莫莉聖路易斯關於推銷記者和製作完美故事（問答）

Content Crafters 是一個採訪系列，我們在其中解構了頂級博主用來完成大量工作的工具、技巧和策略。 您將在幾分鐘內走開，並提供可立即嘗試的可操作外賣。 讓我們潛入吧！

Molly St. Louis 是一位經驗豐富的作家、編輯和傳播總監，擁有超過 15 年的媒體經驗，涵蓋電視、舞台、網絡和廣播，包括 Forbes, Inc. Magazine、Yahoo!、National Geographic、The Today Show、奧茲博士、早安美國和 Adweek。

她目前是 Yapstone 的高級營銷（媒體/傳播）總監和 Platform Players 的製作人，這是一個播客，頌揚市場先驅者的動盪和令人振奮的經歷，挖掘他們個人故事的獨特本質並找到他們的核心戰略、戰術和非凡的心態。

Molly 還是 AdWeek 的作家，涵蓋新興技術和趨勢。

她的職業生涯令人印象深刻，涵蓋公共關係、內容和新聞。

在這裡，我們將與她聊聊她的背景，但我們也會為營銷人員提供向記者推銷的技巧等等。

您可以在 Twitter 上的 @MollStLouis 或她的網站上找到 Molly。

您是如何進入公關/寫作/內容營銷的？ 你的起源故事是什麼？

我作為作家的第一份工作是在 2000 年代初期為幾位電影製片人撰寫劇本。 我的老闆認為我有天賦並鼓勵我從事編劇工作，但當時我需要一份能更快支付賬單的工作。 所以我最終離開了生產部門，成為了一名營銷總監（令人驚訝的是，生產和營銷彼此之間的相似之處）。

幾年後，我在一家手術中心擔任營銷主管，我所代表的醫生經常在電視節目中看到他們的同事，比如“醫生”或“博士”。 奧茲。” 他們問我他們的同學是如何不斷被“選中”獲得這些機會的，他們沒有。 我沒有很好的答案。

鑑於我的製作背景，我不得不假設電視上的那些醫生有經紀人。 所以，我找到了好萊塢的名人醫生，並與他會面。 好吧，我們一拍即合，他好心地同意代表我的一些醫生，但告訴我像奧茲博士這樣的機會是通過公關人員獲得的，而不是代理人。 我不知道！

因此，我開始尋找代表醫生的公關公司並最終僱用了他們。 通過這個過程，我和公司裡的人成為了朋友，最終離開了我的手術中心去公關公司工作。 讓醫生看《奧茲醫生》、《醫生》、《今日秀》等是我們每天都在做的事情，但很快就失去了神秘感。 我的朋友，公關人員，向我展示瞭如何撰寫宣傳和建立媒體列表。

我的第一個廣告就引起了《魅力》雜誌、《好管家》和《早安美國》的注意。 所以，我繼續前進。

我花了無數個小時閱讀我最喜歡的新聞網站並模仿寫作風格。 然後，我發出了新的推介——只是這一次，幾位編輯聯繫了我，問我是否願意和他們一起成為一名作家。 那時我轉向並開始為自己寫完整的文章和署名——主要是寫我關心的問題。 我的第一批作品之一被《赫芬頓郵報》收錄並傳播開來。 後來我得到了一個關於 Inc. 和其他一些頂級出版物的營銷專欄。

最終，我遇到並嫁給了我的丈夫，他是一名演員。 我們必須經常出差去看他的表演和拍攝，所以我開始了自己的公關/內容營銷虛擬顧問業務，我在我們所在的任何城市都這樣做。

你對一篇文章的典型研究過程是怎樣的？ 您如何了解新主題，尤其是人工智能和加密貨幣等新興技術？

我閱讀了很多書，幾乎每天都與大量不同的行業專業人士交談。

如果我開始看到/聽到共同的主題，我會研究它們並經常假設新聞的影響會是什麼。 然後，我採訪了該領域的專家，並嘗試提出互聯網上通常無法回答的問題。 如果那裡有什麼新的/有趣的東西，我會寫下來。

此外，有時我會收到編輯的作業——在這種情況下，他們會告訴我我需要學習/寫些什麼。 因此，就 AI 和加密貨幣而言，我最初開始了解它們是因為我的編輯告訴我 - 但後來我只是繼續關注新聞。

看過硬幣的兩面（報導和公共關係）後，您向記者和博主推銷話題的最佳建議是什麼？

我有一些：

真正花時間去了解你所推銷的人以及他們所寫的內容。

我收到的一半推介與我的專欄無關。 更明確地說，這麼多作家必須堅持一個非常具體的“泳道”。

例如，您的公關數據庫可能會說某位記者寫的是“營銷”——但如果您查看他的專欄，您可能會發現他實際上寫的是“實體店營銷”。

因此，如果您要向他發送電子商務營銷宣傳，那將完全無關緊要 - 他可能會在未來的所有宣傳中將您拒之門外。

不要對你的故事角度偷懶。

如果你能在互聯網上找到一個幾乎相同的故事，不要推銷它。 找到一個與您的客戶和記者都相關的有趣角度。 在你擠出所有可能的角度之前，永遠不要停止戳和刺激一個故事。 您可能會發現專注會激發更大的創造力。

盡可能使用引人注目的數據。

大膽一點，不要因為伸出手而道歉。

作家想听到你最好的故事，所以把它當作一個協作過程。

在推銷故事時，您經常看到營銷人員犯的最大錯誤是什麼？

我會說最大的錯誤是沒有花時間形成清晰的角度或觀點。 例如，營銷人員經常給我發電子郵件，內容含糊不清，內容如下：“你想採訪 X 的 CEO，了解她公司的發展情況嗎？”

很多時候，我從未聽說過這家公司或 CEO，而且數字非常難以捉摸。 所以，我必須假設那裡沒有故事，我會轉向更實質性的東西。

營銷人員有很多競爭。 作家每週都會收到數十個甚至數百個廣告，因此故事必須很好並且必須具體。

談到職業發展，您認為年輕的營銷人員（以及作家）在開拓自己的道路時會犯哪些錯誤？

我認為在職業發展方面最大的錯誤是沒有抓住所有可用的機會，以找到最佳路徑。 在您嘗試之前，您怎麼知道您真正喜歡（或不喜歡）什麼？

此外，與我共事過的最成功的年輕作家和營銷人員都在不斷尋求變得更好。 他們從絕對的每一次經歷中學習並建立牢固的關係。

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您是否對內容策略有任何與典型行業敘事背道而馳的堅定信念？ 換句話說，您對沒有多少人分享的內容有什麼強烈的看法？

我不認為這太矛盾了，但我堅信每個人都有觀眾。

作家永遠不應該淡化他們真正想說的話，因為害怕不會取悅所有人。 你不會。 寫下你真正的意思，不要害怕深入。

這就是您找到真正受眾的方式。

您認為內容營銷人員和作家最被低估的技能是什麼？ 你知道有什麼方法可以學習或提高這些技能嗎？

我經常看到年輕作家或新作家以高尚的方式寫作，以便聽起來更可信。 沒有那個必要。 只說實話，給出事實，並令人信服！

如果您正在為某家公司或出版物撰寫特定的語氣指導，是的，您需要遵循這些指導方針——但我們希望該公司或出版物已經形成了一種能引起共鳴的真實語氣。

如果您以自己的身份寫作，請毫無歉意地做自己，不要淡化任何東西。 您的觀眾可以在一英里外發現胡說八道，他們不會真正與您建立聯繫。

我用來確保我保持真實的一個技巧就是大聲朗讀一篇文章。 如果我無意中發現了一些短語或感到奇怪，我會將其更改為實際上會從我嘴裡說出來的內容。

您認為您的背景、個性、經驗或技能的哪一部分使您成為特別有效的內容營銷專家？

我有表演背景，這對我作為營銷人員的幫助很大，因為它教會了我如何深入傾聽。

當你在演戲時，重要的是要聽另一個角色說話，就好像這是你第一次聽到他們說他們在說什麼——即使你（演員）實際上已經聽過一百句台詞了次。 我想，這個練習對我來說真的很重要，而且我將我在營銷方面的早期成功歸功於傾聽客戶的意見。

有時，在聆聽時，我會意識到我們並沒有向他們出售他們想要或需要的任何東西。 所以，我真正理解了他們所說的，並相應地定制了產品和信息。 寫作也是如此。 你的聽眾想和你談論什麼？

如果你不從事數字營銷工作，你會做什麼？

我想我可能會製作“寓教於樂”的電視節目。 我喜歡像腦遊戲這樣關於學習/改進的節目。

是什麼激勵你？ 你跟誰？ 您如何為博客文章、活動、策略等提出新想法？

創業故事真的激勵了我。 我喜歡創新和推動它前進的人，所以我經常關注那些在戰壕里的人並詳細描述他們的故事。

給我三個提高寫作的技巧？ 或者更確切地說，任何人都可以使用的三個技巧來寫得更好。

1. 假設您不是在寫只有您自己才能看到的日記，請了解您在為誰寫作並培養對該受眾的愛。

像了解朋友一樣了解他們的怪癖、激情、恐懼和靈感。 與觀眾建立關係將使您的作品更加具體（並引起更深的共鳴）。

2. 不要吝嗇設置。

為了讓您的作品發揮作用，您需要為成功做好準備。 這就是為什麼你的前兩段至關重要。 花點時間畫畫，讓你的觀點產生最大的影響。

3. 有節奏地演奏。

擁有所有短句或長段落可能會變得有點可預測。 用音樂的動態處理你的話，讓讀者保持警覺。

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