Marketing digital para agentes imobiliários: um guia para SEO local

O marketing para agentes imobiliários tornou-se cada vez mais competitivo. A visibilidade online oferece a todas as empresas a oportunidade de alcançar clientes em todo o mundo. Porém, para imobiliárias, o público-alvo mais desejável não é global, é local.

Uma estratégia de marketing digital bem-sucedida para agentes imobiliários deve se concentrar em alcançar clientes locais e aparecer para consultas de pesquisa localizadas. Isso permitirá que as pessoas que já estão em sua área local ou que procuram seus serviços em sua área o encontrem de forma rápida e fácil.

É por isso que o SEO local é um componente essencial da estratégia de marketing digital de qualquer agente imobiliário.

Aqui estão algumas dicas de SEO local para agentes imobiliários.

1. Registre-se no Google Meu Negócio

O Google oferece um balcão único para empresas locais, como agências imobiliárias, chamado Google Meu Negócio.

O Google Meu Negócio é uma ferramenta para ajudá-lo a aumentar a visibilidade de sua empresa nos resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs) e no Google Maps. Ele permite que você gerencie todos os serviços do Google de sua empresa em um só lugar.

Discutimos o Guia fácil para otimizar sua listagem do Google Meu Negócio no WordStream ano passado e ele está repleto de dicas úteis.

Você também pode seguir nosso guia do GMB aqui.

Inscreva sua empresa no Google Meu Negócio visitando www.google.co.uk/business. Depois de entrar, você precisará inserir todas as informações da sua empresa - o essencial é o endereço completo da sua empresa. O Google também lhe dará a oportunidade de verificar seu endereço comercial, o que você precisa fazer por correio.

Use o Google Posts

Se você gostaria de destacar certas propriedades ou ofertas, o Google Posts é uma ótima ferramenta para usar quando os usuários pesquisam a marca de sua agência imobiliária.

2. Adicione seu endereço comercial ao seu site

É importante que o Google saiba onde sua empresa está localizada, se você quiser melhorar sua visibilidade nos resultados de pesquisa locais. Portanto, você precisa incluir seu endereço comercial completo e código postal em seu site.

Se apropriado, considere incluir seu endereço no rodapé do seu site para que apareça em todas as páginas. Isso reforçará a relevância de todas as páginas do seu site para os pesquisadores locais.

Abaixo está um ótimo exemplo disso da agência imobiliária David James.

3. Tenha uma página separada em seu site para cada filial que você possui

Muitas agências imobiliárias possuem várias filiais. Você desejará ter uma boa visibilidade local para todos os seus locais.

Inclua uma página separada em seu site para cada filial que você possui. Cada página deve incluir informações específicas do local, incluindo o endereço da agência e o código postal. Isso permitirá que o Google veja onde sua empresa está ativa e, assim, ajudará você a melhorar sua visibilidade de pesquisa para pesquisas locais em todas as áreas-alvo.

No exemplo abaixo, William H Brown criou páginas separadas para cada um de seus ramos.

Este é um bom começo, mas eles se beneficiariam ainda mais com a criação de uma página mais completa para sua filial Ely.

Além disso, eles podem incluir detalhes de:

• Quais serviços estão disponíveis
• As áreas que este ramo cobre
• Uma lista completa de seus horários de funcionamento

4. Use palavras-chave relevantes para o local no conteúdo do seu site

Em SEO, chamamos isso de otimização ; o processo de 'otimizar' as páginas do seu site para que sejam o mais relevantes possível para os termos de pesquisa para os quais você gostaria de aparecer nas páginas de resultados de pesquisa.

Se você deseja ser encontrado por pesquisas locais ou por pessoas que procuram agências imobiliárias em sua área, você precisará usar nomes de lugares locais em seu site.

Na verdade, uma entrevista recente no Search Engine Land destacou a importância da localidade.

“… Então, se o seu conteúdo diz onde você está, o que você faz, como você me ajuda com o que estou tentando realizar, isso é fantástico.” - Martin Splitt, analista de tendências do Google para webmasters

Para agentes imobiliários, isso significa falar sobre

• Onde fica sua filial
• Onde estão suas casas
• As áreas que você atende

5. Liste sua empresa em diretórios do setor imobiliário

O setor imobiliário tem uma ampla gama de diretórios específicos de nicho, nos quais você pode listar sua empresa e seu (s) endereço (s). Alguns exemplos incluem:

• Movimento certo
• Zoopla
• Guia de propriedades no Reino Unido

Você também deve procurar lugares em que seus concorrentes listaram seus negócios.

Ao listar sua empresa em diretórios do setor imobiliário de alta qualidade, você reforçará sua localização para o Google e, assim, ajudará a melhorar a visibilidade de sua empresa nos resultados de pesquisa locais.

6. Obtenha links de sites locais de volta ao seu site

Os links são uma parte importante do SEO. Quando outro site tem um link para o seu (na forma de um hiperlink ), o Google considera isso como um 'voto' pela qualidade e relevância do seu site e isso aumenta a sua visibilidade nas páginas de resultados de pesquisa.

Ao obter links para seu site de sites locais, você pode melhorar sua visibilidade local, tornando-o uma forma crucial de marketing digital para agentes imobiliários.

Isso pode incluir links de sites do governo local ou associações locais de grupos dos quais você faz parte. Talvez sua agência imobiliária patrocine uma equipe esportiva local ou tenha arrecadado dinheiro para uma instituição de caridade local. Peça-lhes que incluam um link para seu próprio site.

7. Obtenha links das autoridades do setor imobiliário

Os links são valiosos, mas alguns são mais valiosos do que outros.

Para melhorar a qualidade percebida do seu site de negócios e, portanto, sua visibilidade nos resultados da pesquisa, você deve procurar obter links para o seu site das autoridades do setor imobiliário.

Por exemplo, sua agência imobiliária é credenciada por

• O Provedor de Justiça de Propriedade
• ARLA
• RICS
• NAEA

Nesse caso, você deve estar listado em seus sites.

Da mesma forma, se você ou seus agentes forem credenciados por quaisquer outros órgãos específicos do setor, tente fazer com que eles criem links para o seu site.

8. Obtenha comentários positivos sobre a sua empresa online

Falamos sobre os benefícios dos comentários do Google em um post anterior.

Os comentários são uma ferramenta extremamente valiosa para melhorar a presença online da sua empresa.

Se você deseja que sua empresa apareça com destaque em pesquisas localizadas, certamente precisará considerar como seus clientes podem deixar comentários sobre sua empresa on-line.

De acordo com os Fatores de Classificação de Busca Local de Moz, os sinais de revisão são um dos três principais.

A importância de acumular análises genuínas e honestas de seus serviços por meio de centros comerciais e sociais online confiáveis ​​está sempre aumentando e, embora você possa ter todos os outros elementos de sua estratégia de pesquisa local abrangidos, o poder dos dados de análise não deve ser subestimado.

Esquema LocalBusiness

O esquema LocalBusiness é um tipo de marcação de dados estruturados da Organização que permite a qualquer empresa local fornecer informações úteis aos mecanismos de pesquisa.

O principal benefício é que você pode adicionar marcação de revisão a seus SERPs.

Outras ideias de geração de leads de propriedade

Em termos de geração de leads, compilei algumas idéias para ajudar seus corretores imobiliários a encontrar mais propriedades para vender e alugar.

Ferramenta de avaliação online

Ter uma ferramenta de avaliação gratuita é ótimo para gerar leads.

No entanto, alguns podem argumentar que essas ferramentas nunca fornecem uma imagem precisa em comparação com uma avaliação pessoal. Sim, isso pode ser verdade, mas isso é puramente para fins de geração de leads e uma visita pessoal pode sempre acontecer depois.

Se um possível proprietário de propriedade dedicou algum tempo para enviar seus detalhes e concluir seu processo de avaliação online, então este poderia ser um lead qualificado. Em contraste, os usuários podem ser menos propensos a simplesmente preencher um formulário de consulta.

Conteúdo envolvente é fundamental ao converter usuários online em possíveis clientes potenciais. Oferecer a eles algo de valor, gratuitamente , em troca de suas informações, é um excelente marketing.

Páginas de destino de pagamento por clique

Ame-os ou odeie-os, os anúncios do Google Pay Per Click (PPC) vieram para ficar e podem constituir a base do marketing digital para agentes imobiliários.

Além disso, esses anúncios estão se tornando cada vez mais proeminentes de acordo com os anúncios recentes do Google Marketing Live 2019.

Para aproveitar ao máximo seus esforços de publicidade online, você deve considerar o uso de páginas de destino. Essas são páginas de entrada dedicadas e criadas para um propósito específico, projetadas para converter usuários que estão prontos para realizar transações. Nesse caso, receba aconselhamento ou uma avaliação gratuita.

Exibição de publicidade

A publicidade gráfica é uma ótima maneira de complementar seus esforços de PPC.

Você pode aproveitar muitas opções, incluindo:

• Segmentação por palavras-chave
• Segmentação por tópicos
• Segmentação de interesses
• Segmentação por canal
• Demografia

Uma opção importante que você deseja observar é o remarketing. É aqui que você pode segmentar o tráfego para seu site e criar listas de público-alvo que você pode redirecionar com publicidade em publicações on-line relevantes de acordo com os interesses de seus usuários.

Para agentes imobiliários, podem ser publicações e jornais imobiliários on-line populares, como o The Guardian.

Ben Wood, diretor digital de Hallam, explica ainda como você pode aproveitar as vantagens da publicidade do funil superior no Search Engine Journal.

Conclusão

Concluindo, o marketing digital para agentes imobiliários é essencialmente garantir que seu negócio seja altamente relevante para o seu público local.

Em termos de atingir seu público de forma orgânica, implementar as várias táticas que discutimos pode ajudar a melhorar a visibilidade. O marketing digital deve sempre ter uma abordagem holística em mente, portanto, você também precisa considerar a publicidade paga e como isso pode ajudar em seus esforços gerais.

Se precisar de ajuda com seu SEO local, não hesite em nos contatar.