房地產經紀人的數字營銷：本地搜索引擎優化指南

房地產經紀人的營銷競爭越來越激烈。 在線可見性為每個企業提供了接觸全球客戶的機會。 然而，對於房地產中介來說，最理想的目標受眾不是全球的，而是本地的。

房地產經紀人成功的數字營銷策略應側重於接觸本地客戶和出現本地化搜索查詢。 這將使已經在您當地或在您所在地區搜索您的服務的人能夠快速輕鬆地找到您。

這就是為什麼本地 SEO 是任何房地產經紀人數字營銷策略的重要組成部分。

以下是針對房地產經紀人的本地 SEO 的一些提示。

1. 註冊 Google 我的商家

Google 為房地產中介等本地企業提供一站式服務，稱為“Google 我的商家”。

Google 我的商家是一種工具，可幫助您提高您的商家在 Google 搜索引擎結果 (SERP) 和 Google 地圖中的可見度。 它使您能夠在一個地方管理您企業的所有 Google 服務。

去年，我們在 WordStream 上討論了優化 Google 我的商家列表的簡易指南，其中包含大量有用的提示。

您也可以在此處按照我們的 GMB 指南進行操作。

通過訪問 www.google.co.uk/business 為您的企業註冊“Google 我的商家”。 進入後，您將需要輸入您的所有商業信息——重要的是您的完整商業地址。 Google 還會讓您有機會驗證您的公司地址，您需要通過郵寄方式進行驗證。

使用 Google 帖子

如果您想突出顯示某些屬性或優惠，當用戶研究您的房地產代理的品牌名稱時，Google 帖子是一個很好的工具。

2. 將您的公司地址添加到您的網站

如果您要提高您在本地搜索結果中的可見度，Google 了解您的業務所在的位置非常重要。 因此，您需要在您的網站上包含您的完整公司地址和郵政編碼。

如果合適，請考慮在您網站的頁腳中包含您的地址，以便它出現在每個頁面上。 這將加強您網站上每個頁面對本地搜索者的相關性。

下面是房地產中介大衛詹姆斯的一個很好的例子。

3. 在您的網站上為您擁有的每個分行設置一個單獨的頁面

許多地產代理有多個分支機構。 您將希望對所有位置都有良好的本地可見性。

在您的網站上為您擁有的每個分支機構添加一個單獨的頁面。 每個頁面都應包含特定於該位置的信息，包括分行地址和郵政編碼。 這將使 Google 能夠查看您的業務活躍的位置，從而幫助您提高所有目標區域的本地搜索的搜索可見性。

在下面的示例中，William H Brown 為其每個分支創建了單獨的頁面。

這是一個好的開始，但他們會從為他們的 Ely 分支創建一個更完整的頁面中受益。

此外，它們可以包括以下詳細信息：

• 提供哪些服務
• 本分行涵蓋的領域
• 他們的營業時間的完整列表

4. 在您​​網站的內容中使用與位置相關的關鍵字

在 SEO 中，我們稱之為優化； “優化”網站頁面的過程，使它們盡可能與您希望出現在搜索結果頁面中的搜索詞相關。

如果您想被本地搜索或搜索您所在地區的房地產代理的人找到，您需要在整個網站上使用當地地名。

事實上，最近在 Search Engine Land 上的一次採訪強調了本地化的重要性。

“......所以，如果你的內容說明你在哪裡，你做什麼，你如何幫助我完成我正在努力完成的事情，那就太棒了。” – Martin Splitt，Google 網站站長趨勢分析師

對於房地產經紀人來說，這意味著談論

• 你的分行在哪裡
• 你的房子在哪裡
• 您服務的領域

5. 在房地產行業目錄中列出您的業務

房地產行業擁有廣泛的利基特定目錄，您可以在其中列出您的企業及其地址。 一些例子包括：

• 右移
• Zoopla
• 英國房產指南

您也應該留意競爭對手列出了他們的業務的地方。

通過在高質量的房地產行業目錄中列出您的企業，您將向 Google 強化您的位置，從而有助於提高您的企業在本地搜索結果中的可見度。

6.從本地網站獲取鏈接回到您的網站

鏈接是 SEO 的重要組成部分。 當另一個網站鏈接到您的網站（以超鏈接的形式）時，Google 會將其視為對您網站的質量和相關性的“投票”，這會提高您在搜索結果頁面中的可見度。

通過從本地網站獲取指向您網站的鏈接，您可以提高本地知名度，使其成為房地產經紀人數字營銷的重要形式。

這些可能包括來自當地政府網站或您所在團體的當地協會的鏈接。 也許您的房地產中介贊助了當地的運動隊或為當地的慈善機構籌集了資金。 讓他們在自己的網站上添加一個鏈接。

7. 從房地產部門獲取鏈接

鏈接很有價值，但有些鏈接比其他鏈接更有價值。

為了提高您的商業網站的感知質量，從而提高其在搜索結果中的可見度，您應該尋求從房地產部門獲得指向您網站的鏈接。

例如，您的房地產代理機構是否獲得認可？

• 物業申訴專員
• 阿拉巴馬州
• RICS
• 國家能源局

如果是這樣，你應該被列在他們的網站上。

同樣，如果您或您的代理人獲得任何其他特定部門機構的認可，請嘗試讓他們從他們自己的網站鏈接到您的網站。

8. 在線獲得對您業務的正面評價

我們在上一篇博文中討論了 Google 評論的好處。

評論是一種非常有價值的工具，可以改善您的企業在線形象。

如果您希望您的公司在本地化搜索中顯眼，那麼您當然需要考慮您的客戶如何在線對您的業務發表評論。

根據 Moz 的本地搜索排名因素，評論信號是前三名之一。

通過權威的在線業務和社交中心積累對您的服務的真實和誠實評論的重要性與日俱增，儘管您可能已經涵蓋了本地搜索策略的所有其他元素，但不應低估評論數據的力量。

本地商業模式

LocalBusiness 模式是一種組織結構化數據標記，它允許任何本地企業向搜索引擎提供有用的信息。

主要好處是您可以向 SERP 添加評論標記。

其他房地產潛在客戶生成的想法

在產生潛在客戶方面，我整理了一些想法來幫助您的房地產經紀人找到更多要出售和出租的房產。

在線評估工具

擁有免費的評估工具非常適合產生潛在客戶。

然而，有些人可能會爭辯說，與面對面的估值相比，這些工具從來沒有真正給出準確的畫面。 是的，這可能是真的，但這純粹是為了產生潛在客戶，之後可以隨時進行面對面訪問。

如果潛在的業主花時間提交他們的詳細信息並完成您的在線評估過程，那麼這可能是合格的潛在客戶。 相比之下，用戶可能不太可能簡單地填寫查詢表格。

將在線用戶轉化為可能的潛在客戶時，吸引人的內容是關鍵。 給他們有價值的東西，是免費的，以換取他們的信息是優秀的營銷。

按點擊付費登陸頁面

愛他們或恨他們，谷歌按點擊付費 (PPC) 廣告將繼續存在，並且可以構成房地產經紀人數字營銷的基礎。

此外，根據 Google Marketing Live 2019 最近的公告，這些廣告變得越來越突出。

為了充分利用您的在線廣告工作，您應該考慮使用著陸頁。 這些是專門構建的專用登錄頁面，旨在轉換準備進行交易的用戶。 在這種情況下，接受建議或免費評估。

展示廣告

展示廣告是補充您的 PPC 工作的好方法。

您可以利用許多選項，包括：

• 關鍵字定位
• 主題定位
• 興趣定位
• 展示位置定位
• 人口統計

您要注意的一個關鍵選項是再營銷。 在這裡，您可以細分網站流量並創建受眾列表，您可以根據用戶的興趣在相關在線出版物中重新定位廣告。

對於房地產經紀人來說，這些可能是流行的在線房地產出版物和報紙，例如《衛報》。

Hallam 的數字總監 Ben Wood 進一步解釋瞭如何利用 Search Engine Journal 上的漏斗上部廣告。

結論

總之，房地產經紀人的數字營銷本質上是確保您的業務與當地受眾高度相關。

在有機地接觸您的受眾方面，實施我們討論過的各種策略可以幫助提高知名度。 數字營銷應始終考慮整體方法，因此您還需要考慮付費廣告以及這如何有助於您的整體工作。

如果您需要有關本地 SEO 的幫助，請隨時與我們聯繫。