10 maneiras incríveis de turbinar sua marca com marketing influenciador

Os programas de influenciadores são grandes agora, e por um bom motivo - eles funcionam. Mas antes de mergulhar, você precisa saber quais abordagens de influenciador estão disponíveis. Ou seu mergulho pode ser um choque frio para o sistema!

A abordagem de RP

Quando o marketing de influência começou a ganhar força, blogueiros e YouTubers eram frequentemente tratados como jornalistas. As marcas enviaram comunicados à imprensa, presentes e amostras para ganhar seu apoio.

Embora essa abordagem geral possa produzir resultados, pode faltar o toque pessoal que ressoa com os influenciadores (eles só querem ser amados). Portanto, se você decidir seguir a rota de relações públicas, certifique-se de que as culturas de sua marca estejam alinhadas e que seu produto se ajuste aos interesses do influenciador. E se você realmente deseja chamar a atenção deles, talvez envie notas escritas à mão para infundir alguma emoção e personalização em seu argumento de venda.

Banners e display

Colocar banners e displays no blog de um influenciador é certamente uma opção de marketing, mas provavelmente não sua melhor escolha. Muitos influenciadores agora vivem em redes sociais como Instagram ou Snapchat e não mantêm mais blogs. Dos que o fazem, a maioria não quer um site repleto de anúncios de marca chamativos. Talvez o mais importante, os banners simplesmente não geram o engajamento do público que as marcas de hoje procuram. No entanto, se você quer usar banners, incorpore-os cuidadosamente em uma campanha cross-channel maior. Nesse ponto, eles simplesmente não são eficazes o suficiente como uma opção independente.

Guest-blogging e social takeover

Os blogs convidados e as aquisições sociais são métodos criativos de promoção com níveis de sucesso drasticamente diferentes.

O guest blogging visa direcionar o tráfego do site ao envolver (solicitar / pagar) um influenciador para promover o conteúdo diretamente nos canais de "mídia própria" da marca. Mas o guest-blogging é freqüentemente percebido como menos autêntico, e nem todos os públicos seguirão fora dos "círculos íntimos" estabelecidos.

Enquanto isso, as aquisições sociais dão aos influenciadores o controle da conta social de uma marca para infundir um pouco de energia e diversão em seu conteúdo. A sensação envolvente e "sem roteiro" cria um ar de autenticidade e empolgação que o público adora. Por exemplo, a marca de luxo Gucci teve grande sucesso entregando as rédeas ao astro de cinema Jared Letto.

Conteúdo Patrocinado

Pagar um influenciador para mencionar uma marca em uma postagem de mídia social é chamado de 'conteúdo patrocinado'. É uma prática comum, mas esteja atento a certas diretrizes.

Primeiro, você deve manter a transparência com uma divulgação que identifique o conteúdo como publicidade "paga". Ele protege a integridade do influenciador e da marca, e o público respeita a honestidade. Ao elaborar seu conteúdo patrocinado, considere fornecer um briefing que apresenta diretrizes claras, mas permite a liberdade para o influenciador relaxar e improvisar. Afinal, o influenciador sabe melhor o que ressoa em sua comunidade.

Programas de afiliados e códigos de desconto

O 'marketing baseado no desempenho' é uma mistura potente de marketing de afiliados e influência do influenciador. A maioria dos influenciadores tem algum tipo de programa de afiliados em andamento, especificamente em setores como beleza e moda representados por marcas como Sephora, Zara ou Asos.

Os códigos de desconto são outra oportunidade poderosa e uma maneira inteligente de incentivar tanto o influenciador quanto o consumidor. E o melhor de tudo, é fácil avaliar a eficácia de tais campanhas usando análises.

Teste e avaliação de produtos

Assim como os programas de afiliados, o teste de produtos é uma nova pintura para uma nova era. Jogadores ousados ​​como Influenster e Trnd oferecem plataformas integradas onde marcas e influenciadores podem se conectar. O influenciador então oferece uma avaliação honesta do produto da marca (geralmente de graça). As marcas recebem feedback imparcial e os influenciadores podem experimentar coisas novas e interessantes e aumentar sua presença online.

Concursos e brindes

Concursos e brindes nunca saem de moda. Os influenciadores modernos os amam porque são uma ótima maneira de fazer com que as comunidades reajam e se envolvam, especificamente quando eles estão associados a um conceito criativo (um jogo de fuga, por exemplo). Para participar do concurso / sorteio, os membros-alvo geralmente são solicitados a seguir a marca E o influenciador. Como resultado, os influenciadores podem aumentar seu público e rastrear a ação de cada participante até o clique.

Eventos

Os eventos são populares para as marcas porque criam buzz, os influenciadores adoram o tratamento de estrela e o único limite é a sua criatividade. Isso é uma grande diversão!

Urban Decay forneceu uma demonstração poderosa de eventos em ação. Eles reuniram influenciadores de todo o mundo para o lançamento de sua nova coleção de batons na cidade de Nova York. A web logo foi inundada com imagens e vídeos modernos e modernos do evento, além de ótimas críticas aos novos produtos.

Uma versão ligeiramente diferente de um evento faz com que os influenciadores cheguem a uma loja física ou a um destino único de alguma importância para a marca. Por exemplo, Chanel convidou influenciadores selecionados a Grasse para experimentar as rosas usadas para criar seu mais recente perfume - L'eau N ° 5.

Lembre-se de que os eventos são tudo sobre a experiência e o "fator WOW". Os influenciadores capturarão qualquer tom que a marca defina no evento (bom ou ruim) e o amplificarão por meio de postagens, vídeos e histórias para seu público. Então, sorria a todos, e certifique-se de que seu evento chore!

Cocriação

A cocriação é um programa influenciador em expansão que constrói confiança e autenticidade para as marcas, além de impulsionar suas vendas. Ele efetivamente transforma o papel do influenciador de um falante para um colaborador completo. A técnica ganhou popularidade à medida que a participação do influenciador passivo perdeu seu vigor e falhou em ressoar com o público. Em resposta, as marcas deram aos influenciadores mais liberdade para participar da estratégia e da criação do conteúdo, e o público respondeu. Com a popularidade crescente da Co-criação, espera-se que ela se expanda para a co-criação da comunidade nos próximos anos.

Embaixador

Como muitas das abordagens em nossa lista, os programas de embaixador significam uma mudança na estratégia recente. Conforme detalhado no relatório Tracckr / Altimeter sobre Marketing de Influência, salpicos de marketing únicos estão dando lugar a programas "sempre ativos". É uma evolução que abre a porta para relacionamentos de longo prazo entre influenciadores, marcas e públicos.

Como acontece com qualquer acordo de longo prazo, certifique-se de examinar cuidadosamente seus candidatos. Os embaixadores tornam-se a cara da sua marca e o coração e a alma da sua identidade, por isso tome cuidado com a controvérsia, a menos que isso faça parte da imagem desejada. Por exemplo, se você vende Rum e seu embaixador astro do rock fica bêbado e destrói um quarto de hotel, isso é ótimo para a imprensa! Se sua marca apoia o financiamento de programas de música escolar, nem tanto.

Aproveitando o poder do marketing de influência

Existem várias maneiras de integrar o Marketing de influência em sua estratégia de promoção de marca. Mas certifique-se de usar a tecnologia certa, pois existem diferentes tipos de soluções! Dependendo de seus objetivos, você pode escolher uma solução de IRM integrada como o Traackr, que aposta em estratégias de longo prazo, permitindo que as marcas gerenciem influenciadores da mesma forma que essas marcas gerenciam clientes. Mas outras opções também podem ser avaliadas: mercados de influenciadores como Tribe ou BrandSnob, que oferecem opções pagas para marcas que procuram trabalhar com influenciadores, ou outras ferramentas freemium como FollowerWonk ou Buzzsumo para ajudá-lo a procurar influenciadores.

Para obter os melhores resultados, certifique-se de infundir criatividade em seu marketing e integrar o método escolhido em uma campanha geral de mídia cruzada.

Depois de encontrar uma fórmula que funcione, considere amplificar seu sucesso além de um canal específico. Por exemplo: Se sua postagem patrocinada no Instagram gera uma enxurrada de comentários ... promova-a no Twitter para ampliar seu alcance. Além disso, considere a exibição de comentários selecionados dessa postagem em seu site ou em anúncios OOH ou em anúncios impressos. Você pode precisar experimentar um pouco antes que todos os sabores se misturem, mas assim que isso acontecer, sua marca terá um banquete de marketing!