50 вещей, которые мы узнали о контент-маркетинге

Сегодня мы представляем вам 50 самых важных вещей, которые мы узнали о контент-маркетинге за последние несколько лет. Это идеи, которые продвигают лучшие блоги в Интернете, а также могут помочь вам повысить свой уровень.

1. Контент, который живет один, умирает один. Блоги — это библиотеки, а не публикации, поэтому одного сообщения в блоге редко бывает достаточно для ранжирования по конкурентному ключевому слову.
2. Тактический контент достигает тактических читателей. Стратегический контент достигает стратегических читателей. Понимание разницы значительно облегчает поиск нужных людей.
3. Стратегический контент не похож на контент-маркетинг. Посты, как правило, короче и публикуются реже, но в целом имеют большую силу.
4. Фундаментальная проблема контент-маркетинга заключается в том, что эксперты, не являющиеся предметом обсуждения, пишут для экспертов в данной области. Есть несколько способов обойти это, но ничто не сравнится с самым простым подходом: развивать предметную экспертизу.
5. Писать — это искусство, а контент — это канал приобретения. Используйте письмо как основу для развития дополнительных навыков.
6. Пишите прямо о своем продукте. Предоставление обобщенной информации во всплывающих окнах и CTA далеко не так эффективно, как переход сразу к делу. Людям нужны решения.
7. Улучшите соотношение написания/продвижения. Более 50% ежемесячного трафика The Atlantic приходится на контент, который не создавался в этом месяце — это более 15 миллионов посетителей каждый месяц. Тратьте на продвижение контента не меньше времени, чем на его создание.
8. То, что делает блог великим, часто затрудняет его воспроизведение. Если ваш рынок не является конкурентным, найдите формулу, которая выделит вас. Как мы любим говорить, делай лучше или делай иначе.
9. Контент-маркетинг становится дорогим, потому что мы делаем на нем слишком много. Поймите экономическую единицу программы контента, которая стабильно приносит доход. А если сомневаетесь, помедленнее.
10. Большинство блогов терпят неудачу , потому что они не придерживаются стратегии достаточно долго, чтобы она окупилась. Наибольший риск неудачи — отсутствие исполнения, а не срыв. Контент меняется, но не так быстро, чтобы вам приходилось менять стратегию чаще, чем раз в год или два.
11. Держитесь курса , даже если вокруг вашей компании и вашей формулы нет шума. Ожидайте много утомительной работы.
12. Лучший трафик — это молчание — органический трафик обычно не приводит к расшариваниям, твитам, комментариям и т. д. Довольствуйтесь молчанием, предполагая, что оно приносит читателей и клиентов.
13. Совокупный рост выигрывает. А комплексный рост требует времени.
14. 100 000 читателей в месяц — это эталон SaaS. Очень немногие когда-либо достигают этого. Это требует разумной стратегии, отличного письма и времени.
15. Продвижение и распространение переоценены. Вкладывайте 90% усилий, не связанных с написанием текстов, в органический поиск. Всплески трафика из социальных сетей и сообществ непостоянны.
16. Вам не нужна аудитория. Если поиск — ваш основной канал привлечения, вы никогда не соберете настоящую аудиторию. Вместо этого вы подключитесь к непрерывному потоку людей, которым нужно решить проблему.
17. Пишите для читателей в переходный период. Компании и лица, принимающие решения, обычно внедряют новые продукты SaaS в переходный период — подумайте о новых директорах по маркетингу, бюджете этого года, новом целевом клиенте, меняющейся отрасли и т. д. Изучите, почему и когда ваши лучшие клиенты пришли к нам, и работайте в обратном направлении, чтобы создать содержание для них.
18. Лучшие контент-маркетологи обладают дополнительными навыками. Они могут писать, проектировать, писать базовый код, хорошо редактировать, управлять проектами или руководить командами. Писательское мастерство — отличный базовый навык, но его недостаточно, чтобы сделать успешную карьеру в контенте.
19. Хорошего письма никогда не бывает достаточно для развития блога. Вам нужна стратегия. Вот два SEO-фреймворка, которые помогут вам начать работу.
20. Если у вас нет согласованности между контентом и продуктом, это может означать, что по мере роста вашего блога количество подписок не изменится. Это гораздо более распространенная ошибка, чем вы могли ожидать. Создавайте контент для каждой части воронки, а не только для ее вершины.
21. Редакционные календари создают проблемы для контент-маркетологов. Стремитесь публиковать отличные идеи, а не публиковать в строгом ритме.
22. Перепроизводство вредит SEO. Создание слишком большого количества контента (1) затрудняет навигацию по вашему сайту, (2) ослабляет эффект от хороших ссылок и (3) превращает вас в «мальчика, который плакал волком» — т. е. затрудняет продвижение, когда у вас есть отличный пост, чтобы поделиться.
23. Создайте рабочий процесс, который не будет мешать вам. Автоматизируйте, когда это возможно. Zapier и Airtable вместе являются чрезвычайно мощными инструментами.
24. Следите за деньгами. Имейте глубокое понимание того, как контент поддерживает бизнес. Контент предназначен для монетизации, а не потребления.
25. Создайте контент-стратегию, соответствующую бизнес-модели. Торговые площадки, условно-бесплатные продукты, предприятия — у каждой модели совершенно разные потребности в контенте.
26. Получите правильное техническое SEO. Создание сайта, отвечающего техническим требованиям SEO, со временем обеспечит значительный рост. Кевин Индиг, руководитель отдела SEO в Atlassian, говорит, что большинство сайтов реализуют только 20% передовых технических методов SEO. Получите основы правильно.
27. Ваша целевая аудитория не является вашей общей аудиторией. Как говорит Тим ​​Феррисс, сначала удовлетворив меньшую целевую аудиторию, вы сможете масштабироваться позже.
28. Пишите для своих читателей , а не для редактора или начальника. Это сложнее, чем кажется, и для правильного выполнения требуется практика.
29. Лучшая стратегия ключевых слов включает <10 важных ключевых слов. Вы, естественно, будете ранжироваться по сотням вариантов, если отдадите предпочтение небольшому количеству ключевых слов.
30. Начните снизу. Должны ли вы сосредоточиться на трафике воронки, а затем использовать возможности конверсии позже? Мы говорим нет. Потратьте время на создание контента для ранжирования в нижней части воронки, сначала по ключевым словам с длинным хвостом. Это поможет вам набрать обороты и завоевать авторитет.
31. Поймите, как работают силосы SEO. Прочитайте этот пост от Брюса Клея хотя бы несколько раз.
32. Работайте на Истинном Севере. Контент-команды увязают в метриках. Нельзя служить двум господам. Выберите одно число — мы предлагаем рост числа просмотров страниц в месяц на 15 % — и вложите в него всю свою энергию. Связанные показатели увеличатся, если вы достигнете своего истинного северного числа.
33. Написание для вымышленных персонажей не работает. Вместо того, чтобы спрашивать: «Кто наш целевой читатель?» спросите: «На каком уровне думает наш целевой читатель?»
34. Конкретный, неочевидный контент выигрывает. Берите интервью у людей, которые еще не известны в вашей отрасли, заимствуйте идеи из классических областей, таких как история и литература, и не публикуйте больше контента только потому, что в редакционном календаре указано, что пост должен быть опубликован.
35. Поймите, почему некоторые люди так цинично относятся к контент-маркетингу. Дело в том, что большая часть того, что мы называем контент-маркетингом, ужасна. Докажите циникам, что контент может быть чрезвычайно эффективным, если он хорошо реализован.
36. Когда контент встроен в корпоративную культуру, шансы на успех увеличиваются в 100 раз. Вспомните Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics и т. д. Компании, которые рассматривают контент как канал, обычно терпят неудачу.
37. Внутренние ссылки жизненно важны для органического ранжирования. Это пример того, почему контент-маркетологам необходимо развивать дополнительные навыки: определение возможностей для ссылок и их реализация ложатся на плечи людей, находящихся в окопах.
38. Опытных контент-менеджеров найти очень сложно. Если найдете, держите их счастливыми.
39. SEO оплачивает счета. Если вы можете создать органический трафик, вы можете поэкспериментировать с другими типами контента.
40. Отличный контент имеет текстуру. Слова, мультимедийные элементы, подзаголовки и цитаты аккуратно расположены так, чтобы читатели могли двигаться по тексту.
41. Компании постоянно становятся публичными без контента. Dropbox и Spotify вот-вот станут публичными, но вы мало слышали об их контент-стратегии. Отличные продукты могут поддерживаться контентом, но не наоборот.
42. Электронная почта необходима по многим причинам, но она не очень хороша для привлечения трафика. Это лучше, чем многие каналы, но меркнет по сравнению с органическим поиском. Однако электронная почта привлекает целевой трафик. Vero обнаружил, что трафик из электронной почты остается на сайте на 67% дольше, чем обычный трафик.
43. Google индексировал около 754 страниц в секунду в период с марта 2013 года по ноябрь 2016 года. Чтобы выделиться, нужно быть очень хорошим.
44. Читатели будут оценивать ваши статьи с первого взгляда. Люди могут понимать и обрабатывать информацию визуально намного быстрее, чем текст. Дизайн и структура статьи чрезвычайно важны.
45. По мере повышения потребности в качестве контента все больше людей могут сделать блестящую карьеру в отрасли. Подработки, которые платят 30 долларов за статью, сокращаются, а легальная работа на полную ставку растет.
46. Команды по контенту должны тесно сотрудничать с отделами продуктов, разработки, дизайна и поддержки клиентов. Контент никогда не должен находиться в бункере.
47. Контент-маркетинг крайне сложно измерить. Соучредитель Statuspage Дэнни Олински говорит, что со временем измерения становятся еще сложнее. «По иронии судьбы, — пишет он, — кажется, что чем меньше людей на самом деле помнят, как они узнали о вас, тем лучше вы справились с контент-маркетингом».
48. Все старое снова становится новым. Нет темы, за которую вы не могли бы побороться, при условии, что у вас есть надежная стратегия и отличный текст. Именно поэтому в 2018 году мы запустили блог о контент-маркетинге.
49. Время важно. Вы можете оседлать волну роста (AdEspresso оседлала волну роста рекламы в Facebook) или помочь людям собрать осколки после того, как волна рухнула (добро пожаловать в блог Animalz). Выбранная вами стратегия должна отражать ваш рынок.
50. Бережливые операции с контентом побеждают. Если вы недостаточно тратите на контент, вы никогда не получите качества, необходимого для того, чтобы выделиться. Если вы потратите слишком много, вы создадите накладные расходы для своей команды, и качество фактически снизится. Поддерживайте экономичность своей работы, уделяя особое внимание качеству и результатам.