50 شيئًا تعلمناه عن تسويق المحتوى
نشرت: 2018-03-19اليوم ، نقدم لك 50 من أهم الأشياء التي تعلمناها عن تسويق المحتوى على مدار السنوات القليلة الماضية. هذه هي الأفكار التي تدفع أفضل المدونات على الويب - ويمكن أن تساعدك في رفع مستوى مدونتك أيضًا.
- المحتوى الذي يعيش بمفرده ، يموت وحده. المدونات هي مكتبات وليست منشورات - لذلك نادرًا ما تكون مشاركة مدونة واحدة كافية لترتيب كلمة رئيسية تنافسية.
- يصل المحتوى التكتيكي إلى القراء التكتيكيين. يصل المحتوى الاستراتيجي إلى القراء الإستراتيجيين. يسهل فهم الاختلاف الوصول إلى الأشخاص المناسبين.
- المحتوى الاستراتيجي لا يشبه تسويق المحتوى. تميل المنشورات إلى أن تكون أقصر ويتم نشرها بشكل أقل تكرارًا ، ولكنها قوية بشكل عام.
- تكمن المشكلة الأساسية في تسويق المحتوى في أن الخبراء غير المتخصصين يكتبون للخبراء في الموضوع. هناك عدة طرق للتغلب على هذا ولكن لا شيء يتفوق على أبسط نهج: تطوير الخبرة في الموضوع.
- الكتابة فن ، لكن المحتوى هو قناة اكتساب. استخدم الكتابة كأساس لبناء المهارات التكميلية.
- اكتب مباشرة عن منتجك. إن توفير المعلومات المعممة التي تغطيها النوافذ المنبثقة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لا تكاد تكون بنفس فعالية الوصول إلى صلب الموضوع. الناس بحاجة إلى حلول.
- تحديد نسبة الكتابة / الترقية. يأتي أكثر من 50٪ من الزيارات الشهرية لموقع The Atlantic من محتوى لم يتم إنتاجه في ذلك الشهر - أي أكثر من 15 مليون زائر كل شهر. اقض على الأقل وقتًا في الترويج للمحتوى كما تفعل في إنشائه.
- غالبًا ما يكون الشيء الذي يجعل المدونة رائعة هو الشيء الذي يجعل من الصعب تكرارها. ما لم يكن سوقك غير تنافسي ، ابحث عن صيغة تميزك عن غيرك. كما نحب أن نقول ، افعلها بشكل أفضل أو افعلها بشكل مختلف.
- أصبح تسويق المحتوى مكلفًا لأننا نصنع الكثير منه. فهم اقتصاديات الوحدة الخاصة ببرنامج المحتوى الذي يقدم عائدًا باستمرار. وعندما تكون في شك ، أبطئ.
- تفشل معظم المدونات لأنها لا تلتزم بإستراتيجية طويلة بما يكفي لتؤتي ثمارها. أكبر خطر للفشل هو عدم التنفيذ ، وليس الاضطراب. يتغير المحتوى ، ولكن ليس بسرعة كبيرة بحيث تحتاج إلى تغيير استراتيجيتك أكثر من مرة كل عام أو عامين.
- استمر في الدورة التدريبية حتى في حالة عدم وجود ضجة حول شركتك وبصيغتك. توقع الكثير من العمل الشاق.
- أفضل حركة مرور تكون صامتة - حركة المرور العضوية لا تؤدي عادةً إلى المشاركات والتغريدات والتعليقات وما إلى ذلك. كن راضيًا بصمت ، على افتراض أنها تقدم القراء والعملاء.
- يضاعف النمو يفوز. ومضاعفة النمو يستغرق وقتا.
- 100000 قارئ شهريًا هو معيار SaaS. قلة قليلة من تحقيق ذلك. يتطلب إستراتيجية سليمة وكتابة رائعة ووقتًا.
- الترويج والتوزيع مبالغ فيه. ضع 90٪ من الجهد غير المكتوب في البحث العضوي. تدفقات حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات متقلبة.
- لست بحاجة إلى جمهور. إذا كان البحث هو قناة الاستحواذ الأساسية الخاصة بك ، فلن تبني جمهورًا حقيقيًا أبدًا. بدلاً من ذلك ، ستتمكن من الوصول إلى مجموعة مستمرة من الأشخاص الذين لديهم مشكلة يجب حلها.
- اكتب للقراء الذين يمرون بمرحلة انتقالية. عادةً ما تتبنى الشركات وصناع القرار منتجات SaaS جديدة خلال فترات الانتقال - فكر في رؤساء التسويق التنفيذيين الجدد ، وميزانية هذا العام ، والعميل المستهدف الجديد ، والصناعة المتغيرة ، إلخ. المحتوى لهم.
- يتمتع أفضل المسوقين بالمحتوى بمهارات تكميلية. يمكنهم كتابة أو تصميم أو كتابة التعليمات البرمجية الأساسية أو التعديل الجيد أو إدارة المشاريع أو قيادة الفرق. تعد الكتابة مهارة تأسيسية رائعة ، ولكنها ليست كافية للحصول على وظيفة رائعة في المحتوى.
- الكتابة الرائعة لا تكفي أبدًا لتنمية مدونة. أنت بحاجة إلى استراتيجية. فيما يلي إطاران لتحسين محركات البحث (SEO) لتبدأ بهما.
- إذا كان لديك نقص في المحاذاة بين المحتوى والمنتج ، فقد يعني ذلك أنه مع نمو مدونتك ، لا يحدث ذلك. إنها طريقة خطأ أكثر شيوعًا مما قد تتوقعه. أنشئ محتوى لكل جزء من مسار التحويل ، وليس الجزء العلوي فقط.
- تخلق التقويمات التحريرية مشاكل لمسوقي المحتوى. التزم بنشر الأفكار العظيمة ، وليس النشر بإيقاع صارم.
- الإفراط في الإنتاج يضر تحسين محركات البحث. يؤدي إنشاء الكثير من المحتوى (1) إلى صعوبة التنقل في موقعك ، و (2) تقليل تأثير الروابط الجيدة ، و (3) تحويلك إلى "الفتى الذي صرخ الذئب" - أي أنه يجعل الترويج صعبًا عندما يكون لديك مشاركة رائعة للمشاركة.
- بناء سير عمل يظل بعيدًا عن طريقك. أتمتة كلما أمكن ذلك. Zapier و Airtable معًا قويان للغاية.
- اتبع المال. لديك فهم عميق لكيفية دعم المحتوى للأعمال. تم تصميم المحتوى لتحقيق الدخل وليس الاستهلاك.
- قم بإنشاء استراتيجية محتوى تتماشى مع نموذج الأعمال. الأسواق ، منتجات freemium ، المؤسسات - لكل نموذج احتياجات محتوى مختلفة بشكل واضح.
- احصل على حق تحسين محركات البحث التقني. سيوفر بناء موقع يفي بالمتطلبات الفنية لتحسين محركات البحث دفعة هائلة بمرور الوقت. يقول Kevin Indig ، رئيس تحسين محركات البحث في Atlassian ، إن معظم المواقع تنفذ فقط 20٪ من أفضل الممارسات التقنية لتحسين محركات البحث. احصل على الأساسيات بشكل صحيح.
- جمهورك المستهدف ليس جمهورك الإجمالي. كما يقول تيم فيريس ، فإن إرضاء جمهور مستهدف أصغر أولاً يسمح لك بالتوسع لاحقًا.
- اكتب لقرائك وليس للمحرر أو لرئيسك في العمل. هذا أصعب مما يبدو ويحتاج إلى تدريب حتى يكون صحيحًا.
- تتضمن أفضل استراتيجية للكلمات الرئيسية أقل من 10 كلمات رئيسية مهمة. من الطبيعي أن تقوم بترتيب مئات الأشكال إذا أعطيت الأولوية لعدد صغير من الكلمات الرئيسية.
- ابدأ من الأسفل. هل يجب أن تركز على زيارات مسار التحويل ، ثم تبني فرص التحويل لاحقًا؟ نقول لا. اقض بعض الوقت في إنشاء المحتوى لترتيب الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل في أسفل مسار التحويل أولاً. يساعدك على بناء الزخم واكتساب السلطة.
- افهم كيف تعمل صوامع تحسين محركات البحث. اقرأ هذا المنشور من Bruce Clay عدة مرات على الأقل.
- اعمل نحو الشمال الحقيقي. تتورط فرق المحتوى في المقاييس. لا تقدرون أن تخدموا سيدين. اختر رقمًا واحدًا - نقترح زيادة معدل مشاهدة الصفحة بنسبة 15٪ شهريًا - واستغل كل طاقتك فيه. ستشهد المقاييس ذات الصلة دفعة قوية إذا قمت بتثبيت رقم True North الخاص بك.
- الكتابة لشخصيات خيالية لا تعمل. بدلاً من طرح السؤال "من هو قارئنا المستهدف؟" اسأل ، "على أي مستوى يفكر قارئنا المستهدف؟"
- المحتوى المحدد غير الواضح يفوز. قم بمقابلة أشخاص ليسوا مشهورين بالفعل في مجال عملك ، واستعير أفكارًا من المجالات الكلاسيكية مثل التاريخ والأدب ، ولا تنشر المزيد من المحتوى لمجرد أن التقويم التحريري ينص على أن المنشور قد حان.
- افهم لماذا يسخر بعض الناس من تسويق المحتوى. الحقيقة هي أن معظم ما نسميه تسويق المحتوى فظيع. أثبت للمتشككين أن المحتوى يمكن أن يكون فعالًا للغاية عند تنفيذه بشكل جيد.
- عندما يتم دمج المحتوى في ثقافة الشركة ، تزداد فرص النجاح بمقدار 100 ضعف. Think Buffer و Wistia و Intercom و HubSpot و Kissmetrics وما إلى ذلك. الشركات التي تتعامل مع المحتوى كقناة تميل إلى الفشل.
- الارتباط الداخلي مهم للغاية للتصنيفات العضوية. هذه هي الحالة التي توضح لماذا يحتاج مسوقو المحتوى إلى تطوير مهارات تكميلية: تحديد فرص الارتباط وجعلها تحدث تقع على عاتق الأشخاص في الخنادق.
- يصعب العثور على مديري المحتوى ذوي الخبرة. إذا وجدت واحدة ، اجعلهم سعداء.
- SEO يدفع الفواتير. إذا كان بإمكانك إنشاء زيارات عضوية ، فيمكنك تجربة أنواع أخرى من المحتوى.
- محتوى رائع له نسيج. الكلمات والوسائط الغنية والعناوين الفرعية والاقتباسات مرتبة بدقة لإبقاء القراء يتنقلون خلال القطعة.
- تصبح الشركات عامة بدون محتوى طوال الوقت. Dropbox و Spotify على وشك طرحهما للجمهور ، لكنك لا تسمع الكثير عن إستراتيجية المحتوى الخاصة بهما. يمكن دعم المنتجات الرائعة بالمحتوى ولكن ليس العكس.
- البريد الإلكتروني ضروري لأسباب عديدة ، لكنه ليس جيدًا لزيادة حركة المرور. إنه أفضل من العديد من القنوات ، لكنه يتضاءل مقارنةً بالبحث العضوي. ومع ذلك ، فإن البريد الإلكتروني يقود حركة مستهدفة. اكتشف Vero أن حركة المرور من البريد الإلكتروني بقيت على الموقع أطول بنسبة 67٪ من حركة المرور العضوية
- قامت Google بفهرسة حوالي 754 صفحة في الثانية بين مارس 2013 ونوفمبر 2016. يجب أن تكون جيدًا للغاية لتبرز.
- سيحكم القراء على مقالاتك في لمحة. يمكن للبشر فهم ومعالجة المعلومات بصريًا بشكل أسرع بكثير مما يمكنهم معالجة النص. التصميم وبنية المادة مهمان للغاية.
- مع تحسن الحاجة إلى جودة المحتوى ، يمكن لعدد أكبر من الأشخاص تحقيق مستقبل مهني رائع في هذه الصناعة. تتجه العروض الجانبية التي تدفع 30 دولارًا لكل مقال إلى الانخفاض ، وتتجه الوظائف المشروعة بدوام كامل إلى الارتفاع.
- يجب أن تعمل فرق المحتوى بشكل وثيق مع المنتج والهندسة والتصميم ودعم العملاء. يجب ألا يحدث المحتوى أبدًا في صومعة.
- من الصعب للغاية قياس تسويق المحتوى. يقول المؤسس المشارك لشركة Statuspage Danny Olinsky أن القياس يزداد صعوبة بمرور الوقت. يكتب: "من المفارقات ، يبدو أنه كلما قل عدد الأشخاص الذين يتذكرون حقًا كيف سمعوا عنك ، كان العمل الأفضل الذي قمت به في تسويق المحتوى".
- كل شيء قديم يصبح جديدا مرة أخرى. لا يوجد موضوع لا يمكنك التنافس عليه ، بافتراض أن لديك استراتيجية قوية وكتابة رائعة. لهذا السبب بدأنا مدونة تسويق المحتوى في عام 2018.
- التوقيت مهم. يمكنك ركوب موجة من النمو (ركب AdEspresso موجة نمو إعلانات Facebook) ، أو يمكنك مساعدة الأشخاص في التقاط القطع بمجرد انهيار الموجة (مرحبًا بك في مدونة Animalz). يجب أن تعكس الإستراتيجية التي تختارها السوق الخاص بك.
- تفوز عمليات المحتوى الخالي من الهدر. إذا لم تنفق ما يكفي على المحتوى ، فلن تحصل أبدًا على الجودة اللازمة للتميز. إذا أنفقت كثيرًا ، ستنشئ نفقات إضافية لفريقك وستنخفض الجودة بالفعل. حافظ على عمليتك ضعيفة مع التركيز الصارم على الجودة والنتائج.