10 moduri minunate de a-ți supraîncărca marca cu Influencer Marketing

Programele de influență sunt mari acum și, din motive întemeiate, funcționează. Dar, înainte de a face pasul, trebuie să știți ce abordări de influență sunt disponibile. Sau scufundarea ta poate fi un șoc rece pentru sistem!

Abordarea PR

Când marketingul influencer a început să câștige impuls, bloggerii și YouTubers au fost adesea tratați ca jurnaliști. Brandurile le-au trimis comunicate de presă, cadouri și mostre pentru a-și câștiga sprijinul.

Deși această abordare generală poate produce rezultate, este posibil să lipsească atingerea personală care rezonează cu influențatorii (ei vor doar să fie iubiți). Deci, dacă decideți să mergeți pe calea PR, asigurați-vă că culturile dvs. de brand se aliniază și că produsul dvs. se potrivește cu interesele influențatorului. Și dacă vrei cu adevărat să le atragi atenția, poate trimite-ți note scrise de mână pentru a-ți infunda emoție și personalizare în pitch.

Bannere și afișare

Plasarea de bannere și afișaje pe blogul unui influencer este cu siguranță o opțiune de marketing, dar probabil nu este cea mai bună alegere. Mulți influențatori trăiesc acum pe rețelele sociale precum Instagram sau Snapchat și nu mai mențin bloguri. Dintre cei care o fac, majoritatea nu doresc oricum un site web plin de reclame strălucitoare. Poate cel mai important, bannere pur și simplu nu generează implicarea publicului pe care brandurile de astăzi îl caută. Cu toate acestea, dacă inima ta este pusă să folosești bannere, încorporează-le cu grijă într-o campanie mai mare pe mai multe canale. În acest moment, nu sunt suficient de eficiente ca opțiune autonomă.

Blogging pentru clienți și preluări sociale

Blog-urile pentru clienți și preluările sociale sunt metode creative de promovare cu niveluri de succes drastic diferite.

Guest-blogging își propune să stimuleze traficul site-ului web prin angajarea (solicitarea / plata) unui influencer pentru a promova conținut direct pe canalele „media deținute” ale mărcii. Dar blogging-ul pentru oaspeți este adesea perceput ca fiind mai puțin autentic și nu toate publicurile vor urma în afara „cercurilor intime” stabilite.

Între timp, preluările sociale oferă influențatorilor controlul asupra contului social al unei mărci pentru a le insufla energie și distracție conținutului. Sentimentul captivant, „fără scenarii” creează un aer de autenticitate și entuziasm pe care publicul îl adoră. De exemplu, marca de lux Gucci, s-a bucurat de un succes imens transformând frâiele în fața vedetei de film Jared Letto.

Conținut sponsorizat

Plătirea unui influencer pentru a menționa o marcă într-o postare pe social media se numește „conținut sponsorizat”. Este o practică obișnuită, dar fiți atenți la anumite linii directoare.

În primul rând, trebuie să păstrați transparența cu o divulgare care identifică conținutul drept publicitate „plătită”. Protejează integritatea atât a influențatorului, cât și a mărcii, iar publicul respectă onestitatea. Atunci când creați conținutul sponsorizat, luați în considerare furnizarea unui rezumat care conține linii directoare clare, dar care să permită influențatorului să se relaxeze și să improvizeze. La urma urmei, influencerul știe cel mai bine ce rezonează cu comunitatea sa.

Programe afiliate și coduri de reducere

„Marketing bazat pe performanță” este un amestec puternic de marketing afiliat și influență. Majoritatea influențatorilor au un anumit tip de programe afiliate în desfășurare, în special în sectoare precum frumusețea și moda reprezentate de mărci precum Sephora, Zara sau Asos.

Codurile de reducere sunt o altă oportunitate puternică și un mod inteligent de a stimula atât influențatorul, cât și consumatorul. Și, cel mai bine, este ușor să evaluezi eficacitatea unor astfel de campanii prin utilizarea analizelor.

Testarea și revizuirea produselor

La fel ca programele de afiliere, testarea produselor devine o nouă lucrare de vopsire pentru o nouă eră. Jucătorii îndrăzneți precum Influenster și Trnd oferă platforme integrate în care se pot conecta mărci și influențatori. Apoi, influențatorul oferă o analiză sinceră a produsului mărcii (în general gratuit). Mărcile primesc feedback imparțial, iar influențatorii pot încerca lucruri noi și interesante și își pot crește prezența online.

Concursuri și cadouri

Concursurile și cadourile nu se demodează niciodată. Influenții moderni îi iubesc pentru că sunt o modalitate excelentă de a determina comunitățile să reacționeze și să se angajeze, mai ales atunci când sunt asociați cu un concept creativ (un joc de evadare, de exemplu). Pentru a participa la concurs / cadou, membrilor țintă li se cere de obicei să urmărească marca ȘI influențatorul. Drept urmare, influențatorii își pot dezvolta publicul și pot urmări acțiunile fiecărui participant până la clic.

Evenimente

Evenimentele sunt populare pentru mărci, deoarece creează buzz, influențatorilor le place tratamentul cu stele, iar singura limită este creativitatea ta. Este o distracție în liga mare!

Urban Decay a oferit o demonstrație puternică a evenimentelor în acțiune. Au adunat influenți din întreaga lume pentru lansarea noii lor colecții de rujuri în New York. Webul a fost în curând plin de imagini și videoclipuri de șold și la modă de la eveniment și a apreciat recenziile pentru noile produse.

O versiune ușor diferită a unui eveniment îi face pe influențatori să ajungă într-o locație fizică a magazinului sau într-o destinație unică de o anumită importanță pentru marcă. De exemplu, Chanel a invitat influenți selectați la Grasse pentru a experimenta trandafirii folosiți pentru a-și crea cel mai recent parfum - L'eau N ° 5.

Rețineți că evenimentele se referă la experiență și la „factorul WOW”. Influențierii vor capta orice ton pe care marca îl acordă la eveniment (bun sau rău) și îl vor amplifica folosind postări, videoclipuri și povești pentru publicul lor. Deci, zâmbește pe toată lumea și asigură-te că evenimentul tău arde!

Co-creatie

Co-crearea este un program de influență în plină expansiune, care creează încredere și autenticitate pentru mărci, pe lângă creșterea vânzărilor lor. Transformă efectiv rolul influențatorului de la cel de cap vorbăreț la un colaborator complet. Tehnica a câștigat popularitate pe măsură ce participarea influențatorului pasiv și-a pierdut pumnul și nu a reușit să rezoneze cu publicul. Ca răspuns, mărcile au oferit influențatorilor mai multă libertate de a participa la strategie și la crearea de conținut, iar publicul a răspuns. Odată cu popularitatea crescândă a co-creației, așteptați-vă să se extindă în co-creație comunitară în următorii ani.

Ambasadorie

La fel ca multe dintre abordările de pe lista noastră, programele de ambasador reprezintă o schimbare în strategia recentă. Așa cum este detaliat în raportul Tracckr / Altimeter despre marketingul prin influență, stropile de marketing unice cedează programelor „mereu pornite”. Este o evoluție care deschide ușa relațiilor pe termen lung între influențatori, mărci și public.

Ca și în cazul oricărui acord pe termen lung, asigurați-vă că vă examinați cu atenție candidații. Ambasadorii devin fața mărcii tale și inima și sufletul identității tale, așa că fii atent la controverse, cu excepția cazului în care aceasta face parte din imaginea ta dorită. De exemplu, dacă vinzi rom și ambasadorul tău rock star se îmbată și distruge o cameră de hotel, este o presă grozavă! Dacă marca dvs. sprijină finanțarea pentru programele de muzică școlară, nu atât.

Valorificarea puterii marketingului de influență

Există mai multe moduri de a integra Influencer Marketing în strategia dvs. de promovare a mărcii. Dar asigurați-vă că utilizați tehnologia potrivită, deoarece există diferite tipuri de soluții! În funcție de obiectivele dvs., puteți alege o soluție IRM integrată, cum ar fi Traackr, care pariază pe strategii pe termen lung care să permită mărcilor să gestioneze influențatori în același mod în care aceste mărci gestionează clienții. Dar pot fi evaluate și alte opțiuni: piețe de influențatori precum Tribe sau BrandSnob care oferă opțiuni cu plată pentru mărcile care doresc să lucreze cu influențatori sau alte instrumente freemium precum FollowerWonk sau Buzzsumo pentru a vă ajuta să căutați influențatori.

Pentru cele mai bune rezultate, asigurați-vă că vă insuflați marketingul cu creativitate și integrați metoda aleasă într-o campanie globală cross-media.

După ce găsiți o formulă care funcționează, luați în considerare amplificarea succesului acesteia dincolo de un anumit canal. De exemplu: dacă postarea dvs. sponsorizată de Instagram generează un flux de comentarii ... promovați-o pe Twitter pentru a-i extinde acoperirea. De asemenea, luați în considerare prezentarea unor comentarii selectate din postarea respectivă pe site-ul dvs. sau în anunțurile OOH sau în publicitatea tipărită. S-ar putea să fie nevoie să experimentați puțin înainte ca toate aromele să se potrivească, dar odată ce au făcut-o, marca dvs. este într-o sărbătoare de marketing!