كيفية إنشاء محتوى بطل رائع لعلامتك التجارية

هل تريد نشر علامتك التجارية على نطاق أوسع؟ تم تصميم Hero Content للقيام بذلك ، بالإضافة إلى التسويق عبر الفيديو ، يمكنك إشراك عملائك بشكل أكبر وزيادة المبيعات.

هذا المنشور عبارة عن سلسلة من المقالات المصممة لمساعدتك على تطوير منهجية تسويق المحتوى الخاصة بك والتي نسميها Content Cascade.

في هذه المدونة ، سنناقش كيف يمكنك البدء في تسويق المحتوى ، وتحديدًا الفيديو ، وتصميم جزء قاتل من محتوى Hero.

يصف Seth Godin تسويق المحتوى بأنه "التسويق الوحيد المتبقي" - في عصر الإنترنت الحديث ، من المهم أن تكون حقيقيًا وأصليًا قدر الإمكان - وعندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يمكن أن يؤثر على علامتك التجارية بشكل كبير.

يعد إنتاج محتوى منتظم عنصرًا أساسيًا في إستراتيجيتك التسويقية. سواء أكنت تبدأ بميزانية صغيرة أو لديك ميزانيات أكبر - من المهم إنتاج محتوى بانتظام والمساعدة باستمرار في وضع علامتك التجارية كرائد فكري في مجالك. من خلال البدء بمحتوى Hero ، يمكنك البدء بشكل رائع في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

يمكنك بعد ذلك المضي قدمًا في تضخيم هذا الأمر بشكل أكبر عبر القنوات المدفوعة أو تحديثه بانتظام ليصبح محتوى دائم الخضرة. تذكر أن تتأكد من أنها ذات صلة بجمهورك وتهدف إلى المساعدة في حل مشاكلهم.

ما هو محتوى الدعم؟

المحتوى الرئيسي هو فكرة لعلامة تجارية تم إنشاؤها لجذب جمهور كبير. يجب أن يكون هذا المحتوى مدفوعًا بالبيانات وأن يتم البحث فيه بدقة. تم تصميم محتوى الدعم لكشف أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين عن علامة تجارية أو نشاط تجاري.

نرى محتوى Hero كل يوم. إنه موجود على قنوات التلفزيون والراديو و Instagram - وحتى على اللوحات الإعلانية. إنه ليس بمفهوم جديد. الجديد ، هو معرفة كيفية تنظيمه بشكل صحيح! لقد حاولت الكثير من العلامات التجارية والشركات (وفشلت) في هذا المفهوم ، ولكن إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فيمكنها حقًا دفع علامتك التجارية في الاتجاه الصحيح والمساعدة في نمو التسويق الخاص بك.

تعني الأفكار الكبيرة والكثير من الأبحاث أن إنتاجه قد يستغرق وقتًا طويلاً وقد يكون مكلفًا للغاية. لهذا السبب من المهم الاستثمار في البيانات والبحث ، وإعادة استخدام هذه الأرقام والأفكار للمضي قدمًا وإنشاء محتوى الركيزة والتفكير بعد ذلك.

إذا لم تكن على دراية بمفهوم الركائز ومحتوى الاعتبارات ، فارجع إلى الوراء وألق نظرة على نموذج المحتوى المتتالي الخاص بنا.

... ولكن ما الذي يجعل محتوى Hero جيدًا؟

يجب أن يهدف المحتوى الرئيسي دائمًا إلى الوصول إلى جمهور كبير.

قد يتوافق ذلك مع الأحداث البارزة مثل عيد الميلاد ، وعادة ما يتمحور حول نهج عاطفي أو سرد القصص ، مصمم لإثارة شعور إيجابي بالتواصل مع الجمهور. فكر في مقاطع فيديو عيد الميلاد لكبار بائعي التجزئة ، وكيف أنها لا تنسى ، وكيف ينشئون علاقة إيجابية مع العلامة التجارية. والأهم من ذلك ، تأثيرها من حيث التضخيم والوصول عبر الشبكات الاجتماعية.

لكن محتوى Hero الرائع ليس فقط للعلامات التجارية الكبيرة بين الشركات والمستهلكين. يتم استخدامه بشكل فعال من خلال ما يمكن اعتباره أكثر حملات تسويق المحتوى B2B (الأعمال إلى الأعمال) التقليدية.

وبالطبع ، إذا كان الهدف من المحتوى الرئيسي هو الوصول إلى جمهور كبير ، فإننا نعني بذلك الوصول إلى أعداد كبيرة من الأنواع المناسبة من الجماهير.

من خلال فهم مكان وجود جمهورك ، يمكنك بعد ذلك الانتقال إلى رسم إستراتيجية تضخيم كاملة باستخدام قنوات متعددة. يمكنك استخدام قنوات مثل:

• وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة (Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Snapchat)
• عضوية اجتماعية (Facebook و Instagram و Twitter و LinkedIn و Snapchat)
• شبكات Google (شبكة البحث ، الشبكة الإعلانية ، YouTube)
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• العلاقات العامة / التواصل الرقمي
• المواضع المدفوعة على مواقع الويب الإعلانية

ضع في اعتبارك أن المحتوى الخاص بك قد يتطلب أيضًا إعادة صياغة لمنصات مختلفة. أحجام مختلفة وأطوال مختلفة لقنوات مختلفة مختلفة.

التنسيقات والأمثلة

لا نوصي أبدًا بالتركيز على التنسيقات لبدء تشغيل محتوى بطلك - لكن لا يمكن نسيانها! الخبر السار هو أن هناك مجموعة كبيرة من تنسيقات المحتوى التي يمكنك البحث فيها واستكشاف أفكارك. يجب أن تبدأ دائمًا بفكرتك ثم تنتقل إلى أنواع التنسيقات المختلفة التي تعمل من أجلها.

بعض الأمثلة على الأماكن التي رأيت فيها الخدمة والمحتوى المرتبط بالمنتج يعمل بشكل جيد في تنسيقات مثل الإعلانات الرئيسية والمسابقات والأنشطة التجريبية والمحتوى الفيروسي. في حين يمكن إنشاء الأعمال التجارية والعلامة التجارية الخاصة مثل الكتب الإلكترونية والأوراق التقنية والندوات عبر الإنترنت - كل هذا يتوقف على مجال عملك.

في التصنيع ، على سبيل المثال ، يفضل أربعة أضعاف عدد المستهلكين مشاهدة مقطع فيديو منتج بدلاً من قراءته. بينما بشكل عام ، تتلقى الشركات التي تستخدم التسويق عبر الفيديو 66٪ أكثر من العملاء المحتملين المؤهلين سنويًا.

دراسة حالة: Cadent Gas - يوم في حياة ...

تدير Cadent Gas Limited أربعة من شبكات توزيع الغاز الثمانية في المملكة المتحدة. لقد احتاجوا إلى تأسيس علامتهم التجارية وبناء الوعي بسوقهم.

كان من الأهمية بمكان أن تقوم Cadent Gas Limited بتثقيف الجمهور وأصحاب المصلحة الرئيسيين لتأسيس الثقة والاعتراف ، وعندما يحدث حادث نادر غير متوقع ، يقومون بتشغيل عمليات الطوارئ في شبكتهم وصيانة وإصلاح أنابيب الغاز في شبكتهم.

لقد عملنا جنبًا إلى جنب مع Cadent Gas Limited لإنشاء مجموعة من القصص من موظفيها. عملت هذه القصص بشكل أفضل في تنسيق الفيديو وكانت تهدف إلى الإجابة عن الأسئلة التي قد يطرحها جمهورهم ، بالإضافة إلى تغيير السرد حول علامتهم التجارية. من خلال بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال حملة تستهدف شخصيات جمهورهم الرئيسية ، ساعدنا الأشخاص على فهم ما يحدث خلف الكواليس للطرق المغلقة وأعمال الطرق واستبدال أنابيب الغاز. تقليديًا ، اعتبر الناس هذه الأحداث عقبة في حياتهم اليومية ، ولكن من خلال تغيير المحادثة ، أظهرنا كيف تساعد Cadent الناس في جميع أنحاء المملكة المتحدة ، كل يوم.

عملت هذه الفكرة كمحتوى Hero لأنها:

أخبر قصة
حل مشكلة لشخصيات العملاء الرئيسية
يأخذ شيئًا معقدًا (شبكات الغاز) ويقسم الفوائد
تعتمد على الحقائق وغنية بالمعلومات

يمكنك معرفة المزيد عن حملتنا هنا.

GoPro - ما وراء المستوى التالي

يستحق فريق تسويق منتجات GoPro ميدالية لإعلانهم. عندما يبدأون بمفهوم جديد ، فإنهم يركزون أولاً على فكرتهم ثم على الجمهور.

المفتاح لهذا الجزء من المحتوى هو أنهم ابتكروا المفهوم والفكرة قبل أن ينشئوا التنسيق. مع محتوى Hero ، تأتي الفكرة أولاً ، ويأتي التنسيق في المرتبة الثانية. عندما تذهب بعيدًا وتفكر في التفكير ، اسأل نفسك دائمًا "ما المشكلة التي أحلها؟"

بالنسبة لهذه الحملة ، كانت المشكلة التي يواجهها عملاؤهم تتعلق بالفيديو المهتز. مع إدخال ميزة "Hypersmooth 2.0" الجديدة ، يتم تصوير كل نشاط يمكنك استخدام GoPro من أجله بجودة عالية ، مع منتجاتهم الخاصة. بالنسبة لي ، أفضل جزء في هذا هو أنه لا يبدو وكأنه مقطع فيديو للمبيعات. إنه شعور حقيقي ، مدفوع بالمحتوى الذي ينشئه المستخدم ، ويضعك في مكان المستخدم. أنا لا أمارس رياضة الدراجات النارية أو ركوب الأمواج - وأريد واحدة!

قدم المحتوى الرئيسي الذي قاموا بإنشائه:

نظرة عامة على المنتج
تستهدف مجموعة واسعة من العملاء في إطار مجال واسع من التركيز "المغامرة"
يروي القصة
يستخدم أمثلة واقعية للعملاء
يلهمك ويضعك في مكان العميل

المحتوى الرئيسي: تنسيق الفيديو

تأتي بعض أفضل الأمثلة على محتوى Hero من مقاطع الفيديو. بقدر ما يذهب المحتوى ، يعد الفيديو أحد أفضل التنسيقات لمجرد أنه جذاب للغاية. يستهلك الأشخاص الآن معظم المحتوى على هواتفهم ويريدون تجربة تفاعلية وغامرة. في الواقع ، يتم الآن استهلاك أكثر من 90٪ من المحتوى على الهاتف المحمول ، وهو ما يلعب دورًا كبيرًا في كيفية فهم الأشخاص للمحتوى الخاص بك وكيفية الاحتفاظ بالمعلومات مع جمهورك.

أظهر استطلاع حالة تسويق الفيديو لعام 2017 الذي أجرته Wyzowl ما يلي:

• شهد 81٪ من الأشخاص الذين شملهم الاستطلاع زيادة في المبيعات.
• تقول 97٪ من الشركات التي تستخدم مقاطع الفيديو التوضيحية إنها تساعد المستخدمين على فهم أعمالهم بشكل أفضل.
• من بين أولئك الذين لا يستخدمون الفيديو ، اشترى 73٪ منتجًا بعد مشاهدة مقطع فيديو.
• 94٪ من الشركات ترى الفيديو كأداة فعالة.

لذلك ، إذا كنت لا تقوم بعمل فيديو - فمن الأفضل أن تحصل عليه لعام 2020!

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تسويق المحتوى الخاص بك ، فلا تتردد في الاتصال بنا.