Цифровой маркетинг для агентов по недвижимости: руководство по локальному SEO

Маркетинг для агентов по недвижимости становится все более конкурентным. Видимость в Интернете дает каждому бизнесу возможность привлечь клиентов по всему миру. Однако для агентств недвижимости самая желанная целевая аудитория - это не глобальная, а местная.

Успешная стратегия цифрового маркетинга для агентов по недвижимости должна быть сосредоточена на привлечении местных клиентов и появлении на локализованных поисковых запросах. Это позволит людям, которые либо уже находятся в вашем районе, либо ищут ваши услуги в вашем районе, быстро и легко найти вас.

Вот почему местное SEO является важным компонентом цифровой маркетинговой стратегии любого агента по недвижимости.

Вот несколько советов по местному SEO для агентов по недвижимости.

1. Зарегистрируйтесь в Google My Business.

Google предоставляет универсальный магазин для местных предприятий, таких как агентства недвижимости, под названием Google My Business.

Google Мой бизнес - это инструмент, который поможет вам повысить заметность вашего бизнеса в результатах поиска Google (SERP) и на Картах Google. Это позволяет вам управлять всеми сервисами Google вашего бизнеса в одном месте.

Мы обсуждали Простое руководство по оптимизации вашего объявления в Google My Business в WordStream в прошлом году, и оно содержит множество полезных советов.

Вы также можете ознакомиться с нашим руководством по GMB здесь.

Зарегистрируйте свою компанию в Google Мой бизнес, посетив www.google.co.uk/business. Зайдя внутрь, вам нужно будет ввести всю свою бизнес-информацию - важен ваш полный служебный адрес. Google также даст вам возможность подтвердить свой служебный адрес, что вам нужно сделать по почте.

Используйте сообщения Google

Если вы хотите выделить определенные свойства или предложения, Google Posts - отличный инструмент, который можно использовать, когда пользователи исследуют бренд вашего агентства недвижимости.

2. Добавьте адрес своей компании на свой веб-сайт.

Важно, чтобы Google понимал, где находится ваша компания, если вы хотите улучшить свою заметность в результатах местного поиска. Поэтому вам необходимо указать на своем веб-сайте свой полный служебный адрес и почтовый индекс.

При необходимости рассмотрите возможность включения своего адреса в нижний колонтитул своего веб-сайта, чтобы он отображался на каждой странице. Это повысит релевантность каждой страницы вашего сайта для местных поисковиков.

Ниже приведен отличный пример этого от агентства недвижимости Дэвида Джеймса.

3. Создайте на своем сайте отдельную страницу для каждого филиала.

Многие агентства недвижимости имеют несколько филиалов. Вам нужно, чтобы все ваши места были хорошо видны.

Включите на свой веб-сайт отдельную страницу для каждого своего филиала. На каждой странице должна быть указана информация о местонахождении, в том числе адрес филиала и почтовый индекс. Это позволит Google увидеть, где активен ваш бизнес, и, таким образом, поможет вам улучшить видимость результатов локального поиска во всех ваших целевых областях.

В приведенном ниже примере Уильям Х. Браун создал отдельные страницы для каждой из своих веток.

Это хорошее начало, но они выиграют от создания более полной страницы для своей ветки Ely.

Кроме того, они могут включать подробную информацию о:

• Какие услуги доступны
• Области, на которые распространяется эта ветка
• Полный список их часов работы

4. Используйте ключевые слова, релевантные местоположению, в содержании вашего веб-сайта.

В SEO мы называем это оптимизацией ; процесс «оптимизации» страниц вашего веб-сайта, чтобы они были как можно более релевантными условиям поиска, по которым вы хотели бы появляться на страницах результатов поиска.

Если вы хотите, чтобы вас нашли местный поиск или люди, ищущие агентства недвижимости в вашем районе, вам необходимо использовать местные названия мест на своем веб-сайте.

Фактически, недавнее интервью Search Engine Land подчеркнуло важность местности.

«… Итак, если в вашем контенте говорится, где вы находитесь, что вы делаете, как вы помогаете мне в том, чего я пытаюсь достичь, это фантастика». - Мартин Сплитт, аналитик трендов Google для веб-мастеров

Для агентов по недвижимости это означает говорить о

• Где твой филиал
• Где твои дома
• Области, которые вы обслуживаете

5. Зарегистрируйте свой бизнес в справочниках сектора недвижимости.

В секторе недвижимости имеется широкий спектр тематических каталогов, в которых вы можете указать свой бизнес и его адрес (а). Вот некоторые примеры:

• Правый ход
• Zoopla
• Руководство по недвижимости в Великобритании

Вам следует обратить внимание на места, где ваши конкуренты также указали свой бизнес.

Включив свою компанию в высококачественные каталоги сектора недвижимости, вы укрепите свое местоположение в Google и, таким образом, поможете улучшить видимость своей компании в результатах местного поиска.

6. Получите ссылки с местных веб-сайтов на свой.

Ссылки - важная часть SEO. Когда другой веб-сайт ссылается на ваш (в виде гиперссылки ), Google рассматривает это как «голосование» за качество и релевантность вашего веб-сайта, и это повышает вашу видимость на страницах результатов поиска.

Получая ссылки на свой сайт с местных веб-сайтов, вы можете улучшить свою узнаваемость на местном уровне, что делает его важной формой цифрового маркетинга для агентов по недвижимости.

Это могут быть ссылки с веб-сайтов местных органов власти или местных ассоциаций групп, в которых вы состоите. Возможно, ваше агентство недвижимости спонсирует местную спортивную команду или собрало деньги для местной благотворительной организации. Попросите их добавить ссылку на ваш веб-сайт с собственного сайта.

7. Получите ссылки от властей сектора недвижимости.

Ссылки ценны, но некоторые из них более ценны, чем другие.

Чтобы улучшить воспринимаемое качество вашего бизнес-сайта и, следовательно, его видимость в результатах поиска, вам следует стремиться получить обратные ссылки на ваш сайт от органов управления сектором недвижимости.

Например, аккредитовано ли ваше агентство недвижимости

• Уполномоченный по правам собственности
• АРЛА
• RICS
• NAEA

Если это так, вы должны быть указаны на их веб-сайтах.

Точно так же, если вы или ваши агенты аккредитованы какими-либо другими отраслевыми органами, постарайтесь заставить их ссылаться на ваш веб-сайт самостоятельно.

8. Получайте положительные отзывы о своей компании в Интернете.

Мы говорили о преимуществах обзоров Google в предыдущем посте.

Отзывы - очень ценный инструмент для улучшения присутствия вашего бизнеса в Интернете.

Если вы хотите, чтобы ваша компания занимала видное место при локализованном поиске, вам обязательно нужно подумать о том, как ваши клиенты могут оставлять отзывы о вашей компании в Интернете.

Согласно данным Moz's Local Search Ranking Factors, сигналы обзора входят в тройку лучших.

Важность сбора подлинных и честных отзывов о ваших услугах через авторитетные деловые онлайн-центры и социальные сети постоянно возрастает, и, хотя вы можете охватить все другие элементы вашей стратегии местного поиска, нельзя недооценивать силу данных обзора.

Схема LocalBusiness

Схема LocalBusiness - это тип разметки структурированных данных Организации, которая позволяет любому местному бизнесу предоставлять поисковым системам полезную информацию.

Ключевым преимуществом является то, что вы можете добавить разметку обзора в свои результаты поиска.

Другие идеи лидогенерации недвижимости

Что касается привлечения потенциальных клиентов, я собрал несколько идей, которые помогут вашим агентам по недвижимости найти больше объектов для продажи и сдачи в аренду.

Инструмент онлайн-оценки

Наличие бесплатного инструмента оценки отлично подходит для привлечения потенциальных клиентов.

Однако некоторые могут возразить, что эти инструменты никогда не дают точной картины по сравнению с оценкой лично. Да, это может быть правдой, но это чисто для целей лидогенерации, и после этого всегда может последовать личный визит.

Если потенциальный владелец недвижимости нашел время, чтобы отправить свою информацию и завершить процесс онлайн-оценки, это может быть квалифицированным лидером. Напротив, пользователи с меньшей вероятностью просто заполнят форму запроса.

Привлекающий контент является ключевым моментом при превращении пользователей онлайн в потенциальных потенциальных клиентов. Предоставлять им что-то ценное бесплатно в обмен на их информацию - отличный маркетинг.

Целевые страницы с оплатой за клик

Любите их или ненавидьте, реклама Google Pay Per Click (PPC) никуда не денется и может стать основой цифрового маркетинга для агентов по недвижимости.

Кроме того, согласно недавним объявлениям Google Marketing Live 2019, эти объявления становятся все более заметными.

Чтобы в полной мере использовать преимущества рекламы в Интернете, вам следует подумать об использовании целевых страниц. Это специально созданные, специальные целевые страницы, предназначенные для конвертации пользователей, готовых к совершению транзакций. В этом случае получите консультацию или бесплатную оценку.

Медийная реклама

Медийная реклама - отличный способ дополнить ваши усилия по контекстной рекламе.

Вы можете использовать множество вариантов, в том числе:

• Таргетинг на ключевые слова
• Тематический таргетинг
• Таргетинг по интересам
• Таргетинг на места размещения
• Демография

Один из ключевых вариантов, на который стоит обратить внимание, - это ремаркетинг. Здесь вы можете сегментировать трафик на свой веб-сайт и создавать списки аудитории, которые можно перенаправить с помощью рекламы в соответствующих онлайн-публикациях в соответствии с интересами ваших пользователей.

Для агентов по недвижимости это могут быть популярные интернет-издания о недвижимости и газеты, такие как The Guardian.

Бен Вуд, директор по цифровым технологиям Hallam, далее объясняет, как можно воспользоваться преимуществами рекламы верхней воронки в Search Engine Journal.

Заключение

В заключение, цифровой маркетинг для агентов по недвижимости, по сути, обеспечивает высокую актуальность вашего бизнеса для вашей местной аудитории.

С точки зрения органического охвата вашей аудитории применение различных тактик, которые мы обсудили, может помочь улучшить видимость. Цифровой маркетинг всегда должен иметь целостный подход, поэтому вам также нужно подумать о платной рекламе и о том, как это может помочь в ваших общих усилиях.

Если вам нужна помощь с вашим местным SEO, не стесняйтесь обращаться к нам.