50 Hal yang Kami Pelajari Tentang Pemasaran Konten

Hari ini, kami mempersembahkan kepada Anda 50 hal terpenting yang telah kami pelajari tentang pemasaran konten selama beberapa tahun terakhir. Ini adalah ide yang mendorong blog terbaik di web—dan dapat membantu Anda meningkatkan level blog Anda juga.

1. Konten yang hidup sendiri, mati sendiri. Blog adalah perpustakaan, bukan publikasi—oleh karena itu, satu posting blog jarang cukup untuk menentukan peringkat untuk kata kunci yang kompetitif.
2. Konten taktis menjangkau pembaca taktis. Konten strategis menjangkau pembaca strategis. Memahami perbedaan membuatnya lebih mudah untuk menjangkau orang yang tepat.
3. Konten strategis tidak terlihat seperti pemasaran konten. Postingan cenderung lebih pendek dan lebih jarang diterbitkan, tetapi secara luas sangat kuat.
4. Masalah mendasar dengan pemasaran konten adalah bahwa ahli non-materi menulis untuk ahli materi pelajaran. Ada beberapa cara untuk mengatasi ini tetapi tidak ada yang mengalahkan pendekatan paling sederhana: kembangkan keahlian materi pelajaran.
5. Menulis adalah seni, tetapi konten adalah saluran akuisisi. Gunakan menulis sebagai dasar untuk membangun keterampilan yang saling melengkapi.
6. Tulis langsung tentang produk Anda. Memberikan informasi umum yang tercakup dalam pop-up dan CTA hampir tidak seefektif langsung ke intinya. Orang membutuhkan solusi.
7. Paku rasio penulisan/promosi. Lebih dari 50% lalu lintas bulanan The Atlantic berasal dari konten yang tidak diproduksi bulan itu—lebih dari 15 juta pengunjung setiap bulannya. Luangkan waktu setidaknya untuk mempromosikan konten sebanyak yang Anda lakukan saat membuatnya.
8. Hal yang membuat blog menjadi hebat seringkali adalah hal yang membuatnya sulit untuk ditiru. Kecuali pasar Anda tidak kompetitif, temukan formula yang membedakan Anda. Seperti yang kami suka katakan, lakukan dengan lebih baik atau lakukan dengan cara yang berbeda.
9. Pemasaran konten menjadi mahal karena kita menghasilkan terlalu banyak. Pahami unit ekonomi dari program konten yang secara konsisten memberikan pengembalian. Dan jika ragu, pelan-pelan.
10. Sebagian besar blog gagal karena mereka tidak bertahan dengan strategi yang cukup lama untuk membuahkan hasil. Risiko kegagalan terbesar adalah kurangnya eksekusi, bukan gangguan. Konten berubah, tetapi tidak terlalu cepat sehingga Anda perlu mengubah strategi Anda lebih dari sekali setiap satu atau dua tahun.
11. Tetap di jalur bahkan ketika tidak ada desas-desus di sekitar perusahaan dan formula Anda. Harapkan banyak pekerjaan yang membosankan.
12. Lalu lintas terbaik adalah diam —lalu lintas organik biasanya tidak memicu pembagian, tweet, komentar, dll. Berpuaslah dengan keheningan, dengan asumsi itu memberikan pembaca dan pelanggan.
13. Pertumbuhan majemuk menang. Dan pertumbuhan majemuk membutuhkan waktu.
14. 100.000 pembaca bulanan adalah tolok ukur SaaS. Sangat sedikit yang pernah mencapainya. Ini membutuhkan strategi yang baik, tulisan yang bagus, dan waktu.
15. Promosi dan distribusi dilebih-lebihkan. Masukkan 90% dari upaya non-menulis ke dalam pencarian organik. Semburan lalu lintas dari media sosial dan komunitas berubah-ubah.
16. Anda tidak membutuhkan penonton. Jika penelusuran adalah saluran akuisisi utama Anda, Anda tidak akan pernah membangun pemirsa sejati. Sebagai gantinya, Anda akan memasuki aliran orang yang terus-menerus dengan masalah untuk dipecahkan.
17. Menulis untuk pembaca dalam masa transisi. Perusahaan dan pengambil keputusan biasanya mengadopsi produk SaaS baru selama periode transisi—pikirkan CMO baru, anggaran tahun ini, pelanggan target baru, industri yang berubah, dll. Gali dengan melihat mengapa/kapan pelanggan terbaik Anda bergabung dan bekerja mundur untuk menciptakan konten untuk mereka.
18. Pemasar konten terbaik memiliki keterampilan yang saling melengkapi. Mereka dapat menulis, mendesain, menulis kode dasar, mengedit dengan baik, mengelola proyek, atau memimpin tim. Menulis adalah keterampilan dasar yang hebat, tetapi tidak cukup untuk memiliki karier yang hebat di bidang konten.
19. Tulisan yang bagus tidak pernah cukup untuk menumbuhkan blog. Anda membutuhkan strategi. Berikut adalah dua kerangka kerja SEO untuk Anda mulai.
20. Jika Anda tidak memiliki keselarasan antara konten dan produk, itu bisa berarti bahwa seiring pertumbuhan blog Anda, pendaftaran Anda tidak. Ini adalah kesalahan yang jauh lebih umum daripada yang Anda harapkan. Buat konten untuk setiap bagian corong, bukan hanya bagian atas.
21. Kalender editorial menciptakan masalah bagi pemasar konten. Berkomitmen untuk menerbitkan ide-ide hebat, bukan menerbitkan dengan irama yang ketat.
22. Overproduksi merugikan SEO. Membuat terlalu banyak konten (1) membuat situs Anda sulit dinavigasi, (2) mengurangi efek tautan yang baik, dan (3) mengubah Anda menjadi “anak laki-laki yang menangis serigala”—yaitu, membuat promosi menjadi sulit ketika Anda memiliki posting yang bagus untuk dibagikan.
23. Bangun alur kerja yang tidak menghalangi Anda. Otomatiskan bila memungkinkan. Zapier dan Airtable bersama-sama sangat kuat.
24. Ikuti uangnya. Memiliki pemahaman mendalam tentang bagaimana konten mendukung bisnis. Konten dirancang untuk dimonetisasi, bukan dikonsumsi.
25. Buat strategi konten yang selaras dengan model bisnis. Pasar, produk freemium, perusahaan—setiap model memiliki kebutuhan konten yang sangat berbeda.
26. Dapatkan SEO teknis dengan benar. Membangun situs yang memenuhi persyaratan SEO teknis akan memberikan peningkatan besar dari waktu ke waktu. Kevin Indig, Pemimpin SEO di Atlassian, mengatakan bahwa sebagian besar situs hanya menerapkan 20% praktik terbaik SEO teknis. Dapatkan dasar-dasar yang benar.
27. Audiens target Anda bukanlah audiens total Anda. Seperti yang dikatakan Tim Ferriss, memuaskan audiens target yang lebih kecil terlebih dahulu memungkinkan Anda untuk menskalakan nanti.
28. Menulis untuk pembaca Anda , bukan editor atau atasan Anda. Ini lebih sulit daripada kedengarannya dan membutuhkan latihan untuk melakukannya dengan benar.
29. Strategi kata kunci terbaik mencakup <10 kata kunci penting. Anda akan secara alami menentukan peringkat untuk ratusan variasi jika Anda memprioritaskan sejumlah kecil kata kunci.
30. Mulai dari bawah. Haruskah Anda fokus pada lalu lintas corong, lalu membangun peluang konversi nanti? Kami mengatakan tidak. Luangkan waktu untuk membuat konten untuk menentukan peringkat bagian bawah corong, kata kunci ekor panjang terlebih dahulu. Ini membantu Anda membangun momentum dan mendapatkan otoritas.
31. Pahami cara kerja silo SEO. Baca posting ini dari Bruce Clay setidaknya beberapa kali.
32. Bekerja menuju Utara Sejati. Tim konten terjebak dalam metrik. Anda tidak dapat mengabdi kepada dua tuan. Pilih satu nomor—kami menyarankan pertumbuhan tampilan halaman 15% dari bulan ke bulan—dan mencurahkan seluruh energi Anda ke dalamnya. Metrik terkait akan meningkat jika Anda menggunakan angka True North Anda.
33. Menulis untuk persona fiktif tidak berhasil. Alih-alih bertanya, “Siapa target pembaca kita?” tanyakan, “Pada tingkat apa pembaca target kita berpikir?”
34. Konten yang spesifik dan tidak jelas menang. Wawancarai orang-orang yang belum terkenal di industri Anda, pinjam ide dari bidang klasik seperti sejarah dan sastra, dan jangan publikasikan lebih banyak konten hanya karena kalender editorial mengatakan bahwa sebuah postingan sudah jatuh tempo.
35. Pahami mengapa beberapa orang begitu sinis tentang pemasaran konten. Faktanya adalah bahwa sebagian besar dari apa yang kita sebut pemasaran konten itu buruk. Buktikan kepada orang-orang yang sinis bahwa konten bisa sangat efektif jika dijalankan dengan baik.
36. Ketika konten dimasukkan ke dalam budaya perusahaan, peluang keberhasilan meningkat 100x. Pikirkan Buffer, Wistia, Intercom, HubSpot, Kissmetrics, dll. Perusahaan yang memperlakukan konten sebagai saluran cenderung gagal.
37. Tautan internal sangat penting untuk peringkat organik. Ini adalah contoh kasus mengapa pemasar konten perlu mengembangkan keterampilan yang saling melengkapi: mengidentifikasi peluang tautan dan mewujudkannya berada di pundak orang-orang di parit.
38. Pengelola konten berpengalaman sangat sulit ditemukan. Jika Anda menemukannya, buat mereka bahagia.
39. SEO membayar tagihan. Jika Anda dapat membangun lalu lintas organik, Anda dapat bereksperimen dengan jenis konten lain.
40. Konten yang bagus memiliki tekstur. Kata-kata, media yang kaya, subjudul, dan kutipan disusun dengan rapi untuk membuat pembaca terus bergerak melalui karya tersebut.
41. Perusahaan go public tanpa konten sepanjang waktu. Dropbox dan Spotify akan go public, tetapi Anda tidak banyak mendengar tentang strategi konten mereka. Produk hebat dapat didukung oleh konten tetapi tidak sebaliknya.
42. Email diperlukan karena berbagai alasan, tetapi tidak bagus untuk mengarahkan lalu lintas. Ini lebih baik daripada banyak saluran, tetapi tidak ada artinya dibandingkan dengan pencarian organik. Email memang, bagaimanapun, mengarahkan lalu lintas bertarget. Vero menemukan bahwa lalu lintas dari email bertahan di situs 67% lebih lama daripada lalu lintas organik
43. Google mengindeks sekitar 754 halaman per detik antara Maret 2013 dan November 2016. Anda harus sangat bagus untuk menonjol.
44. Pembaca akan menilai artikel Anda sekilas. Manusia dapat memahami dan memproses informasi secara visual jauh lebih cepat daripada memproses teks. Desain dan struktur artikel sangat penting.
45. Karena kebutuhan akan kualitas konten meningkat , lebih banyak orang dapat membuat karier yang hebat di industri ini. Pertunjukan sampingan yang membayar $30 per artikel sedang tren turun, pekerjaan penuh waktu yang sah sedang tren naik.
46. Tim konten harus bekerja sama dengan produk, teknik, desain, dan dukungan pelanggan. Konten tidak boleh terjadi dalam silo.
47. Pemasaran konten sangat sulit diukur. Salah satu pendiri Statuspage Danny Olinsky mengatakan bahwa pengukuran semakin sulit dari waktu ke waktu. “Ironisnya,” tulisnya, “sepertinya semakin sedikit orang yang benar-benar ingat bagaimana mereka mendengar tentang Anda, semakin baik pekerjaan yang Anda lakukan di pemasaran konten.”
48. Segala sesuatu yang lama menjadi baru lagi. Tidak ada topik yang tidak dapat Anda lawan, dengan asumsi Anda memiliki strategi yang solid dan tulisan yang bagus. Itu sebabnya kami memulai blog pemasaran konten pada tahun 2018.
49. Waktu adalah penting. Anda dapat mengendarai gelombang pertumbuhan (AdEspresso mengendarai gelombang pertumbuhan iklan Facebook ), atau Anda dapat membantu orang-orang mengambil bagian setelah gelombang itu runtuh (selamat datang di blog Animalz). Strategi yang Anda pilih harus mencerminkan pasar Anda.
50. Operasi konten ramping menang. Jika Anda tidak membelanjakan cukup banyak untuk konten, Anda tidak akan pernah mendapatkan kualitas yang dibutuhkan untuk menonjol. Jika Anda menghabiskan terlalu banyak, Anda akan menciptakan overhead untuk tim Anda dan kualitas sebenarnya akan menurun. Jaga agar operasi Anda tetap ramping dengan penekanan ketat pada kualitas dan hasil.