İçerik Pazarlaması Hakkında Öğrendiğimiz 50 Şey

Bugün, size son birkaç yılda içerik pazarlama hakkında öğrendiğimiz en önemli 50 şeyi sunuyoruz . Bunlar, web'deki en iyi blogları harekete geçiren fikirlerdir ve sizinkini de yükseltmenize yardımcı olabilir.

1. Yalnız yaşayan içerik yalnız ölür. Bloglar kitaplıklardır, yayınlar değil; bu nedenle, tek bir blog yazısı, rekabetçi bir anahtar kelime için sıralama yapmak için nadiren yeterlidir.
2. Taktik içerik, taktik okuyuculara ulaşır. Stratejik içerik stratejik okuyuculara ulaşır. Farkı anlamak, doğru insanlara ulaşmayı çok daha kolaylaştırır.
3. Stratejik içerik, içerik pazarlamasına benzemiyor. Gönderiler daha kısa olma eğilimindedir ve daha az sıklıkla yayınlanır, ancak genel olarak güçlüdür.
4. İçerik pazarlamasındaki temel sorun, konu dışı uzmanların konu uzmanları için yazıyor olmasıdır. Bunu aşmanın birkaç yolu vardır, ancak hiçbir şey en basit yaklaşımı yenemez: konu uzmanlığı geliştirmek.
5. Yazmak bir sanattır, ancak içerik bir edinme kanalıdır. Tamamlayıcı beceriler geliştirmek için yazmayı temel olarak kullanın.
6. Doğrudan ürününüz hakkında yazın. Pop-up'larda ve CTA'larda kapsanan genelleştirilmiş bilgileri sağlamak, doğrudan konuya girmek kadar etkili değildir. İnsanların çözümlere ihtiyacı var.
7. Yazma/promosyon oranını sabitleyin. The Atlantic'in aylık trafiğinin %50'sinden fazlası o ay üretilmeyen içerikten geliyor; bu, her ay 15 milyondan fazla ziyaretçi demektir. İçeriği tanıtmak için en az onu oluşturmaya ayırdığınız kadar zaman harcayın.
8. Bir blogu harika yapan şey, genellikle kopyalanmasını zorlaştıran şeydir. Pazarınız rekabetçi değilse, sizi farklı kılan bir formül bulun. Söylemeyi sevdiğimiz gibi, daha iyi yap ya da farklı yap.
9. İçerik pazarlaması, çok fazla yaptığımız için pahalılaşıyor. Sürekli olarak getiri sağlayan bir içerik programının birim ekonomisini anlayın. Ve şüpheye düştüğünüzde, yavaşlayın.
10. Çoğu blog başarısız olur çünkü bir stratejiye yeterince uzun süre sadık kalmazlar. En büyük başarısızlık riski, kesinti değil, yürütme eksikliğidir. İçerik değişiyor, ancak stratejinizi yılda bir veya iki defadan fazla değiştirmeniz gerekmeyecek kadar hızlı değil.
11. Şirketiniz ve formülünüz hakkında herhangi bir hareketlilik olmadığında bile rotayı takip edin. Bir sürü sıkıcı iş bekleyin.
12. En iyi trafik sessizdir — organik trafik genellikle paylaşımları, tweet'leri, yorumları vb. tetiklemez. Okuyuculara ve müşterilere ulaştığını varsayarak sessizlikten memnun olun.
13. Bileşik büyüme kazanır. Ve bileşik büyüme zaman alır.
14. Aylık 100.000 okuyucu, bir SaaS kriteridir. Çok azı bunu başarır. Sağlam bir strateji, harika bir yazı ve zaman gerektirir.
15. Tanıtım ve dağıtım abartılıyor. Yazma dışı çalışmaların %90'ını organik aramaya ayırın. Sosyal medyadan ve topluluklardan gelen trafik patlamaları kararsız.
16. Seyirciye ihtiyacınız yok. Arama, birincil edinme kanalınızsa, asla gerçek bir kitle oluşturamazsınız. Bunun yerine, çözülmesi gereken bir sorunu olan sürekli bir insan akışına dokunacaksınız.
17. Geçiş sürecindeki okuyucular için yazın. Şirketler ve karar vericiler genellikle geçiş dönemlerinde yeni SaaS ürünlerini benimsiyor - yeni CMO'ları, bu yılın bütçesini, yeni hedef müşteriyi, değişen endüstriyi vb. düşünün. En iyi müşterilerinizin neden/ne zaman işe girdiğine bakarak derine inin ve yaratmak için geriye doğru çalışın. onlar için içerik.
18. En iyi içerik pazarlamacıları tamamlayıcı becerilere sahiptir. Yazabilir, tasarlayabilir, temel kod yazabilir, iyi düzenleyebilir, projeleri yönetebilir veya ekipleri yönetebilirler. Yazma harika bir temel beceridir, ancak içerikte harika bir kariyere sahip olmak için yeterli değildir.
19. Harika bir yazı bir blogu büyütmek için asla yeterli değildir. Bir stratejiye ihtiyacınız var. İşte başlamanıza yardımcı olacak iki SEO çerçevesi.
20. İçerik ve ürün arasında uyum eksikliğiniz varsa, bu, blogunuz büyüdükçe kayıtlarınızın olmadığı anlamına gelebilir. Beklediğinizden çok daha yaygın bir hatadır. Yalnızca üst kısım için değil, huninin her bölümü için içerik oluşturun.
21. Editoryal takvimler, içerik pazarlamacıları için sorun yaratır. Sıkı bir kadansla yayınlamak yerine harika fikirleri yayınlamayı taahhüt edin.
22. Aşırı üretim SEO'ya zarar verir. Çok fazla içerik oluşturmak (1) sitenizde gezinmeyi zorlaştırır, (2) iyi bağlantıların etkisini azaltır ve (3) sizi “ağlayan çocuk”a dönüştürür—yani, sahip olduğunuzda tanıtımı zorlaştırır. paylaşmak için harika bir gönderi.
23. Yolunuzun dışında kalan bir iş akışı oluşturun. Mümkün olduğunda otomatikleştirin. Zapier ve Airtable birlikte son derece güçlüdür.
24. Parayı takip et. İçeriğin işletmeyi nasıl desteklediğine dair derinlemesine bir anlayışa sahip olun. İçerik, para kazanmak için tasarlanmıştır, tüketilmez.
25. İş modeliyle uyumlu bir içerik stratejisi oluşturun. Pazar yerleri, freemium ürünleri, kurumsal - her modelin belirgin şekilde farklı içerik ihtiyaçları vardır.
26. Teknik SEO'yu doğru yapın. Teknik SEO gereksinimlerini karşılayan bir site oluşturmak, zamanla büyük bir artış sağlayacaktır. Atlassian'ın SEO Lideri Kevin Indig, çoğu sitenin en iyi teknik SEO uygulamalarının yalnızca %20'sini uyguladığını söylüyor. Temel bilgileri doğru alın.
27. Hedef kitleniz toplam kitleniz değildir. Tim Ferriss'in dediği gibi, önce daha küçük bir hedef kitleyi tatmin etmek, daha sonra ölçeklendirmenizi sağlar.
28. Editörünüz veya patronunuz için değil , okuyucularınız için yazın . Bu göründüğünden daha zordur ve doğruyu bulmak için pratik yapmak gerekir.
29. En iyi anahtar kelime stratejisi, <10 önemli anahtar kelime içerir. Az sayıda anahtar kelimeye öncelik verirseniz, doğal olarak yüzlerce varyasyon için sıralanırsınız.
30. Alttan başlayın. Dönüşüm hunisi trafiğinin en üstüne odaklanıp daha sonra dönüşüm fırsatları mı oluşturmalısınız? Hayır diyoruz. Önce uzun kuyruklu anahtar kelimeler olmak üzere, huninin alt kısmında sıralanacak içerik oluşturmaya zaman ayırın. Momentum oluşturmanıza ve otorite kazanmanıza yardımcı olur.
31. SEO silolarının nasıl çalıştığını anlayın. Bu gönderiyi Bruce Clay'den en az birkaç kez okuyun.
32. Gerçek Kuzey için çalışın. İçerik ekipleri metriklerde çıkmaza girer. İki efendiye hizmet edemezsiniz. Bir sayı seçin—aydan aya %15 sayfa görüntüleme artışı öneriyoruz— ve tüm enerjinizi buna harcayın. Gerçek Kuzey numaranızı yakalarsanız, ilgili ölçümler bir artış görecektir.
33. Hayali kişiler için yazmak işe yaramaz. “Hedef okuyucumuz kim?” diye sormak yerine. “Hedef okuyucumuz ne düzeyde düşünüyor?” diye sorun.
34. Spesifik, belirgin olmayan içerik kazanır. Sektörünüzde henüz tanınmayan kişilerle röportaj yapın, tarih ve edebiyat gibi klasik alanlardan fikir alın ve yalnızca editoryal takvim bir gönderinin son tarihi olduğunu söylüyor diye daha fazla içerik yayınlamayın.
35. Bazı insanların içerik pazarlaması konusunda neden bu kadar alaycı olduğunu anlayın. Gerçek şu ki, içerik pazarlaması dediğimiz şeylerin çoğu korkunç. İçeriğin iyi yürütüldüğünde son derece etkili olabileceğini alaycı kişilere kanıtlayın.
36. İçerik şirket kültürüne dönüştürüldüğünde başarı şansı 100 kat artar. Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics vb. düşünün. İçeriği bir kanal olarak ele alan şirketler başarısız olma eğilimindedir.
37. Dahili bağlantı, organik sıralamalar için hayati derecede önemlidir. Bu, içerik pazarlamacılarının neden tamamlayıcı beceriler geliştirmesi gerektiğine ilişkin bir durumdur: bağlantı fırsatlarını belirlemek ve bunları gerçekleştirmek, siperlerdeki insanların omuzlarına düşer.
38. Deneyimli içerik yöneticileri bulmak çok zor. Bir tane bulursanız, onları mutlu edin.
39. SEO faturaları öder. Organik trafik oluşturabiliyorsanız, diğer içerik türleriyle denemeler yapabilirsiniz.
40. Harika içeriğin dokusu var. Kelimeler, zengin medya, alt başlıklar ve alıntılar, okuyucuların parça boyunca ilerlemesini sağlamak için düzgün bir şekilde düzenlenmiştir.
41. Şirketler her zaman içerik olmadan halka açılır. Dropbox ve Spotify halka açılmak üzere, ancak içerik stratejileri hakkında fazla bir şey duymuyorsunuz. Harika ürünler içerikle desteklenebilir, ancak tam tersi olamaz.
42. E-posta birçok nedenden dolayı gereklidir, ancak trafiği artırmak için harika değildir. Birçok kanaldan daha iyidir, ancak organik aramaya kıyasla sönük kalır. Ancak e-posta, hedeflenen trafiği yönlendirir. Vero, e-postadan gelen trafiğin sitede organik trafikten %67 daha uzun süre kaldığını tespit etti
43. Google, Mart 2013 ile Kasım 2016 arasında saniyede yaklaşık 754 sayfayı dizine ekledi . Öne çıkmak için son derece iyi olmanız gerekiyor.
44. Okuyucular makalelerinizi bir bakışta değerlendirecektir. İnsanlar bilgiyi görsel olarak metni işleyebildiklerinden çok daha hızlı anlayabilir ve işleyebilir. Tasarım ve makale yapısı son derece önemlidir.
45. İçerik kalitesine duyulan ihtiyaç arttıkça , sektörde daha fazla insan harika bir kariyer yapabilir. Makale başına 30 dolar ödeyen yan işler düşüş eğiliminde, meşru tam zamanlı işler yükselişte.
46. İçerik ekipleri ürün, mühendislik, tasarım ve müşteri desteği ile yakın çalışmalıdır. İçerik asla bir siloda olmamalı.
47. İçerik pazarlamasını ölçmek son derece zordur. Statuspage kurucu ortağı Danny Olinsky, ölçümün zamanla daha da zorlaştığını söylüyor. "İronik bir şekilde," diye yazıyor, "görünüşe göre insanlar sizi nasıl duyduklarını gerçekten ne kadar az hatırlıyorsa, içerik pazarlamasında o kadar iyi iş çıkarmışsınızdır."
48. Eski olan her şey yeniden yeni oluyor. Sağlam bir stratejiniz ve harika yazılarınız olduğunu varsayarsak, rekabet edemeyeceğiniz hiçbir konu yoktur. Bu yüzden 2018'de bir içerik pazarlama blogu başlattık.
49. Zamanlama önemlidir. Bir büyüme dalgasına binebilirsiniz (AdEspresso, Facebook reklam büyüme dalgasını yönetti) veya dalga çöktüğünde insanların parçaları toplamasına yardımcı olabilirsiniz ( Animalz bloguna hoş geldiniz). Seçtiğiniz strateji pazarınızı yansıtmalıdır.
50. Yalın içerik operasyonları kazanır. İçeriğe yeterince para harcamazsanız, öne çıkmak için gereken kaliteyi asla elde edemezsiniz. Çok fazla harcarsanız, ekibiniz için ek yük yaratırsınız ve kalite aslında düşer. Kaliteye ve sonuçlara sıkı bir vurgu yaparak operasyonunuzu yalın tutun.