Levi Olmstead sobre publicación de invitados a gran escala y construcción de enlaces (preguntas y respuestas)

Content Crafters es una serie de entrevistas en la que deconstruimos las herramientas, los consejos y las tácticas que utilizan los mejores bloggers para realizar tanto trabajo. se irá en cuestión de minutos con recomendaciones prácticas que puede probar de inmediato. ¡Vamos a sumergirnos!

Levi Olmstead es actualmente el director de marketing de 2ndKitchen. También escribe blogs y consulta en LeviOlmstead.com.

Antes de su reciente mudanza a 2ndKitchen, codirigió la estrategia de marketing de contenido de G2.com y el equipo de 30 escritores, creadores de enlaces y expertos en promoción, liderando el Centro de aprendizaje de G2 desde su concepción en febrero de 2018 a más de 1,5 millones de visitantes mensuales en septiembre de 2019. y la creación de más de 5500 dominios de referencia de alta calidad para el Centro de aprendizaje en ese momento.

Es un maestro de la construcción de enlaces y sabe mucho sobre estrategia de marketing de contenido, SEO y trabajo con personas influyentes. Cubrimos todo eso y más en esta entrevista.

Puede encontrar a Levi en Twitter en @levi_olmstead o LinkedIn aquí.

¿Cómo llegaste al marketing de contenidos? ¿Cuál es tu historia de origen?

Llegué a G2 prácticamente nada más salir de la escuela en 2015. Encontré la pequeña startup en BuiltIn Chicago y conduje desde Bloomington, Indiana hasta Highland Park, IL para realizar una entrevista en una pequeña empresa nueva. No tenía idea de lo que estaba haciendo o en lo que me estaba metiendo. Afortunadamente para mí, G2 fue (y es) una idea disruptiva que se desarrolló rápidamente. Originalmente era un especialista en investigación, centrándome en la categorización de software y la creación de contenido técnico para esas páginas.

Hace aproximadamente dos años, mi compañero de equipo Jakub Rudnik y yo nos transferimos a marketing, ya que habíamos estado liderando la estrategia de contenido y los esfuerzos de promoción de nuestro equipo de investigación.

A partir de ahí, dimos la libertad, las herramientas, el presupuesto y el personal para ejecutar una gran visión de contenido.

Eso me llevó a lanzar recientemente mi propia agencia de marketing de contenidos y construcción de enlaces y blog en LeviOlmstead.com y me ayudó a dar el siguiente paso en mi carrera en 2ndKitchen, liderando todo el departamento de marketing.

¡Y esa es mi historia de marketing de contenidos!

¿Qué cree que es único acerca de sus antecedentes, habilidades o experiencia que le permite ser un comercializador de contenido eficaz y exitoso?

Unas pocas cosas. Una es que trabajé en G2, lo que le dio a mi equipo el respeto y la confianza de toda la industria de SaaS. Tener esas conexiones hizo que ser un comercializador de contenido fuera mucho más fácil. G2 cubre todas las verticales de SaaS, lo que nos permitió cubrir casi cualquier tema. Si bien eso es realmente emocionante y nos brindó tantas oportunidades diferentes para crecer, también fue un desafío determinar cuáles son nuestras piezas de contenido y grupos de temas más valiosos en los que enfocarnos.

Para mí en particular, me llamaría extrovertido y empático, lo que se presta bien a ser un comercializador exitoso. Realmente creo que los mejores especialistas en marketing son los que establecen relaciones duraderas y simbióticas con otros grandes especialistas en marketing.

¿Cuál es su proceso para encontrar personas influyentes y trabajar con ellas? ¿Cómo se relaciona la construcción de relaciones con su proceso de marketing de contenidos?

Trabajo con marcas y equipos de contenido de los que me inspiro. Si veo un contenido que se ejecuta de manera excelente, tiene un fuerte perfil de backlinks, excelente UX, CTA perfectos, etc., siempre me comunico con esos equipos y trato de establecer una llamada para hablar de negocios. Aquí tienes las marcas obvias como HubSpot, pero también las marcas menos obvias, como Hotjar.

¿Cómo puede hacer que la publicación de invitados funcione a gran escala? ¿Cómo escala G2 su producción de contenido externo?

Concentré un montón de energía en el programa de publicación de invitados tanto interna como externamente. Internamente, publiqué más de 70 artículos de colaboradores invitados en Learning Hub en un mes.

Canalizamos las solicitudes a través de una lista inteligente en HubSpot y las configuramos en una campaña de correo electrónico que extrae temas de un grupo preseleccionado de artículos que queremos escribir para nuestro Centro de aprendizaje, pero que no tenemos el ancho de banda del escritor para hacerlo. El programa de publicación de invitados creó esencialmente 2-3 escritores adicionales para que nuestro equipo cubriera temas que antes no podíamos.

Externamente, teníamos miembros del equipo que construyen relaciones exclusivamente con marcas externas y escriben en sitios externos, al mismo tiempo que buscan oportunidades para que el resto de nuestro equipo tenga un artículo colaborador en sitios web externos.

¿Cuál es una habilidad o actitud absolutamente esencial necesaria para tener éxito en el marketing de contenidos?

Dos cosas.

Primero, la capacidad de comprender la intención del usuario y realizar un análisis competitivo. No clasificará para las palabras clave que desea a menos que comprenda la intención detrás de por qué alguien está buscando esa palabra clave. Muchas veces, mirar a los competidores que actualmente se ubican en la parte superior de los resultados de búsqueda le brindará un excelente punto de partida para saber qué cubrir y cómo cubrir ese tema de búsqueda.

En segundo lugar, comprender que no siempre se pueden preguntar cosas a los demás. Debes construir relaciones en el verdadero sentido de la palabra. Si puede establecer relaciones significativas con otros equipos de contenido, con gusto trabajarán con usted en términos de vinculación a recursos, publicación de invitados, alojamiento de chats de Twitter, etc.

Cuando se trata de promoción de contenido, ¿cuál es el mayor error que cometen la mayoría de los especialistas en marketing de contenido? ¿Cómo pueden mejorar su proceso de promoción de contenido?

Creo que muchos especialistas en marketing de contenido hacen lo mínimo aquí, y muchas piezas excelentes de contenido no se ven debido a eso. Haga todo lo posible para tener éxito. Etiqueta las personas, las marcas y los ejemplos que usas en tu artículo sobre redes sociales. Publíquelo en comunidades como GrowthHackers. Establezca vínculos de difusión con otros blogs que cubran temas similares. Haz rascacielos a tus competidores para robar enlaces. Comuníquese con sus relaciones para ver si pueden incluir su artículo en una parte de ellos.

Si no trabajaras en marketing de contenidos, ¿qué estarías haciendo y por qué?

Si no estuviera en marketing de contenidos, en un trabajo de periodismo en un sitio web de música, deportes o cultura pop. El marketing de contenidos y el periodismo están cada vez más cerca, y trabajar para The Ringer o Pitchfork sería un sueño absoluto para mí. Fui a una escuela secundaria que tenía un departamento de periodismo bien financiado, tengo un título de la Escuela de Medios de Indiana en videografía, por lo que tengo la experiencia que podría ayudarme a ingresar a esa industria si se me presentara la oportunidad adecuada.

¿Que te inspira? ¿Cómo se te ocurren ideas para contenido, copia, etc.?

Sigo mis marcas favoritas en las redes sociales y trato de estar al tanto de lo que están haciendo. Tengo listas de Twitter de mis equipos de contenido y especialistas en marketing favoritos para estar al tanto de su nuevo contenido. Utilizo las alertas de Ahrefs para seguir cierto contenido nuevo publicado en torno a determinadas palabras clave. También tengo un puñado de sitios favoritos que son más periodísticos que marketing de contenido (Pitchfork, NME, The Ringer, Fader, The Atlantic, FiveThirtyEight) que sigo religiosamente. Esas 6 publicaciones específicas tienden a ser muy liberales al probar nuevos tipos de contenido, gráficos y estilos, de los que trato de inspirarme para el contenido de G2.

Dame tres consejos para mejorar mi escritura (o más bien, consejos que cualquiera puede usar para ser un mejor escritor)

1. Incluya citas de expertos sobre el tema sobre el que está escribiendo. Si está escribiendo un artículo sobre wireframing, comuníquese con un diseñador web de su empresa para que le brinde un presupuesto. Piense en sus marcas favoritas u otras conexiones en su red que trabajen en diseño, y utilícelas para cotizaciones. Piense en las marcas que desea vincular a su sitio y comuníquese con sus diseñadores. Incluir citas no solo valida que su artículo sea preciso y brinde opiniones diversificadas de los líderes de opinión en esos espacios, sino que también brinda más exposición y promoción cuando los expertos que incluye en su contenido comparten el artículo en las redes sociales o se vinculan a él en el futuro. .
2. ¡Actualiza tu contenido! Las cosas cambian. Cambios en la intención del usuario. Asegúrese de mantenerse al tanto de lo que actualmente se clasifica en la parte superior, y asegúrese de que su artículo siempre responda a las preguntas correctas y de que se mantenga al tanto de lo que es el próximo gran avance. ¿Su artículo no tiene una tabla de contenido con enlaces de salto, pero todos los demás artículos principales sí? Será mejor que entre y agregue esa tabla de contenido.
3. No te olvides de la promoción. En realidad. Puede crear el mejor contenido en línea, pero si no puede crear enlaces a su artículo. y poner los ojos en él a través de la promoción social y otros canales, nunca se le dará la oportunidad de tener éxito. Dedique más tiempo a enviar correos electrónicos a blogueros. Asegúrese de informar a las personas que incluyó en el artículo que se publicó.

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