10 façons géniales de booster votre marque avec le marketing d'influence

Les programmes d'influence sont importants en ce moment, et pour une bonne raison - ils fonctionnent. Mais avant de franchir le pas, vous devez savoir quelles approches d'influence sont disponibles. Ou votre plongée peut être un choc froid pour le système!

L'approche RP

Lorsque le marketing d'influence a commencé à prendre de l'ampleur, les blogueurs et les YouTubers étaient souvent traités comme des journalistes. Les marques leur ont envoyé des communiqués de presse, des cadeaux et des échantillons pour gagner leur soutien.

Bien que cette approche générale puisse produire des résultats, elle peut manquer de la touche personnelle qui résonne avec les influenceurs (ils veulent juste être aimés). Donc, si vous décidez d'emprunter la voie des relations publiques, assurez-vous que les cultures de votre marque s'alignent et que votre produit correspond aux intérêts de l'influenceur. Et si vous voulez vraiment attirer leur attention, envoyez peut-être des notes manuscrites pour insuffler de l'émotion et de la personnalisation à votre présentation.

Bannières et affichage

Placer des bannières et des affichages sur le blog d'un influenceur est certainement une option marketing, mais probablement pas votre meilleur choix. De nombreux influenceurs vivent désormais sur les réseaux sociaux comme Instagram ou Snapchat et ne maintiennent plus de blog. Parmi ceux qui le font, la plupart ne veulent pas d'un site Web gonflé d'annonces de marque flashy de toute façon. Peut-être plus important encore, les bannières ne génèrent tout simplement pas l'engagement du public recherché par les marques d'aujourd'hui. Cependant, si vous préférez utiliser des bannières, intégrez-les de manière réfléchie dans une campagne cross-canal plus large. À ce stade, ils ne sont tout simplement pas assez efficaces en tant qu'option autonome.

Blogs invités et reprises sociales

Les blogs invités et les rachats sociaux sont des méthodes créatives de promotion avec des niveaux de succès radicalement différents.

Les blogs invités visent à générer du trafic sur le site Web en engageant (en demandant / en payant) un influenceur pour promouvoir le contenu directement sur les canaux de «médias détenus» de la marque. Mais les blogs invités sont souvent perçus comme moins authentiques et tous les publics ne suivront pas en dehors des «cercles intimes» établis.

Pendant ce temps, les rachats sociaux permettent aux influenceurs de contrôler le compte social d'une marque pour insuffler de l'énergie et du plaisir à leur contenu. La sensation engageante et «non scénarisée» crée un air d'authenticité et d'excitation que le public adore. Par exemple, la marque de luxe Gucci a connu un énorme succès en transférant les rênes à la star de cinéma Jared Letto.

Contenu sponsorisé

Payer un influenceur pour mentionner une marque dans une publication sur les réseaux sociaux est appelé «contenu sponsorisé». C'est une pratique courante, mais gardez à l'esprit certaines directives.

Tout d'abord, vous devez maintenir la transparence avec une divulgation qui identifie le contenu comme de la publicité «payante». Il protège l'intégrité à la fois de l'influenceur et de la marque, et le public respecte l'honnêteté. Lorsque vous créez votre contenu sponsorisé, pensez à fournir un brief qui présente des directives claires mais laisse la liberté à l'influenceur de se détendre et d'improviser. Après tout, c'est l'influenceur qui sait le mieux ce qui résonne avec sa communauté.

Programmes d'affiliation et codes de réduction

Le «marketing basé sur la performance» est un puissant mélange de marketing d'affiliation et de punch d'influence. La plupart des influenceurs ont un certain type de programmes d'affiliation en cours, en particulier dans des secteurs comme la beauté et la mode représentés par des marques telles que Sephora, Zara ou Asos.

Les codes de réduction sont une autre opportunité liée puissante et un moyen intelligent d'inciter à la fois l'influenceur et le consommateur. Et le meilleur de tous, il est facile d'évaluer l'efficacité de telles campagnes en utilisant des analyses.

Test et examen des produits

Tout comme les programmes d'affiliation, les tests de produits reçoivent un nouveau travail de peinture pour une nouvelle ère. Des acteurs audacieux comme Influenster et Trnd proposent des plateformes intégrées où les marques et les influenceurs peuvent se connecter. L'influenceur livre ensuite un avis honnête sur le produit de la marque (généralement gratuitement). Les marques reçoivent des commentaires impartiaux et les influenceurs peuvent essayer de nouvelles choses intéressantes et développer leur présence en ligne.

Concours et cadeaux

Les concours et les cadeaux ne se démodent jamais. Les influenceurs modernes les aiment car ils sont un excellent moyen d'amener les communautés à réagir et à s'engager, en particulier lorsqu'elles sont associées à un concept créatif (un jeu d'évasion par exemple). Pour participer au concours / cadeau, les membres cibles sont généralement invités à suivre la marque ET l'influenceur. En conséquence, les influenceurs peuvent élargir leur audience et suivre l'action de chaque participant jusqu'au clic.

Événements

Les événements sont populaires pour les marques car ils créent du buzz, les influenceurs adorent le traitement des stars et la seule limite est votre créativité. C'est amusant de grande ligue!

Urban Decay a fourni une puissante démonstration d'événements en action. Ils ont rassemblé des influenceurs du monde entier pour le lancement de leur nouvelle collection de rouges à lèvres à New York. Le Web a rapidement été inondé d'images et de vidéos branchées et à la mode de l'événement, et de critiques élogieuses pour les nouveaux produits.

Une version légèrement différente d'un événement permet aux influenceurs de se rendre dans un magasin physique ou dans une destination unique d'une certaine importance pour la marque. Par exemple, Chanel a invité des influenceurs sélectionnés à Grasse pour découvrir les roses utilisées pour créer leur dernier parfum - L'eau N ° 5.

Gardez à l'esprit que les événements sont tous liés à l'expérience et au «facteur WOW». Les influenceurs captureront le ton donné par la marque lors de l'événement (bon ou mauvais) et l'amplifieront à l'aide de publications, de vidéos et d'histoires destinées à leur public. Alors, grand sourire à tout le monde et assurez-vous que votre événement grésille!

Co-création

La co-création est un programme d'influence en plein essor qui renforce la confiance et l'authenticité des marques en plus de stimuler leurs ventes. Il transforme efficacement le rôle de l'influenceur de celui d'une tête parlante à un collaborateur à part entière. La technique a gagné en popularité car la participation passive d'influenceurs a perdu son punch et n'a pas réussi à résonner auprès du public. En réponse, les marques ont donné aux influenceurs plus de liberté pour participer à la stratégie et à la création de contenu, et le public a répondu. Avec la popularité croissante de la co-création, attendez-vous à ce qu'elle se développe dans la co-création communautaire dans les années à venir.

Ambassadeurs

Comme beaucoup d'approches de notre liste, les programmes d'ambassadeurs signifient un changement de stratégie récente. Comme détaillé dans le rapport Tracckr / Altimeter sur le marketing d'influence, les éclaboussures marketing ponctuelles cèdent la place à des programmes «toujours actifs». C'est une évolution qui ouvre la porte à des relations à long terme entre les influenceurs, les marques et les publics.

Comme pour tout arrangement à long terme, assurez-vous de contrôler soigneusement vos candidats. Les ambassadeurs deviennent le visage de votre marque et le cœur et l'âme de votre identité, alors faites attention à la controverse, à moins que cela ne fasse partie de votre image souhaitée. Par exemple, si vous vendez du rhum et que votre ambassadeur rock star se saoule et détruit une chambre d'hôtel, c'est une excellente presse! Si votre marque soutient le financement des programmes de musique dans les écoles, pas tellement.

Tirer parti de la puissance du marketing d'influence

Il existe plusieurs façons d'intégrer le marketing d'influence dans votre stratégie de promotion de marque. Mais assurez-vous d'utiliser la bonne technologie car il existe différents types de solutions! En fonction de vos objectifs, vous pouvez choisir une solution IRM intégrée comme Traackr qui mise sur des stratégies à long terme permettant aux marques de gérer les influenceurs de la même manière que ces marques gèrent les clients. Mais d'autres options peuvent également être évaluées: les marchés d'influenceurs comme Tribe ou BrandSnob qui offrent des options payantes pour les marques cherchant à travailler avec des influenceurs, ou d'autres outils freemium comme FollowerWonk ou Buzzsumo pour vous aider à rechercher des influenceurs.

Pour de meilleurs résultats, assurez-vous d'insuffler à votre marketing de créativité et d'intégrer la méthode choisie dans une campagne cross-média globale.

Une fois que vous avez trouvé une formule qui fonctionne, envisagez d'amplifier son succès au-delà d'un canal spécifique. Par exemple: si votre publication sponsorisée sur Instagram génère un flot de commentaires ... faites-en la promotion sur Twitter pour étendre sa portée. Pensez également à présenter certains commentaires de cette publication sur votre site Web ou dans des publicités OOH ou dans la publicité imprimée. Vous devrez peut-être expérimenter un peu avant que toutes les saveurs ne s'accordent, mais une fois qu'elles le font, votre marque est prête à un festin marketing!