我們從內容營銷中學到的 50 件事

已發表: 2018-03-19

今天，我們向您展示我們在過去幾年中學到的關於內容營銷的 50 件最重要的事情。這些是推動網絡上最好的博客的想法，也可以幫助您提升自己的水平。

孤獨的內容，孤獨的死去。 博客是圖書館，而不是出版物——因此，一篇博文很少足以為競爭性關鍵詞排名。
戰術內容到達戰術讀者。 戰略內容到達戰略讀者。了解差異可以更容易地接觸到合適的人。
戰略內容看起來不像內容營銷。 這些帖子往往較短且發布頻率較低，但功能廣泛。
內容營銷的根本問題是非主題專家正在為主題專家寫作。有幾種方法可以解決這個問題，但沒有什麼比最簡單的方法更好的了：培養主題專業知識。
寫作是一門藝術，但內容是一種獲取渠道。 使用寫作作為建立互補技能的基礎。
直接寫你的產品。 提供彈出窗口和 CTA 中涵蓋的一般信息遠不如直截了當有效。人們需要解決方案。
確定寫作/推廣比例。 The Atlantic每月超過 50% 的流量來自當月未製作的內容，即每月訪問量超過 1500 萬。至少花費與創建內容一樣多的時間來推廣內容。
使博客變得偉大的東西往往是難以復制的東西。 除非您的市場沒有競爭力，否則請找到一個讓您與眾不同的公式。正如我們喜歡說的，做得更好或做得不同。
內容營銷變得越來越昂貴，因為我們做得太多了。 了解持續提供回報的內容計劃的單位經濟學。如有疑問，請放慢速度。
大多數博客失敗是因為他們沒有堅持足夠長的策略來獲得回報。失敗的最大風險是缺乏執行力，而不是中斷。內容正在發生變化，但不會太快，以至於您需要每年或每兩年更改一次以上的策略。
即使你的公司和你的配方沒有嗡嗡聲，也要堅持到底。期待大量乏味的工作。
最好的流量是無聲的——自然流量通常不會觸發分享、推文、評論等。滿足於無聲，假設它正在傳遞讀者和客戶。
複合增長獲勝。 複合增長需要時間。
每月 100,000 名讀者是 SaaS 的基準。 很少有人能做到。它需要合理的策略、出色的寫作和時間。
推廣和分發被高估了。 將 90% 的非寫作工作投入到自然搜索中。來自社交媒體和社區的流量激增是善變的。
你不需要觀眾。 如果搜索是您的主要獲取渠道，您將永遠無法建立真正的受眾。相反，您將利用源源不斷的人來解決問題。
為處於轉型期的讀者而寫。 公司和決策者通常會在轉型期間採用新的 SaaS 產品——想想新的 CMO、今年的預算、新的目標客戶、不斷變化的行業等。通過了解您的最佳客戶為何/何時加入並向後努力創建他們的內容。
最好的內容營銷人員具有互補的技能。 他們可以編寫、設計、編寫基本代碼、很好地編輯、管理項目或領導團隊。寫作是一項偉大的基礎技能，但不足以在內容方面擁有出色的職業生涯。
偉大的寫作永遠不足以發展博客。 你需要一個策略。這裡有兩個 SEO 框架可以幫助您入門。
如果您在內容和產品之間缺乏一致性，這可能意味著隨著您的博客的增長，您的註冊不會。這是一個比你想像的更常見的錯誤。為漏斗的每個部分創建內容，而不僅僅是頂部。
編輯日曆給內容營銷人員帶來了問題。 致力於發表偉大的想法，而不是按照嚴格的節奏發表。
生產過剩會傷害 SEO。 創建過多的內容 (1) 使您的網站難以導航，(2) 削弱良好鏈接的效果，以及 (3) 使您變成“狼來了”——也就是說，當您確實擁有一個很棒的帖子分享。
構建一個不妨礙您的工作流程。 盡可能自動化。 Zapier 和 Airtable 一起非常強大。
跟著錢走。 深入了解內容如何支持業務。內容旨在貨幣化，而不是消費。
創建與業務模型一致的內容策略。 市場、免費增值產品、企業——每種模式都有明顯不同的內容需求。
獲得正確的技術 SEO。 建立一個滿足技術 SEO 要求的網站將隨著時間的推移提供巨大的提升。 Atlassian 的 SEO 負責人 Kevin Indig 表示，大多數網站只實施了 20% 的技術 SEO 最佳實踐。正確掌握基礎知識。
您的目標受眾不是您的全部受眾。 正如 Tim Ferriss 所說，首先滿足較小的目標受眾可以讓您在以後擴展。
為你的讀者寫作，而不是你的編輯或你的老闆。這比聽起來要難，需要練習才能正確。
最佳關鍵字策略包括 <10 個重要關鍵字。 如果您優先考慮少數關鍵字，您自然會為數百個變體排名。
從底部開始。 您是否應該專注於渠道流量，然後再建立轉化機會？我們說不。花時間創建內容以排名漏斗底部，首先是長尾關鍵字。它可以幫助您建立動力並獲得權威。
了解 SEO 孤島是如何工作的。 閱讀布魯斯·克萊的這篇文章至少幾次。
朝著真正的北方努力。 內容團隊陷入了指標的困境。你不能侍奉兩個主人。選擇一個數字——我們建議每月瀏覽量增長 15%——然後將所有精力投入其中。如果您確定您的真北號碼，相關指標將會得到提升。
為虛構人物寫作是行不通的。 而不是問，“誰是我們的目標讀者？” 問：“我們的目標讀者在思考什麼水平？”
具體的、不明顯的內容獲勝。 採訪在你的行業中還不太知名的人，借鑒歷史和文學等經典領域的想法，不要僅僅因為編輯日曆說有帖子到期就發布更多內容。
了解為什麼有些人對內容營銷如此憤世嫉俗。 事實是，我們所說的大部分內容營銷都是可怕的。向憤世嫉俗的人證明，如果執行得當，內容會非常有效。
當內容融入公司文化時，成功的機會會增加 100 倍。 Think Buffer、Wistia、Intercom、HubSpot、Kissmetrics 等。將內容視為渠道的公司往往會失敗。
內部鏈接對於有機排名至關重要。 這就是為什麼內容營銷人員需要發展互補技能的一個例子：識別鏈接機會並使其發生落在戰壕中的人們的肩上。
經驗豐富的內容經理很難找到。 如果你找到了，讓他們開心。
搜索引擎優化支付賬單。 如果您可以建立自然流量，則可以嘗試其他類型的內容。
偉大的內容有質感。 字詞、富媒體、副標題和引語被整齊地排列，以使讀者在文章中不斷前進。
公司總是在沒有內容的情況下上市。 Dropbox 和 Spotify 即將上市，但你對他們的內容策略知之甚少。偉大的產品可以由內容來支持，但反之則不行。
電子郵件是必要的，原因有很多，但它並不適合增加流量。 它比許多渠道好，但與自然搜索相比就相形見絀了。然而，電子郵件確實會帶來有針對性的流量。 Vero 發現來自電子郵件的流量在網站上停留的時間比自然流量長 67%
谷歌在 2013 年 3 月至 2016 年 11 月期間每秒索引約 754 頁。您需要非常出色才能脫穎而出。
讀者一眼就能判斷你的文章。 人類在視覺上理解和處理信息的速度比處理文本要快得多。設計和文章結構非常重要。
隨著對內容質量需求的提高，更多的人可以在這個行業中創造偉大的事業。每篇文章支付 30 美元的兼職工作呈下降趨勢，合法的全職工作呈上升趨勢。
內容團隊應與產品、工程、設計和客戶支持密切合作。 內容永遠不應該在孤島中發生。
內容營銷非常難以衡量。 Statuspage 聯合創始人 Danny Olinsky 表示，隨著時間的推移，衡量變得更加困難。 “具有諷刺意味的是，”他寫道，“似乎人們真正記得他們是如何聽說你的越少，你在內容營銷方面做得越好。”
舊的一切都再次變得新。 假設你有可靠的策略和出色的寫作，沒有你不能競爭的話題。這就是我們在 2018 年開設內容營銷博客的原因。
時機很重要。 你可以乘風破浪（AdEspresso 乘著 Facebook 廣告增長的浪潮），或者你可以幫助人們在浪潮崩潰後收拾殘局（歡迎來到 Animalz 博客）。您選擇的策略應該反映您的市場。
精益內容運營獲勝。 如果您沒有在內容上花費足夠多的錢，那麼您將永遠無法獲得脫穎而出所需的質量。如果你花費太多，你會為你的團隊創造開銷，質量實際上會下降。嚴格強調質量和結果，讓您的運營保持精益。