Como criar um ótimo Conteúdo Hero para sua marca

Quer levar sua marca a um público mais amplo? O Hero Content foi projetado para fazer isso e, combinado com o marketing de vídeo, você pode envolver mais seus clientes e aumentar as vendas.

Esta postagem é mais uma série de artigos projetados para ajudá-lo a desenvolver sua metodologia de marketing de conteúdo, que chamamos de Cascata de Conteúdo.

Neste blog, vamos discutir como você pode começar com marketing de conteúdo, especificamente um vídeo, e criar uma peça matadora de conteúdo Hero.

Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que resta” - na era da internet moderna, é importante ser o mais genuíno e autêntico possível - e quando feito da maneira certa, pode impactar enormemente a sua marca.

Produzir conteúdo regular é a base de sua estratégia de marketing. Quer você comece pequeno ou tenha orçamentos maiores disponíveis - é importante produzir conteúdo regularmente e ajudar constantemente a posicionar sua marca como um líder inovador em seu setor. Ao começar com o conteúdo Hero, você pode começar bem sua estratégia de conteúdo.

Você pode então ampliar ainda mais isso por meio de canais pagos ou atualizá-lo regularmente para se tornar um conteúdo perene. Lembre-se de ter certeza de que é relevante para seu público e visa ajudar a resolver seus problemas.

O que é conteúdo Hero?

O conteúdo Hero é uma ideia para uma marca criada para atrair um público de massa. Este conteúdo deve ser orientado por dados e pesquisado exaustivamente. O conteúdo Hero é projetado para expor o maior número possível de clientes em potencial a uma marca ou empresa.

Vemos conteúdo Hero todos os dias. Está em nossas TVs, rádios, feeds do Instagram - e até mesmo em outdoors. Não é um conceito novo. A novidade é saber curar bem! Muitas marcas e empresas já tentaram (e falharam) com esse conceito, mas, se feito da maneira certa, pode realmente impulsionar sua marca na direção certa e ajudar no crescimento de seu marketing.

Grandes ideias e muita pesquisa significam que isso pode levar muito tempo para ser produzido e pode ser muito caro. É por isso que é importante investir em dados e pesquisa e reutilizar esses números e ideias para continuar e criar seu pilar e conteúdo de consideração depois.

Se você não está familiarizado com o conceito de conteúdo de pilares e consideração, volte e dê uma olhada em nosso modelo de cascata de conteúdo.

… Mas o que torna um bom conteúdo Hero?

O conteúdo Hero deve sempre ter como objetivo atingir um grande público.

Isso pode corresponder a eventos de alto nível, como o Natal, e geralmente é centrado em uma abordagem emocional ou narrativa, projetada para desencadear um sentimento positivo de conexão com o público. Pense nos vídeos de Natal dos grandes varejistas, em como eles são memoráveis ​​e em como criam uma conexão positiva com a marca. E o mais importante, o impacto que eles têm em termos de amplificação e alcance nas redes sociais.

Mas um ótimo conteúdo Hero não é apenas para grandes marcas empresariais para o consumidor. Ele está sendo usado com eficácia pelo que poderia ser percebido como campanhas de marketing de conteúdo B2B (business to business) mais tradicionais.

E, claro, se o objetivo do conteúdo Hero é atingir um grande público, com isso queremos dizer alcançar um grande número dos tipos certos de público.

Ao entender onde está o seu público, você pode então mapear uma estratégia de amplificação completa usando vários canais. Você pode usar canais como:

• Redes sociais pagas (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Social orgânico (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Redes do Google (Rede de Pesquisa, Rede de Display, YouTube)
• Marketing de email
• RP digital / divulgação
• Posicionamentos pagos em websites publicitários

Lembre-se de que seu conteúdo também pode exigir retrabalhos para plataformas diferentes. Dimensionamento e comprimentos diferentes para vários canais diferentes.

Formatos e exemplos

Nunca recomendaríamos focar em formatos para iniciar seu conteúdo heroico - mas eles não podem ser esquecidos! A boa notícia é que há uma grande variedade de formatos de conteúdo que você pode analisar e explorar para criar suas ideias. Você deve sempre começar com sua ideia e, em seguida, ir para os vários tipos de formato para os quais ela funcionaria.

Alguns exemplos de onde vi o serviço e o conteúdo relacionado ao produto funcionar bem estão em formatos como anúncios importantes, competições, atividades experienciais e conteúdo viral. Considerando que negócios e marcas específicas podem ser criados como Ebooks, Whitepapers e Webinars - tudo depende do seu setor.

Na manufatura, por exemplo, quatro vezes mais consumidores preferem assistir a um vídeo de produto do que ler sobre ele. Considerando que, em geral, as empresas que usam o marketing de vídeo recebem 66% mais leads qualificados por ano.

Estudo de caso: gás cadente - um dia na vida de ...

A Cadent Gas Limited gerencia quatro das oito redes de distribuição de gás no Reino Unido. Eles precisavam estabelecer sua marca e aumentar o reconhecimento de seu mercado.

Foi fundamental que a Cadent Gas Limited educasse o público e os principais interessados ​​para estabelecer confiança e reconhecimento e que, quando um incidente inesperado raro acontecesse, eles executassem operações de emergência em sua rede e mantivessem e reparassem os tubos de gás em sua rede.

Trabalhamos ao lado da Cadent Gas Limited para criar um conjunto de histórias de sua equipe. Essas histórias funcionam melhor em formato de vídeo e têm como objetivo responder a perguntas que seu público possa ter, bem como mudar a narrativa em torno de sua marca. Ao construir a conscientização da marca com uma campanha voltada para o público-alvo, ajudamos as pessoas a entender o que acontece nos bastidores de estradas fechadas, obras rodoviárias e substituições de canos de gás. Tradicionalmente, as pessoas viam esses eventos como um obstáculo para o dia a dia, mas mudando a conversa, mostramos como a Cadent está ajudando pessoas em todo o Reino Unido, todos os dias.

Essa ideia funcionou como Conteúdo Hero porque:

Contou uma história
Resolvido um problema para as principais personalidades do cliente
Pega algo complicado (redes de gás) e divide os benefícios
É baseado em fatos e informativo

Você pode descobrir mais sobre nossa campanha aqui.

GoPro - além do próximo nível

A equipe de marketing de produto da GoPro merece uma medalha por sua publicidade. Sempre que eles começam com um novo conceito, eles se concentram primeiro na ideia e depois no público.

A chave para este conteúdo é que eles criaram o conceito e a ideia antes de criarem o formato. Com o conteúdo Hero, a ideia vem primeiro e o formato vem em segundo lugar. Sempre que você sai e faz ideação, sempre se pergunte 'que problema estou resolvendo?'

Para esta campanha, o problema que seus clientes enfrentavam era o vídeo tremido. Com a introdução de um novo recurso 'Hypersmooth 2.0', cada atividade para a qual você possivelmente poderia usar uma GoPro é filmada em alta qualidade, com seus próprios produtos. Para mim, a melhor parte é que não parece um vídeo de vendas. Parece genuíno, impulsionado pelo Conteúdo Gerado pelo Usuário e coloca você no lugar do usuário. Eu nem faço Motorcross ou surf - e eu quero um!

O conteúdo Hero que eles criaram forneceu:

Uma ampla visão geral de um produto
Direcionado a uma ampla gama de clientes em uma ampla área de foco 'aventura'
Conta uma história
Usa exemplos de clientes da vida real
Inspira você e o coloca no lugar do cliente

Conteúdo Hero: formato de vídeo

Alguns dos melhores exemplos de conteúdo Hero vêm de vídeos. No que diz respeito ao conteúdo, o vídeo é um dos melhores formatos simplesmente porque é muito envolvente. As pessoas agora consomem a maior parte do conteúdo em seus telefones e desejam uma experiência envolvente e envolvente. Na verdade, mais de 90% do conteúdo agora é consumido no celular, o que desempenha um grande fator em como o seu conteúdo é compreendido pelas pessoas e como as informações são retidas pelo seu público.

A pesquisa sobre o estado do marketing de vídeo da Wyzowl em 2017 mostrou que:

• 81% das pessoas pesquisadas viram um aumento nas vendas.
• 97% das empresas que usam vídeos explicativos dizem que ajuda os usuários a entender melhor seus negócios.
• Daqueles que não usam vídeo, 73% compraram um produto após assistir a um vídeo.
• 94% das empresas veem o vídeo como uma ferramenta eficaz.

Então, basicamente, se você não está fazendo um vídeo - é melhor começar em 2020!

Se precisar de ajuda com seu Marketing de Conteúdo, não hesite em nos contatar.