50 cosas que hemos aprendido sobre el marketing de contenidos

Hoy te presentamos 50 de las cosas más importantes que hemos aprendido sobre el marketing de contenidos en los últimos años. Estas son las ideas que impulsan los mejores blogs en la web y pueden ayudarlo a subir de nivel el suyo también.

1. Contenido que vive solo, muere solo. Los blogs son bibliotecas, no publicaciones; por lo tanto, una sola publicación de blog rara vez es suficiente para clasificar para una palabra clave competitiva.
2. El contenido táctico llega a los lectores tácticos. El contenido estratégico llega a los lectores estratégicos. Comprender la diferencia hace que sea mucho más fácil llegar a las personas adecuadas.
3. El contenido estratégico no se parece al marketing de contenidos. Las publicaciones tienden a ser más cortas y se publican con menos frecuencia, pero en general son poderosas.
4. El problema fundamental con el marketing de contenidos es que los que no son expertos en la materia escriben para expertos en la materia. Hay algunas formas de evitar esto, pero nada supera al enfoque más simple: desarrollar experiencia en la materia.
5. Escribir es un arte, pero el contenido es un canal de adquisición. Use la escritura como la base sobre la cual construir habilidades complementarias.
6. Escribe directamente sobre tu producto. Proporcionar información generalizada cubierta en ventanas emergentes y llamadas a la acción no es tan efectivo como ir directo al punto. La gente necesita soluciones.
7. Clava la proporción de redacción/promoción. Más del 50 % del tráfico mensual de The Atlantic proviene de contenido que no se produjo ese mes, es decir, más de 15 millones de visitantes cada mes. Dedica al menos tanto tiempo a promocionar contenido como a crearlo.
8. Lo que hace que un blog sea grandioso es a menudo lo que lo hace difícil de replicar. A menos que su mercado no sea competitivo, encuentre una fórmula que lo diferencie. Como nos gusta decir, hazlo mejor o hazlo diferente.
9. El marketing de contenidos se está volviendo caro porque le damos demasiada importancia. Comprender la economía de la unidad de un programa de contenido que ofrece un rendimiento constante. Y en caso de duda, disminuya la velocidad.
10. La mayoría de los blogs fracasan porque no se apegan a una estrategia el tiempo suficiente para que dé sus frutos. El mayor riesgo de fracaso es la falta de ejecución, no la interrupción. El contenido está cambiando, pero no tan rápido como para necesitar modificar su estrategia más de una vez al año o dos.
11. Mantenga el rumbo incluso cuando no haya rumores en torno a su empresa y su fórmula. Espere mucho trabajo tedioso.
12. El mejor tráfico es el silencioso: el tráfico orgánico no suele generar acciones, tweets, comentarios, etc. Conténtate con el silencio, suponiendo que genere lectores y clientes.
13. El crecimiento compuesto gana. Y el crecimiento compuesto lleva tiempo.
14. 100.000 lectores mensuales es un punto de referencia de SaaS. Muy pocos lo logran alguna vez. Requiere una buena estrategia, buena redacción y tiempo.
15. La promoción y la distribución están sobrevaloradas. Ponga el 90% del esfuerzo que no sea de escritura en la búsqueda orgánica. Las ráfagas de tráfico de las redes sociales y las comunidades son volubles.
16. No necesitas una audiencia. Si la búsqueda es su principal canal de adquisición, nunca creará una verdadera audiencia. En cambio, accederá a un flujo continuo de personas con un problema que resolver.
17. Escribe para lectores en transición. Las empresas y los responsables de la toma de decisiones suelen adoptar nuevos productos SaaS durante los períodos de transición: piense en nuevos CMO, el presupuesto de este año, nuevos clientes objetivo, cambios en la industria, etc. Analice por qué/cuándo se incorporaron sus mejores clientes y trabaje hacia atrás para crear contenido para ellos.
18. Los mejores especialistas en marketing de contenido tienen habilidades complementarias. Pueden escribir, diseñar, escribir código básico, editar bien, administrar proyectos o liderar equipos. La escritura es una gran habilidad fundamental, pero no suficiente para tener una gran carrera en contenido.
19. Una gran escritura nunca es suficiente para hacer crecer un blog. Necesitas una estrategia. Aquí hay dos marcos de SEO para comenzar.
20. Si tiene una falta de alineación entre el contenido y el producto, puede significar que a medida que crece su blog, sus suscripciones no lo hacen. Es un error mucho más común de lo que cabría esperar. Cree contenido para cada parte del embudo, no solo para la parte superior.
21. Los calendarios editoriales crean problemas para los especialistas en marketing de contenido. Comprométase a publicar grandes ideas, no a publicar con una cadencia estricta.
22. La sobreproducción daña el SEO. Crear demasiado contenido (1) hace que su sitio sea difícil de navegar, (2) diluye el efecto de los buenos enlaces y (3) lo convierte en el "niño que gritó lobo", es decir, dificulta la promoción cuando tiene una gran publicación para compartir.
23. Cree un flujo de trabajo que se mantenga fuera de su camino. Automatizar siempre que sea posible. Zapier y Airtable juntos son extremadamente poderosos.
24. Sigue el dinero. Tener una comprensión profunda de cómo el contenido apoya el negocio. El contenido está diseñado para ser monetizado, no consumido.
25. Crear una estrategia de contenidos alineada con el modelo de negocio. Marketplaces, productos freemium, empresa: cada modelo tiene necesidades de contenido claramente diferentes.
26. Obtener SEO técnico correcto. La creación de un sitio que cumpla con los requisitos técnicos de SEO proporcionará un impulso masivo con el tiempo. Kevin Indig, líder de SEO en Atlassian, dice que la mayoría de los sitios solo implementan el 20 % de las mejores prácticas técnicas de SEO. Obtenga los conceptos básicos correctos.
27. Tu audiencia objetivo no es tu audiencia total. Como dice Tim Ferriss, satisfacer primero a un público objetivo más pequeño te permite escalar más tarde.
28. Escribe para tus lectores , no para tu editor o tu jefe. Esto es más difícil de lo que parece y requiere práctica para hacerlo bien.
29. La mejor estrategia de palabras clave incluye <10 palabras clave importantes. Naturalmente, clasificará para cientos de variaciones si prioriza una pequeña cantidad de palabras clave.
30. Comience en la parte inferior. ¿Debería concentrarse en la parte superior del tráfico del embudo y luego generar oportunidades de conversión más adelante? Nosotros decimos que no. Dedique tiempo a crear contenido para clasificar en la parte inferior del embudo, primero las palabras clave de cola larga. Te ayuda a generar impulso y ganar autoridad.
31. Comprende cómo funcionan los silos de SEO. Lea esta publicación de Bruce Clay al menos unas cuantas veces.
32. Trabajar hacia un Norte Verdadero. Los equipos de contenido se atascan en las métricas. No puedes servir a dos maestros. Elija un número (sugerimos un crecimiento mensual del 15 % de visitas a la página) y ponga toda su energía en ello. Las métricas relacionadas verán un impulso si logra su número de True North.
33. Escribir para personajes ficticios no funciona. En lugar de preguntar, "¿Quién es nuestro lector objetivo?" Pregunte: "¿A qué nivel está pensando nuestro lector objetivo?"
34. El contenido específico y no obvio gana. Entreviste a personas que aún no sean conocidas en su industria, tome prestadas ideas de campos clásicos como la historia y la literatura, y no publique más contenido solo porque el calendario editorial indica que debe publicarse.
35. Comprende por qué algunas personas son tan cínicas sobre el marketing de contenidos. El hecho es que la mayor parte de lo que llamamos marketing de contenidos es terrible. Demuestre a los cínicos que el contenido puede ser extremadamente efectivo cuando se ejecuta bien.
36. Cuando el contenido se integra en la cultura de la empresa, las posibilidades de éxito aumentan 100 veces. Piense en Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics, etc. Las empresas que tratan el contenido como un canal tienden a fracasar.
37. La vinculación interna es de vital importancia para las clasificaciones orgánicas. Este es el ejemplo de por qué los especialistas en marketing de contenido necesitan desarrollar habilidades complementarias: identificar oportunidades de enlace y hacer que sucedan recaen sobre los hombros de las personas en las trincheras.
38. Los administradores de contenido experimentados son muy difíciles de encontrar. Si encuentra uno, manténgalo feliz.
39. SEO paga las cuentas. Si puede generar tráfico orgánico, puede experimentar con otros tipos de contenido.
40. Gran contenido tiene textura. Las palabras, los medios enriquecidos, los subtítulos y las citas están ordenados de manera ordenada para que los lectores se muevan a través de la pieza.
41. Las empresas salen a bolsa sin contenido todo el tiempo. Dropbox y Spotify están a punto de salir a bolsa, pero no escuchas mucho sobre su estrategia de contenido. Los grandes productos pueden estar respaldados por contenido, pero no al revés.
42. El correo electrónico es necesario por muchas razones, pero no es excelente para generar tráfico. Es mejor que muchos canales, pero palidece en comparación con la búsqueda orgánica. Sin embargo, el correo electrónico genera tráfico dirigido. Vero descubrió que el tráfico del correo electrónico permaneció en el sitio un 67 % más que el tráfico orgánico
43. Google indexó alrededor de 754 páginas por segundo entre marzo de 2013 y noviembre de 2016. Debes ser extremadamente bueno para sobresalir.
44. Los lectores juzgarán sus artículos de un vistazo. Los humanos pueden entender y procesar información visualmente mucho más rápido de lo que pueden procesar texto. El diseño y la estructura del artículo son extremadamente importantes.
45. A medida que mejora la necesidad de contenido de calidad , más personas pueden hacer una gran carrera en la industria. Los trabajos paralelos que pagan $ 30 por artículo tienen una tendencia a la baja, los trabajos legítimos de tiempo completo tienen una tendencia al alza.
46. Los equipos de contenido deben trabajar en estrecha colaboración con el producto, la ingeniería, el diseño y la atención al cliente. El contenido nunca debe ocurrir en un silo.
47. El marketing de contenidos es extremadamente difícil de medir. El cofundador de Statuspage, Danny Olinsky, dice que la medición se vuelve aún más difícil con el tiempo. "Irónicamente", escribe, "parece que cuanto menos recuerdan las personas cómo se enteraron de ti, mejor trabajo has hecho en el marketing de contenidos".
48. Todo lo viejo vuelve a ser nuevo. No hay tema por el que no puedas competir, suponiendo que tengas una estrategia sólida y una gran redacción. Es por eso que comenzamos un blog de marketing de contenido en 2018.
49. El tiempo es importante. Puede montar una ola de crecimiento (AdEspresso montó la ola de crecimiento de anuncios de Facebook), o puede ayudar a las personas a recoger los pedazos una vez que la ola se ha estrellado (bienvenido al blog de Animalz). La estrategia que elija debe reflejar su mercado.
50. Ganan las operaciones de contenido Lean. Si no invierte lo suficiente en contenido, nunca obtendrá la calidad necesaria para sobresalir. Si gasta demasiado, generará gastos generales para su equipo y la calidad disminuirá. Mantenga su operación optimizada con un énfasis estricto en la calidad y los resultados.