MECE：如何像麦肯锡顾问一样思考、写作和说服

贝恩、麦肯锡和 BCG 等咨询公司将案例访谈作为其新顾问选择过程的核心部分。 在案例面试中，候选人被要求解决一个有意广泛的挑战，例如如何将资金公平分配给受埃博拉病毒影响的国家或如何评估开设新咖啡店的可行性。

MECE 框架——由传奇的麦肯锡顾问 Barbara Minto 发明——允许候选人以合乎逻辑且彻底的方式应对这些开放式挑战。 即使面对最意想不到的挑战，它也能保证清晰的基线。 它确保他们的逻辑没有明显的差距，也没有明显的疏忽。

当应用于内容营销时，MECE 可以增强您的写作。 它允许您就几乎任何主题创建有说服力的综合性内容。 它使您的想法脱离页面，并确保您的文章兑现承诺。

MECE的基础

根据 MECE，在任何一组数据中，信息都应该是

• 互斥 (ME) ，或分组为彼此不重叠的集合； 和
• 集体详尽（CE） ，或组织，以使信息中没有明显的遗漏或“空白”。

您的数据应该覆盖它所定义的整个空间，并且任何组成元素都不应重叠。 如果这是真的，那么数据集就是 MECE。

很简单：如果你写了一个没有果冻的花生酱和果冻三明治的食谱，那么你的食谱并没有完全详尽。 同样，如果您写了一篇承诺“提高移动应用留存率的 4 种策略”的文章，但只提供了三种策略，那么您的文章并没有全面详尽。

也很简单：如果你的食谱的第 2 步是“在两片面包上涂抹花生酱和果冻”，而第 3 步是“现在加入果冻”，那么你的食谱并不是相互排斥的。 如果您文章中的两个策略都是关于使用工具提示来更好地入职，那么您的文章并不是相互排斥的。

如何让你的写作成为 MECE

管理顾问通过创建可视化决策图（称为“问题树”）来使用 MECE 框架，将问题分解为其组成部分。 对于“开一家咖啡店”，一个问题树可能会分为成本（租金、设备、员工、咖啡豆）和收入（定价、给定地点的可能客流量、销售数量）。

在写作中，我们可以将相同的过程应用于文章大纲。 大多数文章创意来自我们想要解决的问题或我们想要表达的意见。 第一步是将主题分解为其组成部分，然后问：“回答文章的核心问题需要哪些信息？”

让你的想法脱离页面

在应用这个过程中，许多文章大纲不经意间揭示了作者自己对该主题的思考过程。 让我们以如何构建内容营销管道为例。 这是我们可以用于大纲的非常常见的文章结构：

你可以看到作者自己的研究和推理如何决定了这篇文章的结构：他们打开谷歌问，“好吧，我为什么首先需要一个内容管道？” 然后写了关于那个。 乍一看，这种结构似乎是合理的，但它完全不适合作为 MECE。

它并不是全面详尽的，因为它没有捕获帮助您构建内容营销管道所需的全部数据——三分之二的部分甚至没有涉及到这个主题。 它不是相互排斥的，因为第三部分——“如何建立更好的内容营销管道”——与帖子的标题相同。

如果我们写这篇文章，我们最终会得到 2,000 字的文案，这些文案很大程度上绕开了手头的主题：如何建立内容营销管道。 上下文设置部分会太长，而内容丰富的“如何做”部分会太短。

应用逻辑结构

组织一篇文章的方法有无数种，而成为 MECE 的一个关键部分是为你想要涵盖的主题确定一个有用的结构。 大多数内容营销旨在帮助读者做一些事情，比如改进他们的关键词研究或减少客户流失。 如何建立内容营销管道也不例外。

与其围绕您自己的内部独白来构建文章，更好的方法是在考虑到流程结构的情况下对其进行概述。 我们正在教读者做某事，所以文章应该分享一个过程的组成步骤。 它应该有一个开始、一个中间和一个结束。 每一点都应该从前一点的结论出发。

从这个角度来看，为如何构建内容营销管道创建 MECE 结构变得更加容易。 编写大量内容的先决条件是计划大量内容。 接下来，我们可以专注于编写这些想法的细节。 最后，我们想知道我们的内容表现如何，以便反馈到规划下一轮内容：

在此示例中，我们涵盖了您开始编写内容之前发生的所有事情、实际创建过程中发生的所有事情以及从您发布的内容中学习所需的所有内容。

部分之间没有重叠； 每个都针对流程的不同阶段，它们加起来就像是对该主题的全面了解。

确定每个部分的长度

许多文章未能成为 MECE，因为它们最终太长且臃肿，或者太短而无法使主题公正。

将一个话题分解成其组成部分的过程可以无限重复，追求集体穷举很容易导致文章长达数万字。 但是一篇文章越长，就越容易重新散列相同的信息（因此，不是相互排斥的）。

更常见的是那些试图解决庞大而丰富的主题的文章，却没有为它们提供全面详尽所需的字数。 伟大的 MECE 内容只要它需要：

• 为什么最好的内容发生得很快不需要很长。 单一的想法，文章可以在600字的范围内全面详尽。
• BLUF：可以使您的写作更强大的军事标准更复杂。 我们需要定义这个概念，突出它在写作中的应用，并用例子来展示这个原则。 要写一篇 MECE 文章，我们需要 1,700 字。

大纲阶段的餐巾纸数学可用于确定文章所需长度。 如何建立更好的内容营销管道包含三个部分。 每个都与其他大致一样重要，因此我们希望为每个分配一个偶数字数。

估计每个部分 500 字，以及简短的介绍和结论，我们可能需要 1,500-2,000 字来制作主题 MECE：

像这样估算长度有助于确保成品交付符合我们预期的 MECE 结构。 我们可以确定核心主题，估计每个主题的相对重要性，并确保我们分配足够的时间和精力来使每个部分都清晰而全面。

使用 MECE 始终如一地进行有说服力的写作

大多数网络上的写作都反映了作者的思维过程。 虽然这并不是一种普遍糟糕的写作方式，但通常有一个更好的框架来构建任何文章或论点。

MECE 是一种有价值的工具，可以以一致的方式创建彻底、有说服力的结构。 它确保每个主题都有足够的深度（统称为详尽无遗），而不会出现不必要的重复或臃肿（相互排斥），并保证您的写作能够兑现承诺。