Levi Olmstead sur la publication d'invités à grande échelle et la création de liens (Q&R)

Content Crafters est une série d'entretiens où nous déconstruisons les outils, les astuces et les tactiques que les meilleurs blogueurs utilisent pour accomplir autant de travail. vous repartirez en quelques minutes avec des plats à emporter que vous pourrez essayer tout de suite. Plongeons dedans !

Levi Olmstead est actuellement directeur du marketing chez 2ndKitchen. Il blogue et consulte également sur LeviOlmstead.com.

Avant son récent passage à 2ndKitchen, il a co-dirigé la stratégie de marketing de contenu de G2.com et l'équipe de 30 rédacteurs, créateurs de liens et experts en promotion. , et en créant plus de 5 500 domaines référents de haute qualité vers le centre d'apprentissage au cours de cette période.

Il est un maître de la création de liens et en sait beaucoup sur la stratégie de marketing de contenu, le référencement et le travail avec les influenceurs. Nous couvrons tout cela et plus encore dans cette interview.

Vous pouvez trouver Levi sur Twitter à @levi_olmstead ou LinkedIn ici.

Comment êtes-vous arrivé au marketing de contenu ? Quelle est votre histoire d'origine ?

Je suis arrivé à G2 essentiellement dès la sortie de l'école en 2015. J'ai trouvé la petite startup sur BuiltIn Chicago et j'ai conduit de Bloomington, Indiana jusqu'à Highland Park, IL pour passer un entretien dans une petite start-up. Je n'avais aucune idée de ce que je faisais ou dans quoi je m'embarquais. Heureusement pour moi, G2 était (et est) une idée perturbatrice qui a rapidement fait boule de neige. J'étais à l'origine un spécialiste de la recherche, me concentrant sur la catégorisation des logiciels et la création de contenu technique pour ces pages.

Il y a environ deux ans, mon coéquipier Jakub Rudnik et moi-même avons été transférés au marketing, car nous avions dirigé la stratégie de contenu et les efforts de promotion de notre équipe de recherche.

À partir de là, nous donnions la liberté, les outils, le budget et les effectifs pour exécuter une vision de contenu large.

Cela m'a conduit à lancer récemment ma propre agence de marketing de contenu et de création de liens et mon blog sur LeviOlmstead.com et m'a aidé à franchir la prochaine étape de ma carrière chez 2ndKitchen à la tête de l'ensemble du département marketing.

Et c'est mon histoire de marketing de contenu !

Selon vous, qu'est-ce qui est unique dans votre parcours, vos compétences ou votre expérience qui vous permet d'être un spécialiste du marketing de contenu efficace et performant ?

Quelques choses. La première est que j'ai travaillé chez G2, ce qui a donné à mon équipe le respect et la confiance de l'ensemble de l'industrie SaaS. Avoir ces connexions a rendu le marketing de contenu beaucoup plus facile. G2 couvre tous les secteurs verticaux SaaS, ce qui nous a permis de couvrir presque tous les sujets. Bien que cela soit vraiment excitant et nous ait donné tant d'opportunités différentes de grandir, c'était aussi un défi de déterminer quels sont nos éléments de contenu et nos groupes de sujets les plus précieux sur lesquels nous concentrer.

Pour moi en particulier, je me qualifierais d'extraverti et d'empathique, ce qui se prête bien à un bon marketing. Je crois vraiment que les meilleurs spécialistes du marketing sont ceux qui établissent des relations symbiotiques durables avec d'autres grands spécialistes du marketing.

Quel est votre processus pour trouver et travailler avec des influenceurs ? Comment l'établissement de relations est-il lié à votre processus de marketing de contenu ?

Je travaille avec des marques et des équipes de contenu dont je m'inspire. Si je vois un contenu qui est bien exécuté, qui a un fort profil de backlink, une excellente expérience utilisateur, des CTA parfaits, etc., je contacte toujours ces équipes et essaie de mettre en place un appel pour discuter. Vous avez ici les marques évidentes telles que HubSpot, mais aussi les marques moins évidentes, telles que Hotjar.

Comment pouvez-vous faire en sorte que la publication d'invités fonctionne à grande échelle ? Comment G2 fait-il évoluer sa production de contenu externe ?

J'ai concentré une tonne d'énergie sur le programme de publication d'invités à la fois en interne et en externe. En interne, j'ai publié plus de 70 articles de contributeurs invités sur le Learning Hub en un mois.

Nous avons acheminé les demandes via une liste intelligente dans HubSpot et les avons configurées dans une campagne par e-mail qui extrait des sujets d'un groupe présélectionné d'articles que nous souhaitons écrire pour notre Learning Hub, mais nous n'avons pas la bande passante nécessaire. Le programme de publication d'invités a essentiellement créé 2 ou 3 rédacteurs supplémentaires pour notre équipe afin de couvrir des sujets que nous ne pouvions pas auparavant.

En externe, nous avions des membres de l'équipe qui établissent exclusivement des relations avec des marques externes et écrivent sur des sites externes, tout en recherchant des opportunités pour le reste de notre équipe d'avoir un article de contributeur sur des sites Web externes.

Quelle est une compétence ou une attitude absolument essentielle pour réussir dans le marketing de contenu ?

Deux choses.

Premièrement, la capacité de comprendre l'intention de l'utilisateur et de mener une analyse concurrentielle. Vous ne serez pas classé pour les mots-clés que vous voulez à moins que vous ne compreniez l'intention derrière laquelle quelqu'un recherche ce mot-clé. Souvent, le fait de regarder les concurrents qui se classent actuellement en haut des résultats de recherche vous donnera un excellent point de départ pour savoir quoi couvrir et comment couvrir ce sujet de recherche.

Deuxièmement, comprendre que vous ne pouvez pas toujours demander des choses aux autres. Vous devez établir des relations dans le vrai sens du terme. Si vous pouvez établir des relations significatives avec d'autres équipes de contenu, elles se feront un plaisir de travailler avec vous en termes de liens vers des ressources, de publication d'invités, d'hébergement de discussions Twitter, etc.

En matière de promotion de contenu, quelle est la plus grosse erreur que commettent la plupart des spécialistes du marketing de contenu ? Comment peuvent-ils améliorer leur processus de promotion de contenu ?

Je pense que de nombreux spécialistes du marketing de contenu font le strict minimum ici, et de nombreux excellents contenus passent inaperçus à cause de cela. Faites tout votre possible pour réussir. Identifiez les personnes, les marques et les exemples que vous utilisez dans votre article sur les réseaux sociaux. Publiez-le dans des communautés telles que GrowthHackers. Faites des liens vers d'autres blogs couvrant des sujets similaires. Skyscrape vos concurrents pour voler des liens. Contactez vos relations pour voir si elles pourraient intégrer votre article dans une partie des leurs.

Si vous ne travailliez pas dans le marketing de contenu, que feriez-vous et pourquoi ?

Si je n'étais pas dans le marketing de contenu, un concert de journalisme sur un site Web de musique, de sport ou de culture pop. Le marketing de contenu et le journalisme se rapprochent de plus en plus, et travailler pour The Ringer ou Pitchfork serait un rêve absolu pour moi. Je suis allé dans un lycée qui avait un département de journalisme bien financé, j'ai un diplôme de l'Indiana's Media School en vidéographie, donc j'ai l'expérience qui pourrait m'aider à percer dans cette industrie si la bonne rupture se présentait à moi.

Qu'est-ce qui t'inspire? Comment trouvez-vous des idées de contenu, de copie, etc.

Je suis mes marques préférées sur les réseaux sociaux et j'essaie de rester au courant de ce qu'elles font. J'ai des listes Twitter de mes équipes de contenu et spécialistes du marketing préférés pour rester au courant de leur nouveau contenu. J'utilise les alertes d'Ahrefs pour suivre certains nouveaux contenus publiés autour de certains mots clés. J'ai aussi une poignée de sites préférés qui sont plus journalistiques que marketing de contenu (Pitchfork, NME, The Ringer, Fader, The Atlantic, FiveThirtyEight) que je suis religieusement. Ces 6 publications spécifiques ont tendance à être très libérales dans l'essai de nouveaux types de contenu, graphiques et styles - dont j'essaie de m'inspirer pour le contenu G2.

Donne-moi trois conseils pour améliorer mon écriture (ou plutôt, des conseils que tout le monde peut utiliser pour être un meilleur écrivain)

1. Incluez des citations d'experts sur le sujet sur lequel vous écrivez. Si vous écrivez un article sur le wireframing, contactez un concepteur Web de votre entreprise pour lui fournir un devis. Pensez à vos marques préférées ou à d'autres connexions de votre réseau qui travaillent dans la conception, et comme elles pour les devis. Pensez aux marques que vous souhaitez lier à votre site et contactez leurs concepteurs. L'inclusion de citations valide non seulement l'exactitude de votre article et donne des opinions diversifiées de la part des leaders d'opinion dans ces espaces, mais donne également plus de visibilité et de promotion lorsque les experts que vous incluez dans votre contenu partagent l'article sur les réseaux sociaux ou établissent un lien vers celui-ci à l'avenir. .
2. Mettez à jour votre contenu ! Les choses changent. L'intention de l'utilisateur change. Assurez-vous de rester au courant de ce qui se classe actuellement au sommet, et assurez-vous que votre article répond toujours aux bonnes questions et que vous restez au courant de la prochaine grande chose. Votre article n'a-t-il pas de table des matières avec des liens de renvoi, mais tous les autres articles phares le font ? Mieux vaut entrer et ajouter cette table des matières.
3. N'oubliez pas la promotion. Vraiment. Vous pouvez créer le meilleur contenu en ligne, mais si vous ne pouvez pas créer de liens vers votre article. et regardez-le à travers la promotion sociale et d'autres canaux, il n'aura jamais la chance de réussir. Passez plus de temps à envoyer des e-mails aux blogueurs. Assurez-vous de faire savoir à ceux que vous avez inclus dans l'article qu'il a été publié.

J'ai économisé deux heures en téléchargeant cet article de Google Docs vers WordPress à l'aide de Wordable. Essayez-le vous-même ici.