Eric Goldschein 谈金融写作、烧烤和买家角色（问答）

Content Crafters是一个采访系列，我们在其中解构了顶级博主用来完成大量工作的工具、技巧和策略。 您将在几分钟内走开，并提供可立即尝试的可操作外卖。 让我们潜入吧！

Eric Goldschein 是 Fundera 的编辑和作家，Fundera 是一个小企业金融解决方案市场，例如小企业贷款。 他涵盖创业、小企业趋势、金融和营销。

他还是一名自由作家和编辑，通常在这项工作中涵盖旅行和文化等主题。

在他的日常工作中，他创建了对 SEO 友好的内容，涵盖 Fundera 的内容合作伙伴关系，并撰写有关创业、小企业趋势、数字营销和金融的文章。

他拥有匹兹堡大学的历史和英语写作学士学位（专注于创作非小说类小说）。

埃里克过去的角色包括担任 SportsGrid.com 的执行编辑、卡特勒集团公关的首席作家，以及布鲁克林日报边缘的文案编辑和记者。 他还为《商业内幕》撰稿。

您可以在他的网站或 Twitter 上的 @ericgoldschein 上找到 Eric。

您是如何进入内容营销的？ 你的起源故事是什么？

我在数字媒体方面开始了我的写作生涯，为像 Business Insider 这样的地方写作。

几年之后，我开始偶尔参加内容营销方面的工作——为小型企业撰写博客文章和电子邮件通讯副本。 那时，我住在亚特兰大，那里的生活成本非常便宜，我决定可以通过这些演出成为全职自由职业者。

起初，我认为在等待我的杂志写作和旅行写作事业开花时，我的内容营销工作将成为我的副业。 事实证明，在 GQ 上发表文章比为小型企业博客贡献博客文章和撰写案例研究要困难得多。 很快，内容营销占据了我大部分的工作时间。

当我决定寻找一个全职职位时，我被 Fundera（我以前在那里自由职业了一年多）聘用为营销团队的特约撰稿人。 那时我意识到我已经积累了相当多的内容营销经验，并且实际上是一名内容营销人员。 它有机而缓慢地发生，但我在这里。

您认为您的背景、个性或技能有什么特别之处可以让您成为出色的内容营销人员吗？

我一生都是作家。 从孩提时代到现在，这一直是我的一项爱好。 我在大学学习历史和英语写作——当有人问我主修什么时，我开玩笑地称它们为“无用的文科学位”，但教会了我如何清晰地写作、勤奋研究和批判性阅读。

我不知道您是否可以将其称为技能组合，但我在过去几年中开发的一项技能是能够快速复制大量副本，并且几乎没有错误。

这听起来很明显，但我开始意识到它比听起来更难。

我做了一段时间的数字游牧工作，在我失去 WiFi 连接之前，我必须在老挝或墨西哥等公共汽车时完成一篇文章或案例研究。 我需要对我即将提交的内容充满信心——因为我的编辑/联系人可能在几天后无法联系到我。 我基本上成了我自己的文案编辑器。

那些公交车站的博文在当时并不觉得光彩夺目，但回想起来，它们教会了我如何在胁迫下写出好文章。

在金融领域处理内容的独特挑战是什么？

金融领域的数字很重，而且这些数字一直在变化。 利率有升有降，或与 APR 或因子利率形成对比，等等。你不能把小数点放错位置，或者当你打算使用另一个时使用另一个。

这是企业主所依赖的信息，如果弄错了就意味着浪费他们的时间，甚至可能会花费他们金钱。 这是一个很大的责任，当你仔细检查你的工作时，它需要勤奋和耐心。

如果您必须向内容空间以外的人解释，您会说您在内容营销和编辑工作中更有价值或更令人愉快的方面是什么？

我会说我发现我工作的两个方面非常有益。

一是我不断学习新的领域、工具和趋势。 我工作的很大一部分只是阅读和研究，所以我对众筹、供应链管理和支付网关等方面的了解比我想象的要多。

其次，我以写作为生。 我非常相信实践使人变得完美的想法，我的日常工作必须采用诸如供应链管理之类的概念并使它们对其他人具有可读性和趣味性，这是我成为长期目标的一部分一个更好的作家。

您认为内容营销人员最被低估的技能是什么？ 你知道有什么方法可以学习或提高这些技能吗？

面试。

良好的采访对任何作家来说都是一项非常有用的技能，任何不得不经常这样做的人都会告诉你这并不像提问那么容易。 你需要知道你不知道的东西，然后你需要弄清楚如何在不浪费他们和你的时间的情况下从来源中提取这些信息。

每次我采访一位知识渊博的文章来源时，我正在写的文章都会获得细微差别和深度，这是仅重写其他人在该主题上的工作所无法获得的。 使用像 HARO（Help a Reporter Out）这样的平台是非常重要的，采访与您有联系的人是建立联系并为您的写作添加有用内容的好方法。

变得更好的方法是多做，并学习像 Terry Gross 和 Nardwuar 这样优秀的面试官的工作。

内容营销中的质量与数量？ 你怎么看？

我认为显而易见的答案是两者都需要。

在一个完美的世界里，你会写很多非常好的和非常长的文章来吸引读者和谷歌。

如果你选择一个，答案是质量。

我在我的角色中强调“内容营销”的“内容”部分，并认为如果一篇文章是由 SEO 驱动而不是由编辑驱动的，读者可以分辨出来，并且会点击离开。 我更愿意被称为创造有趣文章的作家，而不是制作大量优化副本的作家。

最终，我认为，人工智能将能够做到后者。 前者是一项非常人性化的技能。

您认为内容营销中是否有任何策略被夸大或变得陈旧？

我认为影响者营销的光芒正在一点点消失。

品牌和企业意识到你不能只向“影响者”（这个词现在变得越来越模糊，现在任何拥有数千名粉丝的人显然都是影响者）投钱并获得访问权，并且崇拜，他们的观众。

与某人合作并创建一系列或经过深思熟虑的内容集合来与该人的读者或收视率对话是一回事，但公司往往将这些影响者视为更便宜的单人广告公司。

如果我们继续试图以这种方式吸引他们，我们将失去人们的信任。

相反，哪些新战术或玩法未被充分利用或非常有效？

我认为花时间创建和利用买家角色是明智的，虽然我看到了很多关于如何去做的内容，但我很少看到或听说过参与实践的公司。

这样做有助于你批判性地思考你的听众是谁以及他们为什么会关注你。

您也可以在公司周围共享该信息，包括销售和运营。

如果你不做内容营销，你会做什么？

实际上，我仍然在数字媒体方面，试图弄清楚新闻业是否仍然是一条可行的职业道路。

要么那样，要么我开一个组合自行车店-咖啡馆-烧烤的地方。 纽约有很多前两件事，但我们的烧烤场景很糟糕，也许我可以帮助改变这一点。

是什么激励你？ 你跟谁？ 您如何为博客文章、活动、策略等提出新想法？

有一些时事通讯以我欣赏的方式综合了新闻和趋势：Morning Brew 非常适合阅读市场； Next Draft 是一个很棒的通用时事通讯。

两者都是如何撰写优质、引人入胜的时事通讯的极好例子。

Seth Godin 的每日更新是一个有趣的创意，它帮助我思考写作、营销、商业，有时甚至是生活的不同。

我还想在 LinkedIn 上为他们的视频大喊 Yuval Rechter 和 First Media。 Yuval 是一个深思熟虑的内容创作者和分享者，该平台的内容营销和品牌建设正在蓬勃发展。 我虔诚地观看 First Media 的视频，并认为他们的工作非常出色。

在职位和策略的新想法方面，我可能有偏见，但与我一起工作的 Fundera 团队非常有帮助。

我们的 SEO 团队会告诉我哪些术语和主题会在搜索中获得最大的吸引力，我们的内容团队会针对如此多的主题发布如此多的内容，我总是将它们用作资源和灵感。 我通过阅读分类帐了解了小企业金融以及我写的大部分其他内容。

给我三个提高写作的技巧？ 或者更确切地说，任何人都可以使用的三个技巧来写得更好。

1.一直写

抱歉给了明显的提示，但这是真的。 就像我上面说的那样，我认为我在这种写作中获得了“好”（足够好以至于我被雇来做这件事并且 Wordable 正在采访我）因为我写了数百篇博客文章和电子邮件通讯以及案例研究年。 写作，你需要走楼梯，而不是自动扶梯。

2. 给自己设定最后期限

对自己设置限制——尤其是在时间方面——有助于你集中注意力并发挥创造力。 如果我只有几个小时来完成某件事，我会比一周更努力、更勤奋地工作。 如果我需要在作品到期前进行校对、编辑和结构更改，它还可以让我有更多时间进行校对、编辑和结构更改。

3. 使用人工智能工具，如 Grammarly 和 Hemingway

我现在通过 Grammarly 和 Hemingway 应用程序运行几乎每篇文章——前者用于拼写和语法修复，后者用于识别无关副词、不必要的语言和被动语态。 最终，您自己会更好地捕捉这些东西，但是在您的写作上多加一双眼睛总是很有用的，即使它们不是真正的眼睛。

我使用 Wordable 将这篇文章从 Google Docs 上传到 WordPress 节省了 2 个小时。 在这里亲自尝试一下。