你應該避免的營銷技巧

儘管這篇文章可能會比我以前寫的任何一篇文章引起更多的爭議，但我覺得這個主題需要解決。 在實施任何新的營銷策略之前，您應該問自己“這是正確的做法嗎？” 雖然這聽起來很簡單，但當美元符號開始在你的腦海中盤旋時，你會更容易看向另一個方向。 我知道，因為我曾多次被引誘選擇錯誤的道路。

被稱為 IP 重定向的技術應該被視為禁止任何想要實踐良好商業道德的人使用。 這種技術將危及您的企業聲譽和您在搜索引擎上做廣告的能力。

IP 重定向（也稱為 IP 隱藏、頁面交換、頁面重定向和類似名稱）是通過在服務器上運行一個腳本來實現的，該腳本被編程為查找搜索引擎的 IP 地址，然後提供一個優化的頁面那個引擎。 但是，將向所有其他訪問者呈現一個完全不同的頁面。

乍一看，這似乎是向潛在競爭對手隱藏真實 HTML 代碼的完美方式。 這似乎也是創建旨在提高排名的頁面的一種更簡單的方法，因為您不必關心頁面的外觀。 您可以簡單地以適當的數量和標籤位置列出一大堆不同的關鍵字，因為最終用戶將永遠不會真正看到該頁面。

是什麼讓這種技術出錯？ 兩個根本原因：

1）當有人搜索關鍵字時，搜索引擎索引的頁面不是搜索引擎返回給用戶的頁面。 這對網絡衝浪者來說是非常令人沮喪的。 它還完全破壞了搜索引擎返回用戶實際搜索頁面的嘗試。 設計您的頁面以便它們在顯示用戶搜索的內容的同時吸引搜索引擎是一回事。 為引擎提供與訪問者看到的完全不同的頁面是另一回事。

理想情況下，兩個頁面非常相似，不會造成太大的傷害。 然而，IP 重定向是一種經常被濫用的技術。 至少，它會導致極大的混亂和對搜索引擎準確性的信心不足。 例如，我們不得不在我們的幫助文件中創建一個 FAQ 來向困惑的搜索者解釋為什麼一些排名靠前的頁面甚至沒有在頁面上搜索關鍵字，或者可能只在整個頁面中包含了一次關鍵字頁。 IP 重定向是發生這種情況的主要原因。

在您說 IP 重定向不適用於您之前，請考慮完成幾乎相同事情的其他技術。 一個例子是元刷新標籤，它會導致您的門口頁面在訪問者到達時立即加載不同的頁面。 大多數搜索引擎都採用了這種技術，現在只需索引您重定向到的頁面，或者完全忽略提交。 在這些情況下，您應該確保被重定向到的頁麵包含引擎排名良好的內容。

在我進一步討論之前，元刷新標籤或頁面交換有一些合法的用途。 您可能有一個過時的站點，您需要將用戶重定向到新站點或 URL。 您可能還想為 Netscape 瀏覽器提供一個頁面，為 Explorer 瀏覽器提供另一個頁面。 但是，這些用途與向搜索引擎顯示一個頁面，向訪問者顯示另一個頁面有著根本的不同。

2) 避免 IP 重定向的另一個令人信服的原因是使用此技術可能會使您被搜索引擎禁止。

我總是試圖警告讀者任何可能使您被禁止的技術。 其中一些包括：

a) 使用與背景相同的字體顏色來隱藏關鍵字。

b) 在頁面上多次重複相同的關鍵字。

c) 優化不適用於您網站內容的關鍵字。 （明顯違反道德！）

d) 通過提交太多針對相同關鍵字和引擎優化的頁面來對索引進行垃圾索引。

業內有幾個銷售或認可 IP 重定向軟件的人聯繫過我，他們對 FirstPlace Software 建議反對這種做法感到非常不滿。 這些人堅持不懈地試圖說服我：

a) IP 重定向沒有任何問題。

b) 搜索引擎對該技術沒有任何問題。

c) 你永遠不會因為練習而被禁止。

我認為他們在所有三個帳戶上都弄錯了。 在與他們辯論了幾個小時後，我同意讓某人進一步研究這個問題，以確保我向人們推薦的事情是正確的（因為他們堅持認為不是）。

我給 iProspect.com, Inc. 的總裁兼《實現互聯網搜索引擎 TOP 10 排名》一書的作者 Fredrick Marckini 打了電話。 他同意致電主要搜索引擎，徵求他們對 IP 重定向和類似技術的意見。 Fredrick 能夠使用他的聯繫人與 Lycos、Excite 和 HotBot 的高層管理人員討論 IP 重定向。

Lycos 的一位副總裁對 IP 重定向有以下看法：

“我們的政策相當嚴格； 我們將違規網站列入黑名單。”

“Lycos 確實認為通過隱形腳本隱藏頁面的行為是垃圾索引。”

“我們從我們的數據庫中刪除這些域——從實時搜索引擎數據庫中——我們唯一一次把它們放回去是當我們從網站得到反饋時，例如，他們解雇了網站管理員之類的，這是一個誠實的錯誤。 大多數時候它出現在色情[網站]中。 ”

關於 Lycos 的索引和黑名單：

1. Lycos 傾向於按頂級域名加入黑名單。 我們可以將一個子目錄列入黑名單，例如，在 Geocities 中。

2. Lycos 有一個“質量保證小組”，有黑名單的權力。 Lycos 將站點編入索引需要這麼長時間的一個原因是，他們對熱門關鍵字查詢的最佳匹配進行了質量檢查——真實的人會查看最匹配的內容以刪除垃圾郵件或其他不相關的網站。

3、Lycos聲稱現在每周到兩週進行一次“部分更新”，每2個月左右進行一次完整更新。

我不是火箭科學家，但我會說 Lycos 反對 IP 重定向，覺得這是錯誤的，如果他們抓住你就會禁止你！

沒有搜索引擎可以在邏輯上支持 IP 重定向，因為它完全破壞了他們根據頁面內容和引擎排名算法對頁面進行排名的能力。 即使 IP 欺騙者只針對“適當的”關鍵字，這也是正確的。

主張使用 IP 重定向腳本的人（通常是那些銷售軟件的人，或從中賺錢的人）通常會在發現他們失去道德爭論時試圖扭轉局面。 他們聲稱，如果按照相同的標準來判斷，僅僅創建“門頁”也是錯誤的。

然而，其他技術，例如“門戶頁面”（旨在在搜索引擎中排名良好的頁面，但普通用戶實際看到的頁面）使用了公認的技術並且在道德上是合理的。 關鍵的區別在於，入口頁面只是讓搜索引擎“取悅”，而 IP 欺騙頁面則完全不同。

搜索引擎知道您想獲得良好的排名，許多甚至包括幫助頁面，討論如何正確使用元標記。 其中一些包括有關優化頁面的其他一般提示。 這表明即使按照搜索引擎的定義，嘗試使您的頁面排名良好也沒有錯。

Fredrick 向 Lycos 的副總裁詢問了他們在門頁上的政策：

“如果門頁宣傳的是準確的東西，那就太好了。 讓我們以一家銷售“割草機”和“廚房用品”的商店為例。 如果主頁是所有圖形怎麼辦。 如果您編寫的頁麵包含一些合法且準確的副本來描述該頁面將人們引導到的網站，那麼這就是完全合法的。 您可能應該鼓勵人們這樣做，尤其是在處理具有框架的站點或其他一些使頁面難以正確索引的問題功能時。 當 Lycos 故意歪曲頁面上包含的信息時，它們將禁止頁面或站點，尤其是當它處理常見查詢或導致人們訪問不相關站點的無關查詢時。”

HotBot 向我們發送了有關 IP 重定向技術的評論：

“我們的基本觀點是，是的，如果你向索引器展示一頁而向消費者展示另一頁，即使是善意的，你也是在發送垃圾郵件，你會惹惱我們和我們的用戶。”

Excite 的代表對 IP 重定向是這樣說的：

“如果搜索引擎的用戶得到的頁面與我們索引的頁面不同，這對我們的用戶不利。 這很糟糕，因為它損害了用戶的體驗。 你可以由此推斷。 反過來，它會逐漸損害公司 [Excite]。 不過，Excite 沒有處理隱形腳本的官方政策。 我們的很多東西都是自動化的，我們不能到處檢查所有東西。”

因此，目前您可能不會總是因為使用該技術而被禁止。 Excite 可能有一個此聯繫人不知道的程序。 但是，無論您是否會立即被捕，您都必須考慮這是否合乎道德。 試圖多賺點錢不值得失去你的正直。

可以將 IP 重定向比作告訴您當地的黃頁代表您的企業名稱是“AAA Jerry's Software Sales”，而實際上它是“Jerry's Software Sales”。 在這種情況下，Jerry 向黃頁代表撒謊，給了他們一個不准確的公司名稱，只是為了讓他在電話簿列表中排名更高。 這顯然是不道德的，IP 重定向也是如此。

我必須承認，FirstPlace Software 很想轉售 IP 重定向軟件。 我毫不懷疑，我們會通過向我們的客戶群銷售和推薦它來賺很多錢，因為它可以補充我們的主要產品 WebPosition Gold。 這使得撰寫這篇針對 IP 重定向的文章變得更加困難，但有時您必須做正確的事情，而不是最賺錢的事情。

最後，您必須評估您是要根據道德和倫理還是僅僅根據貪婪來經營您的企業。 重要的是要基於道德理由制定標準，而不是基於被抓住的可能性或被他人的行為。 如果您預先做出此類決定，您將避免日後陷入道德灰色地帶。

無論您做出什麼決定，我相信您會更自在地與一家公司打交道，該公司雖然肯定不完美或不會出錯，但努力實踐高水平的商業原則。

注意：這篇文章是在 Excite 成為元搜索者之前寫的。

關於文章

本文受版權保護，經 WebPosition Gold 的製造商 FirstPlace Software 許可轉載。 FirstPlace Software 推出了第一個產品來跟踪您在主要搜索引擎上的排名並幫助您提高這些排名，從而幫助定義了 SEO 行業。 WebPosition Gold 的免費試用版可從他們的網站獲得。