ليفي أولمستيد حول نشر الضيف على نطاق واسع وبناء الروابط (سؤال وجواب)

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

يشغل ليفي أولمستيد حاليًا منصب مدير التسويق في 2ndKitchen. كما أنه يكتب المدونات ويستشير في LeviOlmstead.com.

قبل انتقاله مؤخرًا إلى 2ndKitchen ، شارك في قيادة إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بـ G2.com وفريق مكون من 30 كاتبًا وبناة روابط وخبراء ترويج - قاد G2's Learn Hub من البداية في فبراير 2018 إلى أكثر من 1.5 مليون زائر شهريًا في سبتمبر 2019 ، وإنشاء أكثر من 5500 مجال مرجعي عالي الجودة إلى Learn Hub في ذلك الوقت.

إنه خبير في بناء الروابط ويعرف الكثير عن استراتيجية تسويق المحتوى وتحسين محركات البحث والعمل مع المؤثرين. نحن نغطي كل ذلك وأكثر في هذه المقابلة.

يمكنك العثور على Levi على Twitter علىlevi_olmstead أو LinkedIn هنا.

كيف دخلت في تسويق المحتوى؟ ما هي قصتك الأصلية؟

لقد جئت إلى G2 بشكل أساسي بعد التخرج من المدرسة في عام 2015. لقد وجدت الشركة الناشئة الصغيرة في بيلت إن شيكاغو وتوجهت من بلومنجتون ، إنديانا إلى هايلاند بارك ، إلينوي لإجراء مقابلة في شركة صغيرة. لم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله أو ما أقوم به. لحسن الحظ بالنسبة لي ، كانت G2 (ولا تزال) فكرة تخريبية تضاعفت بسرعة. كنت في الأصل متخصصًا في البحث ، وركزت على تصنيف البرامج وإنشاء محتوى تقني لتلك الصفحات.

منذ حوالي عامين ، انتقلت أنا وزميلي ياكوب رودنيك إلى التسويق ، حيث كنا نقود استراتيجية المحتوى وجهود الترويج من فريق البحث لدينا.

من هناك ، كنا نمنح الحرية والأدوات والميزانية وعدد الموظفين لتنفيذ رؤية محتوى كبيرة.

قادني ذلك مؤخرًا إلى إطلاق وكالة تسويق المحتوى وبناء الروابط الخاصة بي والمدونة على موقع LeviOlmstead.com وساعدني في اتخاذ خطوتي التالية في مسيرتي المهنية في 2ndKitchen لقيادة قسم التسويق بأكمله.

وهذه هي قصة تسويق المحتوى الخاصة بي!

ما الذي تعتقد أنه فريد بشأن خلفيتك أو مهاراتك أو خبرتك التي تتيح لك أن تكون مسوق محتوى فعالاً وناجحًا؟

أشياء قليلة. الأول هو أنني عملت في G2 ، مما منح فريقي الاحترام والثقة من صناعة SaaS بأكملها. جعل وجود هذه الاتصالات من أن تكون مسوق محتوى أسهل بكثير. تغطي G2 جميع قطاعات SaaS ، مما سمح لنا بتغطية أي موضوع تقريبًا. على الرغم من أن هذا أمر مثير حقًا ومنحنا العديد من الفرص المختلفة للنمو ، إلا أنه كان أيضًا تحديًا لتحديد أكثر أجزاء المحتوى ومجموعات الموضوعات قيمة لدينا للتركيز عليها.

بالنسبة لي على وجه الخصوص ، أود أن أطلق على نفسي شخصًا منفتحًا ومتعاطفًا ، مما يفسح المجال لكوني مسوقًا ناجحًا. أعتقد حقًا أن أفضل المسوقين هم الذين يبنون علاقات تكافلية دائمة مع المسوقين الكبار الآخرين.

ما هي عمليتك للعثور على المؤثرين والعمل معهم؟ كيف يرتبط بناء العلاقات بعملية تسويق المحتوى الخاصة بك؟

أنا أعمل مع العلامات التجارية وفرق المحتوى التي أستلهم منها. إذا رأيت جزءًا من المحتوى يتم تنفيذه بشكل رائع ، وله ملف تعريف ارتباط خلفي قوي ، و UX رائع ، و CTAs مثالي ، وما إلى ذلك ، فأنا دائمًا أتواصل مع هذه الفرق وأحاول إعداد مكالمة للتحدث في المتجر. لديك علامات تجارية واضحة هنا مثل HubSpot ، ولكن لديك أيضًا علامات تجارية أقل وضوحًا ، مثل Hotjar.

كيف يمكنك جعل نشر الضيف يعمل على نطاق واسع؟ كيف تقوم G2 بتوسيع نطاق إنتاج المحتوى الخارجي؟

لقد ركزت قدرًا كبيرًا من الطاقة على برنامج نشر الضيف داخليًا وخارجيًا. داخليًا ، قمت بنشر أكثر من 70 مقالة من مساهمين ضيوف على مركز التعلم في غضون شهر.

قمنا بتوجيه الطلبات من خلال قائمة ذكية في HubSpot وقمنا بإعدادها في حملة بريد إلكتروني تسحب الموضوعات من مجموعة مختارة مسبقًا من المقالات التي نريد كتابتها لمركز التعلم الخاص بنا ، ولكن ليس لدينا النطاق الترددي للكاتب. أنشأ برنامج نشر الضيف أساسًا من 2 إلى 3 كتاب إضافيين لفريقنا لتغطية الموضوعات التي لم نتمكن من القيام بها من قبل.

خارجيًا ، كان لدينا أعضاء الفريق الذين ينشئون علاقات حصرية مع العلامات التجارية الخارجية ويكتبون على مواقع خارجية ، بينما يوفرون أيضًا فرصًا لبقية أعضاء فريقنا للحصول على مقال مساهم على مواقع الويب الخارجية.

ما هي المهارة أو الموقف الضروري للغاية للنجاح في تسويق المحتوى؟

شيئان.

أولاً ، القدرة على فهم نية المستخدم وإجراء تحليل تنافسي. لن تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية التي تريدها إلا إذا فهمت القصد من سبب بحث شخص ما عن تلك الكلمة الرئيسية. في كثير من الأحيان ، يمنحك النظر إلى المنافسين الذين يحتلون حاليًا أعلى نتائج البحث نقطة انطلاق رائعة لما يجب تغطيته وكيفية تغطية موضوع البحث هذا.

ثانيًا ، فهم أنه لا يمكنك دائمًا طلب أشياء من الآخرين. يجب أن تبني علاقات بالمعنى الحقيقي للكلمة. إذا تمكنت من بناء علاقات ذات مغزى مع فرق المحتوى الأخرى ، فسيعملون معك بكل سرور فيما يتعلق بالارتباط بالموارد ونشر الضيف واستضافة محادثات Twitter وما إلى ذلك.

عندما يتعلق الأمر بترويج المحتوى ، ما هو أكبر خطأ يرتكبه معظم مسوقي المحتوى؟ كيف يمكنهم تحسين عملية الترويج للمحتوى؟

أعتقد أن العديد من مسوقي المحتوى يقومون بالحد الأدنى هنا ، والعديد من أجزاء المحتوى الرائعة تختفي بسبب ذلك. افعل كل ما في وسعك لتكون ناجحًا. ضع علامة على الأشخاص والعلامات التجارية والأمثلة التي تستخدمها في مقالتك على مواقع التواصل الاجتماعي. انشره في مجتمعات مثل GrowthHackers. قم بتوعية بناء الروابط بالمدونات الأخرى التي تغطي موضوعات مماثلة. ناطحة سحاب منافسة لسرقة الروابط. تواصل مع علاقاتك لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم احتواء مقالتك في جزء منهم.

إذا لم تكن تعمل في مجال تسويق المحتوى ، فماذا كنت ستفعل ولماذا؟

إذا لم أكن أعمل في مجال تسويق المحتوى ، فأنا أقوم بعمل صحفي في موقع إلكتروني خاص بالموسيقى أو الرياضة أو الثقافة الشعبية. أصبح تسويق المحتوى والصحافة أقرب وأقرب ، وسيكون العمل لدى The Ringer أو Pitchfork حلمًا مطلقًا بالنسبة لي. ذهبت إلى مدرسة ثانوية بها قسم صحافة ممول جيدًا ، وحصلت على شهادة من كلية الإعلام في إنديانا في التصوير بالفيديو ، لذلك لدي الخلفية التي يمكن أن تساعدني في اقتحام هذه الصناعة إذا جاءت الاستراحة المناسبة في طريقي.

ما الذي يلهمك؟ كيف تأتي بأفكار للمحتوى والنسخ وما إلى ذلك؟

أتابع العلامات التجارية المفضلة لدي على مواقع التواصل الاجتماعي وأحاول البقاء على اطلاع بما يفعلونه. لدي قوائم على Twitter لفرق المحتوى والمسوقين المفضلين لدي للبقاء على اطلاع بالمحتوى الجديد. أستخدم تنبيهات Ahrefs لمتابعة محتوى جديد معين منشور حول كلمات رئيسية معينة. لدي أيضًا عدد قليل من المواقع المفضلة التي تعد صحفية أكثر من تسويق المحتوى (Pitchfork و NME و The Ringer و Fader و The Atlantic و FiveThirtyEight) التي أتابعها دينياً. تميل تلك المنشورات الستة المحددة إلى أن تكون ليبرالية للغاية في تجربة أنواع محتوى ورسومات وأنماط جديدة - والتي أحاول استلهامها من محتوى G2.

أعطني ثلاث نصائح لتحسين كتابتي (أو بالأحرى ، نصائح يمكن لأي شخص استخدامها ليكون كاتبًا أفضل)

1. قم بتضمين اقتباسات من الخبراء حول الموضوع الذي تكتب عنه. إذا كنت تكتب مقالًا عن التخطيط الشبكي ، فتواصل مع مصمم الويب في شركتك لتقديم عرض أسعار. فكر في العلامات التجارية المفضلة لديك أو الاتصالات الأخرى في شبكتك التي تعمل في مجال التصميم ، وكذا بالنسبة للاقتباسات. فكر في العلامات التجارية التي تريد ربطها بموقعك ، وتواصل مع مصمميها. لا يؤدي تضمين الاقتباسات فقط إلى التحقق من صحة مقالتك وإعطاء آراء متنوعة من قادة الفكر في تلك المساحات ، ولكنه يؤدي أيضًا إلى مزيد من الظهور والترويج عندما يقوم هؤلاء الخبراء الذين تقوم بتضمينهم في المحتوى الخاص بك بمشاركة القطعة على مواقع التواصل الاجتماعي أو الارتباط بها في المستقبل .
2. تحديث المحتوى الخاص بك! الأشياء تتغير. تغيير نية المستخدم. تأكد من البقاء على رأس ما يتم تصنيفه حاليًا في الأعلى ، وتأكد من أن مقالتك تجيب دائمًا على الأسئلة الصحيحة وأنك تظل دائمًا على اطلاع على الشيء الكبير التالي. هل مقالتك لا تحتوي على جدول محتويات يحتوي على ارتباطات انتقالية ، ولكن كل المقالات الرئيسية الأخرى بها؟ من الأفضل الدخول وإضافة جدول المحتويات هذا.
3. لا تنسى الترقية. هل حقا. يمكنك إنشاء أفضل جزء من المحتوى عبر الإنترنت ، ولكن إذا لم تتمكن من إنشاء روابط لمقالك. ولفت الأنظار إليها من خلال الترويج الاجتماعي والقنوات الأخرى ، فلن يتم منحها فرصة للنجاح أبدًا. اقضِ الأوقات الإضافية في إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المدونين. تأكد من إخبار أولئك الذين قمت بتضمينهم في المقالة بأنه تم نشرها.

لقد قمت بحفظ ساعتين من تحميل هذه المقالة من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربها بنفسك هنا.