我们从内容营销中学到的 50 件事

已发表: 2018-03-19

今天，我们向您展示我们在过去几年中学到的关于内容营销的 50 件最重要的事情。这些是推动网络上最好的博客的想法，也可以帮助您提升自己的水平。

孤独的内容，孤独的死去。 博客是图书馆，而不是出版物——因此，一篇博文很少足以为竞争性关键词排名。
战术内容到达战术读者。 战略内容到达战略读者。了解差异可以更容易地接触到合适的人。
战略内容看起来不像内容营销。 这些帖子往往较短且发布频率较低，但功能广泛。
内容营销的根本问题是非主题专家正在为主题专家写作。有几种方法可以解决这个问题，但没有什么比最简单的方法更好的了：培养主题专业知识。
写作是一门艺术，但内容是一种获取渠道。 使用写作作为建立互补技能的基础。
直接写你的产品。 提供弹出窗口和 CTA 中涵盖的一般信息远不如直截了当有效。人们需要解决方案。
确定写作/推广比例。 The Atlantic每月超过 50% 的流量来自当月未制作的内容，即每月访问量超过 1500 万。至少花费与创建内容一样多的时间来推广内容。
使博客变得伟大的东西往往是难以复制的东西。 除非您的市场没有竞争力，否则请找到一个让您与众不同的公式。正如我们喜欢说的，做得更好或做得不同。
内容营销变得越来越昂贵，因为我们做得太多了。 了解持续提供回报的内容计划的单位经济学。如有疑问，请放慢速度。
大多数博客失败是因为他们没有坚持足够长的策略来获得回报。失败的最大风险是缺乏执行力，而不是中断。内容正在发生变化，但不会太快，以至于您需要每年或每两年更改一次以上的策略。
即使你的公司和你的配方没有嗡嗡声，也要坚持到底。期待大量乏味的工作。
最好的流量是无声的——自然流量通常不会触发分享、推文、评论等。满足于无声，假设它正在传递读者和客户。
复合增长获胜。 复合增长需要时间。
每月 100,000 名读者是 SaaS 的基准。 很少有人能做到。它需要合理的策略、出色的写作和时间。
推广和分发被高估了。 将 90% 的非写作工作投入到自然搜索中。来自社交媒体和社区的流量激增是善变的。
你不需要观众。 如果搜索是您的主要获取渠道，您将永远无法建立真正的受众。相反，您将利用源源不断的人来解决问题。
为处于转型期的读者而写。 公司和决策者通常会在转型期采用新的 SaaS 产品——想想新的 CMO、今年的预算、新的目标客户、不断变化的行业等。通过了解您的最佳客户为何/何时加入并向后努力创建他们的内容。
最好的内容营销人员具有互补的技能。 他们可以编写、设计、编写基本代码、很好地编辑、管理项目或领导团队。写作是一项伟大的基础技能，但不足以在内容方面拥有出色的职业生涯。
伟大的写作永远不足以发展博客。 你需要一个策略。这里有两个 SEO 框架可以帮助您入门。
如果您在内容和产品之间缺乏一致性，这可能意味着随着您的博客的增长，您的注册不会。这是一个比你想象的更常见的错误。为漏斗的每个部分创建内容，而不仅仅是顶部。
编辑日历给内容营销人员带来了问题。 致力于发表伟大的想法，而不是按照严格的节奏发表。
生产过剩会伤害 SEO。 创建过多的内容 (1) 使您的网站难以导航，(2) 削弱良好链接的效果，以及 (3) 使您变成“狼来了”——也就是说，当您确实拥有一个很棒的帖子分享。
构建一个不妨碍您的工作流程。 尽可能自动化。 Zapier 和 Airtable 一起非常强大。
跟着钱走。 深入了解内容如何支持业务。内容旨在货币化，而不是消费。
创建与业务模型一致的内容策略。 市场、免费增值产品、企业——每种模式都有明显不同的内容需求。
获得正确的技术 SEO。 建立一个满足技术 SEO 要求的网站将随着时间的推移提供巨大的提升。 Atlassian 的 SEO 负责人 Kevin Indig 表示，大多数网站只实施了 20% 的技术 SEO 最佳实践。正确掌握基础知识。
您的目标受众不是您的全部受众。 正如 Tim Ferriss 所说，首先满足较小的目标受众可以让您在以后扩展。
为你的读者写作，而不是你的编辑或你的老板。这比听起来要难，需要练习才能正确。
最佳关键字策略包括 <10 个重要关键字。 如果您优先考虑少数关键字，您自然会为数百个变体排名。
从底部开始。 您是否应该专注于渠道流量，然后再建立转化机会？我们说不。花时间创建内容以排名漏斗底部，首先是长尾关键字。它可以帮助您建立动力并获得权威。
了解 SEO 孤岛是如何工作的。 阅读布鲁斯·克莱的这篇文章至少几次。
朝着真正的北方努力。 内容团队陷入了指标的困境。你不能侍奉两个主人。选择一个数字——我们建议每月浏览量增长 15%——然后将所有精力投入其中。如果您确定您的真北号码，相关指标将会得到提升。
为虚构人物写作是行不通的。 而不是问，“谁是我们的目标读者？” 问：“我们的目标读者在思考什么水平？”
具体的、不明显的内容获胜。 采访在你的行业中还不太知名的人，借鉴历史和文学等经典领域的想法，不要仅仅因为编辑日历说有帖子到期就发布更多内容。
了解为什么有些人对内容营销如此愤世嫉俗。 事实是，我们所说的大部分内容营销都是可怕的。向愤世嫉俗的人证明，如果执行得当，内容会非常有效。
当内容融入公司文化时，成功的机会会增加 100 倍。 Think Buffer、Wistia、Intercom、HubSpot、Kissmetrics 等。将内容视为渠道的公司往往会失败。
内部链接对于有机排名至关重要。 这就是为什么内容营销人员需要发展互补技能的一个例子：识别链接机会并使其发生落在战壕中的人们的肩上。
经验丰富的内容经理很难找到。 如果你找到了，让他们开心。
搜索引擎优化支付账单。 如果您可以建立自然流量，则可以尝试其他类型的内容。
伟大的内容有质感。 字词、富媒体、副标题和引语被整齐地排列，以使读者在文章中不断前进。
公司总是在没有内容的情况下上市。 Dropbox 和 Spotify 即将上市，但你对他们的内容策略知之甚少。伟大的产品可以由内容来支持，但反之则不行。
电子邮件是必要的，原因有很多，但它并不适合增加流量。 它比许多渠道好，但与自然搜索相比就相形见绌了。然而，电子邮件确实会带来有针对性的流量。 Vero 发现来自电子邮件的流量在网站上停留的时间比自然流量长 67%
谷歌在 2013 年 3 月至 2016 年 11 月期间每秒索引约 754 页。您需要非常出色才能脱颖而出。
读者一眼就能判断你的文章。 人类在视觉上理解和处理信息的速度比处理文本要快得多。设计和文章结构非常重要。
随着对内容质量需求的提高，更多的人可以在这个行业中创造伟大的事业。每篇文章支付 30 美元的兼职工作呈下降趋势，合法的全职工作呈上升趋势。
内容团队应与产品、工程、设计和客户支持密切合作。 内容永远不应该在孤岛中发生。
内容营销非常难以衡量。 Statuspage 联合创始人 Danny Olinsky 表示，随着时间的推移，衡量变得更加困难。 “具有讽刺意味的是，”他写道，“似乎人们真正记得他们是如何听说你的越少，你在内容营销方面做得越好。”
旧的一切都再次变得新。 假设你有可靠的策略和出色的写作，没有你不能竞争的话题。这就是我们在 2018 年开设内容营销博客的原因。
时机很重要。 你可以乘风破浪（AdEspresso 乘着 Facebook 广告增长的浪潮），或者你可以帮助人们在浪潮崩溃后收拾残局（欢迎来到 Animalz 博客）。您选择的策略应该反映您的市场。
精益内容运营获胜。 如果您没有在内容上花费足够多的钱，那么您将永远无法获得脱颖而出所需的质量。如果你花费太多，你会为你的团队创造开销，质量实际上会下降。严格强调质量和结果，让您的运营保持精益。