50 de lucruri pe care le-am învățat despre marketingul de conținut

Astăzi, vă prezentăm 50 dintre cele mai importante lucruri pe care le-am învățat despre marketingul de conținut în ultimii ani. Acestea sunt ideile care propulsează cele mai bune bloguri de pe web și vă pot ajuta și pe ale dvs.

1. Conținut care trăiește singur, moare singur. Blogurile sunt biblioteci, nu publicații – prin urmare, o singură postare de blog este rareori suficientă pentru a se clasa pentru un cuvânt cheie competitiv.
2. Conținutul tactic ajunge la cititorii tactici. Conținutul strategic ajunge la cititorii strategici. Înțelegerea diferenței face mult mai ușor să ajungi la oamenii potriviți.
3. Conținutul strategic nu arată ca marketingul de conținut. Postările tind să fie mai scurte și publicate mai rar, dar sunt în general puternice.
4. Problema fundamentală cu marketingul de conținut este că experții care nu sunt în materie scriu pentru experți în domeniu. Există câteva moduri de a rezolva acest lucru, dar nimic nu întrece cea mai simplă abordare: dezvoltarea expertizei în materie.
5. Scrisul este o artă, dar conținutul este un canal de achiziție. Utilizați scrisul ca bază pe care să vă dezvoltați abilități complementare.
6. Scrieți direct despre produsul dvs. Furnizarea de informații generalizate acoperite în ferestre pop-up și CTA-uri nu este nici pe departe la fel de eficient ca a ajunge direct la obiect. Oamenii au nevoie de soluții.
7. Dați în cui raportul scris/promovare. Peste 50% din traficul lunar al Atlanticului provine din conținutul neprodus în acea lună, adică peste 15 milioane de vizitatori în fiecare lună. Petreceți cel puțin la fel de mult timp promovând conținut ca și creându-l.
8. Lucrul care face un blog grozav este adesea lucrul care îl face greu de replicat. Cu excepția cazului în care piața ta nu este competitivă, găsește o formulă care să te deosebească. După cum ne place să spunem, fă-o mai bine sau fă-o altfel.
9. Marketingul de conținut devine scump pentru că facem prea mult din el. Înțelegeți economia unitară a unui program de conținut care oferă în mod constant un profit. Și când aveți îndoieli, încetiniți.
10. Majoritatea blogurilor eșuează pentru că nu se țin de o strategie suficient de lungă pentru ca aceasta să dea roade. Cel mai mare risc de eșec este lipsa execuției, nu întreruperea. Conținutul se schimbă, dar nu atât de repede încât trebuie să-ți schimbi strategia de mai multe ori în fiecare an sau doi.
11. Păstrați cursul chiar și atunci când nu există zgomot în jurul companiei și al formulei dvs. Așteptați-vă la o mulțime de muncă obositoare.
12. Cel mai bun trafic este silențios — traficul organic nu declanșează de obicei distribuiri, tweet-uri, comentarii etc. Mulțumiți-vă cu tăcerea, presupunând că oferă cititori și clienți.
13. Creșterea combinată câștigă. Și creșterea combinată necesită timp.
14. 100.000 de cititori lunari este un etalon SaaS. Foarte puțini o reușesc vreodată. Necesită o strategie solidă, o scriere excelentă și timp.
15. Promovarea și distribuția sunt supraevaluate. Pune 90% din efortul de non-scriere în căutarea organică. Exploziile de trafic din rețelele sociale și comunități sunt volubile.
16. Nu ai nevoie de public. Dacă căutarea este canalul dvs. principal de achiziție, nu vă veți construi niciodată un public adevărat. În schimb, veți accesa un flux continuu de oameni cu o problemă de rezolvat.
17. Scrieți pentru cititorii în tranziție. Companiile și factorii de decizie adoptă de obicei noi produse SaaS în perioadele de tranziție — gândiți-vă la noi CMO, bugetul acestui an, noul client țintă, schimbarea industriei etc. Analizați de ce/când au venit cei mai buni clienți ai dvs. și lucrați înapoi pentru a crea continut pentru ei.
18. Cei mai buni marketeri de conținut au abilități complementare. Ei pot scrie, proiecta, scrie cod de bază, pot edita bine, pot gestiona proiecte sau pot conduce echipe. Scrisul este o mare abilitate fundamentală, dar nu suficientă pentru a avea o carieră grozavă în conținut.
19. Scrierea excelentă nu este niciodată suficientă pentru a crește un blog. Ai nevoie de o strategie. Iată două cadre SEO pentru a începe.
20. Dacă aveți o lipsă de aliniere între conținut și produs, aceasta poate însemna că, pe măsură ce blogul dvs. crește, înscrierile dvs. nu cresc. Este o greșeală mult mai frecventă decât v-ați aștepta. Creați conținut pentru fiecare parte a pâlniei, nu doar partea de sus.
21. Calendarele editoriale creează probleme pentru marketerii de conținut. Angajați-vă să publicați idei grozave, nu să publicați într-o cadență strictă.
22. Supraproducția dăunează SEO. Crearea de prea mult conținut (1) face ca site-ul dvs. să fie greu de navigat, (2) atenuează efectul unor link-uri bune și (3) vă transformă în „băiatul care a plâns lupul” – adică, promovarea este dificilă atunci când aveți o postare grozavă de distribuit.
23. Construiește un flux de lucru care să stea departe de tine. Automatizați ori de câte ori este posibil. Zapier și Airtable împreună sunt extrem de puternice.
24. Urmăriți banii. Aveți o înțelegere profundă a modului în care conținutul sprijină afacerea. Conținutul este conceput pentru a fi monetizat, nu consumat.
25. Creați o strategie de conținut aliniată cu modelul de afaceri. Piețe, produse freemium, întreprinderi – fiecare model are nevoi de conținut distinct diferite.
26. Obțineți corect SEO tehnic. Construirea unui site care îndeplinește cerințele tehnice SEO va oferi o creștere masivă în timp. Kevin Indig, SEO Lead la Atlassian, spune că majoritatea site-urilor implementează doar 20% din cele mai bune practici tehnice SEO. Obțineți corect elementele de bază.
27. Publicul tău țintă nu este publicul tău total. După cum spune Tim Ferriss, satisfacerea unui public țintă mai mic vă permite mai întâi să scalați mai târziu.
28. Scrieți pentru cititorii dvs. , nu pentru editor sau pentru șeful dvs. Acest lucru este mai greu decât pare și este nevoie de practică pentru a fi corect.
29. Cea mai bună strategie de cuvinte cheie include <10 cuvinte cheie importante. Vă veți clasa în mod natural pentru sute de variații dacă acordați prioritate unui număr mic de cuvinte cheie.
30. Începeți din partea de jos. Ar trebui să vă concentrați pe partea de sus a traficului canalului, apoi să creați oportunități de conversie mai târziu? Noi spunem nu. Petreceți timp creând conținut pentru a se clasa în partea de jos a pâlniei, mai întâi cuvintele cheie cu coadă lungă. Vă ajută să creați impuls și să câștigați autoritate.
31. Înțelegeți cum funcționează silozurile SEO. Citiți această postare de la Bruce Clay de cel puțin câteva ori.
32. Lucrați spre un nord adevărat. Echipele de conținut se blochează în valori. Nu poți servi doi stăpâni. Alegeți un număr - vă sugerăm o creștere de 15% a afișărilor de pagină de la o lună la lună - și puneți-vă toată energia în el. Valorile înrudite vor vedea o creștere dacă vă obțineți numărul Nordului adevărat.
33. Scrisul pentru persoane fictive nu funcționează. În loc să întrebi „Cine este cititorul nostru țintă?” întrebați: „La ce nivel se gândește cititorul nostru țintă?”
34. Conținutul specific, neevident câștigă. Intervievați oameni care nu sunt deja cunoscuți în industria dvs., împrumutați idei din domenii clasice, cum ar fi istoria și literatura, și nu publicați mai mult conținut doar pentru că calendarul editorial spune că trebuie să o postare.
35. Înțelegeți de ce unii oameni sunt atât de cinici în privința marketingului de conținut. Cert este că cea mai mare parte a ceea ce numim marketing de conținut este teribil. Demonstrează-le cinicilor că conținutul poate fi extrem de eficient atunci când este bine executat.
36. Când conținutul este inclus în cultura companiei, șansele de succes cresc de 100 ori. Gândiți-vă la Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics etc. Companiile care tratează conținutul ca pe un canal tind să cadă.
37. Legăturile interne sunt de o importanță vitală pentru clasamentele organice. Acesta este motivul pentru care marketerii de conținut trebuie să dezvolte abilități complementare: identificarea oportunităților de legături și a le face să cadă pe umerii oamenilor din tranșee.
38. Managerii de conținut cu experiență sunt foarte greu de găsit. Dacă găsești unul, păstrează-i fericiți.
39. SEO plătește facturile. Dacă puteți genera trafic organic, puteți experimenta și alte tipuri de conținut.
40. Conținutul grozav are textură. Cuvintele, conținutul media îmbogățit, subtitlurile și citatele sunt aranjate frumos pentru a-i ajuta pe cititori să se deplaseze prin articol.
41. Companiile devin publice fără conținut tot timpul. Dropbox și Spotify sunt pe cale să devină publice, dar nu auziți prea multe despre strategia lor de conținut. Produsele grozave pot fi susținute de conținut, dar nu invers.
42. E-mailul este necesar din multe motive, dar nu este grozav pentru a genera trafic. Este mai bun decât multe canale, dar palidează în comparație cu căutarea organică. Cu toate acestea, e-mailul generează trafic direcționat. Vero a descoperit că traficul din e-mail a rămas pe site cu 67% mai mult decât traficul organic
43. Google a indexat aproximativ 754 de pagini pe secundă între martie 2013 și noiembrie 2016. Trebuie să fii extrem de bun pentru a ieși în evidență.
44. Cititorii vă vor judeca articolele dintr-o privire. Oamenii pot înțelege și procesa informațiile vizual mult mai repede decât pot procesa textul. Designul și structura articolului sunt extrem de importante.
45. Pe măsură ce nevoia de calitate a conținutului se îmbunătățește , mai mulți oameni pot face o carieră grozavă în industrie. Concertele secundare care plătesc 30 USD per articol sunt în scădere, locurile de muncă legitime cu normă întreagă sunt în creștere.
46. Echipele de conținut ar trebui să lucreze îndeaproape cu produse, inginerie, design și asistență pentru clienți. Conținutul nu ar trebui să apară niciodată într-un siloz.
47. Marketingul de conținut este extrem de greu de măsurat. Cofondatorul Statuspage, Danny Olinsky, spune că măsurarea devine și mai dificilă în timp. „În mod ironic”, scrie el, „se pare că, cu cât oamenii își amintesc mai puțini cum au auzit despre tine, cu atât ai făcut treaba mai bună în marketingul de conținut.”
48. Tot ce este vechi devine din nou nou. Nu există un subiect pentru care să nu poți concura, presupunând că ai o strategie solidă și un scris excelent. Acesta este motivul pentru care am început un blog de marketing de conținut în 2018.
49. Timpul este important. Puteți călări pe un val de creștere (AdEspresso a călărit pe valul de creștere a reclamelor Facebook) sau puteți ajuta oamenii să ridice piesele odată ce valul s-a prăbușit (bun venit pe blogul Animalz). Strategia pe care o alegeți ar trebui să reflecte piața dvs.
50. Operațiunile de conținut Lean câștigă. Dacă nu cheltuiți suficient pentru conținut, nu veți obține niciodată calitatea necesară pentru a ieși în evidență. Dacă cheltuiți prea mult, veți crea cheltuieli generale pentru echipa dvs. și calitatea va scădea efectiv. Păstrați operațiunea slabă cu un accent strict pe calitate și rezultate.