您的流量很糟糕，因為您的內容規劃很糟糕。 這就是原因，以及如何解決它

有一些關於互聯網的普遍真理每天都在影響著我們每個人：

CrossfitFail gif永遠不會不好笑。

有些東西要么是傳奇，要么是可怕的。 沒有迴旋的餘地。

YouTube 評論是精神病患者亂倫的溫床。

LinkedIn 上的商業成功以及健身模特或媽媽博主在 Instagram 上的勵志名言是我們擁有平行宇宙確實存在的最佳證據。

同意你的人是對的，不同意的人都是對的。

搜索引擎是大多數網站最大的單一流量來源。

社交媒體是最大的推薦流量來源。

最後兩個看似簡單明了，實際上對各地的內容營銷人員都有更廣泛的影響。 這意味著我們所做、創造和生產的所有“東西”都有兩個主要目標：

1. 在贏家通吃的搜索引擎中超越競爭對手，以及
2. 突破擁擠嘈雜的社交平台，每個人走路、說話、做事都一樣

內容策略可以幫助你弄清楚你將如何做這些事情。 然而，內容規劃是將這些想法真正轉化為行動的秘訣。

這就是為什麼它對內容成功如此重要，以及如何正確地做到這一點以確保您獲得應得的結果。

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什麼是內容規劃（以及為什麼它與“內容策略”不同）？

“內容策略”與“內容規劃”聽起來像語義。

另一座山外的小山旨在幫助愚蠢的“影響者”在他們的演講費用上增加一個額外的零。 （不能的人，說。）

'Cept，這一次不是規則的另一個罕見例外。

內容策略和規劃是相關的概念。 有一些重疊。 但也有一個關鍵的差異，無論多麼微小，當需要實際生產一些旨在帶來大量交通擁堵的東西時，就會產生天壤之別。

準備好重溫你那可怕的、毫無意義的 SAT dayz 了嗎？

如果內容策略是思維，那麼內容規劃就是做。

一個是紙上談兵，一個是實踐。 一個決定你前進的大致方向，而另一個則將靴子放在地上以真正完成任務。

內容規劃就像粘合劑、橋樑或（在此插入俗氣的比喻）將您的策略與實際內容創建部分聯繫起來。

您的策略通常會設置球門柱、哈希標記、邊界和遊戲規則。 你說你想要“這麼多的流量”或“這些轉化率”，通過在你的“目標領先指標”上做“這麼多”。

但內容規劃是關於派出一支配備比賽和電話的球員團隊，由專心致志、像 Belichick 一樣的執行力監督。

最後一部分至關重要，因為無論這兩個流行語之間的差異有多麼微小，計劃過程對於推動結果來說才是最重要的。

因為，正如 Iron Mike 所指出的，每個人都有一個計劃，直到他們被打在嘴裡。

戰略和計劃是好的。 可以有幫助。 有用的決策練習。

但計劃執行是區分小麥和穀殼的神明頓悟。

下面是一些真實世界的例子，向您展示如何做到這一點。

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內容計劃中應包含哪些內容？

寫這樣的文章可能很難。

它可以是簡單的，也可以是困難的，這取決於你如何做。

最簡單的事情就是在你的屁股上吹一些脆弱的戰術煙霧，然後收工。 回答諸如“我應該在內容計劃中添加什麼內容？”之類的問題。 有一些錯誤的邏輯，比如“這裡有一堆你已經知道的東西，這些例子只適用於你無法複製的大公司，你沒有資源，或者是不可重複的一次性僥倖。”

我已經可以保證，如果我們在接下來的內容中討論“前十位 MarTech 堆棧”和“來自這些 Y 影響者的 X 策略”，這篇文章會更值得 Buzzsumo 推薦。 這正是您可能會在排名低於此文章的所有其他“內容規劃”文章中閱讀的內容。

但我們不會那樣做。

因為它不誠實。

並且魯莽地將您的成功寄託在任何一種策略、渠道或技術上。

橫幅廣告在 94 年的效果可能就像蜜蜂的膝蓋一樣，當 Ace of Base 的熱氣騰騰的“標誌”登上排行榜時，它吸引了 78% 的訪問者。 但是糟糕的點擊率法則意味著你可能在當時發現的任何套利都已經死亡，在寒冷的白天，點擊率低於 1%。

因此，不要將希望和夢想寄託在不存在的銀彈上，例如在彩虹盡頭偶然發現一罐金子，您需要專注於永恆的原則，這些原則不會隨著時間的推移而改變或失去效力。

原則#1。 輸入和輸出

資本主義、Hollyweird 和天主教會有什麼共同點？

嗯，是的，從技術上講是強奸的東西。

但我們正在尋找的實際答案是，每個人都專注於最大化輸出同時最小化輸入。 自私地囤積超過實際維持自身所需的多餘現金。 然後將利潤重新投入到新項目中，以保持高層人員的盛況。

殘酷的？ 或許。 不過，對於尋求發薪日的營利企業來說，這不一定是錯誤的。 （只有當你聲稱你的目的是一回事，但你的行為一再證明相反時，這是錯誤的。）

內容沒有什麼不同。 這是一項投資，投資回收期約為 6-12 個月，投資回報率約為 12-24 個月。

輸入是諸如要選擇的關鍵字和主題、要投資的資金、要為網站內容或博客內容或 Instagram 內容創建的內容資產等內容，以及您如何在幾個月後將這些內容轉化為更多資金的策略。 而產出會變成更好的排名、增加的流量、更高的潛在客戶和更多的錢。

原則#2。 槓桿作用

下一步是大衛科波菲爾你的輸入隨著時間的推移越來越多的輸出。 你用槓桿來做到這一點； 到 WallStreetBets 進入複合增長之路。

社交媒體就是一個完美的例子。 您的主要網站內容資產（文章、指南、白皮書等）應該被 Freddie Krugered 轉化為更多輸出，例如付費 Facebook 廣告的自定義插圖、一些甜蜜的編輯鏈接的圖形和圖表，以及 YouTube 的視頻、混合搜索和社會群體。

最終結果：

一個很棒的內容片段 = 多個資產可以同時跨多個渠道重新利用，從而導致指數流量（輸出），同時限制您實際需要創建（輸入）的內容片段數量。

另一個要利用的常見領域是對多個關鍵字進行排名所需的內容片段數量。

有時，在某些空間中，一個關鍵字需要一個獨特的內容片段。 有1:1的比例。 但在其他情況下，它是 1:4 – 一個好的內容可以同時為多個相關關鍵字排名。 像這樣：

換句話說：

• 而不是每篇文章花費 300 美元購買 4 個獨特的內容（總計 1,200 美元）
• 你每篇文章花費 1,000 美元（所以，很多，但仍然少了 200 美元）在一個很棒的內容上，它的排名超過了所有那些平庸的內容

原則#3。 項目

可悲的是，當今的大多數空間都太困難且競爭激烈。 （查看此免費課程以了解原因以及如何處理。）

所以，是的，聰明而不努力地工作可以幫助你找到巧妙的方法來應用槓桿作用（原則#2）來始終最小化輸入，同時最大化輸出（原則#1）。

有很多方法可以增加您從每篇博客文章中獲得的收益。

但是，任何大目標——七位數、八位數、九位數和十位數的收入——都需要數量和質量。

因此，您現在也需要在數百個帖子創意中復制相同的影響力。

這就是為什麼您的輸入需要分組或組織到可能同時運行的單個項目中的原因。

這意味著不是一次計劃四篇博客文章（一周或一個月），您應該在內容日曆中計劃下一季度的四打博客文章。

只是坐下來進行關鍵字研究是很容易的部分。 弄清楚如何讓所有並行的內容製作流程同時運行是困難的部分。

在相關批次中組織關鍵字有助於構建中心頁面或孤島，創建更好的內部鏈接等。

但更重要的是，它可以幫助您創建更好的內容團隊和流程，這些團隊和流程實際上會在競爭中脫穎而出。

原則#4。 資源分配

稱人類為“資產”或“資源”是醜陋的。

但在這種情況下，這也是一種有用的簡化。

系統和流程可能在內容製作中佔據主導地位。 但在一天結束時生產小部件的仍然是人類——而不是（還）機器。

你的問題是你一直在 2D 中思考，而在現實中，我們即將獲得 3 維。

你有一把錘子，一切看起來都像釘子。 但是當你有一個工具箱時，你只需使用你面前每個問題所需的任何工具。

由於不同的原因，不同批次或項目中的不同關鍵字和主題以及內容類型應該使用不同類型的作者。

在某些情況下，需要昂貴的主題專家。 廉價作家實際上在其他人中更受歡迎。 雖然相當不錯但不太出色的作家也可以“恰到好處”。

不要只使用一個與另一個，而是同時使用。

何時使用哪些資源的答案歸結為您面臨的獨特因素，例如：

• 關鍵詞數量和競爭（或者如果你換個角度思考，潛在的機會）
• 比賽的內容以及它可能有多詳細、有趣、有見地或基本
• 每個內容中的主題如何技術（或不是）
• 以特定方式討論特定主題所需的無形風格、基調、定位或產品知識
• 等等

只有當您定義所有這些變量時，您才能準確地確定誰更適合哪個工作。 例如，您如何在內容問題發生之前主動防錯，讓內部人才更有能力在需要您獨特觀點的地方編寫詳細的產品指南或意見稿。 同時盡快外包最具可擴展性、基於事實的內容。

有一些經驗法則需要牢記。 但是沒有“正確”或“錯誤”的答案總是適用於每種情況。

原則#5。 優先排序

【頭部關鍵詞A】量10萬+，關鍵詞難度89。

【長尾關鍵詞B】數量只有1000個，關鍵詞難度卻只有9。

所以。 你追求哪一個？

當然，這取決於：

• 你的品牌有多大？
• 相對於已經排名的網站，您的網站有多受歡迎？
• 您的網站在該主題上的權威性如何？
• 您可以在該主題的內容資產上花多少錢？
• 您可以持續生成多少個鏈接？
• 你能等到那個關鍵字登上排行榜的時間嗎？
• 每個關鍵字與您的目標受眾的相關性如何？

再一次，這就是為什麼銀彈、“獨角獸”和“摩天大樓”以及所有其他營銷廢話經常達不到要求的原因。 他們都缺乏背景。 你的背景。

所以你試圖撬開你的路進入銀行金庫，而不是 Oceans 11 你的出路。

對上述示例最可能的答案是，您通常應該走樓梯。 除非你是互聯網前 1% 的人（或有 1% 的預算），否則為 [Long-Tail Keyword B] 排名第一可能更聰明、更快、更容易、更便宜，而不是與羅馬鬥獸場一樣的大屠殺在[關鍵詞A]等著你。

SERP 是贏家通吃，位置 1-5 獲得所有流量。 而位置 5+ 也可能是 Page 5+。

這意味著如果你是一個沒有谷歌街頭信譽和鏈接的虛擬人物，相對於你最大的競爭對手......

......你應該盡快調整你的方法，將關鍵詞/主題/內容降級或替換到一個競爭較弱的空間，在那裡你可以真正競爭......

然後在另一天回來戰鬥，當你有資源、時間和精力來發動全面攻擊時，去追求大事。

竊取此內容規劃路線圖示例以證明您未來的結果

呼。

那是很多漫無邊際的。 可能太多了。

但這也是關鍵任務——在你擔心實際進入內容規劃路線圖的細節之前做出正確的決策。

現在，讓我們換檔，加快步伐，將踏板踩到金屬上。

根據上一節中的原則，您的內容計劃中應該包含哪些具體內容？

• 優先級和時間表的項目列表
• 項目或批次
• 關鍵字或主題
• 機會數據（數量、關鍵字難度、所需鏈接等）
• 內容模板、基準示例
• 要分配的資源（作家類型、成本等）

讓我們深入到所有這些方面的詳細信息，以便您可以看到您的內容營銷計劃應該是什麼樣子。

啟動您的內容規劃工具庫

內容計劃就像類固醇的編輯日曆，因此它們應該存在於某個項目管理應用程序中，您的整個團隊都可以在其中進行協作。

在下一節中，我將向您展示一個使用與 Google 表格一樣簡單靈活的東西的基本示例。 我們的大多數客戶都在 monday.com、Asana、Trello、Clickup、Notion 等網站工作。

或者您可以選擇更專業的內容，例如 CoSchedules 或 Gathered Contentsof the world。 我們還使用了 Pipefy 或 Process Street 等業務流程自動化工具。

最好的應用程序是您（和您的團隊）實際使用的應用程序。 所以從字面上看沒有關係。

Google Docs 幾乎始終是您跨內容協作的首選編輯器。 而一個好的視頻或屏幕截圖工具，比如 Loom，對於跨遠程環境的交流也是必不可少的

否則，您還需要 [在此處插入最喜歡的關鍵字研究工具]。 我們使用 Ahrefs，但其他主要的如 Moz 也很好。 是的，他們各自的數據集對於準確性非常重要。 但是關鍵字研究也更多地是關於更廣泛的趨勢，而不是像工具 A 說的數量是 90 而工具 B 說的數量是 110 那樣一刀切。

最後但並非最不重要的一點是，您還需要內容優化工具，例如 Surfer、Clearscope 或 MarketMuse。 每個人都優先考慮並擅長不同的事情。 另一天的另一個話題。

關鍵是您需要將傳統的 SEO 和關鍵字研究數據與更多面向內容的特性相疊加，例如主題權威、語義關鍵字和競爭差距。

內容規劃模板從您的內容項目、優先級和時間表開始

讓我們在此示例的其餘部分使用一個簡單的共享 Google 表格。

在這裡，第一個選項卡應包括您的主項目列表，分為 (a) 當前狀態、(b) 站點/品牌/內容區域和 (c) 一批相關關鍵字：

我通常喜歡用將它們聯繫在一起的任何內容來命名每個內容批次。 例如，這通常是內容模板（“VS”）或關鍵字（如“WordPress”）。 然後，我還將為音量範圍、關鍵字難度 (KD 10-35) 或任何其他過濾器添加限定符，我們用於將數百個關鍵字分成一打左右的一口大小的塊，我們就要進攻了。

然後，我會將各個內容批次佈置為獨立的選項卡，以便在幾分鐘內更輕鬆地構建它們。 我還將對它們進行顏色編碼，以便我可以查看（並與我們的團隊溝通）它們是否已準備好分配並投入生產，或者它們是否仍有一些需要挖掘或填充的洞。

最後但並非最不重要的一點是，我還將運行一個單獨的“研究日誌”選項卡，因為我們正在構建這項研究以編譯想法，標記新的研究領域，或提供內部註釋以跟踪已決定或仍然需要的內容審查。

將您的內容規劃模板充實到具有機會、範圍和示例的單個項目中

一旦您確定了感興趣的關鍵字或主題領域（這可以說是成功的一半），下一步就是開始將它們組織到一個新的批次或項目中。

這通常是我的外觀，以及每個部分中包含的內容：

1. 每月批次：這個內容什麼時候生產？ 將一個月視為一個單獨的衝刺是最有意義的，因為從內容簡介到大綱、草稿、編輯修訂、格式/上傳/優化（喲！）和發布通常需要幾週的時間。
   
2. 關鍵字：列出與主題相關的關鍵字或主題，或使用某種內容類型/模板將它們組織成一個有意義的項目批次。
   
3. 類型：這將是什麼類型的內容，或者它應該是什麼樣子？
   
4. 字數統計：最終與成本（生產）相關聯的估計長度或範圍。
   
5. 內容簡介：啊，改天再說。 所有決定每個內容的外觀以及您的團隊應該如何將它們組合在一起的好東西。
   
6. 視頻 URL：視頻概述演練和解釋您希望內容如何呈現、結構化、傳達信息等。
   
7. 基準：作者可以基準的任何完成版本或好的示例。
   
8. 語義關鍵字：作者需要在每篇文章中包含或涉及的相關主題和子主題。
   
9. 作家類型：這些作品需要什麼樣的作家，為什麼？
   
10. 每字成本：您指定的作者類型的有效費率。
    
11. 每件成本：每件成本，因此您可以合計和預算每個項目批次的成本。

繼續添加單獨的流程以鏈接您的社交媒體日曆

您在此處包含的信息有一個目標：將內容策略轉變為內容創建。

因此，包括或忽略您想要的任何內容。 你只需要確保 (a) 戰略家知道他們需要達到什麼目標，(b) 經理知道介於哪個預算範圍之間，以及 (c) 作家知道他們需要寫什麼。

您也可以（並且通常應該）為社交媒體添加內容規劃欄。 在這裡，您將您的製作或創作團隊與負責推廣它的人聯繫起來。

例如，如果您知道要創建專有數據，則推廣團隊還應同時獲得數據可視化或自定義資產。

將社交媒體納入您的內容規劃的原因是，在您的營銷人員或社交客戶經理創建副本以對其進行推廣之前，設計師通常至少需要一周的準備時間。

用書呆子的項目管理來說，這會產生：

• 並行流程：一旦大綱獲得批准並且作者仍在寫作，設計師就需要開始處理資產，或者
• 依賴性：在設計師設計和作家完成寫作之前，您的發起人無法推廣

顯然，所有這些都需要在您的內容規劃中詳細說明，以確保負責監督所有這些內容的人員——擅長它的運營和項目經理，而不是“編輯”或上帝保佑的其他作家——有他們需要的一切一目了然。

當您向組合中投入更多球時，情況更是如此，迫使您的 Ops 窺視者處理額外的內容資產，例如 Ringling Bros. 和 Barnum & Bailey Circus 表演者（RIP，你們這些美麗的動物屠宰混蛋）。

例如，您獲取內容和設計，然後添加視頻，哦哦哦，讓我們還包括額外的視頻編輯以獲取屏幕疊加示例：

而且，我們還需要為所有各種促銷渠道充實多個版本的社交副本，有些短有些長：

回到您的項目管理應用程序，這裡是我們如何在 Pipefy 中組織所有這些信息，包括內容描述和整體信息，以及在上傳/格式化/發布或開始通過社交或鏈接建設。

同樣，單個工具不太重要。

不過，重要的是您的內容規劃過程要仔細考慮並闡明所有這些小互動，以便您那邊的每個人都朝著同一個方向前進。

結論

流量是一種輸出。 一個最終產品。 一個滯後指標，僅在您完成許多其他工作後數週或數月才會顯示。

這是一個漫長而漫長的過程的結束，而不是開始。

因此，推動流量、潛在客戶和銷售的成敗並不能歸結為使您的整個內容營銷策略偏離軌道的單一策略或致命弱點。

這就是你的努力沒有達到的真正原因。 為什麼會出現瓶頸。 以及為什麼執行經常失敗。

不是因為你缺乏想法。 您可能已經知道或希望所有這些事情已經發生。 見鬼，你的內容策略可能已經把它們全部說明了。

但是，它們仍然沒有發生。 實際上並非如此，或者在您發布的每一個內容中都不夠一致。

為什麼？

因為您的內容規劃不夠徹底、不夠清晰或不夠主動。

而且，更有可能的是所有這些事情的結合。