

Bunu Mantıksal Sonuca Almak

Bazı markalar bu fikri diğerlerinden daha ileri götürmeye karar verdi. Mikro-etkileyici olarak bilinen şeyi benimsediler. Bunlar, daha büyük influencerlar kadar takipçisi olmayan ancak genellikle takipçilerinden daha yüksek katılım oranı sağlayan küçük ölçekli influencerlardır. Bu muhtemelen kısmen onların ulaşılmaz görünmemesinden kaynaklanmaktadır.

Bu tür mikro-etkileyicilerin en büyük avantajı, etraflarındaki insanların onları öyle tanımıyor olmalarıdır. Bu, mesajlarının, oradaki daha büyük etkileyicilerden daha otantik olduğu anlamına gelir.

Buna ek olarak, bu tür etkileyicileri kullanmanın, daha büyük ölçekli olanları kullanmaktan çok daha ucuz olduğunu (bazen sadece örnekler göndererek markanızı övmelerini bile sağlayabilirsiniz) ve cazibe oldukça netleşir.

Online Writers Ratings'den bir pazarlama analisti olan Joseph Boot'un belirttiği gibi, “ Aynı bütçeyle, birkaç sosyal medya fenomenine veya binlerce küçük ölçekli influencer'a mesajınızı tekrar ettirebilirsiniz. Bu ikinci grup, o büyük ünlüden çok daha fazla ağızdan ağza söylenecek gibi olacak. ”

Aynı şekilde, bu daha küçük etkileyicilerden biri hata yaparsa ya da hata yaparsa, o zaman bu zar zor fark edilir - aynısı markanızı destekleyen bir ünlüye de olursa, bu farklı bir hikaye.

Sosyal Medya Influencer Pazarlamanın Hukuki Boyutu

Sosyal etkileyici pazarlamanın hızla değiştiğini unutmayın. Yazma noktasında, birçok etkileyicinin (özellikle mikro etkileyicilerin) takipçilerine gönderilerinin sponsorlu olduğunu gerçekten bildirmemesinden kurtulması hala mümkündü. Ama bu çok daha uzun süre böyle olmayabilir.

FTC, etkileyici pazarlamaya genel reklamcılık yasalarını uygulamaya başladı bile. İşte bu konu hakkında söylediklerine daha yakından bir bakış. Açıkçası, bu arenaya girecekseniz, bu kurallara uymanız inanılmaz derecede önemlidir. Bunu yapmazsanız, FTC'nin, standartlarına uygun olmayan gönderilerden elde ettiğiniz tüm yatırım getirilerini alması mümkündür.

O zaman ifşa etmek daha iyi.

FTC şunları önermektedir:

1. “ XY Şirketi bana bu ürünü denemem için verdi… ”
2. “ Bu videoda kullanacağım ürünlerden bazıları bana XY'nin üreticileri tarafından gönderildi. ”

Bazı etkileyiciler, gönderilerinde #ad veya # ödeme gibi kelimeleri kullanmaya başladı . Başınızı belaya sokmamak için kullanmak istediğiniz sosyal medya etkileyicilerini bulurken davranışı kontrol ettiğinizden emin olun.

Özetliyor

Ve işte bu, gerçekten. Kitlenize erişimi olan sosyal medya etkileyicilerini bulmak ve ardından onları dahil etmek, markanızı güçlendirmenin, takipçi sayınızı artırmanın ve kendinizi gurur verici bir şekilde konumlandırmanın etkili bir yoludur. Ve tanıtılan yönergeleri takip ettiğiniz sürece, uygulamanın çok az dezavantajı vardır.

Aslında, ücretsiz olarak başlayabilirsiniz. Sosyal medya influencer pazarlaması için yapmanız gereken tek şey, sizi takip eden ve aynı zamanda büyük bir takipçi kitlesine sahip olan kişilere örnekler ve ürünler göndermeye başlamak. Şimdi bu kulağa ilginç gelmiyorsa, ne olduğunu bilmiyorum.