50 cose che abbiamo imparato sul marketing dei contenuti

Oggi vi presentiamo 50 delle cose più importanti che abbiamo imparato sul content marketing negli ultimi anni. Queste sono le idee che spingono i migliori blog sul Web e possono aiutarti anche a salire di livello.

1. Contenuto che vive solo, muore solo. I blog sono librerie, non pubblicazioni, pertanto, un singolo post del blog è raramente sufficiente per classificarsi per una parola chiave competitiva.
2. Il contenuto tattico raggiunge i lettori tattici. I contenuti strategici raggiungono i lettori strategici. Comprendere la differenza rende molto più facile raggiungere le persone giuste.
3. I contenuti strategici non sembrano content marketing. I post tendono ad essere più brevi e pubblicati meno frequentemente, ma sono generalmente potenti.
4. Il problema fondamentale con il content marketing è che gli esperti non in materia scrivono per esperti in materia. Ci sono alcuni modi per aggirare questo problema, ma niente batte l'approccio più semplice: sviluppare competenze in materia.
5. Scrivere è un'arte, ma il contenuto è un canale di acquisizione. Usa la scrittura come base su cui costruire abilità complementari.
6. Scrivi direttamente sul tuo prodotto. Fornire informazioni generalizzate coperte in pop-up e CTA non è così efficace come arrivare dritti al punto. Le persone hanno bisogno di soluzioni.
7. Inchioda il rapporto scrittura/promozione. Più del 50% del traffico mensile di The Atlantic proviene da contenuti non prodotti quel mese, ovvero più di 15 milioni di visitatori ogni mese. Dedica almeno tanto tempo alla promozione dei contenuti quanto alla creazione.
8. La cosa che rende grande un blog è spesso la cosa che lo rende difficile da replicare. A meno che il tuo mercato non sia competitivo, trova una formula che ti distingua. Come ci piace dire, fallo meglio o fallo diversamente.
9. Il content marketing sta diventando costoso perché ne facciamo troppo. Comprendere l'economia unitaria di un programma di contenuti che offre costantemente un ritorno. E nel dubbio, rallenta.
10. La maggior parte dei blog fallisce perché non si attiene a una strategia abbastanza a lungo da poter dare i suoi frutti. Il rischio maggiore di fallimento è la mancata esecuzione, non l'interruzione. Il contenuto sta cambiando, ma non così velocemente da dover modificare la tua strategia più di una volta ogni anno o due.
11. Mantieni il corso anche quando non c'è fermento intorno alla tua azienda e alla tua formula. Aspettati un sacco di lavoro noioso.
12. Il miglior traffico è silenzioso : il traffico organico in genere non attiva condivisioni, tweet, commenti, ecc. Accontentati del silenzio, supponendo che stia fornendo lettori e clienti.
13. Vince la crescita composta. E la crescita composta richiede tempo.
14. 100.000 lettori mensili è un benchmark SaaS. Pochissimi ci riescono. Richiede una buona strategia, ottima scrittura e tempo.
15. La promozione e la distribuzione sono sopravvalutate. Metti il ​​90% dello sforzo non scritto nella ricerca organica. Le raffiche di traffico dai social media e dalle comunità sono volubili.
16. Non hai bisogno di un pubblico. Se la ricerca è il tuo canale di acquisizione principale, non creerai mai un vero pubblico. Invece, attingerai a un flusso continuo di persone con un problema da risolvere.
17. Scrivi per i lettori in transizione. Le aziende e i decisori in genere adottano nuovi prodotti SaaS durante i periodi di transizione: pensa ai nuovi CMO, al budget di quest'anno, al nuovo cliente target, al settore in evoluzione, ecc. Approfondisci osservando perché/quando i tuoi migliori clienti sono entrati a bordo e lavora a ritroso per creare contenuto per loro.
18. I migliori content marketer hanno competenze complementari. Possono scrivere, progettare, scrivere codice di base, modificare bene, gestire progetti o guidare team. Scrivere è una grande abilità fondamentale, ma non sufficiente per avere una grande carriera nei contenuti.
19. La buona scrittura non è mai abbastanza per far crescere un blog. Hai bisogno di una strategia. Ecco due framework SEO per iniziare.
20. Se hai una mancanza di allineamento tra contenuto e prodotto, può significare che man mano che il tuo blog cresce, le tue iscrizioni no. È un errore molto più comune di quanto potresti aspettarti. Crea contenuti per ogni parte della canalizzazione, non solo per la parte superiore.
21. I calendari editoriali creano problemi ai marketer dei contenuti. Impegnati a pubblicare grandi idee, non a una cadenza rigorosa.
22. La sovrapproduzione danneggia la SEO. La creazione di troppi contenuti (1) rende difficile la navigazione nel tuo sito, (2) attenua l'effetto di buoni collegamenti e (3) ti trasforma nel "ragazzo che gridava al lupo", ovvero rende difficile la promozione quando hai un ottimo post da condividere.
23. Costruisci un flusso di lavoro che non ti intralci. Automatizza quando possibile. Zapier e Airtable insieme sono estremamente potenti.
24. Segui i soldi. Avere una profonda comprensione di come i contenuti supportano il business. Il contenuto è progettato per essere monetizzato, non consumato.
25. Crea una strategia di contenuto allineata al modello di business. Marketplace, prodotti freemium, aziende: ogni modello ha esigenze di contenuto nettamente diverse.
26. Ottieni il SEO tecnico giusto. Costruire un sito che soddisfi i requisiti tecnici di SEO fornirà un enorme miglioramento nel tempo. Kevin Indig, SEO Lead di Atlassian, afferma che la maggior parte dei siti implementa solo il 20% delle migliori pratiche SEO tecniche. Ottieni le basi giuste.
27. Il tuo pubblico di destinazione non è il tuo pubblico totale. Come dice Tim Ferriss, soddisfare un pubblico target più ristretto prima ti consente di scalare in seguito.
28. Scrivi per i tuoi lettori , non per il tuo editore o per il tuo capo. Questo è più difficile di quanto sembri e richiede pratica per essere corretto.
29. La migliore strategia per le parole chiave include <10 parole chiave importanti. Ti classificherai naturalmente per centinaia di varianti se dai la priorità a un numero limitato di parole chiave.
30. Inizia dal basso. Dovresti concentrarti sulla parte superiore del traffico della canalizzazione, quindi creare opportunità di conversione in un secondo momento? Diciamo di no. Dedica del tempo alla creazione di contenuti per posizionarti in fondo alla canalizzazione, prima le parole chiave a coda lunga. Ti aiuta a creare slancio e acquisire autorità.
31. Comprendi come funzionano i silos SEO. Leggi questo post di Bruce Clay almeno un paio di volte.
32. Lavora verso un vero nord. I team di contenuti si impantanano nelle metriche. Non puoi servire due padroni. Scegli un numero: suggeriamo una crescita delle visualizzazioni di pagina mese su mese del 15% e dedicaci tutta la tua energia. Le metriche correlate vedranno un aumento se inchiodi il tuo numero True North.
33. Scrivere per personaggi fittizi non funziona. Invece di chiedere "Chi è il nostro lettore target?" chiedi: "A quale livello sta pensando il nostro lettore target?"
34. Vince il contenuto specifico e non ovvio. Intervista persone che non sono già note nel tuo settore, prendi in prestito idee da campi classici come storia e letteratura e non pubblicare più contenuti solo perché il calendario editoriale dice che un post è dovuto.
35. Comprendi perché alcune persone sono così ciniche riguardo al marketing dei contenuti. Il fatto è che la maggior parte di ciò che chiamiamo content marketing è terribile. Dimostra ai cinici che i contenuti possono essere estremamente efficaci se eseguiti bene.
36. Quando i contenuti sono integrati nella cultura aziendale, le possibilità di successo aumentano di 100 volte. Pensa a Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics, ecc. Le aziende che trattano i contenuti come un canale tendono a fallire.
37. Il collegamento interno è di vitale importanza per le classifiche organiche. Questo è il motivo per cui i content marketer devono sviluppare competenze complementari: identificare le opportunità di collegamento e realizzarle ricadono sulle spalle delle persone in trincea.
38. È molto difficile trovare gestori di contenuti esperti. Se ne trovi uno, falli felici.
39. La SEO paga i conti. Se riesci a creare traffico organico, puoi sperimentare altri tipi di contenuti.
40. I grandi contenuti hanno una trama. Parole, rich media, sottotitoli e citazioni sono disposti in modo ordinato per mantenere i lettori in movimento.
41. Le aziende diventano pubbliche senza contenuto tutto il tempo. Dropbox e Spotify stanno per diventare pubblici, ma non si sente molto della loro strategia per i contenuti. I grandi prodotti possono essere supportati dal contenuto, ma non viceversa.
42. L'e-mail è necessaria per molte ragioni, ma non è ottima per indirizzare il traffico. È migliore di molti canali, ma impallidisce rispetto alla ricerca organica. L'e-mail, tuttavia, genera traffico mirato. Vero ha scoperto che il traffico delle e-mail è rimasto sul sito il 67% in più rispetto al traffico organico
43. Google ha indicizzato circa 754 pagine al secondo tra marzo 2013 e novembre 2016. Devi essere estremamente bravo per distinguerti.
44. I lettori giudicheranno i tuoi articoli a colpo d'occhio. Gli esseri umani possono comprendere ed elaborare le informazioni visivamente molto più velocemente di quanto possano elaborare il testo. Il design e la struttura dell'articolo sono estremamente importanti.
45. Man mano che la necessità di qualità dei contenuti migliora , più persone possono fare un'ottima carriera nel settore. I lavori secondari che pagano $ 30 per articolo sono in calo, i lavori legittimi a tempo pieno sono in aumento.
46. I team dei contenuti dovrebbero lavorare a stretto contatto con il prodotto, l'ingegneria, la progettazione e l'assistenza clienti. Il contenuto non dovrebbe mai essere contenuto in un silo.
47. Il content marketing è estremamente difficile da misurare. Il co-fondatore di Statuspage Danny Olinsky afferma che la misurazione diventa ancora più difficile nel tempo. "Ironia della sorte", scrive, "sembra che meno le persone ricordino effettivamente come hanno sentito parlare di te, migliore è il lavoro che hai svolto nel marketing dei contenuti".
48. Tutto ciò che è vecchio diventa di nuovo nuovo. Non c'è argomento per cui non puoi competere, supponendo che tu abbia una solida strategia e un'ottima scrittura. È per questo che abbiamo avviato un blog di content marketing nel 2018.
49. Il tempismo è importante. Puoi cavalcare un'onda di crescita (AdEspresso ha cavalcato l'onda di crescita degli annunci di Facebook), oppure puoi aiutare le persone a raccogliere i pezzi una volta che l'onda si è schiantata (benvenuto nel blog di Animalz). La strategia che scegli dovrebbe riflettere il tuo mercato.
50. Le operazioni di contenuto snello vincono. Se non spendi abbastanza per i contenuti, non otterrai mai la qualità necessaria per distinguerti. Se spendi troppo, creerai un sovraccarico per il tuo team e la qualità diminuirà effettivamente. Mantieni la tua attività snella con un'enfasi rigorosa sulla qualità e sui risultati.