E-posta Pazarlama Nedir: Eksiksiz Bir Kılavuz

E-posta pazarlaması, potansiyel müşterileri müşterilere ve müşterileri sadık hayranlara dönüştürmek için posta kullanan bir dijital pazarlama stratejisidir.

Doğru kullanıldığında e-posta pazarlaması etkileyici sonuçlar verebilir.

2018'de dünya çapında 3,8 milyar e-posta kullanıcısı vardı. Yalnızca ABD'de, tüketicilerin neredeyse %50'si diğer iletişim biçimlerine kıyasla markalardan e-posta almayı tercih ediyor.

Aslında, e-posta pazarlaması, diğer tüm dijital pazarlama biçimlerinden daha iyi, %3800 gibi bir ortalama yatırım getirisi sağlar.

Ancak, e-posta pazarlamasının etkili olması için birçok şeyin bir araya gelmesi gerekiyor.

Burada, e-posta listenizi nasıl oluşturacağınız, daha iyi hedefleme için bölümlere ayıracağınız, otomatik e-posta pazarlaması için en iyi uygulamalar ve e-posta açma oranlarınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda faydalı ipuçları bulacaksınız.

E-posta Listesi Oluşturma

E-posta pazarlamasının en önemli kısmı, sattığınız ürünle ilgilenebilecek potansiyel müşterilerin bir listesini oluşturmaktır. Bir e-posta listesi oluşturmanın en basit yolu, web sitenize bir katılım formu eklemektir.

Ancak, basit strateji nadiren işe yarar. İnsanlara e-posta listenize üye olmaları için çok iyi bir sebep vermelisiniz.

Ücretsiz olarak (anlaşılır şekilde) iyi bir değer sunun. Olabilir:

• e-kitaplar
• İndirim kuponları
• Ürün örnekleri
• Beyaz kağıt
• Vaka Analizi
• Öz değerlendirme
• Hizmetlerinizin ücretsiz denemesi

Kitlenizle alakalı olduğu sürece herhangi bir şey olabilir. Alaka düzeyi, bulmacanın yalnızca bir parçasıdır.

E-posta listenizi oluşturmak için içerik oluştururken şunlardan emin olun:

• İçeriği kolayca sindirilebilir. Gerçekten ayrıntılı bir e-kitap yayınlıyor olsanız bile, insanların ilgili bölümleri kolayca bulabileceği şekilde biçimlendirin.
• İçerik, hedef kitleniz için yararlıdır. İnternette yaygın olarak bulunmayan bilgileri sağlamalıdır.
• İçerik hemen indirilebilir. Anında memnuniyet, e-posta pazarlamasının başarısının anahtarıdır.

Dönüştüren Bir Açılış Sayfası Oluşturma

Hedef kitlenizi cezbedecek ücretsiz bir teklif oluşturduktan sonra, bir açılış sayfası oluşturmanın zamanı geldi. Bir açılış sayfası, hedef kitlenize ücretsiz teklifinizi ve bu teklifi neden almanız gerektiğini anlatır.

İyi bir açılış sayfası aşağıdaki özelliklere sahiptir:

• Güçlü bir başlık – Başlık, insanlara ücretsiz teklifinizin ana avantajını hemen anlatmalıdır. Daha da güçlendirmek için "Ücretsiz" ve "Şimdi" gibi kelimeler kullanın
• İlgi çekici görseller – Açılış sayfanızda kullandığınız görseller de aynı derecede önemlidir. Bir ürün sunuyorsanız, aynı ürünün yüksek kaliteli görüntüleri en belirgin stratejidir. Gülen yüzlerin veya indirme düğmesinin yönüne bakan gözlerin görüntüleri de çalışır.
• Harekete Geçirici Mesaj – Harekete geçirici mesajınız kısa, basit ve konuya yönelik olmalıdır. "Ücretsiz İndir" işe yarayabilirken, kalabalığın arasından sıyrılmak için biraz daha yaratıcı olmaya çalışın.
• Doğru renk şeması – Açılış sayfanızdaki temel bilgiler kolayca okunabilir olmalıdır. Kullanıcıların dikkatini açılış sayfanızın önemli alanlarına yönlendirmek için zıt renkler kullanın. Örneğin, sayfanın geri kalanından farklı olması için indirme düğmenizde büyük bir yazı tipinde zıt renkler kullanın.
• Faydalı bilgiler – Kullanıcılara kısaca teklifin ne hakkında olduğunu anlatın. Kolayca taranabilir hale getirmek için madde işaretlerine bölün.
• Basit bir form – Abonelik formunu karmaşık hale getirmeyin. Ad ve e-posta adresi dahil olmak üzere gerekli alanları 3 ile sınırlayın.

A/B Testi

Hedef kitleniz için en uygun mesajlaşma türünü kontrol etmek için açılış sayfanızın farklı sürümlerini oluşturmak önemlidir.

A/B testi yapmanız gereken açılış sayfanızın en önemli unsurları şunlardır:

• Başlık
• Görüntüler
• Eylem çağrısı
• renk şeması

E-posta Pazarlamasını Otomatikleştirme

Başlangıç ​​olarak, e-posta listenizin bir Excel sayfasını oluşturabilir ve işleri manuel olarak yapabilirsiniz. Ancak, listeniz büyüdükçe, işleri manuel olarak yapmak çok sıkıcı hale gelebilir.

Neyse ki, tüm süreci otomatikleştirmenize izin veren e-posta pazarlama platformları var. Çoğu e-posta pazarlama platformunda, güzel e-posta bültenleri oluşturmanıza olanak tanıyan bir sürükle ve bırak düzenleyicisi bile vardır.

Mailchimp, belki de en popüler e-posta pazarlama platformudur. 2.000'e kadar abone için ücretsiz bir katmana ve otomatik yanıtlayıcılar ve akıllı segmentasyon gibi özelliklere sahiptir.

Diğer dikkate değer e-posta pazarlama platformları arasında Constant Contact, Aweber ve Drip bulunur.

Daha İyi Yatırım Getirisi için Listelerinizi Segmentlere Ayırın

Çoğu e-posta pazarlama platformu, e-posta listelerinizi kullanıcı tanımlı kriterlere göre daha küçük bölümlere ayırmanıza izin verir. E-posta listenizi daha küçük gruplara ayırarak, e-posta açma oranlarınızı iyileştirmek için kişiselleştirmenin gücünü kullanabilir ve kampanyanızın genel yatırım getirisini artırabilirsiniz.

Örneğin, bir e-ticaret mağazasıysanız, listelerinizi sık alıcılara, ara sıra alıcılara ve mağazanızı terk eden kişilere göre segmentlere ayırabilirsiniz. Belirli aralıklarla gönderilen her kategori için otomatik yanıtlayıcılar ayarlayın.

Örneğin, ara sıra alıcılara mağazanızdan satın almaya ikna etmek için özel, sınırlı süreli bir teklif verebilirsiniz.

E-posta Açma Oranınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

Sadece 2018'de her gün 280 milyardan fazla e-posta gönderildi ve alındı. Bir e-posta pazarlamacısı olarak, bu kadar doymuş bir alanda nasıl öne çıkıyorsunuz?

İşte bazı ipuçları:

Zamanlama önemlidir

Günün ve haftanın farklı saatlerinde e-posta gönderin. A/B sonuçlarını test edin ve abonelerinizin e-postalarınızla en çok ne zaman etkileşim kurduğunu görün.

Segmentlere ayrılmış listeleriniz varsa, bu A/B testini her liste için ayrı ayrı yapmanız gerekebilir.

Konu Satırı Çok Önemlidir

Konu satırınız, kullanıcılara e-postanın ne hakkında olduğunu açıkça söylemelidir. Konu satırlarınızda çok zeki olmaya çalışmayın.

Bir konuşma tonu kullanın ve samimi tutun.

kişiselleştir

Her e-posta pazarlama platformu, [Kime] ve [Kimden] alanlarını kişiselleştirmenize olanak tanır. E-postalarınızı kişiselleştirdiğinizden emin olun.

İlk adları kullanın. Aynı zamanda abonelerinizle rezonansa girecek bir dilde yazın.

Bunun için alıcı kişiliğinizi tanımlamanız gerekecek. Örneğin, bir müzik akışı uygulamasıysanız, ana hedef kitleniz muhtemelen 16-35 yaş grubundaki kişiler olacaktır.

Bu yaş grubu, konuşmalarında genellikle çok fazla emoji kullanır. Bu nedenle, samimi bir üslup oluşturmak için bu segmente pazarlama yaparken emoji kullanmaktan korkmayın.

Hindistan'ın Ahmedabad şehrinde bulunan ve bir buket dijital pazarlama hizmeti sunan bir dijital pazarlama ajansıyız.

Markanız için mükemmel dijital stratejiyi oluşturacak deneyimli dijital pazarlama uzmanlarına sahibiz.

Daha fazla oku:

• Küçük İşletmeler İçin Etkili İnternet Pazarlamasının Kolay Kuralları
• Dijital Pazarlama v/s İnternet Pazarlaması: Fark Nedir?