Comment créer un super contenu de héros pour votre marque

Vous voulez faire connaître votre marque à un public plus large ? Hero Content est conçu pour cela et combiné au marketing vidéo, vous pouvez engager davantage vos clients et augmenter vos ventes.

Cet article fait davantage partie d'une série d'articles conçus pour vous aider à développer votre méthodologie de marketing de contenu que nous appelons la cascade de contenu.

Dans ce blog, nous allons discuter de la façon dont vous pouvez commencer avec le marketing de contenu, en particulier une vidéo, et concevoir un élément de contenu de héros qui tue .

Seth Godin appelle le marketing de contenu "le seul marketing qui reste" - à l'ère d'Internet moderne, il est important d'être aussi authentique et authentique que possible - et lorsqu'il est bien fait, il peut avoir un impact considérable sur votre marque.

La production de contenu régulier est un élément essentiel de votre stratégie marketing. Que vous commenciez petit ou que vous disposiez de budgets plus importants, il est important de produire du contenu régulièrement et d'aider constamment à positionner votre marque en tant que leader d'opinion dans votre secteur. En commençant par le contenu Hero, vous pouvez prendre un bon départ dans votre stratégie de contenu.

Vous pouvez ensuite continuer à amplifier cela via des chaînes payantes ou à le mettre à jour régulièrement pour devenir un contenu permanent. N'oubliez pas de vous assurer qu'il est pertinent pour votre public et vise à aider à résoudre leurs problèmes.

Qu'est-ce que le contenu Hero ?

Le contenu Hero est une idée pour une marque qui est créée pour plaire à un public de masse. Ce contenu doit être basé sur les données et faire l'objet de recherches approfondies. Le contenu Hero est conçu pour exposer autant de clients potentiels que possible à une marque ou à une entreprise.

Nous voyons du contenu Hero tous les jours. C'est sur nos téléviseurs, radios, flux Instagram - et même sur les panneaux d'affichage. Ce n'est pas un nouveau concept. Ce qui est nouveau, c'est de savoir le gérer correctement ! De nombreuses marques et entreprises ont essayé (et ont échoué) ce concept, mais s'il est bien fait, il peut vraiment propulser votre marque dans la bonne direction et contribuer à la croissance de votre marketing.

De grandes idées et de nombreuses recherches signifient que cela peut prendre beaucoup de temps à produire et peut être assez coûteux. C'est pourquoi il est important d'investir dans les données et la recherche, et de réutiliser ces chiffres et ces idées pour continuer et créer votre contenu de pilier et de considération par la suite.

Si vous n'êtes pas familier avec le concept de piliers et de contenu de considération, revenez en arrière et jetez un œil à notre modèle de cascade de contenu.

… mais qu'est-ce qui fait un bon contenu Hero ?

Le contenu des héros doit toujours viser à toucher un large public.

Cela peut correspondre à des événements très médiatisés comme Noël, et cela est généralement centré sur une approche émotionnelle ou narrative, conçue pour déclencher un sentiment positif de connexion avec le public. Pensez aux vidéos de Noël des grands détaillants, à quel point elles sont mémorables, à la façon dont elles créent un lien positif avec la marque. Et surtout, l'impact qu'ils ont en termes d'amplification et de portée à travers les réseaux sociaux.

Mais un excellent contenu Hero n'est pas réservé aux grandes marques B2B. Il est utilisé efficacement par ce qui pourrait être perçu comme des campagnes de marketing de contenu B2B (business to business) plus traditionnelles.

Et bien sûr, si l'objectif du contenu Hero est d'atteindre un large public, nous entendons par là atteindre un grand nombre des bons types d'audience.

En comprenant où se trouve votre public, vous pouvez ensuite élaborer une stratégie d'amplification complète en utilisant plusieurs canaux. Vous pouvez utiliser des canaux tels que :

• Réseaux sociaux payants (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Réseaux sociaux organiques (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Réseaux Google (Réseau de Recherche, Réseau Display, YouTube)
• Publicité par e-mail
• Relations publiques/sensibilisation numériques
• Placements rémunérés sur des sites Web publicitaires

Gardez à l'esprit que votre contenu peut également nécessiter des retouches pour différentes plates-formes. Différentes tailles et différentes longueurs pour différents canaux.

Formats et exemples

Nous ne recommanderions jamais de se concentrer sur les formats pour démarrer votre contenu de héros - mais ils ne peuvent pas être oubliés ! La bonne nouvelle est qu'il existe une vaste gamme de formats de contenu que vous pouvez examiner et explorer pour vos idées. Vous devriez toujours commencer par votre idée, puis passer aux différents types de formats pour lesquels elle fonctionnerait.

Certains exemples d'endroits où j'ai vu le contenu lié aux services et aux produits bien fonctionner sont dans des formats tels que les publicités majeures, les concours, les activités expérientielles et le contenu viral. Alors que les entreprises et les marques peuvent être créées sous forme de livres électroniques, de livres blancs et de webinaires, tout dépend de votre secteur d'activité.

Dans l'industrie manufacturière, par exemple, quatre fois plus de consommateurs préfèrent regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire à son sujet. Alors qu'en général, les entreprises utilisant le marketing vidéo reçoivent 66% de prospects qualifiés en plus par an.

Étude de cas : Cadent Gas – Une journée dans la vie de…

Cadent Gas Limited gère quatre des huit réseaux de distribution de gaz au Royaume-Uni. Ils avaient besoin d'établir leur marque et de se faire connaître auprès de leur marché.

Il était primordial que Cadent Gas Limited éduque le public et les intervenants clés pour établir la confiance et la reconnaissance et que lorsqu'un incident inattendu rare se produit, ils exécutent des opérations d'urgence dans leur réseau et entretiennent et réparent les conduites de gaz dans leur réseau.

Nous avons travaillé aux côtés de Cadent Gas Limited pour créer un ensemble d'histoires de leur personnel. Ces histoires fonctionnaient mieux dans un format vidéo et visaient à répondre aux questions de leur public, ainsi qu'à changer le récit autour de leur marque. En renforçant la notoriété de la marque avec une campagne ciblée sur les personnalités de leur public clé, nous avons aidé les gens à comprendre ce qui se passe dans les coulisses des routes fermées, des travaux routiers et des remplacements de conduites de gaz. Traditionnellement, les gens considéraient ces événements comme un obstacle à la vie quotidienne, mais en changeant la conversation, nous avons montré comment Cadent aide les gens partout au Royaume-Uni, chaque jour.

Cette idée a fonctionné comme Hero Content car elle :

Raconté une histoire
Résolution d'un problème pour les principaux clients
Prend quelque chose de compliqué (réseaux de gaz) et décompose les avantages
Est basé sur des faits et informatif

Vous pouvez en savoir plus sur notre campagne ici.

GoPro – Au-delà du prochain niveau

L'équipe de marketing produit de GoPro mérite une médaille pour sa publicité. Chaque fois qu'ils commencent avec un nouveau concept, ils se concentrent d'abord sur leur idée, puis sur le public.

La clé de ce contenu est qu'ils ont créé le concept et l'idée avant de créer le format. Avec le contenu Hero, l'idée vient en premier et le format vient en second. Chaque fois que vous partez en idéation, demandez-vous toujours « quel problème est-ce que je résous ? »

Pour cette campagne, le problème auquel leurs clients étaient confrontés concernait la vidéo tremblante. Avec l'introduction d'une nouvelle fonctionnalité « Hypersmooth 2.0 », chaque activité pour laquelle vous pourriez éventuellement utiliser une GoPro est filmée en haute qualité, avec ses propres produits. Pour moi, la meilleure partie à ce sujet est que cela ne ressemble pas à une vidéo de vente. Il semble authentique, guidé par le contenu généré par l'utilisateur et vous met à la place de l'utilisateur. Je ne fais même pas de motocross ou de surf – et j'en veux un !

Le contenu Hero qu'ils ont créé a fourni :

Une vue d'ensemble d'un produit
Ciblant un large éventail de clients dans un large domaine d'intérêt « aventure »
Raconte une histoire
Utilise des exemples de clients réels
Vous inspire et vous met à la place du client

Contenu du héros : format vidéo

Certains des meilleurs exemples de contenu Hero proviennent de vidéos. En ce qui concerne le contenu, la vidéo est l'un des meilleurs formats uniquement parce qu'il est très attrayant. Les gens consomment désormais la plupart des contenus sur leurs téléphones et veulent une expérience engageante et immersive. En fait, plus de 90 % du contenu est désormais consommé sur mobile, ce qui joue un rôle important dans la façon dont votre contenu est compris par les gens et comment les informations sont conservées par votre public.

L'enquête sur l'état du marketing vidéo de Wyzowl en 2017 a montré que :

• 81% des personnes interrogées ont constaté une augmentation des ventes.
• 97% des entreprises utilisant des vidéos explicatives déclarent que cela aide les utilisateurs à mieux comprendre leur entreprise.
• Parmi ceux qui n'utilisent pas de vidéo, 73% ont acheté un produit après avoir regardé une vidéo.
• 94% des entreprises considèrent la vidéo comme un outil efficace.

Donc, en gros, si vous ne faites pas de vidéo, vous feriez mieux de vous y mettre pour 2020 !

Si vous avez besoin d'aide pour votre marketing de contenu, n'hésitez pas à nous contacter.