50 coisas que aprendemos sobre marketing de conteúdo

Hoje, apresentamos a você 50 das coisas mais importantes que aprendemos sobre marketing de conteúdo nos últimos anos. Essas são as ideias que impulsionam os melhores blogs da web e podem ajudá-lo a melhorar o seu também.

1. Conteúdo que vive sozinho, morre sozinho. Blogs são bibliotecas, não publicações – portanto, uma única postagem de blog raramente é suficiente para classificar uma palavra-chave competitiva.
2. O conteúdo tático atinge os leitores táticos. Conteúdo estratégico atinge leitores estratégicos. Compreender a diferença torna muito mais fácil alcançar as pessoas certas.
3. Conteúdo estratégico não se parece com marketing de conteúdo. As postagens tendem a ser mais curtas e publicadas com menos frequência, mas são amplamente poderosas.
4. O problema fundamental com o marketing de conteúdo é que os especialistas que não são do assunto estão escrevendo para especialistas no assunto. Existem algumas maneiras de contornar isso, mas nada supera a abordagem mais simples: desenvolver experiência no assunto.
5. Escrever é uma arte, mas o conteúdo é um canal de aquisição. Use a escrita como a base sobre a qual construir habilidades complementares.
6. Escreva diretamente sobre o seu produto. Fornecer informações generalizadas abordadas em pop-ups e CTAs não é tão eficaz quanto ir direto ao ponto. As pessoas precisam de soluções.
7. Pregue a proporção de escrita/promoção. Mais de 50% do tráfego mensal do The Atlantic vem de conteúdo não produzido naquele mês, ou seja, mais de 15 milhões de visitantes por mês. Gaste pelo menos tanto tempo promovendo conteúdo quanto criando.
8. O que torna um blog ótimo é muitas vezes o que o torna difícil de replicar. A menos que seu mercado não seja competitivo, encontre uma fórmula que o diferencie. Como gostamos de dizer, faça melhor ou faça diferente.
9. O marketing de conteúdo está ficando caro porque ganhamos muito dele. Entenda a economia unitária de um programa de conteúdo que oferece retorno consistente. E na dúvida, diminua a velocidade.
10. A maioria dos blogs falham porque não seguem uma estratégia por tempo suficiente para que ela valha a pena. O maior risco de falha é a falta de execução, não a interrupção. O conteúdo está mudando, mas não tão rápido que você precise alterar sua estratégia mais de uma vez a cada um ou dois anos.
11. Mantenha o rumo mesmo quando não houver agitação em torno de sua empresa e sua fórmula. Espere muito trabalho tedioso.
12. O melhor tráfego é o silencioso — o tráfego orgânico normalmente não aciona compartilhamentos, tweets, comentários etc. Contente-se com o silêncio, supondo que ele esteja entregando leitores e clientes.
13. O crescimento composto vence. E o crescimento composto leva tempo.
14. 100.000 leitores mensais é uma referência de SaaS. Pouquíssimos conseguem alcançá-lo. Requer uma boa estratégia, boa escrita e tempo.
15. Promoção e distribuição são superestimadas. Coloque 90% do esforço não escrito na busca orgânica. Explosões de tráfego de mídias sociais e comunidades são inconstantes.
16. Você não precisa de uma audiência. Se a pesquisa for seu principal canal de aquisição, você nunca criará um público verdadeiro. Em vez disso, você acessará um fluxo contínuo de pessoas com um problema para resolver.
17. Escreva para leitores em transição. Empresas e tomadores de decisão normalmente adotam novos produtos SaaS durante períodos de transição – pense em novos CMOs, orçamento deste ano, novo cliente-alvo, setor em mudança etc. conteúdo para eles.
18. Os melhores profissionais de marketing de conteúdo têm habilidades complementares. Eles podem escrever, projetar, escrever código básico, editar bem, gerenciar projetos ou liderar equipes. Escrever é uma ótima habilidade fundamental, mas não o suficiente para ter uma grande carreira em conteúdo.
19. Boa escrita nunca é suficiente para crescer um blog. Você precisa de uma estratégia. Aqui estão dois frameworks de SEO para você começar.
20. Se você tiver falta de alinhamento entre conteúdo e produto, isso pode significar que, à medida que seu blog cresce, suas inscrições não. É um erro muito mais comum do que você imagina. Crie conteúdo para cada parte do funil, não apenas para o topo.
21. Os calendários editoriais criam problemas para os profissionais de marketing de conteúdo. Comprometa-se a publicar grandes ideias, não a publicar em uma cadência estrita.
22. A superprodução prejudica o SEO. Criar muito conteúdo (1) torna seu site difícil de navegar, (2) diminui o efeito de bons links e (3) transforma você no “garoto que gritou lobo” – ou seja, dificulta a promoção quando você tem um ótimo post para compartilhar.
23. Crie um fluxo de trabalho que fique fora do seu caminho. Automatize sempre que possível. Zapier e Airtable juntos são extremamente poderosos.
24. Siga o dinheiro. Ter uma compreensão profunda de como o conteúdo suporta o negócio. O conteúdo é projetado para ser monetizado, não consumido.
25. Crie uma estratégia de conteúdo alinhada com o modelo de negócio. Marketplaces, produtos freemium, empresas – cada modelo tem necessidades de conteúdo distintamente diferentes.
26. Obtenha SEO técnico certo. Construir um site que atenda aos requisitos técnicos de SEO fornecerá um grande aumento ao longo do tempo. Kevin Indig, líder de SEO da Atlassian, diz que a maioria dos sites implementa apenas 20% das melhores práticas técnicas de SEO. Acerte o básico.
27. Seu público-alvo não é seu público total. Como diz Tim Ferriss, satisfazer primeiro um público-alvo menor permite que você escale mais tarde.
28. Escreva para seus leitores , não para seu editor ou seu chefe. Isso é mais difícil do que parece e requer prática para acertar.
29. A melhor estratégia de palavras-chave inclui <10 palavras-chave importantes. Você classificará naturalmente para centenas de variações se priorizar um pequeno número de palavras-chave.
30. Comece na parte inferior. Você deve se concentrar no tráfego do funil e, em seguida, criar oportunidades de conversão mais tarde? Nós dizemos não. Gaste tempo criando conteúdo para ranquear na parte inferior do funil, primeiro com palavras-chave de cauda longa. Isso ajuda você a criar impulso e ganhar autoridade.
31. Entenda como os silos de SEO funcionam. Leia este post de Bruce Clay pelo menos algumas vezes.
32. Trabalhe em direção a um Norte Verdadeiro. As equipes de conteúdo ficam atoladas em métricas. Você não pode servir a dois mestres. Escolha um número - sugerimos 15% de crescimento de visualizações de página mês a mês - e coloque toda a sua energia nele. As métricas relacionadas terão um aumento se você acertar seu número True North.
33. Escrever para personas fictícias não funciona. Em vez de perguntar: “Quem é nosso leitor-alvo?” pergunte: “Em que nível nosso leitor-alvo está pensando?”
34. O conteúdo específico e não óbvio ganha. Entreviste pessoas que ainda não são conhecidas em seu setor, empreste ideias de áreas clássicas como história e literatura e não publique mais conteúdo apenas porque o calendário editorial diz que uma postagem está atrasada.
35. Entenda por que algumas pessoas são tão cínicas sobre o marketing de conteúdo. O fato é que a maior parte do que chamamos de marketing de conteúdo é terrível. Prove aos cínicos que o conteúdo pode ser extremamente eficaz quando bem executado.
36. Quando o conteúdo é incorporado à cultura da empresa, as chances de sucesso aumentam 100 vezes. Pense Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics, etc. As empresas que tratam o conteúdo como um canal tendem a fracassar.
37. A vinculação interna é de vital importância para os rankings orgânicos. Este é o caso em que os profissionais de marketing de conteúdo precisam desenvolver habilidades complementares: identificar oportunidades de link e fazê-las acontecer recai sobre os ombros das pessoas nas trincheiras.
38. Gerentes de conteúdo experientes são muito difíceis de encontrar. Se você encontrar um, mantenha-os felizes.
39. SEO paga as contas. Se você pode criar tráfego orgânico, pode experimentar outros tipos de conteúdo.
40. Ótimo conteúdo tem textura. Palavras, rich media, subtítulos e citações são organizados de forma organizada para manter os leitores em movimento pela peça.
41. As empresas vão a público sem conteúdo o tempo todo. Dropbox e Spotify estão prestes a se tornar públicos, mas você não ouve muito sobre sua estratégia de conteúdo. Ótimos produtos podem ser suportados por conteúdo, mas não o contrário.
42. O e-mail é necessário por vários motivos, mas não é ótimo para direcionar o tráfego. É melhor do que muitos canais, mas empalidece em comparação com a pesquisa orgânica. O e-mail, no entanto, direciona o tráfego direcionado. Vero descobriu que o tráfego do e-mail permaneceu no site 67% mais do que o tráfego orgânico
43. O Google indexou cerca de 754 páginas por segundo entre março de 2013 e novembro de 2016. Você precisa ser extremamente bom para se destacar.
44. Os leitores julgarão seus artigos rapidamente. Os humanos podem entender e processar informações visualmente muito mais rápido do que podem processar texto. O design e a estrutura do artigo são extremamente importantes.
45. À medida que a necessidade de qualidade do conteúdo aumenta , mais pessoas podem fazer uma ótima carreira no setor. Trabalhos paralelos que pagam US$ 30 por artigo estão caindo, empregos legítimos em tempo integral estão subindo.
46. As equipes de conteúdo devem trabalhar em estreita colaboração com o produto, engenharia, design e suporte ao cliente. O conteúdo nunca deve acontecer em um silo.
47. O marketing de conteúdo é extremamente difícil de medir. O cofundador da Statuspage, Danny Olinsky, diz que a medição fica ainda mais difícil com o tempo. “Ironicamente”, ele escreve, “parece que quanto menos as pessoas realmente se lembram de como ouviram falar de você, melhor trabalho você fez no marketing de conteúdo”.
48. Tudo velho se torna novo novamente. Não há tópico pelo qual você não possa competir, supondo que você tenha uma estratégia sólida e uma ótima redação. É por isso que começamos um blog de marketing de conteúdo em 2018.
49. O tempo é importante. Você pode pegar uma onda de crescimento (AdEspresso pegou a onda de crescimento de anúncios no Facebook), ou você pode ajudar as pessoas a pegar os pedaços depois que a onda quebrou (bem-vindo ao blog Animalz). A estratégia que você escolher deve refletir seu mercado.
50. As operações de conteúdo lean vencem. Se você não gastar o suficiente em conteúdo, nunca terá a qualidade necessária para se destacar. Se você gastar muito, criará sobrecarga para sua equipe e a qualidade realmente diminuirá. Mantenha sua operação enxuta com ênfase estrita na qualidade e nos resultados.