10 formas increíbles de potenciar su marca con el marketing de influencers

Los programas de influencia son importantes en este momento y por una buena razón: funcionan. Pero antes de dar el paso, necesita saber qué enfoques de influencers están disponibles. ¡O su inmersión puede ser un golpe frío para el sistema!

El enfoque de relaciones públicas

Cuando el marketing de influencers comenzó a ganar impulso, los blogueros y YouTubers a menudo eran tratados como periodistas. Las marcas les enviaron comunicados de prensa, obsequios y muestras para ganarse su apoyo.

Si bien este enfoque general puede producir resultados, puede carecer del toque personal que resuena con los influencers (solo quieren ser amados). Por lo tanto, si decide seguir la ruta de las relaciones públicas, asegúrese de que las culturas de su marca se alineen y de que su producto se ajuste a los intereses del influencer. Y si realmente quiere llamar su atención, tal vez envíe notas escritas a mano para infundir algo de emoción y personalización en su discurso.

Banners y display

Colocar pancartas y anuncios en el blog de un influencer es sin duda una opción de marketing, pero probablemente no sea la mejor opción. Muchos influencers ahora viven en redes sociales como Instagram o Snapchat y ya no mantienen blogs. De aquellos que lo hacen, la mayoría no quiere un sitio web inflado con anuncios de marca llamativos de todos modos. Quizás lo más importante es que los banners simplemente no generan la participación de la audiencia que buscan las marcas de hoy. Sin embargo, si su corazón está decidido a usar banners, entonces incorpórelos cuidadosamente en una campaña multicanal más grande. En este punto, simplemente no son lo suficientemente efectivos como una opción independiente.

Blogs invitados y adquisiciones sociales

Los blogs invitados y las adquisiciones sociales son métodos creativos de promoción con niveles de éxito drásticamente diferentes.

Los blogs invitados tienen como objetivo impulsar el tráfico del sitio web al involucrar (solicitar / pagar) a un influencer para promover contenido directamente en los canales de "medios propios" de la marca. Pero los blogs invitados a menudo se perciben como menos auténticos, y no todas las audiencias seguirán fuera de los "círculos íntimos" establecidos.

Mientras tanto, las adquisiciones sociales dan a los influencers el control de la cuenta social de una marca para infundir algo de energía y diversión en su contenido. La sensación cautivadora y "sin guión" crea un aire de autenticidad y emoción que al público le encanta. Por ejemplo, la marca de lujo Gucci, disfrutó de un gran éxito entregando las riendas a la estrella de cine Jared Letto.

Contenido patrocinado

Pagarle a un influencer para que mencione una marca en una publicación en las redes sociales se llama 'contenido patrocinado'. Es una práctica común, pero tenga en cuenta ciertas pautas.

Primero, debe mantener la transparencia con una divulgación que identifique el contenido como publicidad "pagada". Protege la integridad tanto del influencer como de la marca, y la audiencia respeta la honestidad. Cuando elabore su contenido patrocinado, considere proporcionar un resumen que presente pautas claras pero que permita al influencer la libertad de relajarse e improvisar. Después de todo, el influencer sabe mejor qué es lo que resuena en su comunidad.

Programas de afiliados y códigos de descuento

El 'marketing basado en el rendimiento' es una potente combinación de marketing de afiliados y potencia de influencia. La mayoría de influencers tienen algún tipo de programas de afiliados en curso, específicamente en sectores como belleza y moda representados por marcas como Sephora, Zara o Asos.

Los códigos de descuento son otra poderosa oportunidad vinculada y una forma inteligente de incentivar tanto al influencer como al consumidor. Y lo mejor de todo es que es fácil evaluar la efectividad de dichas campañas mediante el uso de análisis.

Prueba y revisión de productos

Al igual que los programas de afiliados, las pruebas de productos están obteniendo un nuevo trabajo de pintura para una nueva era. Los jugadores audaces como Influenster y Trnd ofrecen plataformas integradas donde las marcas y los influencers pueden conectarse. El influencer luego entrega una revisión honesta del producto de la marca (generalmente gratis). Las marcas reciben comentarios imparciales y los influyentes pueden probar cosas nuevas y geniales y aumentar su presencia en línea.

Concursos y sorteos

Los concursos y los sorteos nunca pasan de moda. Los influencers modernos los aman porque son una excelente manera de lograr que las comunidades reaccionen y se involucren, específicamente cuando se combinan con un concepto creativo (un juego de escape, por ejemplo). Para participar en el concurso / sorteo, a los miembros objetivo generalmente se les pide que sigan la marca Y al influencer. Como resultado, los influencers pueden aumentar su audiencia y rastrear la acción de cada participante hasta el clic.

Eventos

Los eventos son populares para las marcas porque generan expectación, a los influencers les encanta el tratamiento de las estrellas y el único límite es tu creatividad. ¡Esto es divertido en las grandes ligas!

Urban Decay brindó una poderosa demostración de eventos en acción. Reunieron a personas influyentes de todo el mundo para el lanzamiento de su nueva colección de lápices labiales en la ciudad de Nueva York. La web pronto se llenó de imágenes y videos de moda del evento, y excelentes críticas de los nuevos productos.

Una versión ligeramente diferente de un evento tiene personas influyentes que llegan a la ubicación de una tienda física o un destino único de cierta importancia para la marca. Por ejemplo, Chanel invitó a personas influyentes seleccionadas a Grasse para experimentar las rosas utilizadas para crear su último perfume: L'eau N ° 5.

Tenga en cuenta que los eventos tienen que ver con la experiencia y el "factor WOW". Los influencers capturarán cualquier tono que la marca establezca en el evento (bueno o malo) y lo amplificarán usando publicaciones, videos e historias para sus audiencias. ¡Entonces, grandes sonrisas a todos y asegúrese de que su evento chisporrotee!

Co-creación

La co-creación es un programa de influencia en auge que genera confianza y autenticidad para las marcas, además de impulsar sus ventas. Transforma efectivamente el papel del influencer de un cabeza parlante a un colaborador en toda regla. La técnica ganó popularidad a medida que la participación pasiva de influencers perdió fuerza y ​​no logró resonar en el público. En respuesta, las marcas les dieron a los influencers más libertad para participar en la estrategia y la creación de contenido, y las audiencias han respondido. Con la creciente popularidad de la co-creación, espere que se expanda a la co-creación comunitaria en los próximos años.

Embajada

Como muchos de los enfoques de nuestra lista, los programas de embajadores significan un cambio en la estrategia reciente. Como se detalla en el informe de Tracckr / Altimeter sobre marketing de influencia, las salpicaduras de marketing únicas están dando paso a programas "siempre activos". Es una evolución que abre la puerta a relaciones a largo plazo entre influencers, marcas y audiencias.

Al igual que con cualquier acuerdo a largo plazo, asegúrese de examinar cuidadosamente a sus candidatos. Los embajadores se convierten en el rostro de su marca y el corazón y el alma de su identidad, así que tenga cuidado con la controversia a menos que sea parte de su imagen deseada. Por ejemplo, si vende ron y su embajador estrella de rock se emborracha y destruye una habitación de hotel, ¡es una gran prensa! Si su marca apoya la financiación de programas escolares de música, no tanto.

Aprovechando el poder del marketing de influencia

Hay varias formas de integrar Influencer Marketing en su estrategia de promoción de marca. ¡Pero asegúrese de utilizar la tecnología adecuada, ya que existen diferentes tipos de soluciones! Dependiendo de tus objetivos, puedes elegir una solución de IRM integrada como Traackr que apuesta por estrategias a largo plazo que permitan a las marcas gestionar influencers de la misma forma que estas marcas gestionan a los clientes. Pero también se pueden evaluar otras opciones: mercados de influencers como Tribe o BrandSnob que ofrecen opciones de pago para las marcas que buscan trabajar con influencers, u otras herramientas freemium como FollowerWonk o Buzzsumo para ayudarte a buscar influencers.

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de infundir creatividad en su marketing e integrar el método elegido en una campaña general de medios cruzados.

Una vez que encuentre una fórmula que funcione, considere ampliar su éxito más allá de un canal específico. Por ejemplo: si su publicación patrocinada de Instagram genera una avalancha de comentarios ... promuévala en Twitter para extender su alcance. Además, considere mostrar comentarios seleccionados de esa publicación en su sitio web o anuncios OOH o en publicidad impresa. Es posible que deba experimentar un poco antes de que todos los sabores se mezclen, pero una vez que lo hagan, ¡su marca estará en un banquete de marketing!