50 rzeczy, których nauczyliśmy się o marketingu treści

Dziś przedstawiamy Wam 50 najważniejszych rzeczy, których nauczyliśmy się o content marketingu w ciągu ostatnich kilku lat. Są to pomysły, które napędzają najlepsze blogi w sieci — i mogą pomóc Ci również podnieść poziom Twoich.

1. Treść, która żyje samotnie, umiera samotnie. Blogi to biblioteki, a nie publikacje — dlatego pojedynczy wpis na blogu rzadko wystarcza, aby znaleźć się w rankingu konkurencyjnego słowa kluczowego.
2. Treści taktyczne docierają do taktycznych czytelników. Treści strategiczne docierają do strategicznych czytelników. Zrozumienie różnicy znacznie ułatwia dotarcie do właściwych osób.
3. Treści strategiczne nie przypominają marketingu treści. Posty są zwykle krótsze i publikowane rzadziej, ale mają szerokie możliwości.
4. Podstawowy problem związany z marketingiem treści polega na tym, że eksperci nietematyczni piszą dla ekspertów merytorycznych. Jest kilka sposobów na obejście tego, ale nic nie przebije najprostszego podejścia: rozwijanie wiedzy merytorycznej.
5. Pisanie to sztuka, ale treść to kanał pozyskiwania. Użyj pisania jako podstawy, na której możesz budować uzupełniające się umiejętności.
6. Napisz bezpośrednio o swoim produkcie. Dostarczanie ogólnych informacji zawartych w wyskakujących okienkach i wezwaniach do działania nie jest tak skuteczne, jak przejście od razu do sedna. Ludzie potrzebują rozwiązań.
7. Zachowaj stosunek pisania do promocji. Ponad 50% miesięcznego ruchu w The Atlantic pochodzi z treści, które nie zostały wyprodukowane w tym miesiącu — to ponad 15 milionów odwiedzających każdego miesiąca. Poświęć co najmniej tyle czasu na promowanie treści, ile tworzysz.
8. To, co sprawia, że ​​blog jest świetny, często utrudnia jego skopiowanie. O ile Twój rynek nie jest konkurencyjny, znajdź formułę, która Cię wyróżnia. Jak lubimy mówić, zrób to lepiej lub zrób to inaczej.
9. Marketing treści staje się drogi, ponieważ robimy z niego zbyt wiele. Zrozum ekonomię jednostkową programu treści, który konsekwentnie zapewnia zwrot. A jeśli masz wątpliwości, zwolnij.
10. Większość blogów zawodzi , ponieważ nie trzymają się strategii wystarczająco długo, aby się opłaciła. Największym ryzykiem niepowodzenia jest brak realizacji, a nie zakłócenia. Treść się zmienia, ale nie tak szybko, że musisz zmieniać swoją strategię częściej niż raz na rok lub dwa.
11. Utrzymuj kurs, nawet jeśli nie ma szumu wokół Twojej firmy i formuły. Spodziewaj się mnóstwa żmudnej pracy.
12. Najlepszy ruch jest cichy — ruch organiczny zazwyczaj nie powoduje udostępniania, tweetów, komentarzy itp. Zadowolić się ciszą, zakładając, że dostarcza czytelnikom i klientom.
13. Narastający wzrost wygrywa. A zwiększanie wzrostu wymaga czasu.
14. 100 000 czytelników miesięcznie to benchmark SaaS. Bardzo niewielu to osiąga. Wymaga solidnej strategii, świetnego pisania i czasu.
15. Promocja i dystrybucja są przereklamowane. Włóż 90% wysiłku niezwiązanego z pisaniem w bezpłatne wyszukiwanie. Impulsy ruchu z mediów społecznościowych i społeczności są zmienne.
16. Nie potrzebujesz publiczności. Jeśli wyszukiwanie jest Twoim głównym kanałem pozyskiwania, nigdy nie zdobędziesz prawdziwych odbiorców. Zamiast tego będziesz korzystać z ciągłego strumienia ludzi, którzy mają problem do rozwiązania.
17. Napisz dla czytelników w okresie przejściowym. Firmy i decydenci zazwyczaj przyjmują nowe produkty SaaS w okresach przejściowych — pomyśl o nowych dyrektorach ds. marketingu, tegorocznym budżecie, nowym kliencie docelowym, zmieniającej się branży itp. Zastanów się, dlaczego/kiedy najlepsi klienci przybyli na pokład i pracuj wstecz, aby stworzyć treści dla nich.
18. Najlepsi content marketerzy mają komplementarne umiejętności. Mogą pisać, projektować, pisać podstawowy kod, dobrze edytować, zarządzać projektami lub kierować zespołami. Pisanie to świetna podstawowa umiejętność, ale niewystarczająca, aby zrobić wspaniałą karierę w treści.
19. Świetne pisanie nigdy nie wystarczy do rozwoju bloga. Potrzebujesz strategii. Oto dwa frameworki SEO, od których możesz zacząć.
20. Jeśli masz brak zgodności między treścią a produktem, może to oznaczać, że wraz z rozwojem Twojego bloga Twoje rejestracje nie. To o wiele częstszy błąd, niż można by się spodziewać. Twórz treści dla każdej części ścieżki, nie tylko dla samej góry.
21. Kalendarze redakcyjne przysparzają problemów content marketerom. Zaangażuj się w publikowanie świetnych pomysłów, a nie publikowanie w ścisłej kadencji.
22. Nadprodukcja szkodzi SEO. Tworzenie zbyt dużej ilości treści (1) utrudnia nawigację po witrynie, (2) osłabia działanie dobrych linków i (3) zmienia Cię w „chłopca, który płakał wilkiem” — tj. utrudnia promocję, jeśli masz świetny post do udostępnienia.
23. Zbuduj przepływ pracy, który nie będzie Ci przeszkadzał. Automatyzuj, kiedy tylko jest to możliwe. Zapier i Airtable razem są niezwykle potężne.
24. Podążaj za pieniędzmi. Dobrze rozumiej, w jaki sposób treść wspiera biznes. Treść ma na celu zarabianie, a nie konsumpcję.
25. Stwórz strategię treści dopasowaną do modelu biznesowego. Rynki, produkty freemium, przedsiębiorstwa — każdy model ma wyraźnie inne potrzeby dotyczące treści.
26. Uzyskaj właściwe SEO techniczne. Stworzenie witryny, która spełnia techniczne wymagania SEO, zapewni ogromny wzrost w czasie. Kevin Indig, kierownik ds. SEO w firmie Atlassian, twierdzi, że większość witryn wdraża tylko 20% najlepszych technicznych praktyk SEO. Zapoznaj się z podstawami.
27. Twoja grupa docelowa nie jest Twoją całkowitą publicznością. Jak mówi Tim Ferriss, najpierw zaspokojenie mniejszej grupy docelowej pozwala na późniejsze skalowanie.
28. Pisz dla swoich czytelników , a nie redaktora czy szefa. Jest to trudniejsze, niż się wydaje i wymaga praktyki, aby uzyskać właściwe rozwiązanie.
29. Najlepsza strategia słów kluczowych obejmuje <10 ważnych słów kluczowych. Naturalnie zajmiesz setki odmian, jeśli nadasz priorytet niewielkiej liczbie słów kluczowych.
30. Zacznij od dołu. Czy należy skoncentrować się na ruchu na górze ścieżki, a później wykorzystać możliwości konwersji? Mówimy nie. Poświęć czas na tworzenie treści, aby ustawić pozycję na dole ścieżki, najpierw słowa kluczowe z długim ogonem. Pomaga nabrać rozmachu i zyskać autorytet.
31. Dowiedz się, jak działają silosy SEO. Przeczytaj ten post Bruce'a Clay'a przynajmniej kilka razy.
32. Pracuj w kierunku prawdziwej północy. Zespoły ds. treści ugrzęzły w metrykach. Nie możesz służyć dwóm panom. Wybierz jedną wartość — sugerujemy wzrost liczby odsłon stron o 15% z miesiąca na miesiąc — i włóż w to całą energię. Powiązane metryki zwiększą się, jeśli zdobędziesz swój numer True North.
33. Pisanie dla fikcyjnych postaci nie działa. Zamiast pytać „Kto jest naszym docelowym czytelnikiem?” zapytaj: „Na jakim poziomie myśli nasz docelowy czytelnik?”
34. Wygrywa konkretna, nieoczywista treść. Przeprowadzaj wywiady z osobami, które nie są jeszcze dobrze znane w Twojej branży, zapożyczaj pomysły z klasycznych dziedzin, takich jak historia i literatura, i nie publikuj więcej treści tylko dlatego, że kalendarz redakcyjny mówi, że należy opublikować post.
35. Zrozum, dlaczego niektórzy ludzie tak cynicznie podchodzą do content marketingu. Faktem jest, że większość tego, co nazywamy marketingiem treści, jest okropna. Udowodnij cynikom, że treść może być niezwykle skuteczna, jeśli jest dobrze wykonana.
36. Gdy treść jest wkomponowana w kulturę firmy, szanse na sukces wzrastają 100-krotnie. Think Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics itp. Firmy, które traktują treści jako kanał, mają tendencję do upadku.
37. Linki wewnętrzne są niezwykle ważne dla rankingów organicznych. Jest to przykład tego, dlaczego marketerzy treści muszą rozwijać uzupełniające się umiejętności: identyfikowanie okazji do tworzenia linków i ich urzeczywistnianie spada na barki ludzi w okopach.
38. Doświadczonych menedżerów treści jest bardzo trudno znaleźć. Jeśli go znajdziesz, spraw, by byli szczęśliwi.
39. SEO płaci rachunki. Jeśli potrafisz budować ruch organiczny, możesz eksperymentować z innymi rodzajami treści.
40. Świetna treść ma teksturę. Słowa, multimedia, podtytuły i cytaty są starannie ułożone, aby czytelnicy poruszali się po dziele.
41. Firmy cały czas upubliczniają się bez treści. Dropbox i Spotify niedługo wejdą na giełdę, ale niewiele słyszysz o ich strategii dotyczącej treści. Świetne produkty mogą być wspierane treścią, ale nie na odwrót.
42. Poczta e-mail jest niezbędna z wielu powodów, ale nie nadaje się do zwiększania ruchu. Jest lepszy niż wiele kanałów, ale blednie w porównaniu z bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. Poczta e-mail napędza jednak ruch docelowy. Vero odkrył, że ruch z poczty e-mail utrzymywał się w witrynie o 67% dłużej niż ruch organiczny
43. Google indeksowało około 754 stron na sekundę między marcem 2013 a listopadem 2016. Aby się wyróżniać, musisz być wyjątkowo dobry.
44. Czytelnicy ocenią Twoje artykuły na pierwszy rzut oka. Ludzie mogą zrozumieć i przetworzyć informacje wizualnie znacznie szybciej niż tekst. Projekt i struktura artykułu są niezwykle ważne.
45. Wraz ze wzrostem zapotrzebowania na jakość treści , coraz więcej osób może zrobić wspaniałą karierę w branży. Poboczne koncerty, które płacą 30 USD za artykuł, spadają, a legalne prace na pełny etat zyskują na popularności.
46. Zespoły ds. treści powinny ściśle współpracować z produktami, inżynierią, projektowaniem i obsługą klienta. Treść nigdy nie powinna mieć miejsca w silosie.
47. Marketing treści jest niezwykle trudny do zmierzenia. Współzałożyciel Statuspage, Danny Olinsky, mówi, że z czasem pomiary stają się jeszcze trudniejsze. „Jak na ironię”, pisze, „wydaje się, że im mniej ludzie pamiętają, jak o tobie słyszeli, tym lepszą pracę wykonałeś w content marketingu”.
48. Wszystko, co stare, znów staje się nowe. Nie ma tematu, o który nie mógłbyś konkurować, zakładając, że masz solidną strategię i świetne pisanie. Dlatego w 2018 roku założyliśmy blog content marketingowy.
49. Ważny jest czas. Możesz płynąć na fali wzrostu (AdEspresso jechało na fali wzrostu reklam na Facebooku) lub możesz pomóc ludziom pozbierać kawałki, gdy fala się załamie (witaj na blogu Animalz). Wybrana strategia powinna odzwierciedlać Twój rynek.
50. Operacje Lean content wygrywają. Jeśli nie wydasz wystarczająco dużo na treści, nigdy nie uzyskasz jakości potrzebnej do wyróżnienia się. Jeśli wydasz za dużo, zmniejszysz koszty swojego zespołu, a jakość spadnie. Utrzymuj oszczędną działalność, kładąc duży nacisk na jakość i wyniki.