房地产经纪人的数字营销：本地搜索引擎优化指南

房地产经纪人的营销竞争越来越激烈。 在线可见性为每个企业提供了接触全球客户的机会。 然而，对于房地产中介来说，最理想的目标受众不是全球的，而是本地的。

房地产经纪人成功的数字营销策略应侧重于接触本地客户和出现本地化搜索查询。 这将使已经在您当地或在您所在地区搜索您的服务的人能够快速轻松地找到您。

这就是为什么本地 SEO 是任何房地产经纪人数字营销策略的重要组成部分。

以下是针对房地产经纪人的本地 SEO 的一些提示。

1. 注册 Google 我的商家

Google 为房地产中介等本地企业提供一站式服务，称为“Google 我的商家”。

Google 我的商家是一种工具，可帮助您提高您的商家在 Google 搜索引擎结果 (SERP) 和 Google 地图中的可见度。 它使您能够在一个地方管理您企业的所有 Google 服务。

去年，我们在 WordStream 上讨论了优化 Google 我的商家列表的简易指南，其中包含大量有用的提示。

您也可以在此处按照我们的 GMB 指南进行操作。

通过访问 www.google.co.uk/business 为您的企业注册“Google 我的商家”。 进入后，您将需要输入您的所有商业信息——重要的是您的完整商业地址。 Google 还会让您有机会验证您的公司地址，您需要通过邮寄方式进行验证。

使用 Google 帖子

如果您想突出显示某些属性或优惠，当用户研究您的房地产代理的品牌名称时，Google 帖子是一个很好的工具。

2. 将您的公司地址添加到您的网站

如果您要提高您在本地搜索结果中的可见度，Google 了解您的业务所在的位置非常重要。 因此，您需要在您的网站上包含您的完整公司地址和邮政编码。

如果合适，请考虑在您网站的页脚中包含您的地址，以便它出现在每个页面上。 这将加强您网站上每个页面对本地搜索者的相关性。

下面是房地产中介大卫詹姆斯的一个很好的例子。

3. 在您的网站上为您拥有的每个分行设置一个单独的页面

许多地产代理有多个分支机构。 您将希望对所有位置都有良好的本地可见性。

在您的网站上为您拥有的每个分支机构添加一个单独的页面。 每个页面都应包含特定于该位置的信息，包括分行地址和邮政编码。 这将使 Google 能够查看您的业务活跃的位置，从而帮助您提高所有目标区域的本地搜索的搜索可见性。

在下面的示例中，William H Brown 为其每个分支创建了单独的页面。

这是一个好的开始，但他们会从为他们的 Ely 分支创建一个更完整的页面中受益。

此外，它们可以包括以下详细信息：

• 提供哪些服务
• 本分行涵盖的领域
• 他们的营业时间的完整列表

4. 在您​​网站的内容中使用与位置相关的关键字

在 SEO 中，我们称之为优化； “优化”网站页面的过程，使它们尽可能与您希望出现在搜索结果页面中的搜索词相关。

如果您想被本地搜索或搜索您所在地区的房地产代理的人找到，您需要在整个网站上使用当地地名。

事实上，最近在 Search Engine Land 上的一次采访强调了本地化的重要性。

“......所以，如果你的内容说明你在哪里，你做什么，你如何帮助我完成我正在努力完成的事情，那就太棒了。” – Martin Splitt，Google 网站站长趋势分析师

对于房地产经纪人来说，这意味着谈论

• 你的分行在哪里
• 你的房子在哪里
• 您服务的领域

5. 在房地产行业目录中列出您的业务

房地产行业拥有广泛的利基特定目录，您可以在其中列出您的企业及其地址。 一些例子包括：

• 右移
• Zoopla
• 英国房产指南

您也应该留意竞争对手列出了他们的业务的地方。

通过在高质量的房地产行业目录中列出您的企业，您将向 Google 强化您的位置，从而有助于提高您的企业在本地搜索结果中的可见度。

6.从本地网站获取链接回到您的网站

链接是 SEO 的重要组成部分。 当另一个网站链接到您的网站（以超链接的形式）时，Google 会将其视为对您网站的质量和相关性的“投票”，这会提高您在搜索结果页面中的可见度。

通过从本地网站获取指向您网站的链接，您可以提高本地知名度，使其成为房地产经纪人数字营销的重要形式。

这些可能包括来自当地政府网站或您所在团体的当地协会的链接。 也许您的房地产中介赞助了当地的运动队或为当地的慈善机构筹集了资金。 让他们在自己的网站上添加一个链接。

7. 从房地产部门获取链接

链接很有价值，但有些链接比其他链接更有价值。

为了提高您的商业网站的感知质量，从而提高其在搜索结果中的可见度，您应该寻求从房地产部门获得指向您网站的链接。

例如，您的房地产代理机构是否获得认可？

• 物业申诉专员
• 阿拉巴马州
• RICS
• 国家能源局

如果是这样，你应该被列在他们的网站上。

同样，如果您或您的代理人获得任何其他特定部门机构的认可，请尝试让他们从他们自己的网站链接到您的网站。

8. 在线获得对您业务的正面评价

我们在上一篇博文中讨论了 Google 评论的好处。

评论是一种非常有价值的工具，可以改善您的企业在线形象。

如果您希望您的公司在本地化搜索中显眼，那么您当然需要考虑您的客户如何在线对您的业务发表评论。

根据 Moz 的本地搜索排名因素，评论信号是前三名之一。

通过权威的在线业务和社交中心积累对您的服务的真实和诚实评论的重要性不断增加，尽管您可能已经涵盖了本地搜索策略的所有其他元素，但不应低估评论数据的力量。

本地商业模式

LocalBusiness 模式是一种组织结构化数据标记，它允许任何本地企业向搜索引擎提供有用的信息。

主要好处是您可以向 SERP 添加评论标记。

其他房地产潜在客户生成的想法

在产生潜在客户方面，我整理了一些想法来帮助您的房地产经纪人找到更多要出售和出租的房产。

在线评估工具

拥有免费的评估工具非常适合产生潜在客户。

然而，有些人可能会争辩说，与面对面的估值相比，这些工具从来没有真正给出准确的画面。 是的，这可能是真的，但这纯粹是为了产生潜在客户，之后可以随时进行面对面访问。

如果潜在的业主花时间提交他们的详细信息并完成您的在线评估过程，那么这可能是合格的潜在客户。 相比之下，用户可能不太可能简单地填写查询表格。

将在线用户转化为可能的潜在客户时，吸引人的内容是关键。 给他们有价值的东西，是免费的，以换取他们的信息是优秀的营销。

按点击付费登陆页面

爱他们或恨他们，谷歌按点击付费 (PPC) 广告将继续存在，并且可以构成房地产经纪人数字营销的基础。

此外，根据 Google Marketing Live 2019 最近的公告，这些广告变得越来越突出。

为了充分利用您的在线广告工作，您应该考虑使用着陆页。 这些是专门构建的专用登录页面，旨在转换准备进行交易的用户。 在这种情况下，接受建议或免费评估。

展示广告

展示广告是补充您的 PPC 工作的好方法。

您可以利用许多选项，包括：

• 关键字定位
• 主题定位
• 兴趣定位
• 展示位置定位
• 人口统计

您要注意的一个关键选项是再营销。 在这里，您可以细分网站流量并创建受众列表，您可以根据用户的兴趣在相关在线出版物中重新定位广告。

对于房地产经纪人来说，这些可能是流行的在线房地产出版物和报纸，例如《卫报》。

Hallam 的数字总监 Ben Wood 进一步解释了如何利用 Search Engine Journal 上的漏斗上部广告。

结论

总之，房地产经纪人的数字营销本质上是确保您的业务与当地受众高度相关。

在有机地接触您的受众方面，实施我们讨论过的各种策略可以帮助提高知名度。 数字营销应始终考虑整体方法，因此您还需要考虑付费广告以及这如何有助于您的整体工作。

如果您需要有关本地 SEO 的帮助，请随时与我们联系。