Cara membuat Konten Pahlawan yang hebat untuk merek Anda

Ingin mendorong merek Anda ke khalayak yang lebih luas? Konten Pahlawan dirancang untuk melakukan itu dan dikombinasikan dengan pemasaran video, Anda dapat lebih melibatkan pelanggan dan meningkatkan penjualan.

Posting ini lebih dalam serangkaian artikel yang dirancang untuk membantu Anda mengembangkan metodologi pemasaran konten Anda yang kami sebut Cascade Konten.

Di blog ini, kita akan membahas bagaimana Anda bisa memulai dengan pemasaran konten, khususnya video, dan mendesain konten Hero yang mematikan .

Seth Godin menyebut pemasaran konten sebagai “satu-satunya pemasaran yang tersisa” – di era internet modern, penting untuk menjadi asli dan autentik mungkin – dan jika dilakukan dengan benar, hal itu dapat sangat memengaruhi merek Anda.

Memproduksi konten reguler adalah inti dari strategi pemasaran Anda. Baik Anda memulai dari yang kecil atau memiliki anggaran yang lebih besar – penting untuk menghasilkan konten secara teratur dan terus-menerus membantu memposisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Dengan memulai dengan konten Hero, Anda dapat memulai strategi konten Anda dengan baik.

Anda kemudian dapat melanjutkan untuk memperkuat ini lebih lanjut melalui saluran berbayar atau memperbaruinya secara teratur untuk menjadi konten yang selalu hijau. Ingatlah untuk memastikan bahwa itu relevan dengan audiens Anda dan bertujuan untuk membantu memecahkan masalah mereka.

Apa itu konten Pahlawan?

Konten pahlawan adalah ide untuk merek yang dibuat untuk menarik khalayak ramai. Konten ini harus didorong oleh data dan diteliti secara menyeluruh. Konten pahlawan dirancang untuk mengekspos pelanggan potensial sebanyak mungkin ke merek atau bisnis.

Kami melihat konten Hero setiap hari. Ada di TV, Radio, feed Instagram kami – dan bahkan di papan iklan. Ini bukan konsep baru. Yang baru, adalah mengetahui cara mengolahnya dengan benar! Banyak merek dan bisnis telah mencoba (dan gagal) pada konsep ini, tetapi jika dilakukan dengan benar, itu benar-benar dapat mendorong merek Anda ke arah yang benar dan membantu pertumbuhan pemasaran Anda.

Ide-ide besar dan banyak penelitian berarti bahwa ini bisa memakan waktu lama untuk diproduksi dan bisa sangat mahal. Itulah mengapa penting untuk berinvestasi dalam data dan penelitian, dan menggunakan kembali angka-angka dan ide-ide ini untuk melanjutkan dan membuat pilar dan konten pertimbangan Anda setelahnya.

Jika Anda tidak terbiasa dengan konsep Pilar dan Konten Pertimbangan, kembalilah dan lihat Template Cascade Konten kami.

…tapi apa yang membuat konten Hero bagus?

Konten pahlawan harus selalu bertujuan untuk menjangkau audiens yang besar.

Itu mungkin sesuai dengan acara terkenal seperti Natal, dan biasanya berpusat pada pendekatan emosional atau bercerita, yang dirancang untuk memicu perasaan hubungan positif dengan penonton. Pikirkan video Natal pengecer besar, betapa berkesannya video itu, bagaimana mereka menciptakan hubungan positif dengan merek. Dan yang paling penting, dampak yang mereka miliki dalam hal amplifikasi dan jangkauan di seluruh jaringan sosial.

Tetapi konten Hero yang hebat tidak hanya untuk merek bisnis-ke-konsumen besar. Ini digunakan secara efektif oleh apa yang dapat dianggap sebagai kampanye pemasaran konten B2B (bisnis ke bisnis) yang lebih tradisional.

Dan tentu saja, jika tujuan konten Hero adalah untuk menjangkau audiens yang besar, yang kami maksud adalah menjangkau sejumlah besar audiens yang tepat.

Dengan memahami di mana audiens Anda berada, Anda kemudian dapat memetakan strategi amplifikasi penuh menggunakan beberapa saluran. Anda dapat menggunakan saluran seperti:

• Media Sosial Berbayar (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Sosial Organik (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Jaringan Google (Jaringan penelusuran, Jaringan Display, YouTube)
• Email Pemasaran
• Humas/Penjangkauan Digital
• Penempatan berbayar di situs web advertorial

Ingatlah, konten Anda mungkin juga memerlukan pengerjaan ulang untuk platform yang berbeda. Ukuran yang berbeda dan panjang yang berbeda untuk berbagai saluran yang berbeda.

Format & Contoh

Kami tidak akan merekomendasikan untuk berfokus pada format untuk memulai konten pahlawan Anda – tetapi mereka tidak dapat dilupakan! Kabar baiknya adalah ada banyak sekali format konten yang dapat Anda lihat dan jelajahi untuk ide-ide Anda. Anda harus selalu memulai dengan ide Anda dan kemudian melanjutkan ke berbagai jenis format yang cocok untuknya.

Beberapa contoh di mana saya telah melihat layanan dan konten terkait produk berfungsi dengan baik adalah dalam format seperti iklan besar, kompetisi, aktivitas pengalaman, dan konten viral. Sedangkan bisnis dan khusus merek dapat dibuat sebagai Ebook, Whitepaper, dan Webinar – semuanya tergantung pada industri Anda.

Di Manufaktur, misalnya, konsumen empat kali lebih suka menonton video produk daripada membacanya. Padahal secara umum, perusahaan yang menggunakan pemasaran Video menerima 66% lebih banyak prospek berkualitas per tahun.

Studi Kasus: Gas Cadent – ​​Suatu hari dalam kehidupan…

Cadent Gas Limited mengelola empat dari delapan jaringan distribusi gas di Inggris. Mereka perlu membangun merek mereka dan membangun kesadaran dengan pasar mereka.

Sangat penting bahwa Cadent Gas Limited mendidik masyarakat dan pemangku kepentingan utama untuk membangun kepercayaan dan pengakuan dan bahwa ketika insiden tak terduga yang jarang terjadi, mereka menjalankan operasi darurat di jaringan mereka dan memelihara dan memperbaiki pipa gas di jaringan mereka.

Kami bekerja bersama Cadent Gas Limited untuk membuat serangkaian cerita dari staf mereka. Cerita-cerita ini bekerja paling baik dalam format video dan bertujuan untuk menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki audiens mereka, serta mengubah narasi seputar merek mereka. Dengan membangun kesadaran merek dengan kampanye yang ditujukan untuk persona audiens utama mereka, kami membantu orang-orang memahami apa yang terjadi di balik layar penutupan jalan, perbaikan jalan, dan penggantian saluran gas. Secara tradisional, orang-orang melihat peristiwa ini sebagai hambatan dalam kehidupan sehari-hari, tetapi dengan mengubah percakapan, kami menunjukkan bagaimana Cadent membantu orang-orang di seluruh Inggris, setiap hari.

Ide ini berfungsi sebagai Konten Pahlawan karena:

Diceritakan sebuah cerita
Memecahkan masalah untuk persona pelanggan utama
Mengambil sesuatu yang rumit (jaringan gas) dan memecah manfaatnya
Berbasis fakta dan informatif

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang kampanye kami di sini.

GoPro – Melampaui Level Berikutnya

Tim pemasaran produk GoPro layak mendapatkan medali untuk iklan mereka. Setiap kali mereka memulai dengan konsep baru, mereka berkonsentrasi pertama pada ide mereka dan kemudian penonton.

Kunci dari konten ini adalah mereka menciptakan konsep dan ide sebelum mereka membuat format. Dengan konten Hero, ide didahulukan, dan format di urutan kedua. Setiap kali Anda pergi dan melakukan ide, selalu tanyakan pada diri sendiri 'masalah apa yang sedang saya pecahkan?'

Untuk kampanye ini, masalah yang dihadapi pelanggan mereka adalah seputar video yang goyah. Dengan diperkenalkannya fitur baru 'Hypersmooth 2.0', setiap aktivitas yang mungkin Anda gunakan dengan GoPro difilmkan dalam kualitas tinggi, dengan produk mereka sendiri. Bagi saya, bagian terbaik tentang ini adalah tidak terasa seperti video penjualan. Rasanya asli, didorong oleh Konten Buatan Pengguna, dan menempatkan Anda pada posisi pengguna. Saya bahkan tidak melakukan Motorcross atau berselancar – dan saya menginginkannya!

Konten Pahlawan yang mereka buat menyediakan:

Gambaran luas dari suatu produk
Ditargetkan pada berbagai pelanggan di bawah area fokus yang luas 'berpetualang'
Menceritakan sebuah cerita
Menggunakan contoh pelanggan kehidupan nyata
Menginspirasi Anda dan menempatkan Anda di tempat pelanggan

Konten Pahlawan: Format video

Beberapa contoh terbaik konten Hero berasal dari video. Sejauh konten berjalan, Video adalah salah satu format terbaik murni karena sangat menarik. Orang-orang sekarang mengonsumsi sebagian besar konten di ponsel mereka dan menginginkan pengalaman yang menarik dan mendalam. Faktanya, lebih dari 90% konten sekarang dikonsumsi di seluler, yang memainkan faktor besar dalam bagaimana konten Anda dipahami oleh orang-orang dan bagaimana informasi tersebut disimpan oleh audiens Anda.

Survei Pemasaran Video Wyzowl tahun 2017 menunjukkan bahwa:

• 81% orang yang disurvei melihat peningkatan penjualan.
• 97% bisnis yang menggunakan video penjelasan mengatakan bahwa video tersebut membantu pengguna memahami bisnis mereka dengan lebih baik.
• Dari mereka yang tidak menggunakan video, 73% telah membeli produk setelah menonton video.
• 94% bisnis melihat video sebagai alat yang efektif.

Jadi pada dasarnya, Jika Anda tidak membuat video – Anda sebaiknya melakukannya untuk tahun 2020!

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Pemasaran Konten Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.