Levi Olmstead na postagem de visitantes em grande escala e criação de links (P&R)

Content Crafters é uma série de entrevistas em que desconstruímos as ferramentas, dicas e táticas que os melhores blogueiros usam para realizar tanto trabalho. você sairá em poucos minutos com lições práticas que você pode experimentar imediatamente. Vamos mergulhar!

Levi Olmstead é atualmente o Diretor de Marketing da 2ndKitchen. Ele também faz blogs e é consultor em LeviOlmstead.com.

Antes de sua recente mudança para 2ndKitchen, ele co-liderou a estratégia de marketing de conteúdo da G2.com e equipe de 30 escritores, criadores de links e especialistas em promoção - liderando o Centro de Aprendizagem da G2 desde a concepção em fevereiro de 2018 até mais de 1,5 milhão de visitantes mensais em setembro de 2019 e construindo mais de 5.500 domínios de referência de alta qualidade para o Centro de Aprendizagem naquela época.

Ele é um mestre em construção de links e sabe muito sobre estratégia de marketing de conteúdo, SEO e como trabalhar com influenciadores. Cobrimos tudo isso e muito mais nesta entrevista.

Você pode encontrar Levi no Twitter em @levi_olmstead ou LinkedIn aqui.

Como você entrou no marketing de conteúdo? Qual é a sua história de origem?

Eu vim para o G2 essencialmente depois da escola em 2015. Eu encontrei a pequena startup na BuiltIn Chicago e dirigi de Bloomington, Indiana até Highland Park, IL para entrevistar em uma pequena start up. Eu não tinha ideia do que estava fazendo ou me metendo. Felizmente para mim, G2 foi (e é) uma ideia disruptiva que cresceu rapidamente. Originalmente, eu era um especialista em pesquisa, com foco na categorização de software e na criação de conteúdo técnico para essas páginas.

Há cerca de dois anos, eu e o colega de equipe Jakub Rudnik fomos transferidos para o marketing, pois estávamos liderando a estratégia de conteúdo e os esforços de promoção de nossa equipe de pesquisa.

A partir daí, estávamos dando liberdade, ferramentas, orçamento e número de funcionários para executar uma grande visão de conteúdo.

Isso me levou a lançar recentemente minha própria agência de marketing de conteúdo e link building e blog na LeviOlmstead.com e me ajudou a dar o próximo passo em minha carreira na 2ndKitchen, liderando todo o departamento de marketing.

E essa é minha história de marketing de conteúdo!

O que você acredita ser único em relação à sua formação, habilidades ou experiência que permite que você seja um profissional de marketing de conteúdo eficaz e bem-sucedido?

Algumas coisas. Uma é que trabalhei na G2, o que proporcionou à minha equipe o respeito e a confiança de toda a indústria de SaaS. Ter essas conexões tornou muito mais fácil ser um profissional de marketing de conteúdo. O G2 cobre todas as verticais de SaaS, o que nos permitiu cobrir quase todos os tópicos. Embora isso seja realmente empolgante e nos tenha dado tantas oportunidades diferentes de crescimento, também foi um desafio determinar quais são as nossas peças mais valiosas de conteúdo e grupos de tópicos para nos concentrarmos.

Para mim em particular, eu me consideraria extrovertido e empático, o que se presta bem a ser um profissional de marketing de sucesso. Eu realmente acredito que os melhores profissionais de marketing são aqueles que constroem relacionamentos simbióticos duradouros com outros grandes profissionais de marketing.

Qual é o seu processo para encontrar e trabalhar com influenciadores? Como a construção de relacionamento se conecta ao seu processo de marketing de conteúdo?

Eu trabalho com marcas e equipes de conteúdo nas quais me inspiro. Se eu vejo um conteúdo que é executado de maneira excelente, tem um perfil de backlink forte, UX excelente, CTAs perfeitos etc., sempre busco essas equipes e tento agendar uma ligação para falar sobre a loja. Você tem as marcas óbvias aqui, como HubSpot, mas também as marcas menos óbvias, como Hotjar.

Como você consegue fazer a postagem de convidado funcionar em grande escala? Como a G2 dimensiona sua produção de conteúdo externo?

Concentrei muita energia no programa de postagem de convidados, tanto interna quanto externamente. Internamente, publiquei mais de 70 artigos de colaboradores convidados no Learning Hub em um mês.

Nós canalizamos as solicitações por meio de uma lista inteligente no HubSpot e as configuramos em uma campanha de e-mail que puxa tópicos de um grupo pré-selecionado de artigos que queremos escrever para nosso Centro de Aprendizagem, mas não temos largura de banda de redator para. O programa de postagem de convidados essencialmente criou 2-3 escritores adicionais para nossa equipe, para cobrir tópicos que não podíamos antes.

Externamente, tínhamos membros da equipe que construíam relacionamentos exclusivamente com marcas externas e escreviam em sites externos, ao mesmo tempo em que buscávamos oportunidades para o resto de nossa equipe ter um artigo de contribuição em sites externos.

Qual é a habilidade ou atitude absolutamente essencial necessária para ter sucesso no marketing de conteúdo?

Duas coisas.

Primeiro, a capacidade de entender a intenção do usuário e conduzir análises competitivas. Você não terá uma classificação para as palavras-chave que deseja, a menos que compreenda a intenção por trás do motivo de alguém estar pesquisando essa palavra-chave. Muitas vezes, olhar para os concorrentes que atualmente estão no topo dos resultados de pesquisa fornecerá um ótimo ponto de partida para saber o que abordar e como abordar esse tópico de pesquisa.

Em segundo lugar, entender que você nem sempre pode pedir coisas aos outros. Você deve construir relacionamentos no verdadeiro sentido da palavra. Se você puder construir relacionamentos significativos com outras equipes de conteúdo, eles ficarão contentes em trabalhar com você em termos de links para recursos, postagem de convidados, hospedagem de bate-papos no Twitter, etc.

Quando se trata de promoção de conteúdo, qual é o maior erro que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo comete? Como eles podem melhorar seu processo de promoção de conteúdo?

Acho que muitos profissionais de marketing de conteúdo fazem o mínimo aqui, e muitos conteúdos excelentes passam despercebidos por causa disso. Faça tudo o que puder para ter sucesso. Identifique as pessoas, marcas e exemplos que você usa em seu artigo nas redes sociais. Publique em comunidades como GrowthHackers. Vincule o alcance do edifício a outros blogs que cobrem tópicos semelhantes. Skyscrape seus concorrentes para roubar links. Fale com seus relacionamentos para ver se eles encaixariam seu artigo em um artigo deles.

Se você não trabalhasse com marketing de conteúdo, o que estaria fazendo e por quê?

Se eu não estivesse no marketing de conteúdo, um show de jornalismo em um site de música, esportes ou cultura pop. O marketing de conteúdo e o jornalismo estão cada vez mais próximos, e trabalhar para The Ringer ou Pitchfork seria um sonho absoluto para mim. Eu fui para uma escola que tinha um departamento de jornalismo bem financiado, tenho um diploma da Escola de Mídia de Indiana em videografia, então eu tenho a experiência que poderia me ajudar a entrar nessa indústria se a oportunidade certa aparecesse em meu caminho.

o quê te inspira? Como você tem ideias de conteúdo, cópia, etc.

Eu sigo minhas marcas favoritas nas redes sociais e tento ficar por dentro do que elas estão fazendo. Tenho listas no Twitter de minhas equipes de conteúdo e profissionais de marketing favoritos para ficar por dentro de seu novo conteúdo. Eu uso os alertas do Ahrefs para seguir certos novos conteúdos publicados em torno de certas palavras-chave. Também tenho alguns sites favoritos que são mais jornalísticos do que marketing de conteúdo (Pitchfork, NME, The Ringer, Fader, The Atlantic, FiveThirtyEight) que sigo religiosamente. Essas 6 publicações específicas tendem a ser muito liberais na tentativa de novos tipos de conteúdo, gráficos e estilos - dos quais tento me inspirar para o conteúdo do G2.

Dê-me três dicas para melhorar minha escrita (ou melhor, dicas que qualquer pessoa pode usar para ser um escritor melhor)

1. Inclua citações de especialistas no assunto sobre o qual você está escrevendo. Se você está escrevendo um artigo sobre wireframing, entre em contato com um web designer em sua empresa para fornecer uma cotação. Pense em suas marcas favoritas ou outras conexões em sua rede que funcionam com design, e use-as para cotações. Pense nas marcas que deseja vincular ao seu site e entre em contato com seus designers. Incluir citações não só valida que seu artigo é preciso e dá opiniões diversificadas dos líderes de pensamento nesses espaços, mas também empresta mais exposição e promoção quando os especialistas que você inclui em seu conteúdo compartilham o artigo nas redes sociais ou se conectam a ele no futuro .
2. Atualize seu conteúdo! As coisas mudam. Mudanças na intenção do usuário. Certifique-se de ficar no topo do que está atualmente classificado no topo, e certifique-se de que seu artigo está sempre respondendo às perguntas certas e que você está sempre por dentro do que vem a ser o próximo grande lance. Seu artigo não tem um índice com links de salto, mas todos os outros artigos principais têm? Melhor entrar e adicionar esse índice.
3. Não se esqueça da promoção. Mesmo. Você pode fazer o melhor conteúdo online, mas não pode construir links para seu artigo. e ficar de olho nele por meio de promoção social e outros canais, nunca terá a chance de sucesso. Passe o tempo extra enviando e-mails para blogueiros. Certifique-se de que avisa às pessoas que você incluiu que ela foi publicada.

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