莫莉圣路易斯关于推销记者和制作完美故事（问答）

Content Crafters 是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Molly St. Louis 是一位经验丰富的作家、编辑和传播总监，拥有超过 15 年的媒体经验，涵盖电视、舞台、网络和广播，包括 Forbes, Inc. Magazine、Yahoo!、National Geographic、The Today Show、奥兹博士、早安美国和 Adweek。

她目前是 Yapstone 的高级营销（媒体/传播）总监和 Platform Players 的制作人，这是一个播客，颂扬市场先驱们的动荡和令人振奋的经历，挖掘他们个人故事的独特本质并找到他们的核心战略、战术和非凡的心态。

Molly 还是 AdWeek 的作家，涵盖新兴技术和趋势。

她的职业生涯令人印象深刻，涵盖公共关系、内容和新闻。

在这里，我们将与她聊聊她的背景，但我们也会为营销人员提供向记者推销的技巧等等。

您可以在 Twitter 上的 @MollStLouis 或她的网站上找到 Molly。

您是如何进入公关/写作/内容营销的？ 你的起源故事是什么？

我作为作家的第一份工作是在 2000 年代初期为几位电影制片人撰写剧本。 我的老板认为我有天赋并鼓励我从事编剧工作，但当时我需要一份能更快支付账单的工作。 所以我最终离开了生产部门，成为了一名营销总监（令人惊讶的是，生产和营销彼此之间的相似之处）。

几年后，我在一家手术中心担任营销主管，我所代表的医生经常在电视节目中看到他们的同事，比如“医生”或“博士”。 奥兹。” 他们问我他们的同学是如何不断被“选中”获得这些机会的，他们没有。 我没有很好的答案。

鉴于我的制作背景，我不得不假设电视上的那些医生有经纪人。 所以，我找到了好莱坞的名人医生，并与他会面。 好吧，我们一拍即合，他好心地同意代表我的一些医生，但告诉我像奥兹博士这样的机会是通过公关人员获得的，而不是代理人。 我不知道！

因此，我开始寻找代表医生的公关公司并最终雇用了他们。 通过这个过程，我和公司里的人成为了朋友，最终离开了我的手术中心去公关公司工作。 让医生看《奥兹医生》、《医生》、《今日秀》等是我们每天都在做的事情，但很快就失去了神秘感。 我的朋友，公关人员，向我展示了如何撰写宣传和建立媒体列表。

我的第一个广告就引起了《魅力》杂志、《好管家》和《早安美国》的注意。 所以，我继续前进。

我花了无数个小时阅读我最喜欢的新闻网站并模仿写作风格。 然后，我发出了新的推介——只是这一次，几位编辑联系了我，问我是否愿意和他们一起成为一名作家。 那时我转向并开始为自己写完整的文章和署名——主要是写我关心的问题。 我的第一批作品之一被《赫芬顿邮报》收录并传播开来。 后来我得到了一个关于 Inc. 和其他一些顶级出版物的营销专栏。

最终，我遇到并嫁给了我的丈夫，他是一名演员。 我们必须经常出差去看他的表演和拍摄，所以我开始了自己的公关/内容营销虚拟顾问业务，我在我们所在的任何城市都这样做。

你对一篇文章的典型研究过程是怎样的？ 您如何了解新主题，尤其是人工智能和加密货币等新兴技术？

我阅读了很多书，几乎每天都与大量不同的行业专业人士交谈。

如果我开始看到/听到共同的主题，我会研究它们并经常假设新闻的影响会是什么。 然后，我采访了该领域的专家，并尝试提出互联网上通常无法回答的问题。 如果那里有什么新的/有趣的东西，我会写下来。

此外，有时我会收到编辑的作业——在这种情况下，他们会告诉我我需要学习/写些什么。 因此，就 AI 和加密货币而言，我最初开始了解它们是因为我的编辑告诉我 - 但后来我只是继续关注新闻。

看过硬币的两面（报道和公共关系）后，您向记者和博主推销话题的最佳建议是什么？

我有一些：

真正花时间去了解你所推销的人以及他们所写的内容。

我收到的一半推介与我的专栏无关。 更明确地说，这么多作家必须坚持一个非常具体的“泳道”。

例如，您的公关数据库可能会说某位记者写的是“营销”——但如果您查看他的专栏，您可能会发现他实际上写的是“实体店营销”。

因此，如果您要向他发送电子商务营销宣传，那将完全无关紧要 - 他可能会在未来的所有宣传中将您拒之门外。

不要对你的故事角度偷懒。

如果你能在互联网上找到一个几乎相同的故事，不要推销它。 找到一个与您的客户和记者都相关的有趣角度。 在你挤出所有可能的角度之前，永远不要停止戳和刺激一个故事。 您可能会发现专注会激发更大的创造力。

尽可能使用引人注目的数据。

大胆一点，不要因为伸出手而道歉。

作家想听到你最好的故事，所以把它当作一个协作过程。

在推销故事时，您经常看到营销人员犯的最大错误是什么？

我会说最大的错误是没有花时间形成清晰的角度或观点。 例如，营销人员经常给我发电子邮件，内容含糊不清，内容如下：“你想采访 X 的 CEO，了解她公司的发展情况吗？”

很多时候，我从未听说过这家公司或 CEO，而且数字非常难以捉摸。 所以，我必须假设那里没有故事，我会转向更实质性的东西。

营销人员有很多竞争。 作家每周都会收到数十个甚至数百个广告，因此故事必须很好并且必须具体。

谈到职业发展，您认为年轻的营销人员（以及作家）在开拓自己的道路时会犯哪些错误？

我认为在职业发展方面最大的错误是没有抓住所有可用的机会，以找到最佳路径。 在您尝试之前，您怎么知道您真正喜欢（或不喜欢）什么？

此外，与我共事过的最成功的年轻作家和营销人员都在不断寻求变得更好。 他们从绝对的每一次经历中学习并建立牢固的关系。

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您是否对内容策略有任何与典型行业叙事背道而驰的坚定信念？ 换句话说，您对没有多少人分享的内容有什么强烈的看法？

我不认为这太矛盾了，但我坚信每个人都有观众。

作家永远不应该淡化他们真正想说的话，因为害怕不会取悦所有人。 你不会。 写下你真正的意思，不要害怕深入。

这就是您找到真正受众的方式。

您认为内容营销人员和作家最被低估的技能是什么？ 你知道有什么方法可以学习或提高这些技能吗？

我经常看到年轻作家或新作家以高尚的方式写作，以便听起来更可信。 没有那个必要。 只说实话，给出事实，并令人信服！

如果您正在为某家公司或出版物撰写特定的语气指导，是的，您需要遵循这些指导方针——但我们希望该公司或出版物已经形成了一种能引起共鸣的真实语气。

如果您以自己的身份写作，请毫无歉意地做自己，不要淡化任何东西。 您的观众可以在一英里外发现胡说八道，他们不会真正与您建立联系。

我用来确保我保持真实的一个技巧就是大声朗读一篇文章。 如果我无意中发现了一些短语或感到奇怪，我会将其更改为实际上会从我嘴里说出来的内容。

您认为您的背景、个性、经验或技能的哪一部分使您成为特别有效的内容营销专家？

我有表演背景，这对我作为营销人员的帮助很大，因为它教会了我如何深入倾听。

当你在戏剧中表演时，重要的是要倾听另一个角色的声音，就好像这是你第一次听到他们说他们在说什么——即使你（演员）实际上已经听过一百句台词了次。 我想，这个练习对我来说真的很重要，而且我将我在营销方面的早期成功归功于倾听客户的意见。

有时，在聆听时，我会意识到我们并没有向他们出售他们想要或需要的任何东西。 所以，我真正理解了他们所说的，并相应地定制了产品和信息。 写作也是如此。 你的听众想和你谈论什么？

如果你不从事数字营销工作，你会做什么？

我想我可能会制作“寓教于乐”的电视节目。 我喜欢像脑游戏这样关于学习/改进的节目。

是什么激励你？ 你跟谁？ 您如何为博客文章、活动、策略等提出新想法？

创业故事真的激励了我。 我喜欢创新和推动它前进的人，所以我经常关注那些在战壕里的人并详细描述他们的故事。

给我三个提高写作的技巧？ 或者更确切地说，任何人都可以使用的三个技巧来写得更好。

1. 假设您不是在写只有您自己才能看到的日记，请了解您在为谁写作并培养对该受众的爱。

像了解朋友一样了解他们的怪癖、激情、恐惧和灵感。 与观众建立关系将使您的作品更加具体（并引起更深的共鸣）。

2. 不要吝啬设置。

为了让您的作品发挥作用，您需要为成功做好准备。 这就是为什么你的前两段至关重要。 花点时间画画，让你的观点产生最大的影响。

3. 有节奏地演奏。

拥有所有短句或长段落可能会变得有点可预测。 用音乐的动态处理你的话，让读者保持警觉。

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