10 طرق رائعة لتعزيز علامتك التجارية من خلال التسويق المؤثر

تعد برامج المؤثرين كبيرة في الوقت الحالي ، ولسبب وجيه - فهي تعمل. ولكن قبل أن تأخذ زمام المبادرة ، عليك أن تعرف أساليب المؤثرين المتاحة. أو قد يكون غطسك بمثابة صدمة باردة للنظام!

نهج العلاقات العامة

عندما بدأ التسويق عبر المؤثرين يكتسب زخمًا ، غالبًا ما كان المدونون ومستخدمي YouTube يعاملون مثل الصحفيين. أرسلت لهم العلامات التجارية بيانات صحفية وهدايا وعينات لكسب دعمهم.

في حين أن هذا النهج العام يمكن أن يؤدي إلى نتائج ، فقد يفتقر إلى اللمسة الشخصية التي يتردد صداها لدى المؤثرين (فهم يريدون فقط أن يكونوا محبوبين). لذلك ، إذا قررت السير في طريق العلاقات العامة ، فتأكد من توافق ثقافات علامتك التجارية ، وأن منتجك يتناسب مع اهتمامات المؤثر. وإذا كنت تريد حقًا لفت انتباههم ، فربما أرسل ملاحظات مكتوبة بخط اليد لإضفاء بعض المشاعر والتخصيص على عرضك.

لافتات وعرض

من المؤكد أن وضع اللافتات والعروض على مدونة المؤثر هو خيار تسويقي ، ولكن ربما لا يكون خيارك الأفضل. يعيش العديد من المؤثرين الآن على الشبكات الاجتماعية مثل Instagram أو Snapchat ولم يعد لديهم مدونات. من بين هؤلاء الذين يفعلون ذلك ، لا يريد معظمهم موقع ويب مليئًا بإعلانات العلامات التجارية البراقة على أي حال. ربما الأهم من ذلك ، أن اللافتات لا تولد تفاعل الجمهور الذي تبحث عنه العلامات التجارية اليوم. ومع ذلك ، إذا كان قلبك عازمًا على استخدام اللافتات ، فقم بدمجها بعناية في حملة أكبر عبر القنوات. في هذه المرحلة ، فهي ليست فعالة بما يكفي كخيار مستقل.

المدونات الضيف والاستحواذ الاجتماعي

تدوين الضيوف وعمليات الاستحواذ الاجتماعية هي طرق إبداعية للترويج بمستويات مختلفة تمامًا من النجاح.

تهدف مدونة الضيف إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب من خلال إشراك (طلب / دفع) مؤثر للترويج للمحتوى مباشرةً على قنوات "الوسائط المملوكة" للعلامة التجارية. لكن غالبًا ما يُنظر إلى المدونات الخاصة بالضيف على أنها أقل موثوقية ، ولن يتبع كل الجمهور خارج "الدوائر الحميمة" الراسخة.

وفي الوقت نفسه ، تمنح عمليات الاستحواذ الاجتماعية المؤثرين التحكم في الحساب الاجتماعي للعلامة التجارية لبث بعض الطاقة والمتعة في محتواها. يخلق الشعور الجذاب "غير المكتوب" جوًا من الأصالة والإثارة التي يحبها الجمهور. على سبيل المثال ، حققت العلامة التجارية الفاخرة Gucci نجاحًا كبيرًا في تحويل زمام الأمور إلى نجم السينما جاريد ليتو.

محتوى مدعوم

يُطلق على الدفع للمؤثر للإشارة إلى علامة تجارية في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي "محتوى برعاية". إنها ممارسة شائعة ، لكن ضع في اعتبارك بعض الإرشادات.

أولاً ، يجب الحفاظ على الشفافية من خلال الإفصاح الذي يعرّف المحتوى على أنه إعلان "مدفوع الأجر". إنه يحمي نزاهة كل من المؤثر والعلامة التجارية ، ويحترم الجمهور الصدق. عند صياغة المحتوى المدعوم الخاص بك ، ضع في اعتبارك تقديم موجز يتميز بإرشادات واضحة ولكنه يسمح بحرية للمؤثر للاسترخاء والارتجال. بعد كل شيء ، المؤثر يعرف أفضل ما يتردد صدى في مجتمعه.

البرامج التابعة وأكواد الخصم

"التسويق القائم على الأداء" هو مزيج قوي من التسويق بالعمولة والمؤثرين. يمتلك معظم المؤثرين نوعًا من البرامج التابعة المستمرة ، خاصة في قطاعات مثل الجمال والموضة التي تمثلها علامات تجارية مثل Sephora أو Zara أو Asos.

أكواد الخصم هي فرصة مرتبطة قوية أخرى وطريقة ذكية لتحفيز كل من المؤثر والمستهلك. وأفضل ما في الأمر أنه من السهل تقييم فعالية مثل هذه الحملات باستخدام التحليلات.

اختبار المنتج ومراجعته

تمامًا مثل البرامج التابعة ، يحصل اختبار المنتج على وظيفة طلاء جديدة لعصر جديد. يقدم اللاعبون الجريئون مثل Influenster و Trnd منصات متكاملة حيث يمكن للعلامات التجارية والمؤثرين التواصل. يقدم المؤثر بعد ذلك مراجعة صادقة لمنتج العلامة التجارية (مجانًا بشكل عام). تحصل العلامات التجارية على تعليقات غير متحيزة ويحصل المؤثرون على تجربة أشياء جديدة رائعة وتنمية وجودهم عبر الإنترنت.

المسابقات والهدايا

المسابقات والهدايا لا تنفد أبدًا. يحبهم المؤثرون الحديثون لأنهم طريقة رائعة لجعل المجتمعات تتفاعل وتتفاعل ، خاصة عندما تقترن بمفهوم إبداعي (لعبة هروب على سبيل المثال). للمشاركة في المسابقة / الهبة ، يُطلب عادةً من الأعضاء المستهدفين اتباع العلامة التجارية والمؤثر. نتيجة لذلك ، يمكن للمؤثرين زيادة جمهورهم وتتبع إجراء كل مشارك وصولاً إلى النقر.

الأحداث

الأحداث شائعة بالنسبة للعلامات التجارية لأنها تخلق ضجة كبيرة ، ويحب المؤثرون معاملة النجوم ، والحد الوحيد هو إبداعك. هذه متعة كبيرة في الدوري!

قدم Urban Decay عرضًا قويًا للأحداث الجارية. لقد جمعوا المؤثرين من جميع أنحاء العالم لإطلاق مجموعتهم الجديدة من أحمر الشفاه في مدينة نيويورك. سرعان ما امتلأ الويب بالصور ومقاطع الفيديو العصرية والعصرية من الحدث ، بالإضافة إلى التعليقات الرائعة للمنتجات الجديدة.

هناك نسخة مختلفة قليلاً من حدث ما ، حيث يأتي المؤثرون إلى موقع المتجر الفعلي أو وجهة فريدة ذات أهمية إلى حد ما للعلامة التجارية. على سبيل المثال ، دعت شانيل مجموعة مختارة من المؤثرين إلى Grasse لتجربة الورود المستخدمة في صنع أحدث عطورهم - L'eau N ° 5.

ضع في اعتبارك أن الأحداث تدور حول التجربة و "عامل النجاح". سوف يلتقط المؤثرون أي نغمة تحددها العلامة التجارية في الحدث (جيدة أو سيئة) ، وتضخيمها باستخدام المنشورات ومقاطع الفيديو والقصص لجمهورهم. لذا ، ابتسامات كبيرة للجميع ، وتأكد من أن هذا الحدث الخاص بك أزيز!

خلق مشترك

الإبداع المشترك هو برنامج مؤثر مزدهر يبني الثقة والأصالة للعلامات التجارية بالإضافة إلى زيادة مبيعاتها. إنه يحول بشكل فعال دور المؤثر من دور المتحدث إلى متعاون كامل. اكتسبت هذه التقنية شعبية حيث فقدت المشاركة السلبية المؤثرة ثقلها وفشلت في تحقيق صدى لدى الجماهير. رداً على ذلك ، منحت العلامات التجارية المؤثرين المزيد من الحرية للمشاركة في الإستراتيجية وإنشاء المحتوى ، وقد استجاب الجمهور. مع تزايد شعبية الإبداع المشترك ، توقع أن يتوسع في الإبداع المشترك للمجتمع في السنوات القادمة.

السفراء

مثل العديد من الأساليب في قائمتنا ، تشير برامج السفراء إلى تحول في الاستراتيجية الأخيرة. كما هو مفصل في تقرير Tracckr / Altimeter حول Influence Marketing ، فإن العروض التسويقية لمرة واحدة تفسح المجال لبرامج "تعمل دائمًا". إنه تطور يفتح الباب لعلاقات طويلة الأمد بين المؤثرين والعلامات التجارية والجماهير.

كما هو الحال مع أي ترتيب طويل الأجل ، تأكد من فحص المرشحين بعناية. السفراء هم وجه علامتك التجارية وقلب وروح هويتك ، لذا احذر من الجدل ما لم يكن ذلك جزءًا من الصورة التي تريدها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع روم وسفير نجم موسيقى الروك الخاص بك في حالة سكر ودمر غرفة في فندق ، فهذا ضغط رائع! إذا كانت علامتك التجارية تدعم تمويل برامج الموسيقى المدرسية ، فليس كثيرًا.

الاستفادة من قوة التأثير في التسويق

هناك عدد من الطرق لدمج التسويق المؤثر في إستراتيجية ترويج علامتك التجارية. لكن تأكد من استخدام التكنولوجيا المناسبة لأن هناك أنواعًا مختلفة من الحلول! بناءً على أهدافك ، يمكنك اختيار حل IRM متكامل مثل Traackr الذي يراهن على استراتيجيات طويلة المدى تمكن العلامات التجارية من إدارة المؤثرين بنفس الطريقة التي تدير بها هذه العلامات التجارية العملاء. ولكن يمكن أيضًا تقييم خيارات أخرى: أسواق المؤثرين مثل Tribe أو BrandSnob التي تقدم خيارات مدفوعة الأجر للعلامات التجارية التي تتطلع إلى العمل مع المؤثرين ، أو أدوات مجانية أخرى مثل FollowerWonk أو Buzzsumo لمساعدتك في البحث عن المؤثرين.

للحصول على أفضل النتائج ، تأكد من إضفاء الإبداع والتسويق الخاص بك ودمج الطريقة التي اخترتها في حملة شاملة عبر الوسائط.

بمجرد العثور على صيغة تعمل ، فكر في تضخيم نجاحها إلى ما وراء قناة معينة. على سبيل المثال: إذا كان المنشور الذي ترعاه Instagram الخاص بك يولد فيضًا من التعليقات ... قم بالترويج له على Twitter لتوسيع نطاقه. ضع في اعتبارك أيضًا عرض تعليقات مختارة من هذا المنشور على موقع الويب الخاص بك أو إعلانات OOH أو في الإعلانات المطبوعة. قد تحتاج إلى التجربة قليلاً قبل أن تتشابك جميع النكهات ، ولكن بمجرد أن تفعل ذلك ، ستكون علامتك التجارية في وليمة تسويقية!