你应该避免的营销技巧

已发表: 2013-08-17

尽管这篇文章可能会比我以前写的任何一篇文章引起更多的争议，但我觉得这个主题需要解决。在实施任何新的营销策略之前，您应该问自己“这是正确的做法吗？” 虽然这听起来很简单，但当美元符号开始在你的脑海中盘旋时，你会更容易看向另一个方向。我知道，因为我曾多次被引诱选择错误的道路。

被称为 IP 重定向的技术应该被视为禁止任何想要实践良好商业道德的人使用。这种技术将危及您的企业声誉和您在搜索引擎上做广告的能力。

IP 重定向（也称为 IP 隐藏、页面交换、页面重定向和类似名称）是通过在服务器上运行一个脚本来实现的，该脚本被编程为查找搜索引擎的 IP 地址，然后提供一个优化的页面那个引擎。但是，将向所有其他访问者呈现一个完全不同的页面。

乍一看，这似乎是向潜在竞争对手隐藏真实 HTML 代码的完美方式。这似乎也是创建旨在提高排名的页面的一种更简单的方法，因为您不必关心页面的外观。您可以简单地以适当的数量和标签位置列出一大堆不同的关键字，因为最终用户将永远不会真正看到该页面。

是什么让这种技术出错？两个根本原因：

1）当有人搜索关键字时，搜索引擎索引的页面不是搜索引擎返回给用户的页面。这对网络冲浪者来说是非常令人沮丧的。它还完全破坏了搜索引擎返回用户实际搜索页面的尝试。设计您的页面以便它们在显示用户搜索的内容的同时吸引搜索引擎是一回事。为引擎提供与访问者看到的完全不同的页面是另一回事。

理想情况下，两个页面非常相似，不会造成太大的伤害。然而，IP 重定向是一种经常被滥用的技术。至少，它会导致极大的混乱和对搜索引擎准确性的信心不足。例如，我们不得不在我们的帮助文件中创建一个 FAQ 来向困惑的搜索者解释为什么一些排名靠前的页面甚至没有在页面上搜索关键字，或者可能只在整个页面中包含了一次关键字页。 IP 重定向是发生这种情况的主要原因。

在您说 IP 重定向不适用于您之前，请考虑完成几乎相同事情的其他技术。一个例子是元刷新标签，它会导致您的门口页面在访问者到达时立即加载不同的页面。大多数搜索引擎都采用了这种技术，现在只需索引您重定向到的页面，或者完全忽略提交。在这些情况下，您应该确保被重定向到的页面包含引擎排名良好的内容。

在我进一步讨论之前，元刷新标签或页面交换有一些合法的用途。您可能有一个过时的站点，您需要将用户重定向到新站点或 URL。您可能还想为 Netscape 浏览器提供一个页面，为 Explorer 浏览器提供另一个页面。但是，这些用途与向搜索引擎显示一个页面，向访问者显示另一个页面有着根本的不同。

2) 避免 IP 重定向的另一个令人信服的原因是使用此技术可能会使您被搜索引擎禁止。

我总是试图警告读者任何可能使您被禁止的技术。其中一些包括：

a) 使用与背景相同的字体颜色来隐藏关键字。
b) 在页面上多次重复相同的关键字。
c) 优化不适用于您网站内容的关键字。（明显违反道德！）
d) 通过提交太多针对相同关键字和引擎优化的页面来对索引进行垃圾索引。

业内有几个销售或认可 IP 重定向软件的人联系过我，他们对 FirstPlace Software 建议反对这种做法感到非常不满。这些人坚持不懈地试图说服我：

a) IP 重定向没有任何问题。
b) 搜索引擎对该技术没有任何问题。
c) 你永远不会因为练习而被禁止。

我认为他们在所有三个帐户上都弄错了。在与他们辩论了几个小时后，我同意让某人进一步研究这个问题，以确保我向人们推荐的事情是正确的（因为他们坚持认为不是）。

我给 iProspect.com, Inc. 的总裁兼《实现互联网搜索引擎 TOP 10 排名》一书的作者 Fredrick Marckini 打了电话。他同意致电主要搜索引擎，征求他们对 IP 重定向和类似技术的意见。 Fredrick 能够使用他的联系人与 Lycos、Excite 和 HotBot 的高层管理人员讨论 IP 重定向。

Lycos 的一位副总裁对 IP 重定向有以下看法：

“我们的政策相当严格；我们将违规网站列入黑名单。”

“Lycos 确实认为通过隐形脚本隐藏页面的行为是垃圾索引。”

“我们从我们的数据库中删除这些域——从实时搜索引擎数据库中——我们唯一一次把它们放回去是当我们从网站得到反馈时，例如，他们解雇了网站管理员之类的，这是一个诚实的错误。大多数时候它出现在色情[网站]中。 ”

关于 Lycos 的索引和黑名单：

1. Lycos 倾向于按顶级域名加入黑名单。我们可以将一个子目录列入黑名单，例如，在 Geocities 中。

2. Lycos 有一个“质量保证小组”，有黑名单的权力。 Lycos 将站点编入索引需要这么长时间的一个原因是，他们对热门关键字查询的最佳匹配进行了质量检查——真实的人会查看最匹配的内容以删除垃圾邮件或其他不相关的网站。

3、Lycos声称现在每周到两周进行一次“部分更新”，每2个月左右进行一次完整更新。

我不是火箭科学家，但我会说 Lycos 反对 IP 重定向，觉得这是错误的，如果他们抓住你就会禁止你！

没有搜索引擎可以在逻辑上支持 IP 重定向，因为它完全破坏了他们根据页面内容和引擎排名算法对页面进行排名的能力。即使 IP 欺骗者只针对“适当的”关键字，这也是正确的。

主张使用 IP 重定向脚本的人（通常是那些销售软件的人，或从中赚钱的人）通常会在发现他们失去道德争论时试图扭转局面。他们声称，如果按照相同的标准来判断，仅仅创建“门页”也是错误的。

然而，其他技术，例如“门户页面”（旨在在搜索引擎中排名良好的页面，但普通用户实际看到的页面）使用了公认的技术并且在道德上是合理的。关键的区别在于，入口页面只是让搜索引擎“取悦”，而 IP 欺骗页面则完全不同。

搜索引擎知道您想获得良好的排名，许多甚至包括帮助页面，讨论如何正确使用元标记。其中一些包括有关优化页面的其他一般提示。这表明即使按照搜索引擎的定义，尝试使您的页面排名良好也没有错。

Fredrick 向 Lycos 的副总裁询问了他们在门页上的政策：

“如果门页宣传的是准确的东西，那就太好了。让我们以一家销售“割草机”和“厨房用品”的商店为例。如果主页是所有图形怎么办。如果您编写的页面包含一些合法且准确的副本来描述该页面将人们引导到的网站，那么这就是完全合法的。您可能应该鼓励人们这样做，尤其是在处理具有框架的站点或其他一些使页面难以正确索引的问题功能时。当 Lycos 故意歪曲页面上包含的信息时，它们将禁止页面或站点，尤其是当它处理常见查询或导致人们访问不相关站点的无关查询时。”

HotBot 向我们发送了有关 IP 重定向技术的评论：

“我们的基本观点是，是的，如果你向索引器展示一页而向消费者展示另一页，即使是善意的，你也是在发送垃圾邮件，你会惹恼我们和我们的用户。”

Excite 的代表对 IP 重定向是这样说的：

“如果搜索引擎的用户得到的页面与我们索引的页面不同，这对我们的用户不利。这很糟糕，因为它损害了用户的体验。你可以由此推断。反过来，它会逐渐损害公司 [Excite]。不过，Excite 没有处理隐形脚本的官方政策。我们的很多东西都是自动化的，我们不能到处检查所有东西。”

因此，目前您可能不会总是因为使用该技术而被禁止。 Excite 可能有一个此联系人不知道的程序。但是，无论您是否会立即被捕，您都必须考虑这是否合乎道德。试图多赚点钱不值得失去你的正直。

可以将 IP 重定向比作告诉您当地的黄页代表您的企业名称是“AAA Jerry's Software Sales”，而实际上它是“Jerry's Software Sales”。在这种情况下，Jerry 向黄页代表撒谎，给了他们一个不准确的公司名称，只是为了让他在电话簿列表中排名更高。这显然是不道德的，IP 重定向也是如此。

我必须承认，FirstPlace Software 很想转售 IP 重定向软件。我毫不怀疑，我们会通过向我们的客户群销售和推荐它来赚很多钱，因为它可以补充我们的主要产品 WebPosition Gold。这使得撰写这篇针对 IP 重定向的文章变得更加困难，但有时您必须做正确的事情，而不是最赚钱的事情。

最后，您必须评估您是要根据道德和伦理还是仅仅根据贪婪来经营您的企业。重要的是要基于道德理由制定标准，而不是基于被抓住的可能性或被他人的行为。如果您预先做出此类决定，您将避免日后陷入道德灰色地带。

无论您做出什么决定，我相信您会更自在地与一家公司打交道，该公司虽然肯定不完美或不会出错，但努力实践高水平的商业原则。

注意：这篇文章是在 Excite 成为元搜索者之前写的。

关于文章

本文受版权保护，经 WebPosition Gold 的制造商 FirstPlace Software 许可转载。 FirstPlace Software 推出了第一个产品来跟踪您在主要搜索引擎上的排名并帮助您提高这些排名，从而帮助定义了 SEO 行业。 WebPosition Gold 的免费试用版可从他们的网站获得。