10 отличных способов поднять свой бренд с помощью влиятельного маркетинга

Программы влияния сейчас велики, и не зря - они работают. Но прежде чем сделать решительный шаг, вам нужно знать, какие подходы влиятельных лиц доступны. Или ваше погружение может стать холодным шоком для системы!

PR-подход

Когда маркетинг влияния начал набирать обороты, к блогерам и пользователям YouTube часто относились как к журналистам. Бренды отправляли им пресс-релизы, подарки и образцы, чтобы заручиться их поддержкой.

Хотя этот общий подход может дать результаты, ему может не хватать личного контакта, который находит отклик у влиятельных лиц (они просто хотят, чтобы их любили). Итак, если вы решите пойти по пути PR, убедитесь, что культура вашего бренда соответствует и что ваш продукт соответствует интересам влиятельного лица. А если вы действительно хотите привлечь их внимание, возможно, отправьте рукописные заметки, чтобы внести в вашу презентацию эмоции и индивидуальность.

Баннеры и дисплей

Размещение баннеров и дисплеев в блоге влиятельного лица, безусловно, является маркетинговым вариантом, но, вероятно, не лучшим выбором. Многие влиятельные лица сейчас живут в социальных сетях, таких как Instagram или Snapchat, и больше не ведут блоги. Из тех, кто это делает, большинство в любом случае не хочет, чтобы веб-сайт был завален яркой рекламой брендов. Возможно, самое главное, баннеры просто не привлекают аудиторию, которую ищут современные бренды. Однако, если вы настроены на использование баннеров, подумайте о том, чтобы включить их в более крупную многоканальную кампанию. На данный момент они просто недостаточно эффективны как отдельный вариант.

Гостевые блоги и соцсети

Гостевые блоги и социальные перевороты - это творческие методы продвижения с совершенно разными уровнями успеха.

Гостевой блоггинг направлен на увеличение посещаемости веб-сайта за счет привлечения (запроса / оплаты) влиятельного лица для продвижения контента непосредственно на каналах, принадлежащих бренду. Но гостевой блоггинг часто воспринимается как менее аутентичный, и не вся аудитория будет следовать за пределами установленных «интимных кругов».

Между тем, социальные поглощения дают влиятельным лицам контроль над социальной учетной записью бренда, чтобы внести немного энергии и веселья в их контент. Захватывающее ощущение «без сценария» создает атмосферу аутентичности и волнения, которую так любят зрители. Например, люксовый бренд Gucci пользовался огромным успехом, передав бразды правления кинозвезде Джареду Летто.

Рекламный контент

Плата влиятельному лицу за упоминание бренда в сообщении в социальной сети называется «спонсируемым контентом». Это обычная практика, но помните о некоторых рекомендациях.

Во-первых, вы должны поддерживать прозрачность с раскрытием информации, которая идентифицирует контент как "оплачиваемую" рекламу. Он защищает целостность как влиятельного лица, так и бренда, а аудитория уважает честность. При создании спонсируемого контента подумайте о том, чтобы предоставить бриф, который содержит четкие рекомендации, но дает возможность влиятельному человеку расслабиться и импровизировать. В конце концов, влиятельный человек лучше всех знает, что находит отклик в его сообществе.

Партнерские программы и коды скидок

«Маркетинг, основанный на результатах» - это мощное сочетание партнерского маркетинга и влияния влиятельных лиц. У большинства влиятельных лиц есть какие-то постоянные партнерские программы, особенно в таких секторах, как красота и мода, представленных такими брендами, как Sephora, Zara или Asos.

Коды скидок - еще одна мощная связанная возможность и умный способ стимулировать как влиятельного лица, так и потребителя. И, что самое главное, эффективность таких кампаний легко оценить с помощью аналитики.

Тестирование и обзор продукта

Так же, как и партнерские программы, тестирование продуктов приобретает новую окраску для новой эры. Смелые игроки, такие как Influenster и Trnd, предлагают интегрированные платформы, на которых бренды и влиятельные лица могут общаться. Затем влиятельный человек представляет честный обзор продукта бренда (как правило, бесплатно). Бренды получают объективную обратную связь, а влиятельные лица могут пробовать новые интересные вещи и расширять свое присутствие в Интернете.

Конкурсы и розыгрыши

Конкурсы и розыгрыши никогда не выходят из моды. Современные влиятельные лица любят их, потому что они являются отличным способом заставить сообщества реагировать и взаимодействовать, особенно когда они сочетаются с творческой концепцией (например, квест-игрой). Для участия в конкурсе / розыгрыше целевых участников обычно просят подписаться на бренд И влиятельный человек. В результате влиятельные лица могут расширить свою аудиторию и отслеживать действия каждого участника вплоть до щелчка.

События

Мероприятия популярны среди брендов, потому что они создают ажиотаж, влиятельные лица любят звездное обращение, и единственным ограничением является ваше творчество. Это веселье в высшей лиге!

Urban Decay стал яркой демонстрацией событий в действии. Они собрали влиятельных людей со всего мира для запуска своей новой коллекции помад в Нью-Йорке. Вскоре Интернет был наводнен модными изображениями и видео с мероприятия, а также восторженными отзывами о новых продуктах.

Немного другая версия мероприятия: влиятельные лица приходят в физический магазин или в уникальное место, имеющее определенное значение для бренда. Например, Chanel пригласила избранных влиятельных лиц в Грасс, чтобы познакомиться с розами, которые использовались для создания их последнего аромата - L'eau N ° 5.

Имейте в виду, что все события связаны с опытом и "ВАУ-фактором". Влиятельные лица будут фиксировать любой тон, который бренд задает на мероприятии (хороший или плохой), и усиливать его, используя сообщения, видео и истории для своей аудитории. Итак, улыбки всем, и пусть ваше мероприятие будет шипящим!

Совместное творчество

Совместное творчество - это быстро развивающаяся программа влиятельных лиц, которая укрепляет доверие и аутентичность брендов в дополнение к увеличению их продаж. Он эффективно трансформирует роль лидера мнений из говорящей головы в полноценного сотрудника. Эта техника приобрела популярность, поскольку пассивное участие влиятельных лиц утратило свою популярность и не нашло отклика у аудитории. В ответ бренды предоставили влиятельным лицам больше свободы для участия в стратегии и создании контента, и аудитория откликнулась. С ростом популярности совместного творчества ожидайте, что в ближайшие годы оно перерастет в совместное творчество сообщества.

Посольство

Как и многие подходы в нашем списке, программы послов означают сдвиг в недавней стратегии. Как подробно описано в отчете Tracckr / Altimeter о маркетинге влияния, разовые маркетинговые всплески уступают место «постоянно включенным» программам. Это эволюция, которая открывает двери для долгосрочных отношений между влиятельными лицами, брендами и аудиторией.

Как и в случае с любым долгосрочным соглашением, обязательно тщательно проверяйте своих кандидатов. Послы становятся лицом вашего бренда, сердцем и душой вашей личности, поэтому будьте осторожны с противоречиями, если это не часть вашего желаемого имиджа. Например, если вы продаете ром, а ваш посол рок-звезды напивается и разрушает номер в отеле, это отличная пресса! Если ваш бренд поддерживает финансирование школьных музыкальных программ, то не очень.

Использование силы маркетинга влияния

Есть несколько способов интегрировать маркетинг влияния в стратегию продвижения вашего бренда. Но убедитесь, что вы используете правильную технологию, так как существуют разные типы решений! В зависимости от ваших целей вы можете выбрать интегрированное решение IRM, такое как Traackr, которое делает ставку на долгосрочные стратегии, позволяющие брендам управлять влиятельными лицами так же, как эти бренды управляют клиентами. Но можно также оценить и другие варианты: торговые площадки влиятельных лиц, такие как Tribe или BrandSnob, которые предлагают платные варианты для брендов, желающих работать с влиятельными лицами, или другие инструменты freemium, такие как FollowerWonk или Buzzsumo, чтобы помочь вам найти лидеров мнений.

Для достижения наилучших результатов не забудьте наполнить свой маркетинг творчеством и интегрировать выбранный вами метод в общую кросс-медийную кампанию.

Как только вы найдете формулу, которая работает, подумайте о том, чтобы расширить ее успех за пределы определенного канала. Например: если ваш пост, спонсируемый Instagram, генерирует поток комментариев ... продвигайте его в Twitter, чтобы расширить охват. Кроме того, рассмотрите возможность демонстрации избранных комментариев из этого сообщения на своем веб-сайте, в наружной рекламе или в печатной рекламе. Возможно, вам придется немного поэкспериментировать, прежде чем все вкусы объединятся, но как только они это сделают, ваш бренд ждет маркетинговый пир!