Marketing cyfrowy dla agentów nieruchomości: przewodnik po lokalnym SEO

Marketing dla agentów nieruchomości stał się coraz bardziej konkurencyjny. Widoczność online daje każdej firmie możliwość dotarcia do klientów na całym świecie. Jednak w przypadku agencji nieruchomości najbardziej pożądana grupa docelowa nie jest globalna, lecz lokalna.

Skuteczna strategia marketingu cyfrowego dla agentów nieruchomości powinna koncentrować się na docieraniu do lokalnych klientów i pojawianiu się w zlokalizowanych zapytaniach wyszukiwania. Umożliwi to osobom, które są już w Twojej okolicy lub szukają Twoich usług w Twojej okolicy, szybko i łatwo Cię znaleźć.

Dlatego lokalne SEO jest niezbędnym elementem strategii marketingu cyfrowego każdego agenta nieruchomości.

Oto kilka wskazówek dotyczących lokalnego SEO dla agentów nieruchomości.

1. Zarejestruj się w Google Moja Firma

Google zapewnia punkt kompleksowej obsługi dla lokalnych firm, takich jak agencje nieruchomości, o nazwie Google Moja Firma.

Google Moja Firma to narzędzie, które pomoże Ci zwiększyć widoczność Twojej firmy w wynikach wyszukiwania Google (SERP) i Mapach Google. Umożliwia zarządzanie wszystkimi usługami Google Twojej firmy w jednym miejscu.

W zeszłym roku omówiliśmy w programie WordStream „Łatwy przewodnik po optymalizacji wpisu w Google Moja Firma”, który zawiera mnóstwo przydatnych wskazówek.

Możesz również skorzystać z naszego przewodnika GMB tutaj.

Zarejestruj swoją firmę w Google Moja Firma, odwiedzając www.google.co.uk/business. Po wejściu będziesz musiał wprowadzić wszystkie informacje o swojej firmie – niezbędny jest pełny adres firmy. Google da Ci również możliwość zweryfikowania adresu firmy, co musisz zrobić pocztą.

Użyj Postów Google

Jeśli chcesz wyróżnić określone nieruchomości lub oferty, Posty Google to doskonałe narzędzie, które można wykorzystać, gdy użytkownicy szukają nazwy marki Twojej agencji nieruchomości.

2. Dodaj adres swojej firmy do swojej witryny

Jeśli chcesz poprawić swoją widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania, ważne jest, aby Google rozumiało, gdzie znajduje się Twoja firma. Dlatego musisz podać pełny adres firmy oraz kod pocztowy w swojej witrynie.

W razie potrzeby rozważ umieszczenie adresu w stopce witryny, aby wyświetlał się na każdej stronie. Zwiększy to trafność każdej strony w Twojej witrynie dla lokalnych wyszukiwarek.

Poniżej świetny przykład z agencji nieruchomości David James.

3. Miej osobną stronę w swojej witrynie dla każdego oddziału, który masz

Wiele agencji nieruchomości ma wiele oddziałów. Będziesz chciał mieć dobrą widoczność lokalną dla wszystkich swoich lokalizacji.

Umieść na swojej stronie osobną stronę dla każdego oddziału, który posiadasz. Każda strona powinna zawierać informacje specyficzne dla lokalizacji, w tym adres oddziału i kod pocztowy. Umożliwi to Google zobaczenie, gdzie Twoja firma jest aktywna, a tym samym pomoże Ci poprawić widoczność wyszukiwania w wyszukiwaniach lokalnych we wszystkich obszarach docelowych.

W poniższym przykładzie William H Brown utworzył osobne strony dla każdej ze swoich gałęzi.

To dobry początek, ale bardziej skorzystaliby na stworzeniu pełniejszej strony dla swojego oddziału Ely.

Ponadto mogą zawierać szczegóły dotyczące:

• Jakie usługi są dostępne
• Obszary, które obejmuje ta gałąź
• Pełna lista ich godzin otwarcia

4. Używaj słów kluczowych związanych z lokalizacją w treści witryny

W SEO nazywamy to optymalizacją ; proces „optymalizacji” stron Twojej witryny, tak aby były jak najbardziej trafne dla wyszukiwanych haseł, dla których chcesz pojawiać się na stronach wyników wyszukiwania.

Jeśli chcesz być znaleziony przez lokalne wyszukiwania lub osoby wyszukujące agencje nieruchomości w Twojej okolicy, musisz używać lokalnych nazw miejscowości w swojej witrynie internetowej.

W rzeczywistości niedawny wywiad w Search Engine Land podkreślił znaczenie lokalizacji.

„…Więc, jeśli twoje treści mówią, gdzie jesteś, co robisz, w jaki sposób pomagasz mi w tym, co próbuję osiągnąć, to fantastycznie”. – Martin Splitt, analityk trendów Google dla webmasterów

Dla agentów nieruchomości oznacza to rozmowę

• Gdzie jest Twój oddział
• Gdzie są twoje domy
• Obszary, którym służysz

5. Umieść swoją firmę w katalogach sektora nieruchomości

Sektor nieruchomości ma szeroką gamę katalogów niszowych, w których możesz umieścić swoją firmę i jej adresy. Oto kilka przykładów:

• Ruch w prawo
• Zoopla
• Przewodnik po nieruchomościach w Wielkiej Brytanii

Powinieneś także zwracać uwagę na miejsca, w których twoi konkurenci umieścili swoje firmy.

Umieszczając swoją firmę w wysokiej jakości katalogach sektora nieruchomości, wzmocnisz swoją lokalizację w Google, a tym samym przyczynisz się do poprawy widoczności swojej firmy w lokalnych wynikach wyszukiwania. .

6. Uzyskaj linki z lokalnych witryn z powrotem do Twojej witryny

Linki są ważną częścią SEO. Gdy inna witryna prowadzi do Twojej witryny (w formie hiperłącza ), Google traktuje to jako „głos” na jakość i trafność Twojej witryny, co zwiększa Twoją widoczność na stronach wyników wyszukiwania.

Uzyskując linki do swojej witryny z lokalnych witryn internetowych, możesz poprawić swoją lokalną widoczność, co czyni ją kluczową formą marketingu cyfrowego dla agentów nieruchomości.

Mogą to być linki ze stron samorządowych lub lokalnych stowarzyszeń grup, do których należysz. Być może Twoja agencja nieruchomości sponsoruje lokalną drużynę sportową lub zebrała pieniądze na lokalną organizację charytatywną. Niech dołączą link do Twojej witryny z własnej.

7. Uzyskaj linki od władz sektora nieruchomości

Linki są cenne, ale niektóre są bardziej wartościowe niż inne.

Aby poprawić postrzeganą jakość Twojej witryny biznesowej, a tym samym jej widoczność w wynikach wyszukiwania, powinieneś dążyć do uzyskania linków do Twojej witryny od organów sektora nieruchomości.

Na przykład, czy Twoja agencja nieruchomości jest akredytowana przez

• Rzecznik Nieruchomości
• ARLA
• RICS
• PAA

Jeśli tak, powinieneś być wymieniony na ich stronach internetowych.

Podobnie, jeśli Ty lub Twoi agenci jesteście akredytowani przez jakiekolwiek inne organy branżowe, spróbuj nakłonić ich do umieszczenia linków do Twojej witryny z ich własnych.

8. Uzyskaj pozytywne recenzje swojej firmy w Internecie

O zaletach recenzji Google rozmawialiśmy w poprzednim poście.

Recenzje są niezwykle cennym narzędziem poprawiającym obecność Twojej firmy w internecie.

Jeśli chcesz, aby Twoja firma pojawiała się w widocznym miejscu w wyszukiwaniach zlokalizowanych, z pewnością musisz zastanowić się, w jaki sposób Twoi klienci mogą wystawiać recenzje Twojej firmy w Internecie.

Według Lokalnych czynników rankingu wyszukiwania Moz, sygnały recenzji są jednym z trzech najlepszych.

Znaczenie gromadzenia prawdziwych i uczciwych recenzji Twoich usług za pośrednictwem wiarygodnych internetowych centrów biznesowych i społecznościowych stale rośnie i chociaż możesz uwzględnić wszystkie inne elementy lokalnej strategii wyszukiwania, nie należy lekceważyć siły danych z recenzji.

Schemat LocalBusiness

Schemat LocalBusiness to typ znaczników danych strukturalnych organizacji, który umożliwia każdej lokalnej firmie dostarczanie wyszukiwarkom przydatnych informacji.

Kluczową korzyścią jest to, że możesz dodawać znaczniki recenzji do swoich SERP.

Inne pomysły na generowanie leadów majątkowych

Jeśli chodzi o generowanie potencjalnych klientów, zebrałem kilka pomysłów, które pomogą agentom nieruchomości znaleźć więcej nieruchomości do sprzedaży i wynajmu.

Narzędzie oceny online

Posiadanie darmowego narzędzia do oceny doskonale nadaje się do generowania leadów.

Jednak niektórzy mogą twierdzić, że te narzędzia nigdy nie dają dokładnego obrazu w porównaniu z wyceną osobistą. Tak, to może być prawda, ale jest to wyłącznie do celów generowania leadów, a później zawsze może nastąpić wizyta osobista.

Jeśli potencjalny właściciel nieruchomości poświęcił czas na przesłanie swoich danych i ukończenie procesu oceny online, może to być wykwalifikowany potencjalny klient. W przeciwieństwie do tego, użytkownicy mogą być mniej skłonni do prostego wypełnienia formularza zapytania.

Angażujące treści są kluczowe przy przekształcaniu użytkowników online w potencjalnych potencjalnych klientów. Dawanie im czegoś wartościowego za darmo w zamian za informacje to doskonały marketing.

Strony docelowe z płatnością za kliknięcie

Kochaj ich lub nienawidź, reklamy Google Pay Per Click (PPC) nie znikną i mogą stanowić podstawę marketingu cyfrowego dla pośredników w obrocie nieruchomościami.

Co więcej, reklamy te stają się coraz bardziej widoczne, zgodnie z ostatnimi zapowiedziami z Google Marketing Live 2019.

Aby w pełni wykorzystać swoje działania reklamowe online, powinieneś rozważyć użycie stron docelowych. Są to specjalnie zbudowane, dedykowane strony docelowe, które mają na celu konwersję użytkowników gotowych do transakcji. W takim przypadku uzyskaj poradę lub bezpłatną wycenę.

Reklama displayowa

Reklamy displayowe to świetny sposób na uzupełnienie Twoich wysiłków PPC.

Możesz skorzystać z wielu opcji, w tym:

• Kierowanie na słowa kluczowe
• Kierowanie na tematy
• Kierowanie na zainteresowania
• Kierowanie na miejsca docelowe
• Dane demograficzne

Jedną z kluczowych opcji, na którą warto zwrócić uwagę, jest remarketing. W tym miejscu możesz segmentować ruch w swojej witrynie i tworzyć listy odbiorców, na które możesz ponownie kierować reklamy w odpowiednich publikacjach online zgodnie z zainteresowaniami użytkowników.

W przypadku agentów nieruchomości mogą to być popularne publikacje internetowe dotyczące nieruchomości i gazety, takie jak The Guardian.

Ben Wood, dyrektor ds. cyfrowych w Hallam, wyjaśnia dalej, w jaki sposób można skorzystać z reklam w górnej części ścieżki w Dzienniku wyszukiwarek.

Wniosek

Podsumowując, marketing cyfrowy dla agentów nieruchomości zasadniczo zapewnia, że ​​Twoja firma jest bardzo odpowiednia dla lokalnych odbiorców.

Jeśli chodzi o organiczne docieranie do odbiorców, wdrożenie różnych omówionych przez nas taktyk może pomóc w poprawie widoczności. Marketing cyfrowy powinien zawsze mieć na uwadze holistyczne podejście, dlatego należy również wziąć pod uwagę płatne reklamy i to, jak może to pomóc w ogólnych wysiłkach.

Jeśli potrzebujesz pomocy z lokalnym SEO, nie wahaj się z nami skontaktować.