التسويق الرقمي لوكلاء العقارات: دليل لتحسين محركات البحث المحلية

أصبح التسويق لوكلاء العقارات منافسًا بشكل متزايد. تتيح الرؤية عبر الإنترنت لكل شركة الفرصة للوصول إلى العملاء في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك ، بالنسبة لوكالات العقارات ، فإن الجمهور المستهدف الأكثر رواجًا ليس عالميًا ، إنه محلي.

يجب أن تركز إستراتيجية التسويق الرقمي الناجحة لوكلاء العقارات على الوصول إلى العملاء المحليين والظهور لاستعلامات البحث المحلية. سيمكن هذا الأشخاص الموجودين في منطقتك المحلية بالفعل أو يبحثون عن خدماتك في منطقتك للعثور عليك بسرعة وسهولة.

هذا هو السبب في أن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية هو عنصر أساسي في استراتيجية التسويق الرقمي لأي وكيل عقارات.

فيما يلي بعض النصائح لتحسين محركات البحث المحلية لوكلاء العقارات.

1. التسجيل في Google My Business

توفر Google متجرًا شاملاً للأنشطة التجارية المحلية مثل الوكالات العقارية ، يُسمى Google My Business.

Google My Business هي أداة تساعدك على زيادة ظهور عملك ضمن نتائج محرك بحث Google (SERPs) وخرائط Google. يمكّنك من إدارة جميع خدمات Google الخاصة بشركتك في مكان واحد.

لقد ناقشنا الدليل السهل لتحسين قائمة نشاطي التجاري على Google على WordStream العام الماضي وهو مليء بالكثير من النصائح المفيدة.

يمكنك أيضًا اتباع دليل GMB الخاص بنا هنا.

سجّل نشاطك التجاري في Google My Business من خلال زيارة www.google.co.uk/business. بمجرد الدخول ، ستحتاج إلى إدخال جميع معلومات عملك - من الضروري أن يكون عنوان عملك الكامل. ستمنحك Google أيضًا الفرصة للتحقق من عنوان عملك ، وهو ما عليك القيام به عبر البريد.

استخدم Google Posts

إذا كنت ترغب في إبراز خصائص أو عروض معينة ، فإن منشورات Google هي أداة رائعة لاستخدامها عندما يبحث المستخدمون عن اسم العلامة التجارية لوكالتك العقارية.

2. أضف عنوان عملك إلى موقع الويب الخاص بك

من المهم أن تفهم Google مكان وجود عملك ، إذا كنت تريد تحسين ظهورك في نتائج البحث المحلية. لذلك تحتاج إلى تضمين عنوان عملك بالكامل بالإضافة إلى الرمز البريدي على موقع الويب الخاص بك.

إذا كان ذلك مناسبًا ، ففكر في تضمين عنوانك في تذييل موقع الويب الخاص بك بحيث يظهر في كل صفحة. سيؤدي ذلك إلى تعزيز ملاءمة كل صفحة على موقعك للباحثين المحليين.

فيما يلي مثال رائع على ذلك من وكالة العقارات ديفيد جيمس.

3. احصل على صفحة منفصلة على موقع الويب الخاص بك لكل فرع لديك

العديد من الوكالات العقارية لها فروع متعددة. سترغب في الحصول على رؤية محلية جيدة لجميع مواقعك.

قم بتضمين صفحة منفصلة على موقع الويب الخاص بك لكل فرع لديك. يجب أن تتضمن كل صفحة معلومات خاصة بالموقع ، بما في ذلك عنوان الفرع والرمز البريدي. سيمكن هذا Google من معرفة مكان نشاط عملك وبالتالي يساعدك على تحسين رؤية البحث لعمليات البحث المحلية عبر جميع المناطق المستهدفة.

في المثال أدناه ، أنشأ William H Brown صفحات منفصلة لكل فرع من فروعهم.

هذه بداية جيدة ، لكنهم سيستفيدون أكثر من إنشاء صفحة كاملة لفرعهم في Ely.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تتضمن تفاصيل عن:

• ما هي الخدمات المتوفرة
• المناطق التي يغطيها هذا الفرع
• قائمة كاملة بساعات عملهم

4. استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالموقع ضمن محتوى موقع الويب الخاص بك

في مُحسّنات محرّكات البحث ، نسمي هذا التحسين ؛ عملية "تحسين" صفحات موقع الويب الخاص بك بحيث تكون ذات صلة قدر الإمكان بمصطلحات البحث التي تريد أن تظهر في صفحات نتائج البحث.

إذا كنت تريد أن يتم العثور عليك من خلال عمليات البحث المحلية أو الأشخاص الذين يبحثون عن وكالات العقارات في منطقتك ، فستحتاج إلى استخدام أسماء الأماكن المحلية عبر موقع الويب الخاص بك.

في الواقع ، سلطت مقابلة أجريت مؤخرًا على موقع Search Engine Land الضوء على أهمية المكان.

"... وهكذا، إذا يقول المحتوى الخاص بك أين أنت، ما تفعله، وكيف يمكنك مساعدتي مع ما أحاول تحقيقه، وهذا رائع." - مارتن سبليت ، محلل اتجاهات مشرفي المواقع من Google

بالنسبة لوكلاء العقارات ، فهذا يعني التحدث عن

• أين فرعك
• أين منازلكم
• المناطق التي تخدمها

5. قائمة عملك في دلائل قطاع العقارات

يحتوي قطاع العقارات على مجموعة واسعة من الدلائل المتخصصة المتخصصة التي يمكنك من خلالها إدراج عملك وعنوانه (عناوينه). تتضمن بعض الأمثلة ما يلي:

• التحرك الصحيح
• زوبلا
• دليل الملكية في المملكة المتحدة

يجب أن تبحث عن الأماكن التي أدرجها منافسوك أعمالهم أيضًا.

من خلال إدراج عملك في أدلة قطاع العقارات عالية الجودة ، ستعزز موقعك على Google وبالتالي تساعد في تحسين ظهور عملك في نتائج البحث المحلية.

6. احصل على روابط من مواقع الويب المحلية إلى موقع الويب الخاص بك

الروابط جزء مهم من تحسين محركات البحث. عندما يرتبط موقع ويب آخر بموقعك (في شكل ارتباط تشعبي ) ، تعتبر Google هذا بمثابة "تصويت" لجودة موقع الويب الخاص بك وملاءمته وهذا يعزز ظهورك في صفحات نتائج البحث.

من خلال الحصول على روابط إلى موقعك من مواقع الويب المحلية ، يمكنك تحسين ظهورك المحلي ، مما يجعله شكلاً هامًا من أشكال التسويق الرقمي لوكلاء العقارات.

قد تتضمن هذه الروابط من مواقع الحكومة المحلية أو الجمعيات المحلية للمجموعات التي أنت جزء منها. ربما ترعى وكالتك العقارية فريقًا رياضيًا محليًا أو جمعت أموالًا لجمعية خيرية محلية. اطلب منهم تضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك من موقعهم الخاص.

7. احصل على روابط من سلطات قطاع العقارات

الروابط ذات قيمة ، لكن بعضها أكثر قيمة من البعض الآخر.

لتحسين الجودة المتصورة لموقع عملك على الويب ، وبالتالي ظهوره في نتائج البحث ، يجب أن تسعى للحصول على روابط إلى موقعك من سلطات قطاع العقارات.

على سبيل المثال ، هل وكالتك العقارية معتمدة من

• محقق شكاوى الممتلكات
• ARLA
• RICS
• NAEA

إذا كان الأمر كذلك ، يجب أن تكون مدرجًا على مواقع الويب الخاصة بهم.

وبالمثل ، إذا كنت أنت أو وكلاؤك معتمدين من قبل أي هيئات أخرى خاصة بقطاع معين ، فحاول حملهم على الارتباط بموقعك على الويب من تلقاء أنفسهم.

8. احصل على مراجعات إيجابية لعملك عبر الإنترنت

تحدثنا عن فوائد مراجعات Google في منشور سابق.

تعد المراجعات أداة قيّمة للغاية في تحسين تواجد نشاطك التجاري عبر الإنترنت.

إذا كنت تريد أن تظهر شركتك بشكل بارز في عمليات البحث المترجمة ، فستحتاج بالتأكيد إلى التفكير في كيفية قدرة عملائك على ترك مراجعات لنشاطك التجاري عبر الإنترنت.

وفقًا لعوامل ترتيب البحث المحلي في Moz ، تعد إشارات المراجعة واحدة من أفضل ثلاثة إشارات.

تتزايد باستمرار أهمية تجميع مراجعات حقيقية وصادقة لخدماتك عبر الأعمال التجارية الموثوقة عبر الإنترنت والمحاور الاجتماعية ، وعلى الرغم من أنه قد يتم تغطية جميع العناصر الأخرى لاستراتيجية البحث المحلية الخاصة بك ، فلا ينبغي التقليل من أهمية بيانات المراجعة.

مخطط LocalBusiness

مخطط LocalBusiness هو نوع من ترميز البيانات المنظمة المنظمة الذي يسمح لأي شركة محلية بتزويد محركات البحث بمعلومات مفيدة.

الميزة الرئيسية هي أنه يمكنك إضافة ترميز المراجعة إلى SERPs الخاصة بك.

أفكار جيل يؤدي الملكية الأخرى

فيما يتعلق بتوليد العملاء المحتملين ، قمت بتجميع بعض الأفكار لمساعدة وكلاء العقارات في العثور على المزيد من العقارات للبيع والتأجير.

أداة التقييم عبر الإنترنت

يعد امتلاك أداة تقييم مجانية أمرًا رائعًا لتوليد العملاء المتوقعين.

ومع ذلك ، قد يجادل البعض بأن هذه الأدوات لا تقدم أبدًا صورة دقيقة مقارنة بالتقييم الشخصي. نعم ، قد يكون هذا صحيحًا ولكن هذا مخصص فقط لأغراض إنشاء قوائم العملاء المحتملين ويمكن دائمًا متابعة الزيارة الشخصية بعد ذلك.

إذا استغرق مالك العقار المحتمل الوقت الكافي لإرسال تفاصيله وإكمال عملية التقييم عبر الإنترنت ، فقد يكون هذا العميل المحتمل مؤهلًا. في المقابل ، قد يقل احتمال قيام المستخدمين ببساطة بملء نموذج الاستفسار.

يعد إشراك المحتوى أمرًا أساسيًا عند تحويل المستخدمين عبر الإنترنت إلى عملاء محتملين. إن منحهم شيئًا ذا قيمة مجانًا مقابل معلوماتهم هو تسويق ممتاز.

صفحات هبوط الدفع لكل نقرة

أحبهم أو كرههم ، إعلانات Google Pay Per Click (PPC) موجودة لتبقى ، ويمكن أن تشكل أساس التسويق الرقمي لوكلاء العقارات.

علاوة على ذلك ، أصبحت هذه الإعلانات أكثر بروزًا وفقًا للإعلانات الأخيرة من Google Marketing Live 2019.

من أجل الاستفادة الكاملة من جهودك الإعلانية عبر الإنترنت ، يجب أن تفكر في استخدام الصفحات المقصودة. هذه صفحات مقصودة مخصصة ومصممة لغرض معين مصممة لتحويل المستخدمين المستعدين للمعاملات. في هذه الحالة ، احصل على نصيحة أو تقييم مجاني.

عرض الإعلان

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية طريقة رائعة لتكملة جهود الدفع بالنقرة.

يمكنك الاستفادة من العديد من الخيارات بما في ذلك:

• استهداف الكلمات الرئيسية
• استهداف الموضوعات
• استهداف الاهتمامات
• استهداف المواضع
• التركيبة السكانية

أحد الخيارات الرئيسية التي تريد ملاحظتها هو تجديد النشاط التسويقي. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه تقسيم حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء قوائم جمهور يمكنك إعادة استهدافها بالإعلان عبر المنشورات عبر الإنترنت ذات الصلة وفقًا لاهتمامات المستخدمين.

بالنسبة لوكلاء العقارات ، يمكن أن تكون هذه منشورات وصحف ملكية على الإنترنت شهيرة مثل The Guardian.

يشرح بن وود ، المدير الرقمي لشركة Hallam أيضًا كيف يمكنك الاستفادة من إعلان مسار التحويل العلوي في مجلة محرك البحث.

استنتاج

في الختام ، فإن التسويق الرقمي لوكلاء العقارات يضمن بشكل أساسي أن عملك التجاري وثيق الصلة بجمهورك المحلي.

فيما يتعلق بالوصول إلى جمهورك عضوياً ، فإن تنفيذ التكتيكات المختلفة التي ناقشناها يمكن أن يساعد في تحسين الرؤية. يجب أن يكون للتسويق الرقمي دائمًا نهج شامل في الاعتبار ، لذلك عليك أيضًا التفكير في الإعلانات المدفوعة وكيف يمكن أن يساعدك ذلك في جهودك الإجمالية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن مُحسنات محركات البحث المحلية ، فلا تتردد في الاتصال بنا.