Come creare fantastici contenuti Hero per il tuo marchio

Vuoi far conoscere il tuo marchio a un pubblico più ampio? Hero Content è progettato per farlo e, combinato con il marketing video, puoi coinvolgere maggiormente i tuoi clienti e aumentare le vendite.

Questo post è più in una serie di articoli progettati per aiutarti a sviluppare la tua metodologia di marketing dei contenuti che chiamiamo Content Cascade.

In questo blog, discuteremo di come iniziare con il content marketing, in particolare un video, e progettare un pezzo killer di contenuto Hero.

Seth Godin definisce il content marketing "l'unico marketing rimasto" - nell'era moderna di Internet, è importante essere il più genuino e autentico possibile - e se fatto bene, può avere un enorme impatto sul tuo marchio.

La produzione di contenuti regolari è un punto fermo della tua strategia di marketing. Sia che inizi in piccolo o che tu abbia a disposizione budget più grandi, è importante produrre contenuti regolarmente e aiutare costantemente a posizionare il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore. Iniziando con i contenuti Hero, puoi iniziare alla grande la tua strategia per i contenuti.

Puoi quindi continuare ad amplificarlo ulteriormente tramite canali a pagamento o aggiornarlo regolarmente per diventare un contenuto evergreen. Ricordati di assicurarti che sia rilevante per il tuo pubblico e miri ad aiutare a risolvere i loro problemi.

Che cos'è il contenuto Hero?

Il contenuto Hero è un'idea per un marchio creato per attirare un pubblico di massa. Questo contenuto dovrebbe essere basato sui dati e ricercato a fondo. I contenuti Hero sono progettati per esporre il maggior numero possibile di potenziali clienti a un marchio o a un'azienda.

Vediamo i contenuti Hero ogni giorno. È sulle nostre TV, radio, feed di Instagram e persino sui cartelloni pubblicitari. Non è un concetto nuovo. La novità è saperla curare adeguatamente! Un sacco di marchi e aziende hanno provato (e fallito) questo concetto, ma se è fatto bene, può davvero spingere il tuo marchio nella giusta direzione e aiutare la tua crescita del marketing.

Grandi idee e molte ricerche significano che questo può richiedere molto tempo per essere prodotto e può essere piuttosto costoso. Ecco perché è importante investire in dati e ricerca e riutilizzare questi numeri e idee per andare avanti e creare successivamente il tuo pilastro e il tuo contenuto di considerazione.

Se non hai familiarità con il concetto di pilastri e contenuto di considerazione, torna indietro e dai un'occhiata al nostro modello a cascata di contenuti.

…ma cosa rende un buon contenuto Hero?

I contenuti Hero dovrebbero sempre mirare a raggiungere un vasto pubblico.

Potrebbe corrispondere a eventi di alto profilo come il Natale, e di solito è incentrato su un approccio emotivo o narrativo, progettato per innescare una sensazione positiva di connessione con il pubblico. Pensa ai video di Natale dei grandi rivenditori, a quanto sono memorabili, a come creano una connessione positiva con il marchio. E, soprattutto, l'impatto che hanno in termini di amplificazione e portata sui social network.

Ma i grandi contenuti di Hero non sono solo per i grandi marchi business-to-consumer. Viene utilizzato in modo efficace da quelle che potrebbero essere percepite come campagne di content marketing B2B (business to business) più tradizionali.

E, naturalmente, se l'obiettivo dei contenuti Hero è raggiungere un vasto pubblico, con ciò intendiamo raggiungere un gran numero del giusto tipo di pubblico.

Comprendendo dove si trova il tuo pubblico, puoi quindi procedere alla mappatura di una strategia di amplificazione completa utilizzando più canali. Potresti usare canali come:

• Social media a pagamento (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Social organico (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Snapchat)
• Reti Google (rete di ricerca, Rete Display, YouTube)
• Marketing via email
• PR digitali/divulgazione
• Posizionamenti a pagamento su siti pubbliredazionali

Tieni presente che i tuoi contenuti potrebbero anche richiedere rielaborazioni per piattaforme diverse. Diverse dimensioni e diverse lunghezze per vari canali diversi.

Formati ed esempi

Non raccomanderemmo mai di concentrarti sui formati per avviare i tuoi contenuti eroici, ma non possono essere dimenticati! La buona notizia è che c'è una vasta gamma di formati di contenuto che puoi esaminare ed esplorare per le tue idee. Dovresti sempre iniziare con la tua idea e poi passare a vari tipi di formato per cui funzionerebbe.

Alcuni esempi di dove ho visto che i servizi e i contenuti relativi ai prodotti funzionano bene sono in formati come pubblicità importanti, concorsi, attività esperienziali e contenuti virali. Considerando che business e brand specifici possono essere creati come ebook, whitepaper e webinar, tutto dipende dal tuo settore.

Nella produzione, ad esempio, quattro volte più consumatori preferiscono guardare un video di un prodotto piuttosto che leggerlo. Considerando che in generale, le aziende che utilizzano il marketing video ricevono il 66% di lead qualificati in più all'anno.

Case Study: Cadent Gas – Un giorno nella vita di…

Cadent Gas Limited gestisce quattro delle otto reti di distribuzione del gas nel Regno Unito. Avevano bisogno di stabilire il loro marchio e creare consapevolezza con il loro mercato.

Era fondamentale che Cadent Gas Limited educasse il pubblico e le principali parti interessate a stabilire fiducia e riconoscimento e che, quando si verifica un raro incidente imprevisto, eseguissero operazioni di emergenza nella loro rete e mantenessero e riparassero i tubi del gas nella loro rete.

Abbiamo lavorato insieme a Cadent Gas Limited per creare una serie di storie dal loro staff. Queste storie hanno funzionato meglio in un formato video e miravano a rispondere alle domande che il loro pubblico potrebbe avere, oltre a cambiare la narrativa attorno al loro marchio. Costruendo la consapevolezza del marchio con una campagna rivolta ai loro personaggi chiave del pubblico, abbiamo aiutato le persone a capire cosa succede dietro le quinte di strade chiuse, lavori stradali e sostituzioni delle condutture del gas. Tradizionalmente, le persone vedevano questi eventi come un ostacolo alla vita di tutti i giorni, ma cambiando la conversazione, abbiamo mostrato come Cadent aiuta le persone in tutto il Regno Unito, ogni giorno.

Questa idea ha funzionato come Hero Content perché:

Raccontato una storia
Risolto un problema per le persone chiave dei clienti
Prende qualcosa di complicato (reti del gas) e abbatte i benefici
È basato sui fatti e informativo

Puoi scoprire di più sulla nostra campagna qui.

GoPro – Oltre il livello successivo

Il team di marketing dei prodotti di GoPro merita una medaglia per la loro pubblicità. Ogni volta che iniziano con un nuovo concetto, si concentrano prima sulla loro idea e poi sul pubblico.

La chiave di questo contenuto è che hanno creato il concetto e l'idea prima di creare il formato. Con i contenuti Hero, l'idea viene prima e il formato dopo. Ogni volta che vai via e fai idee, chiediti sempre 'quale problema sto risolvendo?'

Per questa campagna, il problema che i loro clienti stavano affrontando era il video traballante. Con l'introduzione di una nuova funzione "Hypersmooth 2.0", ogni attività per la quale potresti utilizzare una GoPro viene filmata in alta qualità, con i propri prodotti. Per me, la parte migliore di questo è che non sembra un video di vendita. Sembra genuino, guidato dal contenuto generato dall'utente e ti mette nei panni dell'utente. Non faccio nemmeno motocross o surf, e ne voglio uno!

I contenuti Hero che hanno creato fornivano:

Un'ampia panoramica di un prodotto
Rivolto a un'ampia gamma di clienti con un'ampia area di interesse "avventura"
Racconta una storia
Utilizza esempi di clienti reali
Ti ispira e ti mette al posto del cliente

Contenuto Hero: formato video

Alcuni dei migliori esempi di contenuti Hero provengono dai video. Per quanto riguarda il contenuto, il video è uno dei migliori formati semplicemente perché è così coinvolgente. Le persone ora consumano la maggior parte dei contenuti sui loro telefoni e desiderano un'esperienza coinvolgente e coinvolgente. In effetti, oltre il 90% dei contenuti viene ora consumato su dispositivi mobili, il che gioca un ruolo importante nel modo in cui i tuoi contenuti vengono compresi dalle persone e nel modo in cui le informazioni vengono conservate con il tuo pubblico.

Il sondaggio sullo stato del video marketing di Wyzowl del 2017 ha mostrato che:

• L'81% degli intervistati ha visto un aumento delle vendite.
• Il 97% delle aziende che utilizzano video esplicativi afferma che aiuta gli utenti a comprendere meglio la propria attività.
• Di coloro che non utilizzano il video, il 73% ha acquistato un prodotto dopo aver visto un video.
• Il 94% delle aziende considera il video uno strumento efficace.

Quindi, in pratica, se non stai facendo video, è meglio che inizi per il 2020!

Se hai bisogno di aiuto con il tuo Content Marketing non esitare a contattarci.